2020年社区团购运营宝典,36页PPT

如何发展团长
直面目标人群“利诱”，如渲染强调从事社区团购的优势
钱多：完全零成本投入，不用囤货，不用压货，挣到的都是纯利润，
做得好的，月入过万，完全不是梦。
事少：不用占用你太多时间，用微信拉拉群友，发发产品信息就行，
少刷两次朋友圈，这个时间就腾出来了。
离家近：不用等公交，不用挤地铁，甚至不用出门，在自己家里就可
以把一切都搞定。以后你每天都可以睡到自然醒。
如何发展团长
通过团长来发展新团长，将现有团长变为合伙人性质，如：
01、设立团长推荐奖励 02、团长推荐的团长成为上下级关系，给上级团长一笔一次性的推荐佣 金。
如何发展团长
发展团长需要注意
01、找对伙伴，1+1大于2 首先聚焦找到能跟你志同道合的，有欲望赚钱的，将这个概念传递给他。 用事实说明，发展好的团长所获得的实际收益来激发他。
社区团购就可以完美地解决这两点，一是人流量的问题，每到收货时间段，街坊邻居都会来店 里提货，外人看来，你的店里生意这么好，品质一定不错，都会进店看看，且顾客在提货的同 时，会顺便逛逛你的店，买点其他的
有各方面资源的人，完全可以加入社区团购，将各方面资源充分利用调动起来，绝对可以让你 创造一笔可观的财富。
优势三：社区居民的消费体验更好
社区团购覆盖的社区，必定会设有团长自提处（即提货点、展示、服务点），负责该社 区服务消费的社区居民，让服务和售后都有保障。
优势四：商家与团长合作，双方互利共赢
商家通过平台集中化管理多个社区社群店的商品、订单，统一供货配送。团长不用管理 商品，也不用纠结库存，只需通过卖货获取佣金。团长在获得佣金的同时还能为实体店 带来流量，同时团长可以给商家带来平台会员，从而实现互利共赢！
理由说明
宝妈的时间充裕，并且在小区的交际广泛，都是亲朋好友，街坊邻居，信任度高，对于团购有 天然的优势。
社区团购零成本投入，挣多挣少完全由你自己说了算。你做得好，你和公司一起共赢，你做得 不好，公司为你买单。货公司给你囤，货公司给你送，你不需要花费一分钱的人力物力管理成 本。你只管挣钱。
社区团购不会占用你的上班时间，利用你的空闲时间，就可以完全搞定，当然，你得比之前要 更勤快一些。
03 如何选择供应商
★选择的产品类目 ★供应商的选择标准 ★产品定价策略
选择的产品类目
前期
生鲜农副产品
如：农产品（有机大米、蔬菜、水果） 生鲜类（动物肉类、水产品
稳定之后
可扩展到生活家居百货类
如：生活家居（鞋、床上用品、袜子等） 百货类（调味品、锅碗瓢盆个等）
供应商的选择标准
01－－选择有完全供货及物流渠道的产品供应商 02－－选择产品品质好的供货商（最好是产品有供应多家商超的） 03－－选择一手货源的供货商 04－－选择可以长期合作的供应商，形成战略合作伙伴
做社区团购有哪些优势
优势一：价格超低，无中间商赚差价
商家从供货源头直采，直接通过团长供给到社区居民。没有过多的中间环节的损耗与抬 价，也没有传统门店高昂的租金及摆放商品的空间。
优势二：图文展示更详尽，也更容易传播
在商家的商城平台中，每个团长都有自己的线上店铺，在店铺中展示在售商品的图文说 明、商品特点及详情，商品展示更加全面也更容易转发传播。
2020年社区团购运营宝典
目
录
01 什么是社区团购 03 如何选择供应商 05 如何让消费者下单
02 社区团购的运营人员配置 04 如何招募团长
01 什么是社区团购
★社区团购是什么 ★谁能做社区团购 ★做社区团购有哪些优势
社区团购是什么
社区便利店 快递代收点 社区物业/业主
【社区团购】是以“社区团购”业务为核心，帮助商家整合多
02、走出去，迈开腿，改变自己 迈开腿寻找市场商的海量门店，门店陌生拜访首先从能帮助门店获得线 上收益开始，站在帮助他的角度，反复引导，注重临门一脚把门店拿下。
退休在家人员，反正闲着也是闲着，只要你会玩微信，就可以尝试加入社区团购，邀请街坊邻 居，一起来购买实惠品质好货，你的分享是善意，也为你自己带来利益
如果早九晚五的工作，对你毫无吸引力，你就想要一份纯粹的自由，那么，这个行业是你的绝 佳选择。你可以从此不再为等公交而着急，不再为挤地铁而发愁，不用再担心迟到，不用再怕 忘记打卡，你完全可以安心在家，守着茶香，抱着猫咪，每天睡到自然醒
个社区社群资Baidu Nhomakorabea，集中化管理运营的一种商业模式。 实现方式为：社区居民通过进入团长线上店铺下单，商家整合
团长订单，以团长为单位进行供货和配送，团长备货完成后，提示 社区居民到团长处提货（或送货上门）。
（统称团长）
主要销售场景为快递代收点、社区便利店、社区物业、个人
业主等发起的社区微信群；统称社区微信群，由团长统一维护。
主要销售形式为“预售＋自提”，一般是次日送达。
谁能做社区团购
社区服务型企业
整合多方资源，发展各个社区发 展团长为社区居民提供日常所需 商品、生活服务。
货源供货商
拥有一手货源，与团长合作，拓 展货品销售渠道。
连锁物业
针对物业覆盖的社区居民，每个 社区指定一个团长，为居民提供 便民服务。
社区连锁门店
在多个社区都拥有实体连锁门店， 通过邻里关系和实体门店保障， 针对社区居民分享商品团购。
编辑
负责商品的上架以及宣 传商品素材面向团长的 发布
注意：每个企业的实际情况与规模都是有差异化的，这里只给出最简最低的人员配置建议。
社区团购的最低人员配置数
岗位名称 平台管理人员 美工 财务 团长客服 采购 编辑 合计
配置人数 1 1 1 1 2 1 7
注意：每个企业的实际情况与规模都是有差异化的，这里只给出最简最低的人员配置建议。
产品定价策略
季节性产品根据节气的不同，定价策略要调整，反季节的 产品的定价要比当季的高10%。
04 如何招募团长
★哪些人适合做团长 ★如何发展团长 ★如何培训团长
哪些人适合做团长
人群
宝妈 想自主创业，却没有好项目
的人群 上班低收入，想赚外快人群
实体店主
有圈子有人脉人群 退休在家人员 热爱自由的人
02 运营人员配置
★社区团购各岗位工作内容 ★社区团购最低人员配置数
社区团购各岗位与工作内容
平台管理人员
负责整个团购平台 的正常运行以及活 动的策划
美工
负责商品图片、宣 传广告、活动海报 等的设计与制作
团长客服
负责解答以及协助 团长解决各类问题
采购
负责平台商品的采 购与订单的配送
财务
负责与供应商、团长的 结算以及平台退款的处 理