房地产项目客群分析及推广思路汇报报告
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•重点打击意见领导者是形成口碑的捷径
消费者的消费行为往往参照与自身相同或略高的阶层 即他所从属的圈子或他所向往的圈子的消费行为。重 要的打击意见领导者，进一步影响数量众多的同类人 群和追随者。
>>>NO.2 对中国风文化价值追捧的群体
>>>NO.2 对中国风文化价值追捧的群体
基本特征 渠道思考
拥有很好的经济基础，见多识广，对中国传统文化有 独特的理解，品质高雅，行事低调。此类客群三大特 征。
>>>NO.3 在北京有密切商务往来的机构或企业。
基本特征 人群特点 需求分析 渠道思考
•外省市驻京办事处 •外省市企被迫撤离北京的命运，但其功能价 值仍较为突出，且掌握着众多企业的数据及信心，而 这些数据很大程度上就是运河壹号的客群。
>>>NO.3 在北京有密切商务往来的机构或企业。
第一部分：社会环境
中国经济崛起，富豪数量与日俱增
•在全球金融危机的背景下，中国崛起为经济超级大国，被评 为过去10年全球最关注的新闻。 •美国《福布斯》杂志2016年度富豪榜上，中国上榜富豪人数 达107人，第一次成为美国之外亿万富翁人数最多的国家。 •在2016年胡润财富报告中，中国有825,000个千万富豪和 51,000个亿万富豪。 •中国奢侈品销售额已达86亿美元，2015年占全球市场总额的 25%，超过美国成为全球第二大奢侈品销售市场。
他们共同的消费动机：
自用，将本项目作为企业总部，驻京基地，商务、 政治社交的联络站和会所服务站。 他们主要考虑：社会认同度、地段、环境、品质、 圈子中的人，人脉资源
房地产项目客群分析及推广思路汇报报告
【我们的思考核心】
首先，我们明确这是一个前所未有、超出既有模 式的高端产品，其对北京的影响力高度是空前的！
其次，我们也要清楚的认知到：年1000万的高
额租金的所面临的市场压力！
【明确两个目标】
通过有效的推广方式树立项目影响力，提升**品牌 价值及知名度。
通过严谨的分析找到我们的目标客群，为后期租 赁提供实效意义。
>>>NO.1 高资产的领袖圈层
基本特征 消费习惯 人群特点 渠道思考
•客群腔调： 其一：玩儿一个呗（内敛\洒脱\老道\世故） 其二：好东西，得占一个（强势\张扬\炫耀）
•这些人数不多，而且互相之间还都认识，一旦抓住 某个因素、密码，迅速就可以打开这些人群。
>>>NO.1 高资产的领袖圈层
基本特征 消费习惯 人群特点 渠道思考
>>>NO.1 高资产的领袖圈层
基本特征 生活习惯 人群特点 渠道思考
•高端产品的购买主力。 这类人群拥有实力购买千万以上的豪宅、百万以上的 汽车等奢侈品，他们是高档珠宝和私人银行的准客户。
•多样化的休闲生活方式。 旅游、游泳和高尔夫是富豪最青睐的休闲方式。 美国成为富豪最青睐的国际旅游目的地。云南和三亚 是最受青睐的国内旅游目的地，其次是香港。
社会发展趋势为运河壹号的入市提供了良 好的市场先机，我们应该有信心，站的更 高，看的更远！
第二部分：客群定位及通路思考
【运河壹号特点】
1千万/年的 高额租金
独特的 纯中式特点
独栋形态的 多功能会所
【客群初步猜想】
决定客群必定是高资 产的领袖圈层。
对中国风文化价值高 度认同并追捧的群体。
在北京有密切商务往 来的机构或企业。
基本特征 人群特点 需求分析 渠道思考
•北京公司，做外地业务，外地重要客户经常来京。 形象展示及礼仪接待尤为重要。
•总部在外地，分部在北京，高层频繁来京处理事务， 匹配身份及商务会晤很重要。
•总部在京，外地有众多分公司，分公司人员频繁来 京，场所空间很重要。
>>>NO.3 在北京有密切商务往来的机构或企业。
国家方案出台，半年撤销数千家驻京办
•据不完全统计，目前在北京，副省级以上单位的驻京办有52 家，市级单位驻京办520家，县级单位驻京办5000余家。如果 加上各级(主要是省)政府职能部门及各类开发区管委会设的联 络处(或办事处)、各种协会、国有企业和大学的联络处，各种 驻京机构超过1万家。
