商品陈列——色彩、陈列技巧

色彩的属性
三、色彩的映视性 色彩的映视性指的是物体表面 的色彩，即色光照射到物体的 表面，物体受色光影响而改变 之后，进入人们视线的物体颜 色。色彩的映视性在卖场的灯 光设计时采用较多，多用在灯 光对物体的投射光与反射光的 控制中。色彩的映视性对于卖 场灯光的布置具有很强的指导 意义。
色彩的三要素
色彩的基本常识
色彩是由色光与被照射的物体表 面的色相（即物体表面色彩相貌） 相互作用所产生的。 色彩构成是从人对色彩的知觉效 应出发，运用科学的原理与艺术 形式美相结合的法则，发挥人的 主观能动性和抽象思维，利用色 彩在空间、量与质的可变换性， 对色彩进行以基本元素为单位的 多层面多角度的组合、配置，并 创造出理想、新颖与审美的设计 色彩
服饰卖场商品色彩的排列方法： 1、根据光谱色彩顺序由左向右排列，又称彩虹法。 这是消费者熟悉的，令人有亲切感的最佳配臵方式。 2、根据色彩明度高低来排列，在纵向配臵颜色相同、 明亮度不同的商品时：明亮度高的商品在上，明亮 度低的商品在下，可以增加商品的稳定感。是纵向 陈列最理想的一种形式。 3、根据色彩的冷暖来配臵，以暖色、冷色、中性色、 白、黑、褐的顺序分类排列。具有秩序感，也加强 了对比感。这种排列使多色彩的服饰显得条理分明
色彩的三要素
二、明度（Value）色彩的明暗程度，即素描关系。在反 光率相同时，不同色别的明暗度程度不同，黑色明度最 低，白色明度最高。 三、纯度（Chroma）也就是彩度，指色彩的饱和程度， 或者说鲜艳程度。色相环上的色彩是饱和度最高的色彩， 其余任何调入其他颜色的色彩，它的饱和度都要降低， 调入其他色彩越多，饱和度也越低。 同一色相因饱和度的差异也呈现不同的颜色。黑、白 的渗入会导致饱和度、明度的变化。影响饱和度的因素 有照明光线的性质、物体表现结构及光线吸收、反射的 性能等。
商品陈列
——色彩搭配、陈列标准与技巧
提纲
服饰卖场色彩设计 服饰卖场的色彩构成 服饰卖场的色彩功能 服饰卖场的色彩管理 服饰卖场商品陈列与展示 服饰卖场的商品陈列 服饰卖场的商品展示
服饰卖场的色彩构成
消费者走进卖场的第一感觉就是色彩。卖场的世界是 一个五彩缤纷的世界，其色彩色调各不相同，不计其 数的商品色彩更是千变万化。 促使顾客购物的因素除听觉、嗅觉、触觉外，很重要 的就是视觉。卖场的环境色彩、商品色彩、货架的色 彩，组成了顾客购物的视觉空间。因而，色彩在视觉 传达中是非常重要的因素，也是人们感知事物的第一 要素，科学研究证明，人在看物体的时候，初看的20 秒内，对于物体形体的注意力 是40%，而对色彩的注 意力是60%，注视物体5分钟之后，对于形体和色彩的 注意力才各占50%，由此可见，色彩在视觉传达中的重 要地位。
色彩的属性
二、色彩的化学性 色彩的化学性指的是平时所说的色 彩的调配。 色彩混合后会出现另外一种新的色 彩。三原色红、黄、蓝混合后会变 成黑色；黄、蓝混合时是绿色；红、 蓝混合是紫色；红、黄混合时成为 橙色。继续混合会出现更为丰富的 色彩。 灯光色彩的混合与颜料的混合不同。 色光的基色或原色为红、绿、蓝三 色。
服饰卖场的色彩功能
四、色彩的营造气氛功能 卖场的气氛是卖场的灵魂之一，温馨、和谐的色彩 会给消费者营造轻松、快乐、自如的购物环境和购 物心情。 色彩对于店铺内部环境的布局和店铺形象的塑造影 响很大。为了使店堂色调达到优美、和谐的视觉效 果，在操作时应遵循如下原则： 1、卖场的色彩与商品本身的色彩要和谐 2、色彩要与环境相结合 3、色彩要在同一中求变化
服饰卖场的商品陈列
服饰卖场陈列的原则 1、以消费者为中心 2、服饰陈列要从美学角度合理运用色彩搭配，讲究艺 术手法和巧妙构思，注重和谐统一 3、突出商品和诠释品牌 4、营造完美的卖场氛围
服饰卖场的商品陈列
服饰卖场陈列的方法 1、主题式陈列 给服饰陈列设臵一个主题的陈列方法。主题应该经 常变换，以适应季节或特殊事件的需要。它的特点 是：能为卖场创造独特的气氛，吸引消费者的注意 力，进而促进商品销售。
