2011年保险公司开门红激励专题

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你赚到钱了吗?
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过年要用多少钱?
3000元 5000元 8000元 10000元
……
规划好了没有?
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参考话述
有小孩的，要收、发红包的客户
理由一：送红包不如送教育金！
业：快过年了，您一定会给孩子们准备了红包吧？
客：是呀！过年有时候真是过年关！ 业：你的孩子一般都怎样利用这笔钱呢？
客：我都没怎么管，他想怎么用就怎么用，我也没办法……
业：我有个好办法您想听吗？ 业：您孩子每年都和会收到1000元的压岁钱，与其让孩子一次性花完，并且有可能 让他养成了乱花钱的坏习惯，还不如为他准备一份终身受益的礼物，等他读大学的 时候有充足的教育资金，并且是他自己亲手存的，为了鼓励他养成不乱花钱的好习 惯，建议您给孩子购买一份********保险计划。
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参考话述
经商、做生意的客户
经商、做生意的客户，每到年底就会进行财务结算，并预算第二年的资金运用，一般 手头会有大笔闲置资金需要寻找投资渠道。
**，你好，时间过得很快，又到年底了，最近很忙吧？ 生意怎样，不错吧？…… 年底一般都会比较忙，像您这样做大生意的，都要忙着结算今年的经营情况，计划 明年的资金运用了。 忙也要保重身体啊…… 做生意您最在行，您知道，如果资金运作得好，每分钟都会为我们赚钱，如果运作 不合理，该做事的时候让资金闲着，那就等于是在浪费钱，您说对吧。 不知道您有没有为现在闲置的资金找到一个好的渠道呢，时间就是金钱，可不要让 资金在不知不觉中贬值啊，我这里有一个专为像你们这样的成功经商人士设计的资 金保值增值计划，我给您介绍一下，挺适合您的。我也希望你不仅生意好，赚大 钱，更能够理好财，赚更多的钱，您看，是这样的……
争取彻底击败竞争对手
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如果我们抓住机会：
新 年 经 营
客户会感谢我们 家人、同事会更加尊重、爱护我们 我们会达成心中的目标
我们会为家里贡献收入
我们将成为有价值的人
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**，你好，时间过得很快，又到年底了，最近忙吗？ 身体好吗？…… 我们公司现在正在为尊贵客户进行“保单体检活动”，为客户提供免费的保单体检， 看看您的保单状态是否正常，保障是否跟得上目前所需…… 您看，你现在已经拥有了*****保障，恭喜您啊，现在这个社会啊，有个商业保险就 是让人安心很多，您说是吧？像您这样有保险意识，拥有保障的都是有眼光的人， 呵呵。对了，您有没有想过，像您这样有层次有身份的人，身边朋友也很多，但是 他们是否也像您一样拥有完善的保障了呢。您对人特别好，又关心朋友，我想能否 让我也和你一样关心你的朋友们，运用我们公司专业保险代理的优势，为他们提供 一些保险服务呢？
2011年开门红专题系列
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2011辛卯年是农历卯兔年，即玉兔年。有消灾、止煞之能，同时代表生机勃 勃，今年人的运势有虎跃之势。所以今年人有科甲之喜，选举晋升，异职调动， 远行搬迁等均大佳，宜动宜变，动则吉利，不动不安，遇事化险为吉， 事事安 宁。 2011年努力工作会在地位、工作上有新的突破，宜积极进取，才会财利双收！ 做官之人平步青云、诸事顺调、事半功倍；创业之人财运亨通、满面春风、前 途光明；打工一族今年是幸运年，有晋升、增薪之机会，宜充分把握时机，发 挥所长！ 2011年玉兔送财，财源茂盛，财利双收，宜积极进取，投资发展正当其时。
•我的组员太棒了，我决不能落后于他们
•我的公司和公司产品太好了，我要收到保费，挣到佣金才对得起 自己和公司
•我要努力挣钱，分担老公的负担，以自己的勤劳努力作为子女的 榜样…………
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因此，
新 年 经 营
我们必须加倍努力工作
别人节假日拜访一个客户 我们就要拜访五个、十个客户
大量提高访量，回访老客户，拜访准客户 提供优质的售后服务！ 让客户与你一起分享“开门红”！
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阿基米德说：
新 年 经 营
给我一个支点，我能撬起地球。
寿险营销员说：
给我一个拜访理由， 我能创造一个营销奇迹。
元月的开门红只是序曲
正月的开门红才是关键！
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开门红，你的目标是什么？
开门红，你打算怎么去完成目标？
开门红，你需要拜访哪些客户？ 开门红，你想和谁一起分享成功？
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假日拜访客户的十大理由：（业务员角度）
•工作休闲化，休闲工作化（时时在休闲，时时在工作） •我是商人，也是老板，假日营销同样给我带来商机 •别人准备好了节假日的费用，我也应该准备好
新 年 经 营
•节假日支出太大了，还得积攒节假日后的开销
•我的客户太好了，我不将好的产品向他做介绍，实在对不起他 •我的同事太出色了，我必须追上他
思路决定出路 态度决定高度 细节决定成败
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聪明的人都是在别人花钱的 时侯赚钱; 假日别人都在花钱，我们在 赚钱；
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弱者---等待机会
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新年行销 五大好
