六大功能组的建设与运作21页
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主管会上进行宣导 给功能组争取一定的小组费用
互动激励
各功能组组长对相应的考核指标负 责，建立专门的组长群，时刻保持 与他们的互动
参与功能组的例会，及时总结，给 予肯定表扬和调整建议
每月、每季度、每年评选“奉献之 星”表彰积极奉献的功能组员
针对团队新人，开 展定期观念、技能 和习惯类培训学习
培养流程：公司培 训→课程旁听→个 别辅导→课件试讲 →给予反馈→放开 单飞
组织落实团队每月 提升业务绩效、促 进队伍发展的相关 培训 （爱心会、主
wenku.baidu.com
辅导团队早会专题 分享人员，确保专 题质量
管、业务经理、主
持人、专题主讲人）
功能组运作
日常 管理组
工作内容
组长
负责统筹工作
副组长 负责专题及业务联系内容的检查
DJ负责人
负责早会音乐包及设备调试
晨操负责人
负责早会晨操安排
主持负责人
主持人队伍的统筹
PPT负责人
PPT制作最高技术指导
销售 支持组
功能组运作
工作内容：产说会运作 工作目标：固化产说会举办时间、机动小产会支持
产说会简要操作流程
会
前
会
中
主管层
强调系统经营势 在必行，顺势而 为才能有所作为
突出系统经营 的目的，将带 给我们的愿景
明确需要大家 配合的事项
预告推进 工作计划
伙伴们
明确需要大家配 合的事项
预告推进工作计 划
功能组建立 第三步：因才而用（1/2）
功能组建立 第三步：因才而用（2/2）
消除顾虑 规划未来 明确职责 充分授权
主要职责：出席管理、活动管理、职场管理 核心指标：绝对参会率60%，费用不超支
日常管理组
出席管理岗
职场管理岗
费用管理岗
功能组组长工作沟通
功能组运作
早会 管理组
本周早会负责人工作联系 业绩分享：系统导数 早读内容：按阶段和节奏 业务联系：处经理及以上主管主讲 早会专题：按阶段，按节奏
成员
组 长：** 副组长：**
统筹全局，每周例会，每月主管面谈 每月收入分析会，每月新兵营绩效面谈
基本法专员
主管顶薪专员
新人顶薪专员
•负责主管系列及业务系 列人员基本法考核数据 预警，考核追踪及反馈， 低零解约反馈等 •协助新兵营新人绩效面 谈
•负责主管品管系数数据 整理、追踪、反馈，每 周早干会公布数据 •提供主管顶薪面谈数据， 安排上级主管对下级做 面谈 •协助新人绩效面谈
保障创说会的顺利召开
–时间确定
–会场选择
–工作人员安排
–会前预演
–会议通知
–工作人员到位
–参会人数摸底
–会场布置
–物品准备
–仪器设备调试
–工作人员职责表 –创说会注意事项 –邀请函 –物品清单检查表
–会前预演评估 表
–创说会效果评 估表
–会场布置示范
会中
保证创说会效果
–会议实施 –会后面试 –办理培训手续
•新人津贴差距追踪、新 人顶薪追踪，反馈、辅 导、面谈 •新人三晋追踪、反馈及 达成 •每月2次新人顶薪会议 （大早）
恒星/团队费用
•有效人力追踪，星级 团队费用 •恒星人力追踪，绩优 萃取 •协助新兵营新人绩效 面谈
功能组运作
管理理念： 精神引领 → 感情基础 → 技能支撑
信任支持
对组长负责并充分授权 功能组召开自己的例会 团队通过早干会进行功能组数据通报 功能组组织的相关活动及工作要求在
功能组建立 第四步：组建系统
挑选组员，双向选择 逐一沟通，达成共识
组员选 材标准
功能组建立
第五步：全面启动
1
