职业生涯决策

代价的可接受性及原因 对自己： 对重要他人： 对社会： 代价的不可接受性及原因
期望效用方法
EU(期望效用)=E（效用值）*V（期望值）
表5-1 小李的职业决策期望效用分析
机率（0~1） 效用值（1~10）
业务员 0.9
会计员 0.6
高收入（8）
工作时间（9）
自主性（10） 安全感（4） 休闲时间（8） 通勤时间（-8） 配偶工作机会（4） 家人相处（7）
3）拖延型（Delaying）：将对问题的思 考和行动都再往后推迟。（ “我还没 有准备好工作，所以打算先考研。”） 4）直觉型（Intuitive）：将自己的直觉 感受作为决定的基础。（“爱你没商 量。”）
5）宿命型（Fatalistic）：将决定留给境 遇或命运。（ “我这个人永远也不会走 运。”） 6)从众/随大流型（Compliant）：顺从别 人的计划而不是独立地做出决定。 （“他们都觉得好，我就觉得好。” ）
3.小诗赏析
风 险
笑，有被人视为傻瓜的风险。 哭，有被人视为伤感的风险。 求助他人，与人纠缠不清的风险。 感情外露，暴露本性的风险。 当众袒露思想和梦想，为人所不理解的风险。 爱，不被对方所爱的风险。 活着，死去的风险。 希望，绝望的风险。 尝试，失败的风险。
二、决策的模式 1.活动：反思个人的决策风格 请回想迄今为止在你人生中你所做的三个重大决 定，并按以下几部分予以描述并记录在纸上记 录：
7）瘫痪型（Paralytic）：接受了自己做 决定的责任，却无法开始决策过程。 （“我知道我应该开始了，但想到这件 事我就害怕。”） 你是哪一种？以上的哪一种都有问题，需 要调整。
自 未知 未知 环
己 已知
困惑和（或）麻木 直觉性决策 （痛苦挣扎型、拖延 （冲动型、直觉 型、瘫痪型） 型）
境
已知 依赖性决策 （宿命型、从众/随 大流型） 信息性决策
对角线划分，线上的不太好，线下的 可以，尽量往右下方走 直觉性决策、依赖性决策，有的好， 有的不好。 信息性决策的同学可以不上职业生涯 规划课
科学型、信息性、理性决策模式 ①确认要做出的决定：决定的性质，具体目 标，决策的标准。 ②确认所有的选择：不要在没做探索之前就 匆忙决定，这样会将自己的选择面限制得很 窄。 ③收集相关信息 ④评估信息，按评估结果对所有选择进行排 列 ⑤作出选择 ⑥行动 ⑦对决定及其后果进行评估
（二）职业阻碍的应对 1.认知调节和心理咨询 2.放松训练 3.自信训练 4.积极的心理暗示：预演未来
职业决策的影响因素
1.个人因素 健康； 个性特征； 年龄；
性别； 兴趣爱好； 教育背景；
2.家庭与成长环境因素 3.偶然因素 4.社会环境因素
职业生涯决策的原则
择己所爱 择己所能 择世所需 择己所利
得失差数
说 明
每个项目的得分或失分，可以根据该方案具 有的优势（得分）、缺点（失分）来回答， 计分范围由1—10分。 最后，合计每个方案的优点总分和缺点总分， 正负相加，算出客观的得失差数。 根据自己的真实想法作答，正确评估每个方 案对自己的重要性。
莎莎加权后的生涯决定平衡单
考虑项目 （加权范围1-5倍） 第一方案 （考公务员）
7、符合自己理想的生活形态*5
8、优厚的经济报酬*3 9、足够的社会资源*2 10、适合个人目前处境*5 11、有利择偶以建立家庭*4 12、未来有发展性*3 合 计
15
21 4 25 28 -15 117 57 -60
25
-3 16 10 20 15 148 -3 145 24 139 5
-15
-24 -2
莎莎的“生涯决定平衡单” 基本情况：莎莎三年级，会计专业。她心 里很矛盾，寄希望工作稳定，又希望工作 能有挑战性。她的个性外向、活泼、能力 强、自主性高，目前她考虑的三大方向是： 考公务员、国内读研究生、到国外去读 MBA。对于这三条路径，她的考虑如下表 所示
莎莎的考虑因素
考虑 方向 考公务员
满意的工作收入 铁饭碗 工作稳定轻松，工作压力较小 一劳永逸
更形象的图形描述
职业信 息
自我评 估
家庭的传统和期望 个人建设家庭的打算 配偶的职业和收入
可从事的理 想职业区域