•客户心情好
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保险随你聊
•资金真充裕
•新年送礼包
现金随你取
客户转介绍
•家人多沟通
•新年新观念
休闲又工作
健康又保险
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**，你好，时间过得很快，又到年底了，最近忙吗？ 身体好吗？…… 最近特别多朋友问我现在有什么安全性高的投资渠道，您也知道，金融风暴以后， 大家对理财都特别谨慎，一般不保险的投资都不敢去做，手头上有闲钱也不敢轻易 投资，做好理财在这个阶段显得更为重要。 像您这样在大公司里工作就是好啊，福利好，年底还有分红，我估计那些朋友也是 拿到了年底分红后，不知道如何投资理财才来询问我的，我倒是有一个安全、保值 增值的理财计划推荐，还连同有保险险障，我想也挺适合您的，给您介绍一下……
理由三：培养孩子自力更生的好习惯！
业：又快过年了，一到过年最高兴的就是孩子了 客：是呀！有好吃的，有好玩的，还有压岁钱拿…… 业：你的孩子对于压岁钱是怎么花的呢？
客：嗨！管不住呀！他想怎么花就怎么花，我也没管他 业：现在大家的生活水平都提高了，孩子花点钱也是经济允许的，但是我就很担心这样会让他 们养成乱花钱的坏习惯。 业：现在很流行的一种说法就是：怎样教孩子花钱！未来孩子的理财观念其实和家长的早期引 导是非常有关系的！我的孩子每年也会收到很多压岁钱，但是他从来都不乱花，你知道为 什么吗？ 业：我在去年过年的时候给他买了2000多元的保险，我让他亲自参与买保险的过程，并且让他 自己用压岁钱来交保险费，告诉他只有大孩子才有资格自己给自己买保险,他觉得可自豪 呢！这不，今年还没有过年他就和我在说今年还要自己买……这样不仅培养了孩子的好习 惯，还为孩子增加了一份保障，同时还告诉他这种责任的传递…你看这不是一举多得 吗？！
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参考话述
年底有双薪、奖金的客户
有意识地回访客户中年底有双薪、有奖金的族群。他们大多服务于大型国企、外企、 私企等，工作待遇、福利较好。到了年底，他们一般都会得到一笔不菲的薪金，就有 投资理财的需要。因此，这个时候如果代理人及时回访，提供合适的加保建议，客户 会很乐意接受。
新 年 经 营
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客户通常在节假日比平时手头宽裕；
逢年过节，人们的购买欲望空前强烈； 保险确实是家庭投资的好渠道；
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保险的确能解除人的后顾之忧；
情况差不多的人买了保险，从众心理会让他下决心； 泰康的产品太好了。 …………
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——组训的支持-----坚持早会 ——产品支持-----财富吉祥
——家人支持-----沟通
5、取得成就时将你的感受与家人、同事分享
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六种服务，暖至客户心窝： 1、寄送感谢信 2、赠寄贺年卡 3、赠送台历、春联、福字等贺年礼 4、举办年度客户答谢会 5、短信问候 6、检视保单
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开门红，你需要拜访哪些客户？
重点回访客户的拜访：
热情、认同自己的影响力中心 年底有双薪、奖金的客户
经商、做生意的客户
有小孩的，要收、发红包的客户
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我至少有 新
年 经 营
二十个假日拜访客户的理由
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假日拜访客户的十大理由：（客户角度）
• 客户有时间了解、分析保险了； 客户此时家庭意识更强了； 征求家人意见更方便，以此为拒绝理由的可能性少了；
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参考话述
热情、认同自己的影响力中心
开门红期间，代理人拜访客户的时间很宝贵，若想保持高的回访质量，那些热情、 认同自己的影响力中心一定不能错过，因为他们一次可能抵得上拜访几次其他客户。 代理人可以跟他们交流一下最近的工作、生活状况，帮忙他们检视已有的保单，最重 要的是别忘了问问他们身边有没有需要保险服务的朋友。
强者---抓住机会
智者---创造机会 在春节，我们也应该转变观念行动 起来，抓住、创造属于我们的机会，成 就2011年。
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有小孩的，要收、发红包的客户
理由二：为未来孩子的新年学费做准备！
业：你的宝宝可真可爱呀！
客：是呀！过了年就满周岁了！ 业：孩子长的可快呢！再过几年就要背着书包上学了…… 客：是呀！现在愁他长大，等他长大了就要愁他上学了…… 业：你知道吗？现在虽然是实行9年义务教育，但是孩子的教育费用仍然是每个家庭的一笔重要开支呀！ 一定要早规划才是！ 客：你说的对，我准备从今年开始给他每年存1000元左右的学费……
业：我这里有个好方案，不仅可以帮你准备教育金，还可以为孩子带来一定的保障，您要做的就是将给 孩子准备的教育基金每年1000元存入一个保险账户，然后为他提供四年读大学的学费和双倍的创业基金， 您看怎么样？
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开门红，你的目标是什么？
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开门红，你打算怎么去完成目标？
1、设定目标
2、抓住开门红机遇，把握开门红方案
3、准主顾积累、拜访 4、接受支持
——主管的支持-----销售技能