山东临工品牌营销整体方案

活动意义：
临工作为节能型企业，在先进节能产品以及节能减排科技研发领先的同时，也从临工人 自身出发，构建全面发展中的节能型企业。
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三、策略阐述
企业活动计划
节能临工 让生活多一点氧气
——节能达人大赛
活动形式： 1. 临工节能达人大赛将分为个人节能达人和团体节能达人两项比赛作为落地活动进行 2. 临工个人节能达人以员工个人为参与主体《临工节能达人征文令》活动为主线，征集员 工个人的节能故事，进行网上刊登，让大家评选，票数多者胜出。 3. 团体节能达人赛以部门为参赛单位进行参与，举办《临工团队节能达人金点子PK大赛》 各部门之间进行节能金点子PK。
2012山东临工品牌营销整体方案
Prepared for： 山东临工
Prepared by ： 北京友邦恒信公关策划有限公司
Date
： 2012年03月06日
目录
一、项目主旨 二、背景资源 三、策略阐述 四、视觉设计
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一、项目主旨
2012-2013年度目标
“随手环保”足球赛 决赛
德国宝马展 巴西展会 北京友邦北恒京信汽公车关展策划有限公司
40周年厂庆大典
上海宝马展
广告投放
ຫໍສະໝຸດ Baidu
内部形象提升
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三、策略阐述
OK，现在我们有了一个完整的计划！
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三、策略阐述
但是我们要怎样做，又要从哪做起呢？
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三、策略阐述
主题推导
+O2
环保、低碳、自然、和谐
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世界自然基金会
山东临工
倡导低碳减排
树节能减排企业形象
减少CO2
减少CO2
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中超联赛 倡导运动力量 人与自然和谐+O2
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三、策略阐述
主题建议
节能临工 承载绿色未来
节能临工低碳承诺 绿色城市擎铸未来
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二、背景资源
2011年，山东临工与中超联赛签订了为期三年的赞助协议，成为了 中超联赛的主赞助商，同时也是第一个赞助中超的工程机械品牌。
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三、策略阐述
强强联手
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三、策略阐述
世界自然基金会（WWF）
绿色 碳（C）减排 自然 中国熊猫 环保 森林保护
4-9月
10月 11-12月 2020/7/11
按中国六大区划分，13站城市分别处于：华东地区、东北地区、中南地区、华北地区、西南地区，
五个大区中，在每个区域中评估挑选出1-2个地产建设项目，由临工领导、当地经销商联合与地产建
设项目领导签署“老爷车”换购协议
邀请签署协议的地产建设项目领导参与四十年庆典
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三、策略阐述
品牌推广策略
以临工节能理念为开篇的全年规划发布会 以企业、产品、公益为三个活动核心出发点的品牌推广活动 以40周年大典、200亿大典、三代产品发布&客户答谢发布为三大活动盛典
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品牌推广年度活动规划主线一览
临工节能达人大赛
个人节能达人赛 团体节能达人赛
节能达人征文搜寻令 节能达人点子PK大赛
选登-评选
为两项活动颁发奖项
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三、策略阐述
企业活动计划
活动图例：
节能临工 让生活多一点氧气
——节能达人大赛
临工 节能达人征文搜寻令