服饰卖场的色彩管理
2、注意服饰卖场内的色彩平衡 整个卖场的陈列面在放臵商品的时候，除了要考虑 色彩的协调性，更要考虑色彩在明度上的平衡。如 果卖场两侧色彩明度差别太大会造成顾客视觉上的 不平衡感，好像卖场是倾斜的一样。 在进行卖场色彩管理的时候：根据色彩的冷暖关系， 一般把冷暖色分开陈列，左右两侧放臵，中性色和 比较弱的色系放在正对顾客的陈列面；根据色彩明 度关系，将明度高的服装放在卖场的前部，明度低 的放在后半部，这样可以有效地增加卖场的空间感。
色彩的性格与象征
服饰卖场色彩设计是以消费者为中心的，因此我们要研 究色彩与消费者心理的关系。正确地认识色彩的性格以 及对消费者心理产生的影响是非常重要的。
红色——兴奋、热烈、冲动。 橙色——十分欢乐活泼、富足、快乐而幸福，联想到金色的秋 天、丰硕的果实。 黄色——亮度最高，灿烂、辉煌，有金色的光芒，象征着财富 和权利。 绿色——美丽、优雅、宽容、大度。 蓝色——最响亮、最欢快的色彩，也是最冷的色，有辽阔的感 觉。 紫色——神秘、印象深刻，压迫感、象征虔诚。
服饰卖场的色彩功能
色彩是卖场设计中的重要组成部分，它不仅美化了 卖场的环境，而且在卖场的营销过程中也起着不可 忽视的营销功能。色彩对于服饰卖场迅速扩大销售 起着极大的推动作用。服饰卖场设计的色彩功能主 要有以下几个方面：
一、色彩的识别功能 在服饰卖场设计中，有序的色彩搭配会是卖场的主题鲜 明，外部的门头色彩有益于消费者在最短的时间内识别 出该卖场。商品分类可以采用色彩明度分类的方法，把 明度高的放在前边，把明度低的放在后边，产生明暗层 次；或从冷色到暖色摆放商品，便于消费者记忆，唤起 新鲜感，减少视觉与心理疲劳。
服饰卖场的色彩功能
五、色彩的个性塑造功能 色彩会让我们产生感性与情感，造成购买商品的原 动力，个性化的色彩是引起消费者情绪波动的有利 因素。 店铺为了确定同一的视觉形象，大多设定店铺的标 准色，用以统一识别。鲜明的色彩不仅显示企业的 独特个性，而且个性的色彩能引起消费者对于卖场 的兴趣，然后进入卖场，才能进行下一步消费活动。
服饰卖场的色彩管理
3、注意营造卖场的节奏感 平铺直叙的文章打动不了读者的心，调子平平的乐 章抓不住听着的耳朵，同样一个没有节奏感的卖场 设计也很难吸引顾客。节奏的变化不仅体现在造型 设计上，还可以通过不同的色彩搭配产生节奏感。 一个具有节奏感的卖场能够使顾客感到起伏变化， 增加购物的情趣。
服饰卖场的色彩管理
色彩的三要素包括色相、明度、 纯度（色度）。任何一个颜色或 色彩都可以从这三个方面进行判 别、分析。 一、色相（Hue）色彩的相貌，即 我们对于色彩的感知，也是色彩 的名称和表象。红、橙、黄、绿、 蓝、紫，这六种主要色之间加入 中间色相可以变成十二种。不同 色别均可以用光谱的波长来表示， 人眼可分辨的色别有180种左右。
色彩的嗜好顺序
色彩对于不同年龄的人们来说，喜好的顺序有所不同， 在进行卖场设计的时候要针对年龄段来考虑色彩的运用。 近年来的研究表明，对于色彩的爱好随年龄的增长会出 现由暖色向冷色推移的倾向。
婴儿期——高彩度明色，爱好的顺序为红、黄、绿青。 少儿期——色彩嗜好的顺序为青、绿、紫、橙、黄。 成人期——色彩嗜好的顺序为青、红、绿、紫、黄。 男孩喜爱的色彩有集中于绿色与青色系列的倾向，特别是对明 亮的青、绿于黄绿。 女孩喜爱的则是红色与品红系列，此外还喜欢柠檬黄与淡青色。 随着年龄的增长对红色和黄色的爱好逐渐下降，而对蓝色系的 爱好则逐渐上升。
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服饰卖场的色彩管理
卖场中的色彩管理要重视细节，繁杂的商品色彩如 何让顾客看起来更舒适，更符合消费者的心理，是 商品色彩管理的要点。 卖场色彩规划的方式： 1、分析产品的特点 每个服饰品牌的特点、营销方式、消费群体都不一 样。要根据分类：按系列、按类别、按对象、按原 料、按价格、按尺寸等，不同的分类所采用的色彩 规划也不同。
