时代光华双赢谈判满分试题

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单选题

1. 对挑衅的谈判者，哪种应付措施不正确？√

A为了不使己方占下风，可以与之进行口舌之争

B应避免情绪化的语言

C可以建议休会，使他的火气消一消

D对这种人首先要保持冷静

正确答案：A

2. 对谈判中的让步问题，哪种不宜采用？√

A一定要在次要问题上让步

B让步必须有所得

C让步越晚越好

D谈判一开始时不要让步

正确答案：C

3. 如果对方往后靠，表明：√

A他不喜欢这个地方

B厌倦

C惊讶

D有急事想离开

正确答案：B

4. 下面对“双赢”谈判看法错误的是：√

A从倡导和发展趋势的角度说，“双赢”谈判无疑是有巨大的发展空间

B仅仅是要找到最好的方法去满足双方的需要

C“双赢”谈判可以使费用更合理，风险更小

D“双赢”谈判的结果是：你赢了，但我也没有输

正确答案：B

5. 如果对方两手抱于胸前，应采取的正确措施是：√

A避开或通过沟通、举止言谈去影响他

B通过各种方法去吸引他

C争取他的合作

D促使他做出决定

正确答案：A

6. 增进或至少不损害双方的利益，反映了谈判的哪个标准？√

A结果明智性

B谈判有效率

C谈判的友善性

D以上都不是

正确答案：C

7. 你认为哪种方法不适合攻克最后一分钟犹豫？√

A不到最后一刻，不报价

B签完合同后不要马上离开现场

C允许对方提出相应的建议或相反的建议

D鼓励对方，为对方喝彩

正确答案：B

8. 下面4种让步方式哪一种在谈判中更有利？√

A十五块、十三块、十块、五块

B十五块、十二块、九块、六块

C十五块、十二块、十块、八块

D十五块、十一块五、十块、九块三毛七

正确答案：D

9. 对理性谈判说法错误的是：√

A集中精力于利益，而不是阵地

B不信任对方

C坚持运用客观标准

D为共同利益寻求方案

正确答案：B

10. 对于遭到拒绝的建议，以下采取的哪种方法不正确？√

A与对方争论

B首先要肯定对方的观点

C寻找共同的利益

D仔细聆听

正确答案：A

11. 谈判中语言技巧的运用方面，哪一个不正确？√

A避免使用无声语言

B谈话的过程中要灵活应变

C表达的时候，要用婉转的方式

D语言要有针对性

正确答案：A

12. 哪一个不是阵地式谈判的特点：√

A结果不够理想

B谈判没有效率

C给友谊带来危险

D多方参与效果更好

正确答案：D

13. 谈判的展开阶段属于谈判的第几阶段？√

A第二阶段

B第三阶段

C第四阶段

D第五阶段

正确答案：B

14. 对软磨型和硬泡型谈判的特点理解错误的是：√

A前者容易改变阵地，后者固守不前

B前者会改变最低界限，后者对于自己的最低界限含糊其词C前者坚持达成共识，后者坚守阵地

D前者目标在于胜利，后者目标在于达成共识

正确答案：D

15. 在设定谈判目标时，错误的是：√

A目标要分清轻重缓急

B一般来说，最终目标定得越高，最终结果就会越好

C谈判中也要列一个竞争对手的目标

D所列目标都是不能让步的目标

正确答案：D