•为避免以往出现的某种不正之风，国家方案出台，除了特殊 情况的予以保留，将有数千家驻京办面临着撤离北京的命运， 但其所发挥的正面社会价值意义也随之无处发挥。
>>>NO.1 高资产的领袖圈层
>>>NO.1 高资产的领袖圈层
基本特征 生活习惯 人群特点 渠道思考
•资产过亿 能够承受年租金在1千万左右的企业或个人，其资产 总价值应至少在1亿以上。
•平均年龄43岁 1亿资产以上富裕人士的平均年龄为43岁。主要的财 富来源是自己创办的企业所创造的价值，再加上房地 产、股票等等。
中国风盛行，文化回归成潮流
•观唐、北京湾，运河上的院子等中式高端别墅兴起，受到 了国内外消费者的认可和追奉。
•在国际时装领域，中国元素成为世界流行的时尚设计理念 。
•在第46届金马奖颁奖典礼上，影后李冰冰搭配富御（Rich Jade）价值2500万的翡翠珠宝，演绎出风华绝代的东方韵味， 成为时尚界亮点。
贵而不俗 品味气质兼备 藏而不露
>>>NO.2 对中国风文化价值追捧的群体
基本特征 渠道思考
•寻找中国特色浓郁的高端俱乐部建立资源联谊，实 现客户资源共享，或通过刊物广告、活动的形式实现 项目信息的渗透。
•通过举办相应高端活动，吸引对中国风关注的高端 群体关注。
>>>NO.3 在北京有密切商务往来的机构或企业。
基本特征 人群特点 需求分析 渠道思考
•每次进京办事时，需要一个体现身份的下榻点 •进行特殊公关时，需要一个方便但私密的地方 •在京长驻一段时间时，需要一个私人的办公室 •客户进京时，需要一个体面的企业接待处 •领导进京时，需要一个私密的、固定的办公住所
>>>NO.3 在北京有密切商务往来的机构或企业。
基本特征 人群特点 需求分析 渠道思考
•对重点城市的驻京办进行拜访，获得企业信息做一 对一拜访，精确制导； •加强与各大协会、商会的联系，通过活动赞助的形 式，资源共享，吸引相关企业的关注。
我们的目标客群：
➢ 新经济层峰板块：金融业、证券业、建筑 业…… ➢大中型国企、国企股份制企业 ➢CBD周边企事业单位和机关单位 ➢外地大企业在京的驻京机构
消费者的消费行为往往参照与自身相同或略高的阶层 即他所从属的圈子或他所向往的圈子的消费行为。重 要的打击意见领导者，进一步影响数量众多的同类人 群和追随者。
>>>NO.2 对中国风文化价值追捧的群体
>>>NO.2 对中国风文化价值追捧的群体
基本特征 渠道思考
拥有很好的经济基础，见多识广，对中国传统文化有 独特的理解，品质高雅，行事低调。此类客群三大特 征。
>>>NO.3 在北京有密切商务往来的机构或企业。
基本特征 人群特点 需求分析 渠道思考
•外省市驻京办事处 •外省市企被迫撤离北京的命运，但其功能价 值仍较为突出，且掌握着众多企业的数据及信心，而 这些数据很大程度上就是运河壹号的客群。
>>>NO.3 在北京有密切商务往来的机构或企业。
第一部分：社会环境
中国经济崛起，富豪数量与日俱增
•在全球金融危机的背景下，中国崛起为经济超级大国，被评 为过去10年全球最关注的新闻。 •美国《福布斯》杂志2016年度富豪榜上，中国上榜富豪人数 达107人，第一次成为美国之外亿万富翁人数最多的国家。 •在2016年胡润财富报告中，中国有825,000个千万富豪和 51,000个亿万富豪。 •中国奢侈品销售额已达86亿美元，2015年占全球市场总额的 25%，超过美国成为全球第二大奢侈品销售市场。
他们共同的消费动机：
自用，将本项目作为企业总部，驻京基地，商务、 政治社交的联络站和会所服务站。 他们主要考虑：社会认同度、地段、环境、品质、 圈子中的人，人脉资源
房地产项目客群分析及推广思路汇报报告
【我们的思考核心】
首先，我们明确这是一个前所未有、超出既有模 式的高端产品，其对北京的影响力高度是空前的！
其次，我们也要清楚的认知到：年1000万的高
额租金的所面临的市场压力！
【明确两个目标】
通过有效的推广方式树立项目影响力，提升**品牌 价值及知名度。
通过严谨的分析找到我们的目标客群，为后期租 赁提供实效意义。