全面启动，开展工作
启动会、聘任、明确各系统工作职责
2
各系统召开各自的沟通会
明确分工、制定行事历
定期总结，及时调整
3
当天小结、每周总结、每月行事历安排
增员 支持组
功能组运作
激发团队伙伴增 员意愿
专业致胜 系统致恒
——六大功能组的建设与运作
功能组建立
功能组运作
功能组建立 你团队的六大功能组建立起来了吗？
增员支持组
辅导训练组
早会管理组
日常管理组
绩效管理组 销售支持组
功能组建立 功能组建立五步曲
功能组建立 第一步：确立目标
积极上进 乐于奉献 勇于创新 提升自我 共创辉煌
功能组建立 第二步：统一思想
会
后
会前
一、策划 二、宣导训练
三、物品准备 四、场地布置 五、业务员注意事项
会中 一、工作人员提前到位 二、客户入场 三、正式开始 四、现场互动 五、业务员注意事项
会后 一、整理资料 二、效果评估 三、营业单位的追踪
功能组运作
绩效 管理组
核心指标：35%举绩率，达成星级职场对应指标，80%主管品管达成率
会后
效果评估、总结提高
–创说会效果评估 –追踪报名率、参训率 –总结改进
–签到表 –会议实施流程表 –主持词范文 –创说会主讲内容
–创说会效果评估表 –报名参训统计表 –月度总结分析
辅导 训练组
功能组运作
所有运作均由团队伙伴完成，无公司内勤参与
导师 培养
非制式 培训
统筹协调每月签约 班、启航营、初管 营运作。班主任、 营长及授课讲师均 由团队伙伴担任
激发
拟定
拟定每月（周）创说 会、日面谈的行事历
统筹增员活动现场 安排面试官面试 追踪落实岗前班
统筹
工作 职责
策划并落实每周
策划 的增员活动
追踪落实创说 会报名
追踪
制作
制作创说会炒作微信 督导组员转发炒作
功能组运作
增员 支持组
创说会操作： 各司其职 全盘掌控 注重细节 灵活应变！
目的 流程 工具
会前
互动激励
各功能组组长对相应的考核指标负 责，建立专门的组长群，时刻保持 与他们的互动
参与功能组的例会，及时总结，给 予肯定表扬和调整建议
每月、每季度、每年评选“奉献之 星”表彰积极奉献的功能组员
针对团队新人，开 展定期观念、技能 和习惯类培训学习
培养流程：公司培 训→课程旁听→个 别辅导→课件试讲 →给予反馈→放开 单飞
组织落实团队每月 提升业务绩效、促 进队伍发展的相关 培训 （爱心会、主
wenku.baidu.com
辅导团队早会专题 分享人员，确保专 题质量
管、业务经理、主
持人、专题主讲人）
功能组运作
日常 管理组
工作内容
组长
负责统筹工作
副组长 负责专题及业务联系内容的检查
DJ负责人
负责早会音乐包及设备调试
晨操负责人
负责早会晨操安排
主持负责人
主持人队伍的统筹
PPT负责人
PPT制作最高技术指导
销售 支持组
功能组运作
工作内容：产说会运作 工作目标：固化产说会举办时间、机动小产会支持
产说会简要操作流程
会
前
会
中
主管层
强调系统经营势 在必行，顺势而 为才能有所作为
突出系统经营 的目的，将带 给我们的愿景
明确需要大家 配合的事项
预告推进 工作计划
伙伴们
明确需要大家配 合的事项
预告推进工作计 划
功能组建立 第三步：因才而用（1/2）
功能组建立 第三步：因才而用（2/2）
消除顾虑 规划未来 明确职责 充分授权
主要职责：出席管理、活动管理、职场管理 核心指标：绝对参会率60%，费用不超支
日常管理组
出席管理岗
职场管理岗
费用管理岗
功能组组长工作沟通
功能组运作
早会 管理组