三、决策阻碍与应对 （一）职业阻碍 职业阻碍就是任何使人难以实现某一职业目 标的障碍或挑战。它又分为外部阻碍和内部 阻碍。 内部阻碍就是那些存在于我们自身的障碍，通 常我们对之有较大的控制力，比如，焦虑、 拖拉等。 外部阻碍则来自于外界，往往是我们难以控制 的。但我们往往把外部阻碍想象得过多过大 （这是我们的内部阻碍）。
突破障碍
内在障碍 恐惧不安 缺乏信心 缺少自觉 自视甚低 态度消极 缺少技能 外在障碍 政局不安 市场趋势不明 经济衰退 社会紊乱 刻板印象 体能要求
自我实现 以己为荣 圆融 丰足 喜悦 智慧 创造力
开发潜能 其我觉知 积极进取 建立自信 培养实力 增强勇气 沟通技巧
生活中 总觉得自己不够好 非黑即白看世界 无止境地追求境界 无条件地回避冲突 强横压制反对者 天生喜欢引人侧目 过度自信，急于成功 不懂装懂 被困难“绳捆索绑“ 管不住嘴巴 我的路到底对不对
这个寓言告诉我们：什么样的选择决定什么样的生活，今天的生活 是由我们之前的选择决定的，而我们今天的抉择将决定我们今后的生活。
一、决策的分类 1.决策的分类 1）确定无疑的决定：所有的选择及其结果 都清楚明白的决定。 2）有一定风险的决定：每种选择的后果不 完全确定，但我们在一定程度上 了解可能 会有什么样的后果。 3）不确定的决定：对于各种选择会产生什 么样的后果几乎完全不清楚。
课业压力大 没有收入
课业压力大 语言、文化较不适应 花费较大（一年可能需要几 十万） 挑战较高 没有收入
其他
爸妈支持
男朋友的期望（男朋友也是研 究生并已工作）
工作两年有积蓄，但不是很 足够 自己一直想到国外走走
莎莎的生涯决定平衡单（原始分数）
考虑项目 （加权范围1-5倍） 第一方案 （考公务员） 得（+） 1、适合自己的能力 2、适合自己的兴趣 3、符合自己的价值观 4、满足自己的自尊心 5、较高的社会地位 6、带给家人声望 7、符合自己理想的生活形态 8、优厚的经济报酬 9、足够的社会资源 10、适合个人目前处境 11、有利择偶以建立家庭 12、未来有发展性 合 计 31 12 2 3 7 2 5 7 -5 -19 8 2 5 5 44 43 -1 8 45 -17 28 1 -5 5 -2 -5 失（-） -4 -3 第二方案 （国内读研） 得（+） 5 4 3 3 3 1 5 -1 失（-） 第三方案 （出国留学） 得（+） 6 8 7 7 6 2 -3 -8 -1 失（-）
0.5
0.8 0.3 0.9 0.9 0.8 0.2
0.9
0.2 0.8 0.4 0.5 0.7 0.8
卡茨模式 表5-2 小吴职业目标的决策方格 小吴职业目标的决策方格 出国读MBA 国内读研 考公务员
优 回 良 报 中 差 差
中 机 会
良
优
平衡表（单）技术： 平衡表（单）技术的设计思想是帮 助面对重大决策难题的决策者尽可能 具体地从各个角度评价分析各个可供 选择的方案，预先对各方案实施以后 可能带来的后果进行利弊得失的分析， 还要对预期的结果的可接受性进行检 验， 然后作出自己的成熟决策。
国内读研究生
和国内产业发展不会脱节 能建立与师长、同学、朋友的 人际关系网 较高文凭 日后工作升迁较容易
国外读MBA
圆一个国外留学的梦 增广见闻、丰富人生 英文能力提高 训练独立 日后工作升迁较容易 激发潜力 旅游
优点
缺点
铁饭碗会生锈，容易产生厌倦 不易升迁 不容易专业，而且无法想象自己 会做一辈子的公务员 不符合自己的个性
得（+） 1、适合自己的能力*5 2、适合自己的兴趣*2 3、符合自己的价值观*4 4、满足自己的自尊心*2 5、较高的社会地位*3 6、带给家人声望*2 4 20 -4 -15 失（-） -20 -6
ห้องสมุดไป่ตู้
第二方案 （国内读研）
得（+） 25 8 12 6 9 2 失（-）
第三方案 （出国留学）
得（+） 30 16 28 14 18 4 失（-）
职业生涯目标设立