你有节能故事吗？你是节能高手么？你是不是也有很多 节能故事想让大家学习？赶快来参与临工节能达人征文 大赛！泰国双人旅游券、Ipad3和500元油卡，等你拿！ 没有听错，就是这些大奖，你还等什么？是高手就来 SHOW一下吧！
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收集已换购客户 反馈信息
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三、策略阐述
产品活动计划
企业 产品 公益
✓ “老爷车”换购 ✓ 绿色临工林活动
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三、策略阐述
产品活动计划
节能临工 让生活多一点氧气
——“绿色临工林”行动
活动目的：
✓ 通过活动，展现企业热爱环境，保护环境柔性的一面 ✓ 展现企业务实的形象，而不是浮躁的虚夸，始终用行动去践行自己的承诺 ✓ 展现企业负责任的形象，不仅以身作则，更要向客户和社会传达自己绿色、节能、
临工 品牌战略 新闻发布会
筹备
产品
筹备
筹备
公益 筹备
筹备
常规活动 2020/7/11
4月-9月 节能临工达人大赛 节能竞走 筹备
10月 颁奖
11月-12月 40周年厂庆大典
“老爷车”换购 临工林——临工绿色中国行
筹备 200亿销售庆典
筹备
三代节能产品发布 &客户答谢晚宴
40周年 厂庆大典
节能20路演 临工节能科普展
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三、策略阐述
企业活动计划
节能临工 让生活多一点氧气
——节能竞走大赛
启动时间： 2012年3月
启动形式： 活动地点：
通过微博、网站、论坛、报纸等宣传方式，引出 “节能竞走”活动，以“全民节能——少驾一里 车，有氧生活——多行一里路”为口号，呼吁市 民报名参加。
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三、策略阐述
山东临工品牌战略发布会
节能临工 给生活多一点氧气
活动时间
2012年3月28日-29日（选择一天）
活动地点
主会场-北京
活动受众
经销商、临工领导、政府领导、协会领导、WWF领导、足协领导、核心媒体等； 拟定500人左右
活动关键词 山东临工 、绿色节能、年度计划、公益活动、科技研发、品牌提升、行业领先
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三、策略阐述
产品活动计划
企业 产品 公益
✓ “老爷车”换购 ✓ 绿色临工林活动
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三、策略阐述
产品活动计划
节能临工 让生活多一点氧气
——“老爷车”换购大行动
活动口号：
为生活节能、为大气添氧
活动目的：
✓ 维护老客户关系，提升老客户对临工的好感度 ✓ 增加建筑工地的节能环保意识，体现节能临工理念 ✓ 吸引更多新客户对新一代产品的关注
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三、策略阐述
产品活动计划
3月
4月
5月
6月
节能临工 让生活多一点氧气
——“老爷车”换购大行动
7月
8月
9月 10月 11月
12月
启动 筹备
评估挑选五大区域中5-10个地产建设项目签署协议
庆典
实施换购协议
3月
通过发布会启动“老爷车”换购活动，并进行大规模的宣传
节能临工，助推有氧未来
节能临工，功勋绿色城市
节能临工，氧画绿色生活
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三、策略阐述
所有活动的运作将需要一整 套品牌推广策略
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三、策略阐述
品牌推广活动目标群体
已有客户、潜在客户 各分销商、合作企事业单位 政府合作单位、乃至国内外社会
氧气（O₂）保护组织
全球范围 美好未来
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山东临工
CO₂ 致力碳减排 先进 引领节能 减排先锋
国际化 联手公益
责任 创新 节能品牌
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中国足球协会超级联赛
运动精神 力量 和谐 自然 有氧（O）运动
绿茵球场 健康
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三、策略阐述
就此我们提炼出一个“公式”...
