第十三章 分销策略

第十三章分销策略

一、单项选择题

1、分销渠道的目的在于消除产品或服务与（）之间的分离。

A、生产者

B、批发商

C、零售商

D、使用者

2、渠道设计问题的中心环节是确定进入（）的最佳途径。

A、零售商

B、目标市场

C、供应商

D、消费者

3、生产者对各种可能的渠道备选方案进行评估时，（）是最为重要的评估标准。

A、适应性

B、控制性

C、灵活性

D、经济性

4、传统意义上的直销是生产厂家直接将产品销售给（）。

A、最终消费者

B、零售终端

C、批发商

D、代理商

5、设计渠道的第一步，营销人员必须了解目标顾客需要的（）。

A、服务时间

B、服务地点

C、服务产出水平

D、空间便利

6、分销渠道的起点是（）。

A、供应商

B、生产者

C、辅助商

D、消费者

7、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（）。

A、零售

B、批发

C、代理

D、经销

8、市场营销学以中间机构层次的数目表述渠道的（）。

A、宽度

B、长度

C、深度

D、关联度

9、物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和（）。

A、销售水平

B、市场规模

C、成本费用

D、存货水平

10、（）就是企业预期达到的顾客服务水平以及中间商应执行的职能。

A、渠道目标

B、渠道规划

C、渠道水平

D、渠道方案

11、批发商的最主要的类型是（）。

A、商人批发商

B、经纪人

C、代理商

D、制造商销售办事处

12、容易造成渠道之间冲突的分销渠道形式是（）。

A、通路“直销”

B、垂直渠道网络

C、水平渠道系统

D、多渠道系统

13、物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造（）。

A、时间效用

B、形式效用

C、地点效用

D、占有效用

14、消费品中的选购品和特殊品通常采取（）策略。

A、密集分销

B、独家分销

C、选择分销

D、直销

15、经销商置经销协议和制造商长期利益于不顾，进行产品跨地区降价销售的行为就是（）。

A、窜货

B、渠道冲突

C、反向营销

D、营销近视

16、非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（）。

A、直销

B、广泛分配路线

C、密集分销

D、直接渠道

17、如果顾客经常小批量购买，则需采用（）的分销渠道供货。

A、较短

B、较窄

C、直销

D、较长

18、当生产者对中间商激励时，如果出现激励过分的情况，其结果是（）。

A、销量提高，利润下降

B、销售降低，利润下降

C、销售提高，利润上升

D、销售降低，利润上升

19、由两家或两家以上的企业横向联合，共同开拓新的营销机会的渠道系统被称为（）。

A、垂直渠道系统

B、多渠道系统

C、水平渠道系统

D、管理型渠道系统

20、分销渠道成员向制造商进行有购买意图的沟通行为属于分销渠道职能中的（）。

A、订货职能

B、谈判职能

C、接洽职能

D、物流职能

二、多项选择题

1、生产者必须对各种可能的渠道备选方案进行评估，评估标准包括（）。

A、适应性

B、销售额

C、目的性

D、控制性

E、经济性

2、分销渠道的成员不包括（）。

A、生产者

B、商人中间商

C、消费者

D、供应商

E、辅助商

3、运输策略是一种重要的物流策略。目前可供企业选择的运输方式有（）。

A、铁路运输

B、水运

C、卡车运输

D、管道运输

E、空运

4、影响渠道设计的企业特性包括（）。

A、总体规模

B、渠道成本

C、资金实力

D、产品组合

E、营销政策

5、生产者可借助某些权利来赢得中间商的合作，这些力量是（）。

A、奖赏力

B、感召力

C、法定力

D、强制力

E、生产力

6、通常分销渠道可提供以下哪些服务产出？（）。

A、批量大小

B、等候时间

C、空间便利

D、产品差异

E、产品齐全

7、外包装区域差异化主要包括（）。

A、文字标志

B、商标颜色差异化

C、外包装颜色差异化

D、外包装印刷条形码

E、商标差异化

8、对渠道成员的管理，主要是对中间商进行（）。

A、选择

B、控制

C、激励

D、定期评估

E、协调

9、物流现代化需要多种技术支撑，包括（）。

A、条形码

B、电子货币

C、电子收款机

D、电子数据交换

E、电子防盗设备

10、商人批发商包括（）。

A、完全服务批发商

B、经纪人

C、代理商

D、有限服务批发商

E、制造商的分店和销售办事处

三、判断题

1、分销渠道的分配职能就是使所供应的物品符合购买者需要，包括分类、分等、装配、包装等活动。（）

2、当顾客人数较多时，生产者倾向于利用宽而短的渠道。（）

3、在产品从生产者转移到消费者的过程中，任何一个对产品拥有所有权或负有推销责任的机构，都可视为一个渠道层次。（）

4、判断一个渠道方案好坏的标准，主要考虑其能否导致较高的销售额。（）

5、消费品中的便利品和产业用品中的供应品通常采取选择分销。（）

6、经济萧条时，生产者都希望采用能使最终顾客廉价购买的方式，将产品运送到市场，这也意味着使用较长的渠道。（）

7、每一位生产者在确定渠道目标时，都没有必要考虑顾客、产品、中间商、竞争者、企