目标设立的原则 ①SMART Specific：具体、明确，不要用含糊笼统的语言。 Measurable：可以量化的。这样，才有一个可以测衡 量成功或者失败的标准。 Achievable but challenging：可以达到但有挑战性。 也就是说，就你的能力和特点而言，实现这个目标是 现实的、可能的。 Rewarding：目标需有一定意义、有价值，并有奖惩的 措施。 Time-bounded：有明确的时间限制。 Controllable：可以控制的。主要是指你对一些可能会 最终影响到的目标实现的实现的一些因素具有控制能 力。
2.对决策分类的理解 1）生活中的决定大多属于第二种。 2）大多数决定是有风险的，并且选择就意味着排除 了其它的可能。 3）生活中最危险的就是不去冒险，只有敢于冒风险 的人才是自由的。 4）当我们面临第三种决定时，最好先尽可能地去搜 集一些信息，以便把它变成第二种决定。
职业生涯规划就是在理想状态与现实状态的一种结合。
– 目标或当时的情境， – 你是如何作出决策的， – 你对结果的评估。
你如何描述自己在上述三个事件中的决策风格？ 它们有共同之处吗？ （每个人讲一次“生涯故事”，当你的故事吸 引了听众，愿意听，说明你的生涯规划很成功， 相反则不成功。）
2.常见的决策模式 1）痛苦挣扎型（Agonizing）：花很多 的时间和精力来确认有哪些选择、收 集信息、反复比较，却难以做出决定。 （“我就是拿不定主意。”） 2）冲动型（Impulsive）：抓住遇到的 第一个选择，不再考虑其它的选择或 收集信息。（“先决定，以后再考 虑。” ）
职业生涯决策的方法（技术）
简便易行的记分量技术
薪酬和福利 社会地位 发展的机会 价值观 （25分） （20分） （30分） （25分）
总 分
甲单位 20 （或 职业）
乙单位 20 （或 职业）
15
28
20
83
18
20
22
80
如果我选择了这个决策方案： 益处： 对自己： 对重要他人： 对社会： 得益的可接受性及原因： 对自己： 对重要他人： 对社会： 得益的不可接受性及原因 对自己： 对重要他人： 对社会： 代价： 对自己： 对重要他人： 对社会：
-20
-61 78
得失差数
说 明
每个项目的重要性因人、因时、因地不同。对于此 刻的你，可以根据考虑项目的重要性与迫切性，给 他们乘上权数（加权范围1-5倍） 将平衡单上的原始分数乘上权重，分数差距变大， 最后把“得失差数”算出来，并据此作出最终的决 定。经过这一番考虑后，莎莎的最终决定会是在国 内读研。 比较每一种方案的综合得分据此作出生涯决定，此 决定就是用生涯决择平衡单所作出的综合效用最大 化的决定。
2.职业阻碍的原因 （1）生涯不确定（Career Indecision）：是正 常的发展性的问题，通常只 需要得到对于自 我、工作世界等相关的讯息即可解决。 （2）生涯犹豫（Career Indecisiveness）：是 由个人特质引起的，如个人 偏好与社会期待 有冲突、受到非理性生涯信念桎梏等。这一 类问题需要较长 时间的个别的生涯辅导、心 理咨询与治疗才能解决。
三年过后，从监狱里第一个冲出来的是美国人，他嘴里鼻孔里塞满了雪 茄，大喊道：“给我火，给我火！”原来他忘了要火，在监狱中的三年只能 干瞪着赐给他的三霜雪茄。
接着出来的是法国人，只见他手里抱着一个小孩子，赐给他的那个美丽 女子手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个。 最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“这三年我每天与外 界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了200%，为了表示感谢，我送 你一辆劳斯莱斯！”
职业生涯决策
我们的决定, 决定了我们。
－－萨特
计划就是先将未来摆放在面前， 然后现在就为它做些事情。 ——亚伦•勒凯斯
前言：三个人选择
有三个人被判关进监狱三年，监狱长许诺满足每个人一个要求。美国人 爱抽雪茄，要了三箱雪茄；法国人爱浪漫，要了一个美丽的女子相伴；而犹 太人要了一部与外界沟通的电话。