A-MCR如何打造地产营销新境界

A-ＭCＲ打造地产营销新境界
南颐花园地处云南第二大城市曲靖,具体地段位于曲靖南城门以东南的曲靖未来南城的中心地位。

该项目总占地150亩,第一期开发7８亩,住宅634套，可算一个中型楼盘。

开发这个项目的楼盘开发商是首次进行地产开发的曲靖宏鑫地产，项目的销售代理是昆明中廷房产经济有限公司。

在开发商与代理商的合作期望值中，是六个月时间扫盘。

但是,这个以“花园、家园、团圆”为营销沟通主题，以“曲靖首个花园式住宅”为定位的项目,自从20０1年10月12日开盘后的3个月内，却仅买出了15%的房子。

自南颐花园的广告在２０01年的12月份停止后,一个星期内已经没有几个人光顾南颐花园的市区售楼部和现场售楼部了,南颐花园的整个销售态势堪忧。

在这种情况下,对南颐花园的二次营销推广被提上了日程。

也就是这个阶段,作为中廷房产经纪公司新加盟的笔者介入了南颐花园项目。

笔者提出了导入Ａ-MCR营销全沟通的意见。

并在这个意见下，对南颐花园进行了A-MＣR营销全沟通诊断和详实的A-MCR营销全沟通构筑。

解析A－ＭCＲ
Ａ-MCR即营销全沟通(或称之为“全营销”)。

A-MCＲ营销全沟通是适合于房地产业及其它相关产行业的一种新型的、全面的实效营销方法论。

它由物流渠道、促销互动渠道、服务渠道和信息传播渠道
等四渠道组成，含括了市场营销的各个主要环节。

可以说，只要解决了A-MCR 中的四渠道问题,就等于解决了市场营销中的所有问题。

正因为Ａ-ＭCR包括了市场营销中的各个主要环节，所以每个环节、每个渠道的竞争力最终就会上升为一个企业、一个产品的市场主体竞争力。

在A-MCR 的运用中,它能调动、整合并经济性利用所有有利于完成销售预期目标的营销道具，以全方位与目标客户形成时刻沟通的不同有用形式，向目标客户至始至终地传达促成消费认购的同一强极信息；它能从目标客户群的消费心理及消费习惯出发,将市场营销中的关键问题条理化、清晰化，并根据问题起源找出极具针对性的实效解决方案。

Ａ－MCＲ在房地产业的应用方式如下:
１、物流渠道:
1）、产品、价格等产品价值反映部分
2)、售楼人员各种形式的置业推荐
3）、售楼中心、示范单位、工地包装等卖场包装及导购力构建营销
4）、各种展销会
５）、其它产品及社区组成部分营销,如产品区隔定位营销
2、促销互动渠道:
１）、促销滞销单位、推出典藏单位等销控行为
２)、开盘仪式、入伙仪式等
3)、赠送、抽摇奖、降价等其它行为
3、服务渠道:
1）、接送看房、接待礼仪等。