地产行业品牌定位经典案例：万达康养项目from欧赛斯

Wanda Healthcare Community
Brand Position Policy
万达康养社区项目定位策略方案
2019.7.31上海欧赛斯文化创意有限公司
目录C O N T E N T
大问题孕育大机遇新人群
引领
新需求
新资源
匹配
新定位
新模式
引爆
新热点
新形象
赋能
新营销
大问题孕育大机遇
中国正在进入老龄化社会
中国人口的老龄化程度正在加速加深。

2017年，全国人口中60周岁及以上人口24090万人，占总人口的17.3%，其中65周岁及以上人口15831万人，占总人口的11.4%。

60周岁以上人口和65周岁以上人口都比上年增加了0.6个百分点。

预计到2020年，老年人口达到2.48亿，老龄化水平达到17.17%，其中80岁以上老年人口将达到3067万人；2025年，六十岁以上人口将达到3亿，成为超老年型国家。

我国亚健康人群占比高达七成
中国科学院心理研究所统计结果显示，中国符合世界卫生组织关于健康定义的人群只占总人口数的15%，与此同时，有15%的人处在疾病状态中，剩下70%的人处在“亚健康”状态。

大健康战略
催生康养产业发展
《"健康中国2030"规划纲要》出台，健康中国升至国家战略。

2020年
大健康产业规模有望超10万亿元。

城镇化进程推进新型康养社区浪潮
近年来，我国城镇化进程不断加快，根据国家统计局数据， 2017年中
国城镇化率已达58.5%，且据国务院发展研究中心预测，到2020年，
我国城镇化率将为60.9%，届时约有7.7亿人生活在城市。

高速城镇化
导致城乡二元结构矛盾越来越明显，在此背景下，建设新型康养社区，
成为带动产业融合新型城市化的重要举措。

我国各大房企均在布局养老地产
高端康养市场无强势品牌There Is No Big Brand In The Upscale Healthcare Residential Market
万达强势入局
开启康养+理财市场新未来
新人群引领新需求
新中产新“青年” 新“生活”
高收入 高学历 高认知
# 三高人群
@新中产
# 追求自由
@新中产
# 关注健康
@新中产
# 充满智慧
@新中产
# 兴趣广泛
@新中产
# 品质生活
@新中产
# 乐于交友
@新中产
复合型需求的
粤港澳高端用户
@新中产
# 35-55岁
# 事业大成，具有较高收入
# 有理财需求
# 关注身体健康
# 讲究生活格调
# 上有老 下有小
# 有在大陆置业的意向
理财需求
健康需求生活需求
价值需求新中产人群在新消费市场下的新需求
拥有强烈的理财意识，对于市面各种理财产品均有一定理解，但缺乏投资技巧。

关注身体健康，注重培养自身健身、购置保健品、定期体检等习惯。

追求更加舒适有品质的生活空间，愿意使用各类智能化设备。

消费更加理性，对于产品购买会充分考虑性价比。

新资源匹配新定位
万达集团
高号召力品牌
万达商业地产凭借多年的积累，从住宅、商业到文化产业，万达有着全面的产业链，它与中国城市居民生活的每一环节都紧密相连，并以绝对的优势远超其他企业。

万达广场享有“一座万达广场就是一个市中心”的美誉，目前全国已经有 104 家万达广场开幕，全年总客流超过 15 亿人次。

UPMC
顶级医学中心
始建于1893年的UPMC是全球最知名的研究型医学中心之一；作为一家规模达到190亿美元，拥有40多家医院、340万医疗保险客户的集成财务与医疗服务体系，UPMC也是全球知名的器官移植中心，在癌症、神经外科、心血管疾病、骨科等众多领域国际领先。

40年来先后在意大利、爱尔兰等许多国家建设合作器官移植中心、癌症医院和科研基地，具有丰富的国际合作和医院管理的经验。

长岭居
山水新城生态宜居
长岭居是广州东部山水新城生态宜居示范区、萝岗区新型城区，主要发展高端居住、研发总部、疗养、度假、体育休闲、先进制造等五大功能。

长岭居规划定位为广州东部山水新城生态宜居示范区，具有高端居住、研发总部、疗养度假、生态休闲、先进制造等五大功能。

规划至2020年基本成型，规划建设用地34.9平方公里，常住人口20万人。

万达康养项目结合优势资源
倾力打造
全球领先的康养理财综合服务平台
万达
地产行业领导者
康养+理财
全新差异化概念
集合医疗、康养、理财、地产
打造康养新型生态圈
新模式引爆新热点
什么样的模式
才能支撑我们的品牌定位？
医HOSPITAL
养REGIMEN
益PROFIT
居LIVABLE
全球领先的康养理财综合服务平台
医养益居
üUPMC顶级医疗中心为用户提供专业服务
ü上门私享型健康服务，定制个性健康计划
ü一键呼救智能化适老设施保证及时就医ü长岭居山水新城，生
态宜居
ü家人式24小时管家服
务
ü酒店式物业管理，温
馨的生活空间
ü委托经营管理收益，
为用户获取稳定收益
ü预养老居住权锁定，
更多权益选择
ü可转让、可继承、可
退出，保值切升值
ü高规格、多学科老年
大学丰富业余生活
ü完善娱乐设施保证多
彩活力的文娱生活
ü文化展览、游学交流
让用户老有所乐
以强有力的名称为品牌注入新鲜活力# 名称来源# 名称效果品牌层面消费者层面
看见你记住你理解你传播你
W
万达 W卡
全球领先的康养理财综合服务平台
Wanda Wonderful Wealth Wise Well Win Warm Wide W 可以是……万达完美富有智慧满意赢温暖宽广
SLOGAN
益养一生百年传承
新形象赋能新营销
优势资源禀赋+全新商业模式+时尚视觉表现
为强势营销赋能
营销表现逻辑思路行业老客户广东本地客户其他地区客户港澳地区客户挑剔的鉴赏力注重品牌形象以及产品性价比重度关心项目对当地地产项目有一定的判断能力对广东第地产密切关注，追随跟风航机杂志、公关活动配合航机杂志、公关活动配合产品信息公布以现场实景震撼自我实现尊重归属安全生理不同客户与马斯诺理论匹配
广东本地客户自我实现尊重归属
安全
生理港澳地区客户
自我实现尊重归属安全生理行业老客户自我实现尊重归属安全生理
其他区域客户
四大推广目标
核心价值
占领心智目标客户知晓率
用户转化A C B D 围绕“医、养、益、居”深度推广建立康养+理财领域的综合平台，达成思想领导力及统治力，实现转化精确制导、精准推广，强化品牌认知全球领先的康养理财产品形象占领用户心智。