第三章国际贸易术语
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效果较好的贸易术语。
象征性交货的贸易术语
▪ 国际贸易交货可分为实际性交货和象征性交货。
▪ 实际性交货（Physical Delivery）是指卖方须将货物实际交给 买方或其代理人，即卖方只有将合同约定的货物置于买方实 际控制之下才算完成交货。因此，实际性交货下卖方只能凭 所交付的货物而非单据索要货款，或者说是买方根据所收取 的货物而非单据支付货款。
▪ 在2010年修订的《Incoterms® 2010》中，规定贸易 术语的书写时，需在术语后附有Incoterms® 2010字 样。
▪ 如“CIP N.Y. Incoterms® 2010”（CIP纽约 国际贸 易术语解释通则® 2010）。
▪ 《Incoterms® 2010》包括的内容最多，标志着国际 贸易惯例的最新发展，在国际上应用的范围最广，影 响最大。
第三章 国际贸易术语
▪ 在国际贸易中，买卖双方需要通过交易磋商，用合 同来明确约定货物交付的地点、运输中的风险划分、 运输手续和货运保险手续由谁办理、取得各种进出 口所需要的文件和进出口手续由谁办理，以及在办 理这些手续中所要支出的费用，如运费、保险费、 进出口环节税和其他费用由谁支付，等等。如果贸 易双方对这些事项逐一进行磋商，就会耗费大量的 时间和经费，既降低交易效率和增加交易成本，还 可能因考虑不周而使合同无法履行，甚至产生争议 和纠纷。因此，国际货物贸易合同磋商需要一种简 单的方法来进行。
▪ 1990年再次对该定义进行了修订，称为《1990年修 订的美国对外贸易定义》（Revised American Foreign Trade Definitions 1990）。
▪ 其中对EXW、FOB、FAS、CFR、CIF、DEQ等6种术语 作了解释。其中FOB术语又细分为6种，因此实际上 有11中贸易术语。
第二节 四个象征性交货的贸易术语
▪ 《Incoterms® 2010》的11个贸易术语，根据使用 的效果，可将其分为：
▪ 四大贸易术语：CPT、C1P、CFR、CIF ▪ 四个出口地交货的贸易术语：EXW、FCA、FOB、FAS ▪ 三个进口地交货的贸易术语：DAP、DAT、DDP ▪ 在国际贸易中，CPT、C1P、CFR和CIF这四个是使用
▪ 该规则全文共21条，主要就CIF合同下贸易双方的 责任、费用和风险划分以及货物所有权转移的方 式等进行了解释。
（二）美国对外贸易定义
▪ 美国九大商业团体于1919年在纽约举行全美贸易会 议，制定了《美国出口报价及其缩写规则》（The U.S. Export Quotations & Abbreviations）。在 1941年的美国第27届全国对外贸易会议上进行了修 订，并更名为《1941年美国对外贸易定义修正本》。
▪ 2．US$ 1000 per M/T CPT Brisbane Incoterms® 2010
（每公吨1000美元CPT布里斯班）
▪ 3．US$ 200 per M/T CIF Dalian Incoterms® 2010
（每公吨200美元CIF大连）
▪ 4．￡5 per kg CFR London Incoterms® 2010（每公 斤5英镑CFR伦敦）
B3运输合同和保险合同 B4 收取货物 B5 风险转移 B6 费用划分 B7通知卖方 B8 交货证据 B9货物检验 B10协助提供信息及相关费用
适用于任何运输方式或多种运输方式的术语: EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DAT、DDP
适用于海运及内河水运的术语: FAS、FOB、CFR、CIF
▪ 5. EUR200 per set FCA Hamburg Incoterms® 2010
（每套200欧元FCA 汉堡）
第一节 贸易术语概述
▪ 一、贸易术语的含义
▪ 贸易术语（Trade Terms），又称价格术语 （Price Terms），它是一个简短的英文词组或 英文缩写，用来表示商品的价格构成，明确贸易 双方责任、费用、风险划分的界限，约定双方在 货物交接过程中应尽义务。