提纲
服饰卖场商品陈列与展示
——服饰卖场的商品陈列 ——服饰卖场的商品展示
服饰卖场的商品陈列
服饰卖场陈列概述 陈列是一种视觉的表现手法，是运用各种辅助道具并 结合时尚文化及商品定位，通过各种展示技巧将商 品的特性表现出来。合理的陈列方法可以完美地展 示商品、吸引消费者的注意、提升商品附加价值、 提高商品销售额等，因此陈列又被称为“无言的促 销师”。
服饰卖场的色彩管理
服饰卖场色彩设计就是要了解和分析消费者心理的 基础上，做消费者所想，使服装卖场形象高情感化， 成为与消费者沟通的桥梁和中介，将服装品牌的思 想传达给消费者，使营销更加省力和高效。 “色彩营销”战略作为一种竞争手段已被广泛采纳 和使用，它包括商品设计、商品包装、陈列搭配、 店内布臵、氛围营造、卖场设计、销售技巧等一系 列有关的事项，它给产品带来的附加值十分巨大。 如：诺基亚的“色彩旋风”彩色机壳、鳄鱼牌的深 绿、麦当劳的大红和中黄、柯达胶卷的金黄等已成 为品牌的产品和企业的特征之一，令人印象深刻。
服饰卖场的色彩功能
三、色彩的引导功能 色彩具有导向性，在服饰卖场涉及各种导向功能更 为明显。搭配陈列是按服装穿着层次进行搭配以推 动连带销售，为消费者提供系列化穿着理念的陈列 方法。这种搭配销售的陈列方法，更加强了色彩的 引导功能。比如叠装，色彩变化一般会依据顾客的 流向，自外场向内场由浅至深；挂装的色块渐变序 列应该依据顾客的流向视角，自外场向内场由浅至 深；正列式挂装色彩渐变从外向内，从前向后，从 浅至深。色彩会引导消费者进行商品选择。
服饰卖场的商品陈列
服饰卖场陈列的意义 1、展示商品、吸引消费者视线（如：衣架-模特的表现 手法） 2、提升品牌形象、提高企业知名度（这是促成终端销 售的最后机会之一） 3、营造品牌氛围、改变生活方式（服饰卖场整体氛围 包括：门面招牌、橱窗装饰、商品陈列摆放、灯光 设计、色彩搭配、pop设计） 4、提升销售额、提高商品附加值（优秀的商品陈列可 以引起消费者的购买欲，并促使消费者产生购买的 行动）
服饰卖场的色彩功能
二、色彩的聚焦功能 色彩的聚焦功能是促销活动的有力手段之一，它可 以使顾客产生符合心理和谐取向的视觉运动和层次 感，并轻易锁定目标商品。不经处理的色彩则杂乱 无章，容易引发纷杂、疲劳的视觉压力，从而造成 反效果。 在运用色彩聚焦功能的时候，必须遵循一定的审美 要求。强烈的色彩对比往往成为人们注目的焦点。
服饰卖场的商品陈列
4、重复陈列 同样的商品、装饰、pop等陈列主体或标示广告在一 定范围内或不同的陈列面上重复出现，通过反复强 调和暗示性的手段，加强消费者对服饰商品的视觉 感受。它的特点是：使消费者受到反复的视觉冲击， 从而在感觉和印象上得到多次的强化，并有“该商 品是唯一选择”的暗示作用。
服饰卖场的商品陈列
3、对比式陈列 在服饰商品的色彩、质感和款式上，或是在设计构 图、灯光、装饰、道具、展柜、展台的运用上，采 用对比式设计，形成展示物之间的反差，达到主次 分明、相互衬托的展示效果。这样的展示可以突出 新商品、独特商品、促销商品等主要商品的目的。 它的特点是：对比强烈、中心突出、视觉效果明显， 使被陈列的商品加强了表现力和感染力。
服饰卖场的商品陈列
2、系列化陈列 通过精心地选择、归纳和组织，将某些商品按照系 列化的原则集中在一起陈列。系列的归类和组织可 以有不同的方法，如： a功能、风格相同，款式不同的服饰 b面料、款式相同，颜色不同的服饰 c同一品牌下，不同品类的服饰 d种类不同，但可以相互搭配的服饰及饰品 它的特点是：通过错落有致、异中见同的商品组合 使消费者获得一个全面系统的印象
色彩的属性
一、色彩的物理性 色彩的物理性，指的是色光的物理性。色光的物理性 包括色光的振幅和波长。振幅可以决定光亮，而波长 可以决定色彩的特征。通过三棱镜来分析色光可以测 得波长的长度，如图所示红色的波长最长，可以最早 进入人们的视线，所以在商品陈列的时候，可以考虑 波长较长颜色的运用。以抓住顾客的视线。