天猫创业策划书

天猫创业策划书

篇一：天猫创业策划书7

创业策划书

费用统计：

一、资产类支出：万

1、天猫保证金：15万

2、天猫技术服务费：6万（年销额达18万，返50% 60万返100%）

3、商标注册费：5000元

4、新公司注册费：1万

5、办公用品支出：6万

二、日常支出 78万/年每月万支出

工资30万

房租10万

广告费用12万

快递费用 20元*50件*30天*12个月＝36万

注：工资明细：5人：仓管：2500元/月客服2名：2500元/月美工：5000元/月经理一名：6000元/月支付三金（最低支付下限每月公司激纳706元，个人212元）总计万

房租仓库水电费：松江毛坯公寓约300平方在6000-8000元/月左右。

三：我们的目标

第一年销售额度：300万

（第一年每天销售37只箱子，每个月销售额17万，年销售额200万达到收支衡）

第二年销售额度：500万

依据：平均单价150元/只*平均每天销售50只*30天＝万销售额/月*40%毛利＝9万毛利/月

经验：

1、在天猫店上，月销量排名第一某款硬箱（1、6万只/月促销产品），按纬力采购价计20寸毛利在51%，24寸毛利在49%，28寸毛利在47%。我们可以将毛利放在40%或更低。

2、发现天猫每家店只有一款促销产品，我们可以将硬箱，软箱，背包各设一款促销品。

3、发展淘宝等批发。

4、发展实体店经销商。

四、合作方案

上海纬力员工入股

广告费用

以下是天猫推广方式：

①、淘宝客：“淘宝客”是指帮助淘宝卖家推广商品赚取佣金的人。只要获取淘宝商品的推广链接，让买家通过您

的推广链接进入淘宝店铺购买商品并确认付款，就能赚取由卖家支付的佣金，无需投入成本，无需承担风险，最高佣金达商品成交额的50%。

②、直通车：淘宝直通车是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝进行资源整合，推出的一种全新的搜索竞价模式。他的竞价结果不只可以在雅虎搜索引擎上显示，还可以在淘宝（以全新的图片+文字的形式显示）上充分展示。每件商品可以设置200个关键字，卖家可以

针对每个竞价词自由定价，并且可以看到在雅虎和淘宝上的排名位置，并按实际被点击次数付费淘.(每个关键词最低出价元最高出价是100元，每次加价最低为元)

③、钻石展位：钻石展位是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。性价比高，更适于店铺、品牌的推广。具体说，钻石展位就是在淘宝图片类广告位竞价，就是花钱在淘宝首页或者其他位置做广告。类似百度的竞价排名。但竞了价掏了钱，展位不一定出现。费用计算有专业的计算公式，一天最低500元，适合比较成熟的商家。

④、各种促销活动

⑤、站外推广。

1、淘宝客。费用公式：年销总量（第一年按8个月每天100计算）X 单只成本(150元) X 毛利润率(30%) X 此

项促销比例（30%）X 促销佣金（毛利35 %）＝11、34万

2、直通车：最低每天费用（100元）X 月天数 X 月数（第一年按8个月）＝2、4万

3、钻石展位：最低每天费用（500元）X 月天数 X 月数（第一年按8个月）＝12万

4、促销活动：占年销总额毛利润的10%：费用约10、8万。

备注：

1、目前因对天猫具体广告方式不清楚，一年的广告费用没法具体明确。

2、根据市场调研，前一年广告费用按每月1万计，超出预算的费用计入15%的毛利成本。

8、小批量成本和周转资金：40万元.（这是最低要求的资金吗，如果到了月均５０万的销售，资金量需要多少？需要提前提请预算）注释：①、天猫与淘宝的区别之一是：天猫须发货及时，否则将按销售值的30%赔偿金给客户，另外每笔天猫将扣除一定的保证金。所以促销品必须有一月存量。

②、含小批量生产成本确箱15万，软箱15万，背包5万，其它5万，，合计40万。

③、资金周转期为60天。

④、库存品将采用促销的方法，尽量让库存品滞留金为

0元。

⑤、按月均硬箱，软箱，背包销量各1000，周转资金在40万左右

9、费用比例：①、统计天猫商家，促销款如银座：平均利润在（20寸在65%，24寸在79%，28寸在77%）。若我们促销款定位在40%左右，纯利润25%，15%为各项费用支出。

②、在统计费用时，保证金、办公设备支出，，购买商标归类为资产类。技术服务费年销量60万可回收。

六、公司组织框架（前期）

说明：1、为了节约成本，暂不设置其他部门，由公司责任人兼任，财务收支由公司责任人定期向出资方审核，单笔大于5000元支出向投资方报批。

九、销售前景

目前市场上已经有很多同类产品, 建议利用公司外销产品的优势同时推出内销产品

十、产品供应方案

1. 前期：平湖翱翔箱包有限公司产品

2. 公司成型后：参考络紧俏产品，小批量仿制销售

3、建立有效的供应商管理方式，把供应商管理起来。

另外倪总的建议，我们需要做正规的公司来运作，之前我们有个分公司的淘宝经验是，在天猫需要用公司名义，支付宝账户对应该公司的银行账户，可以划转资金，但是这

带来了一个税务问题，税务局会把所有的收入视为企业的收入，也就是作为企业纳税的依据．我们不知道其他同行是否是一致的做法，这需要你辛苦一下，去一次税务局做个咨询，问问我们这样的公司应当采用哪种方式纳税？

注释：1、询问做过一段时间的天猫商家，说不用交国税（对方确认走的公司帐户）。

2、咨询天猫公司客服，说天猫只提供平台，税务的事请咨询税务局。

3、电话咨询税务局相关人员，对方说只要产生公司交易就要交税，没有其他的回答。

4、具体事务，等实际操作后，才能定论。

5 、箱包类（一级类目）每笔天猫即淘宝收取5%的费用。

6、国家暂且在电子商务方面没有征税的法制法规。

7、补充，经反复询问上海天猫同行，上海市暂没以对电子商务征税条款。

篇二：淘宝天猫店铺创业策划书

目录：

第一部分：执行摘要......................................................3 第二部分：项目基本情况................................................3 第三部分：市场分析......................................................5 第四部分：店业务经营 (9)