（一）1932年华沙—牛津规则
▪ （Warsaw—Oxford Rules 1932）是由国际法协会 专门为解释CIF这一贸易术语而制定并颁布实施的。 该协会于1928年在波兰的华沙举行会议，制定了 有关CIF贸易合同的《1928年华沙规则》。
▪ 其后，在1932年英国牛津会议上对该规则进行了 修订，同时将规则更名为《1932年华沙—牛律规 则》。
▪ 贸易术语的出现和使用，极大地简化了合同条款， 提高了贸易双方磋商的效率，节省了交易成本， 促进了国际贸易顺利开展。
二、有关贸易术语的国际贸易惯例
▪ 主要有： ▪ 《1932年华沙—牛津规则》 ▪ 《美国对外贸易定义》 ▪ 《国际贸易术语解释通则® 2010》
（Incoterms® 2010，International Commercial Terms）三种
▪ 在长期的国际贸易实践中，人们逐渐摸索出这样一 种好的办法，即用一些简短的概念和外文字母缩写 来明确买卖双方责任、费用和风险划分的界限，约 定买卖双方交接货物中各自应尽的义务。
【品名、品质、数量、包装条款示例】
▪ 1. EUR900 per set CIP Shenyang Incoterms® 2010（每 套900欧元CIP 沈阳）
表3-1 ຫໍສະໝຸດ BaiduIncoterms® 2010》中卖方和买方的义务
A1 卖方一般义务 A2 许可证、授权、安检通关和 其他手续 A3 运输合同和保险合同 A4 交货 A5 风险转移 A6 费用划分 A7 通知买方 A8交货凭证 A9查对、包装、标记 A10协助提供信息及相关费用
B1 买方一般义务
B2许可证、授权、安检通关和其他手续
（三）国际贸易术语解释通则® 2010
（Incoterms ®2010）
▪ 《国际贸易术语解释通则® 2010》（International Rules for the Interpretation of Trade Terms 2000，简称Incoterms® 2010） 是国际商会最早于1936年制定，后经1953、1967、1976、 1980、1990、2000、2010年分别进行修订和完善，目前使用 的即《Incoterms® 2010》。
象征性交货的贸易术语
▪ 国际贸易交货可分为实际性交货和象征性交货。
▪ 实际性交货（Physical Delivery）是指卖方须将货物实际交给 买方或其代理人，即卖方只有将合同约定的货物置于买方实 际控制之下才算完成交货。因此，实际性交货下卖方只能凭 所交付的货物而非单据索要货款，或者说是买方根据所收取 的货物而非单据支付货款。
▪ 在2010年修订的《Incoterms® 2010》中，规定贸易 术语的书写时，需在术语后附有Incoterms® 2010字 样。
▪ 如“CIP N.Y. Incoterms® 2010”（CIP纽约 国际贸 易术语解释通则® 2010）。
▪ 《Incoterms® 2010》包括的内容最多，标志着国际 贸易惯例的最新发展，在国际上应用的范围最广，影 响最大。
第三章 国际贸易术语
▪ 在国际贸易中，买卖双方需要通过交易磋商，用合 同来明确约定货物交付的地点、运输中的风险划分、 运输手续和货运保险手续由谁办理、取得各种进出 口所需要的文件和进出口手续由谁办理，以及在办 理这些手续中所要支出的费用，如运费、保险费、 进出口环节税和其他费用由谁支付，等等。如果贸 易双方对这些事项逐一进行磋商，就会耗费大量的 时间和经费，既降低交易效率和增加交易成本，还 可能因考虑不周而使合同无法履行，甚至产生争议 和纠纷。因此，国际货物贸易合同磋商需要一种简 单的方法来进行。
▪ 1990年再次对该定义进行了修订，称为《1990年修 订的美国对外贸易定义》（Revised American Foreign Trade Definitions 1990）。
▪ 其中对EXW、FOB、FAS、CFR、CIF、DEQ等6种术语 作了解释。其中FOB术语又细分为6种，因此实际上 有11中贸易术语。
第二节 四个象征性交货的贸易术语
▪ 《Incoterms® 2010》的11个贸易术语，根据使用 的效果，可将其分为：