>>>NO.1 高资产的领袖圈层
基本特征 消费习惯 人群特点 渠道思考
•客群腔调： 其一：玩儿一个呗（内敛\洒脱\老道\世故） 其二：好东西，得占一个（强势\张扬\炫耀）
•这些人数不多，而且互相之间还都认识，一旦抓住 某个因素、密码，迅速就可以打开这些人群。
>>>NO.1 高资产的领袖圈层
基本特征 消费习惯 人群特点 渠道思考
>>>NO.1 高资产的领袖圈层
基本特征 生活习惯 人群特点 渠道思考
•高端产品的购买主力。 这类人群拥有实力购买千万以上的豪宅、百万以上的 汽车等奢侈品，他们是高档珠宝和私人银行的准客户。
•多样化的休闲生活方式。 旅游、游泳和高尔夫是富豪最青睐的休闲方式。 美国成为富豪最青睐的国际旅游目的地。云南和三亚 是最受青睐的国内旅游目的地，其次是香港。
社会发展趋势为运河壹号的入市提供了良 好的市场先机，我们应该有信心，站的更 高，看的更远！
第二部分：客群定位及通路思考
【运河壹号特点】
1千万/年的 高额租金
独特的 纯中式特点
独栋形态的 多功能会所
【客群初步猜想】
决定客群必定是高资 产的领袖圈层。
对中国风文化价值高 度认同并追捧的群体。
在北京有密切商务往 来的机构或企业。
基本特征 人群特点 需求分析 渠道思考
•北京公司，做外地业务，外地重要客户经常来京。 形象展示及礼仪接待尤为重要。
•总部在外地，分部在北京，高层频繁来京处理事务， 匹配身份及商务会晤很重要。
•总部在京，外地有众多分公司，分公司人员频繁来 京，场所空间很重要。
>>>NO.3 在北京有密切商务往来的机构或企业。
国家方案出台，半年撤销数千家驻京办
•据不完全统计，目前在北京，副省级以上单位的驻京办有52 家，市级单位驻京办520家，县级单位驻京办5000余家。如果 加上各级(主要是省)政府职能部门及各类开发区管委会设的联 络处(或办事处)、各种协会、国有企业和大学的联络处，各种 驻京机构超过1万家。
•为避免以往出现的某种不正之风，国家方案出台，除了特殊 情况的予以保留，将有数千家驻京办面临着撤离北京的命运， 但其所发挥的正面社会价值意义也随之无处发挥。
>>>NO.1 高资产的领袖圈层
>>>NO.1 高资产的领袖圈层
基本特征 生活习惯 人群特点 渠道思考
•资产过亿 能够承受年租金在1千万左右的企业或个人，其资产 总价值应至少在1亿以上。
•平均年龄43岁 1亿资产以上富裕人士的平均年龄为43岁。主要的财 富来源是自己创办的企业所创造的价值，再加上房地 产、股票等等。
中国风盛行，文化回归成潮流
•观唐、北京湾，运河上的院子等中式高端别墅兴起，受到 了国内外消费者的认可和追奉。
•在国际时装领域，中国元素成为世界流行的时尚设计理念 。
•在第46届金马奖颁奖典礼上，影后李冰冰搭配富御（Rich Jade）价值2500万的翡翠珠宝，演绎出风华绝代的东方韵味， 成为时尚界亮点。
贵而不俗 品味气质兼备 藏而不露
>>>NO.2 对中国风文化价值追捧的群体
基本特征 渠道思考
•寻找中国特色浓郁的高端俱乐部建立资源联谊，实 现客户资源共享，或通过刊物广告、活动的形式实现 项目信息的渗透。
•通过举办相应高端活动，吸引对中国风关注的高端 群体关注。
>>>NO.3 在北京有密切商务往来的机构或企业。
基本特征 人群特点 需求分析 渠道思考
•每次进京办事时，需要一个体现身份的下榻点 •进行特殊公关时，需要一个方便但私密的地方 •在京长驻一段时间时，需要一个私人的办公室 •客户进京时，需要一个体面的企业接待处 •领导进京时，需要一个私密的、固定的办公住所
>>>NO.3 在北京有密切商务往来的机构或企业。
基本特征 人群特点 需求分析 渠道思考
•对重点城市的驻京办进行拜访，获得企业信息做一 对一拜访，精确制导； •加强与各大协会、商会的联系，通过活动赞助的形 式，资源共享，吸引相关企业的关注。
我们的目标客群：
➢ 新经济层峰板块：金融业、证券业、建筑 业…… ➢大中型国企、国企股份制企业 ➢CBD周边企事业单位和机关单位 ➢外地大企业在京的驻京机构