用友行业解决方案之渠道管理

用友行业解决方案之渠道管理

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用友U8-ERP行业解决方案

----渠道管理

编写时间: .**.**

版本:V1.0

编写人员:*****

编写部门:U8产品管理部

用友软件股份有限公司

1、行业适用

主要适用于医药、食品行业等需要进行分销渠道管理的企业。

2、应用概述

主要功能包括纯销计划、各级渠道结构的收货、发货业务及存量情况统计。

3、管理诉求

●成千上万的分销商、终端商,渠道体系管理混乱,客户分管不清,分管历史

难以追溯,如何合理考评分管部门和分管的业务员绩效?

●很难掌握药品的流向,客户库存不清,经销商、销售终端难以有效掌控,如

何规避渠道存货风险?

●我们到底跟多少终端在做生意? 哪些终端给我们带来销量贡献?纯销是何

时何地实现的?

4、应用方案

产品流程总体应用流程:

产品流程说明

1）定义渠道结构。

纯销管理的渠道是指药品从厂方流经分销商、终端商(如医院、药店、超市、卖场),最终被消费者购买的物流通道。渠道结构表现为一个上游成员嵌套多个下游成员,一层套一层,多层叠加。

2）建立渠道属性,为客户选择所属的渠道属性

3）建立渠道纯销计划

4）增加渠道的期初库存