▪ 四大贸易术语：CPT、C1P、CFR、CIF ▪ 四个出口地交货的贸易术语：EXW、FCA、FOB、FAS ▪ 三个进口地交货的贸易术语：DAP、DAT、DDP ▪ 在国际贸易中，CPT、C1P、CFR和CIF这四个是使用
▪ 该规则全文共21条，主要就CIF合同下贸易双方的 责任、费用和风险划分以及货物所有权转移的方 式等进行了解释。
（二）美国对外贸易定义
▪ 美国九大商业团体于1919年在纽约举行全美贸易会 议，制定了《美国出口报价及其缩写规则》（The U.S. Export Quotations & Abbreviations）。在 1941年的美国第27届全国对外贸易会议上进行了修 订，并更名为《1941年美国对外贸易定义修正本》。
▪ 2．US$ 1000 per M/T CPT Brisbane Incoterms® 2010
（每公吨1000美元CPT布里斯班）
▪ 3．US$ 200 per M/T CIF Dalian Incoterms® 2010
（每公吨200美元CIF大连）
▪ 4．￡5 per kg CFR London Incoterms® 2010（每公 斤5英镑CFR伦敦）
B3运输合同和保险合同 B4 收取货物 B5 风险转移 B6 费用划分 B7通知卖方 B8 交货证据 B9货物检验 B10协助提供信息及相关费用
适用于任何运输方式或多种运输方式的术语: EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DAT、DDP
适用于海运及内河水运的术语: FAS、FOB、CFR、CIF
▪ 5. EUR200 per set FCA Hamburg Incoterms® 2010
（每套200欧元FCA 汉堡）
第一节 贸易术语概述
▪ 一、贸易术语的含义
▪ 贸易术语（Trade Terms），又称价格术语 （Price Terms），它是一个简短的英文词组或 英文缩写，用来表示商品的价格构成，明确贸易 双方责任、费用、风险划分的界限，约定双方在 货物交接过程中应尽义务。
（一）1932年华沙—牛津规则
▪ （Warsaw—Oxford Rules 1932）是由国际法协会 专门为解释CIF这一贸易术语而制定并颁布实施的。 该协会于1928年在波兰的华沙举行会议，制定了 有关CIF贸易合同的《1928年华沙规则》。
▪ 其后，在1932年英国牛津会议上对该规则进行了 修订，同时将规则更名为《1932年华沙—牛律规 则》。
▪ 贸易术语的出现和使用，极大地简化了合同条款， 提高了贸易双方磋商的效率，节省了交易成本， 促进了国际贸易顺利开展。
二、有关贸易术语的国际贸易惯例
▪ 主要有： ▪ 《1932年华沙—牛津规则》 ▪ 《美国对外贸易定义》 ▪ 《国际贸易术语解释通则® 2010》
（Incoterms® 2010，International Commercial Terms）三种
▪ 在长期的国际贸易实践中，人们逐渐摸索出这样一 种好的办法，即用一些简短的概念和外文字母缩写 来明确买卖双方责任、费用和风险划分的界限，约 定买卖双方交接货物中各自应尽的义务。
【品名、品质、数量、包装条款示例】
▪ 1. EUR900 per set CIP Shenyang Incoterms® 2010（每 套900欧元CIP 沈阳）
表3-1 ຫໍສະໝຸດ BaiduIncoterms® 2010》中卖方和买方的义务
A1 卖方一般义务 A2 许可证、授权、安检通关和 其他手续 A3 运输合同和保险合同 A4 交货 A5 风险转移 A6 费用划分 A7 通知买方 A8交货凭证 A9查对、包装、标记 A10协助提供信息及相关费用
B1 买方一般义务
B2许可证、授权、安检通关和其他手续
（三）国际贸易术语解释通则® 2010
（Incoterms ®2010）
▪ 《国际贸易术语解释通则® 2010》（International Rules for the Interpretation of Trade Terms 2000，简称Incoterms® 2010） 是国际商会最早于1936年制定，后经1953、1967、1976、 1980、1990、2000、2010年分别进行修订和完善，目前使用 的即《Incoterms® 2010》。