五力模型分析因素
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2、决定供应商力量大小 、 的主要因素……. 的主要因素 • 所供应货品/服务的差 所供应货品/ 别程度 • 是否存在替代品 • 供应商的市场份额（ 供应商的市场份额（ 垄断 • 采购量对于供应商是 否重要 • 行业供应链上前向一 体化的趋势
SCM010727BJ-strategic plan(wk.baidu.comB)
3. 决定买方力量大小的主要因素….. 决定买方力量大小的主要因素 讨价还价能力 相对市场份额 数量 转换成本 信息 后向一体化的能力 替代产品 价格敏感性 采购总量 产品差异性 品牌 对质量感受的影响 买方的利润 决策者的动机
•
4. 替代产品 4. 决定替代威胁性的主 要因素….. 要因素 .. • 替代品的价格 • 转换成本 • 买家对替代品的接受 程度
1、 潜在的竞争者
1、决定进入壁垒强弱的主 要因素 • 规模经济 规模经济…….. . • 技术专长的多少 • 产品差异化 .. 产品差异化….. • 顾客转变成本 • 是否资本密集 • 获得分销渠道的难易 • 成本优势的坚固程度 • 现有厂家的行为特点
5. 行业内部竞争程度 2、 供应商 5. 决定行业内部竞争程 度的主要因素…… 度的主要因素 • 行业增长速度 • 固定成本/附加价值 固定成本/ • 能力利用率 • 产品差异程度 • 品牌认知度 • 转换成本 • 市场份额的集中与平 衡 • 信息复杂度 • 竞争者的背景 • 退出成本 3. 买方
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SCM010727BJ-strategic plan(wk.baidu.comB)
3. 决定买方力量大小的主要因素….. 决定买方力量大小的主要因素 讨价还价能力 相对市场份额 数量 转换成本 信息 后向一体化的能力 替代产品 价格敏感性 采购总量 产品差异性 品牌 对质量感受的影响 买方的利润 决策者的动机
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4. 替代产品 4. 决定替代威胁性的主 要因素….. 要因素 .. • 替代品的价格 • 转换成本 • 买家对替代品的接受 程度
1、 潜在的竞争者
1、决定进入壁垒强弱的主 要因素 • 规模经济 规模经济…….. . • 技术专长的多少 • 产品差异化 .. 产品差异化….. • 顾客转变成本 • 是否资本密集 • 获得分销渠道的难易 • 成本优势的坚固程度 • 现有厂家的行为特点
5. 行业内部竞争程度 2、 供应商 5. 决定行业内部竞争程 度的主要因素…… 度的主要因素 • 行业增长速度 • 固定成本/附加价值 固定成本/ • 能力利用率 • 产品差异程度 • 品牌认知度 • 转换成本 • 市场份额的集中与平 衡 • 信息复杂度 • 竞争者的背景 • 退出成本 3. 买方
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