项目合作方案计划书

项

目

合

作

计

划

书

---- 前言及背景

现代社会家电已经成为每个家庭必不可少的组成部分，各个类别的家电产品给人们生活

带来方便的同时也提升了生活质量，在家电领域尚有一块非常诱人的蛋糕那就是小家电市场。

前些年大家电市场风云变幻莫测、竞争激烈“路人皆知”。彩电大战、空调大战的背后，家电

企业的利润越来越薄，于是众多家电企业开始寻找新的经济增长点，而如今的小家电正引领

时尚家居朝着高档化、功能化、智能化的方向发展，自然它就成为众人眼中“常开不败的玫

瑰”。

小家电看似不起眼实际上它的利润是大家电的一倍左右，小家电产品的毛利润平均在

20-30%左右，这对于厂家、商家来说的确是一个不小的诱惑，其市场也呈现出诱人的前景。

在发达国家平均每户拥有小家电30-40 件，且这部分小家电目前大部分都来自于中国生产，

在今后的相当一段时间还将增加中国制造的比例，在我国每户仅有几件这又为家电企业内贸

发展奠定了市场基础。无论从产品的种类和数量看，该行业在我国还有相当大的发展空间，

一般的小家电产品的使用寿命为5-6 年，因此有三分之一的家庭面临小家电产品的更新换代，

新一轮的购买热潮即将掀起，这还不包括每年新组建的家庭和农村家庭的购买力，随着生活

水平的提高，我国家庭对小家电的需求会越来越大，其市场之大令家电企业为之心动。由于

市场和利润的预期非常乐观，小家电曾被众多产经分析人士喻为我国家电行业的“最后一桶

金”，各路资本蜂拥抢食这份诱人的大餐。调查显示82%以上的消费者认为“小家电在家庭生

活中扮演越来越重要的角色”，“小家电对于普通家庭已经不是奢侈品”，同时65%的消费者趋向同意甚至完全同意“小家电是一种时尚的仪表”。

1. 项目概况

项目名称：小家电产品

准备注册资本：xxx 万

预计启动时间: 预计2013 年x 月

项目产品：

根据产品市场及公司始建情况，项目起动初期考虑到缩短筹备运行时间及资金量的因素, 设想项目产品分两步进行, 一期项目产品尽量选择初期资金量占用量小、产品设计开发周期短、模具设备投入少的项目，拟期项目产品能迅速的推向市场；二期项目产品可待企业正常运作

后再对资金量占用量较大、产品设计开发周期稍长、模具设备投入多、利润大的项目进行开

发，以更多的项目产品占领市场。

一期项目产品：搅拌器、碎肉机系列产品

二期项目产品：揉面机、批萨机、面包机、食物处理器、咖啡壶系列产品

2. 主要合股伙伴及管理者

xx ：从事国内生意近十几年的工作经验，在xx 有着极其广泛的人脉资源平台，有着企业创立、发展之过程的丰富历程

陈兵：从事小家电产品十几年的工作经验，有着丰富的家用电器产品的市场洞察力及管

理能

力，有扎实的小家电产品设计、研发功底，经历过企业创立、发展之过程曾协力前家公

司由起步走向辉煌

股东名称、出资额、出资形式、股份数所占股份比例xx xx 万资金xxxx% 陈兵xx 万产品+客户资源+资金xxxx%

3. 主要业务：

小家电产品的加工制造及销售（国外/ 国内）

3. 产品研究与市场开发

小家电产品目前的市场需求还处于发展阶段，国外每人达到37 件并仍成上升趋势，小家电产品方便着人们的生活；且中国产品的品质已经为欧美及世界各国所接受，今后几年小家电产品出口仍将保持高速增长，在国内长期以来人们的生活水平都比较低，对于厨房为主要

服务对象的小家电产品消费较少，据统计目前我国城镇家庭小家电产品每人拥有量为 4 件，且每年有260 万住户搬入新家，随着人们生活水平的提高消费者心理的逐步转变，对日常生

活小家电产品的日益重视，小家电的加速普及升级换代必将孵化出惊人的市场推动力，小家

电产品的市场前景非常广阔。

企业初步建立时期将采用市场上现有的热销产品为切入点，降低企业初期的起步研发费

用及产品开发风险。低价进入市场、抢占市场，以企业的生存为第一目标，主动降低前期产

品的利润，确保公司的订单可以迅速集聚，缩短公司创业前期的开发运行周期。针对中低端

市场，付款良好的客户为主要策略目标客户，市场分布尽量合理以中东、南美及东南亚作为

前期的区域和市场定位布局（此地区客户对产品价格要求比欧、美地区客户敏感，但其国家

对产品的准入限制及贸易壁垒比欧、美国家较为宽松）

目前已正进行搅拌器产品的设计、开发，我们有着过硬的产品设计开发能力，企业初期

将开发 5 款以上搅拌器、碎肉机系列产品以便于对市场的推广，通过我们对小家用电器产品

搅拌器市场客户的全盘了解，在建立相应的产品资源平台上，可以将客户及订单逐渐转移过

来一部分，以达到工厂的生产订单需求。在市场开发方面将密切关注市场上产品的变化，注

重结合世界各主要市场的消费特点、饮食习惯以及地域文化特征、互动完成最贴近市场产品

的开发。

我们和客人的合作方式为oem和odm模式，这为早期的公司发展及壮大而采用的一种低

风险低投入方式，前期的市场开发主要引用手上现有的客户资源，迅速完成公司产品同客户

群体间的架接，以降低公司前期的总体运营成本，待公司运行开始稳定并落实第二期项目产

品后再加大开发市场欧、美地区中、高端大客户群体，拟期提升公司产品在市场的占有率。

5. 行业及市场分析（行业历史与前景，市场规模及发展趋势）

行业宏观环境特点：

相对于家电行业而言，我国小家电市场正显示出方兴未艾的旺销态势。从某种程度上说

品种繁多的小家电已成为现代人生活的必需品，家中拥有小家电的数量和质量已成为百姓生

活水平高低的标示之一。从发展趋势看随着城市居民生活的改善以及人们生活环境、生活习

惯的逐步变化，为居民日常生活带来极大便利的小家电会越来越火爆，需求量将持续增长。

今后几年仍将是我国小家电发展的黄金时期，整体需求量每年还将以10%以上的幅度上升，小家电市场总体将会呈现上升趋势。

市场需求带动生产高速增长：

在过去的十年中，中国家电产品的出口额增长了近十倍，出口年平均增幅达20%以上。主要产品的产量在全球总产量中占有优势性的份额；如微波炉均达60%，除大家电外、小家

电如吸尘器、电熨斗、电吹风、咖啡炉，果汁机等占全球出口总量达到了6-8 成。全球产业格局变化中国制造优势凸显，近年来中国家电出口形成的这种迅猛增长的态势首先得益于全

球产业格局的变迁。进入上世纪90 年代, 欧美发达国家的家电生产规模开始萎缩，而在七八

十年代逐渐强大起来，并在九十年代成为家电王国的日本也已经放弃整机的制造，把关键技