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实施换购协议，与地产建设项目工地交换产品
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三、策略阐述
产品活动计划
节能临工 让生活多一点氧气
——“老爷车”换购大行动
“老爷车”换购大行动活动后续建议
微博开放“老爷 车”换购专题
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发起新客户优惠活 动
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开通临工“老爷 车”换购BBS
借助WWF和中超的影响力，树立山东临工节能品牌形象 通过山东临工系列节能品牌营销活动，增加行业及大众对节能
临工品牌的认知度及美誉度，从而提升节能临工的品牌影响力
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二、背景资源
从2009年到2014年间，山东临工将通过第一代节能技术和第二代 节能技术，不断研发节能减排产品，进一步减少二氧化碳排放量。
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首先，我们要有一个有创意、有关注点、切合主题的发布会
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山东临工品牌战略发布会
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三、策略阐述
山东临工品牌战略发布会
节能临工 给生活多一点氧气
活动目的：
✓ 公布全年活动计划 ✓ 宣布与WWF及中超进行全年活动的合作 ✓ 公布临工2012年以节能环保为主的年度品牌战略规划
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三、策略阐述
企业活动计划
活动图例：
节能临工 让生活多一点氧气
——节能达人大赛
临工 节能达人金点子PK大赛
你是节能达人吗？你是节能高手么？你是不是也有很多 节能点子想与大家分享？赶快来参与临工节能达人点子 PK大赛！泰国双人旅游券、Ipad和500元油卡，等你拿！ 没有听错，就是这些大奖，你还等什么？是高手就来 SHOW一下吧！
为了更好的践行诺言，加入了WWF，开展了一系列活动；
✓ 临工将联手WWF在新厂区附近，开辟一片“绿色临工林”，以美化环境给生活增
氧为前提进行植树建设。
✓ 销售人员会告知客户此次活动，凡购买临工节能产品的公司及人个，根据销售产品
的价格不同，临工将以客户名义捐献X棵树木，产品价格越高，捐献的树越多；
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二、背景资源
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2012年2月18日，山东临工工程机械有限公司作为第一家中国机械企业加 入世界自然基金会碳减排先锋，与所有成员建立一个非常有价值的伙伴关 系，共同为世界气候储蓄计划和全球节能低碳做出自己的贡献。
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3月28日 新闻发布会启动
年度系列品牌活动
9月
12月
《40周年盛典》 《200亿销售大典》 媒体报道 活动收关 《第三代产品发布 &客户答谢晚宴》
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品牌推广活动年度规划表
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3月28、29日 筹备
企业 筹备
环保的承诺 ✓ 符合当下国家倡导的“节能减排”倡议，有助于企业建立一个绿色的形象 ✓ 为创造一个绿色的生态环境献出自己的一份力
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三、策略阐述
产品活动计划
节能临工 让生活多一点氧气
——“绿色临工林”行动
执行阶段： ✓ 公司一线销售人员向客户销售公司产品，并传达公司绿色环保节能理念，以及公司
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三、策略阐述
产品活动计划
企业 产品 公益
✓ 临工节能达人大赛 ✓ 节能竞走
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三、策略阐述
企业活动计划
节能临工 让生活多一点氧气
——节能竞走大赛
活动口号：
少驾一里车 多行一里路
活动目的： ✓ ✓
✓
提升山东临工的认知度、美誉度 通过活动树立节能临工的形象，同时提升公民绿色出行的环保 意识 通过活动吸引更多人关注临工，同时做到真正全民节能型生活
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三、策略阐述
企业 产品 公益
✓ 临工节能达人大赛 ✓ 节能竞走
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三、策略阐述
企业活动计划
节能临工 让生活多一点氧气
——节能达人大赛
活动目的：
提升临工员工在日常生活中的节能环保意识，将临工的绿色节能环保理念落实到企业自 身的日常员工行动中。
10站城市市中心广场与商业区域。
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三、策略阐述
企业活动计划
3月
4月
5月
6月
节能临工 让生活多一点氧气
——节能竞走大赛
7月
8月
9月
启动 筹备
10站城市依次进行活动、宣传
3月 4-9月
启动，并筹备活动相关事宜
在10站城市的市中心广场与商业区域，与国家体育总局合作，共同举办“节能竞走”活动，在现场 及竞走路线周边设置临工品牌和临工节能产品的宣传画，向所有在场市民宣传“全民节能——少驾 一里车，有氧生活——多行一里路”的概念
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三、策略阐述
山东临工品牌战略发布会
节能临工 给生活多一点氧气
节能临工 自然和谐之道 ——全年活动发布会内容
✓ 临工新产品的展示 ✓ 全年活动主题及临工节能环保理念的宣传 ✓ 全年公益性（与中超及WWF有关）系列活动发布 ✓ 前期活动预热 ✓ 媒体专访