本周早会负责人工作联系 业绩分享：系统导数 早读内容：按阶段和节奏 业务联系：处经理及以上主管主讲 早会专题：按阶段，按节奏
成员
组 长：** 副组长：**
统筹全局，每周例会，每月主管面谈 每月收入分析会，每月新兵营绩效面谈
基本法专员
主管顶薪专员
新人顶薪专员
•负责主管系列及业务系 列人员基本法考核数据 预警，考核追踪及反馈， 低零解约反馈等 •协助新兵营新人绩效面 谈
•负责主管品管系数数据 整理、追踪、反馈，每 周早干会公布数据 •提供主管顶薪面谈数据， 安排上级主管对下级做 面谈 •协助新人绩效面谈
保障创说会的顺利召开
–时间确定
–会场选择
–工作人员安排
–会前预演
–会议通知
–工作人员到位
–参会人数摸底
–会场布置
–物品准备
–仪器设备调试
–工作人员职责表 –创说会注意事项 –邀请函 –物品清单检查表
–会前预演评估 表
–创说会效果评 估表
–会场布置示范
会中
保证创说会效果
–会议实施 –会后面试 –办理培训手续
•新人津贴差距追踪、新 人顶薪追踪，反馈、辅 导、面谈 •新人三晋追踪、反馈及 达成 •每月2次新人顶薪会议 （大早）
恒星/团队费用
•有效人力追踪，星级 团队费用 •恒星人力追踪，绩优 萃取 •协助新兵营新人绩效 面谈
功能组运作
管理理念： 精神引领 → 感情基础 → 技能支撑
信任支持
对组长负责并充分授权 功能组召开自己的例会 团队通过早干会进行功能组数据通报 功能组组织的相关活动及工作要求在
功能组建立 第四步：组建系统
挑选组员，双向选择 逐一沟通，达成共识
组员选 材标准
功能组建立
第五步：全面启动
1
全面启动，开展工作
启动会、聘任、明确各系统工作职责
2
各系统召开各自的沟通会
明确分工、制定行事历
定期总结，及时调整
3
当天小结、每周总结、每月行事历安排
增员 支持组
功能组运作
激发团队伙伴增 员意愿
专业致胜 系统致恒
——六大功能组的建设与运作
功能组建立
功能组运作
功能组建立 你团队的六大功能组建立起来了吗？
增员支持组
辅导训练组
早会管理组
日常管理组
绩效管理组 销售支持组
功能组建立 功能组建立五步曲
功能组建立 第一步：确立目标
积极上进 乐于奉献 勇于创新 提升自我 共创辉煌
功能组建立 第二步：统一思想
会
后
会前
一、策划 二、宣导训练
三、物品准备 四、场地布置 五、业务员注意事项
会中 一、工作人员提前到位 二、客户入场 三、正式开始 四、现场互动 五、业务员注意事项
会后 一、整理资料 二、效果评估 三、营业单位的追踪
功能组运作
绩效 管理组
核心指标：35%举绩率，达成星级职场对应指标，80%主管品管达成率
会后
效果评估、总结提高
–创说会效果评估 –追踪报名率、参训率 –总结改进
–签到表 –会议实施流程表 –主持词范文 –创说会主讲内容
–创说会效果评估表 –报名参训统计表 –月度总结分析
辅导 训练组
功能组运作
所有运作均由团队伙伴完成，无公司内勤参与
导师 培养
非制式 培训
统筹协调每月签约 班、启航营、初管 营运作。班主任、 营长及授课讲师均 由团队伙伴担任
激发
拟定
拟定每月（周）创说 会、日面谈的行事历
统筹增员活动现场 安排面试官面试 追踪落实岗前班
统筹
工作 职责
策划并落实每周
策划 的增员活动
追踪落实创说 会报名
追踪
制作
制作创说会炒作微信 督导组员转发炒作
功能组运作
增员 支持组
创说会操作： 各司其职 全盘掌控 注重细节 灵活应变！
目的 流程 工具
会前