2拟定商品的品名、品质条款
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供给买方确认的样品品质一致。
•
•2.应注意的问题： • 提供的样品应有代表性
• 在原样和留样上编制相同号码，注明样品提交 买方日期，以便日后联系及洽商交易时参考。
• 留有一定的余地——弹性条款
• “Quality to be strictly same as sample.” •×
• “Quality to be similar /nearly same to the
•
课后作业
• 要求：在网上搜集一份外贸合同或确认书 • 目的：了解外贸合同的内容及格式
•
任务二 拟定合同中商品的品名条款
•
一、商品的品名
1.含义：指能使某种商品区别于其他商品的一 种称呼或概念。
• 品名条款是买卖合同中一项主要交易条件 。
• 品名常见的英文表达： • Name of Commodity • Description of Goods
供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而 第三方根据工业产权或其他知识产权要求任 何权利或其他要求时，卖方可不负责任。
•
•小思考：如 何将凭买方样 品买卖转化成 凭卖方样品买 卖？为什么要 转化？
No Image
为了避免日后
履约困难，卖方可 以根据买方来样仿 制或选择品质相近 的样品提交买方， 即“回样”或称“ 对等样品”请其确 认。买方一旦确认 即作为双方交货的 依据，这样就把“ 凭买方样品买卖” 变成了“凭卖方样 品买卖”• 。
•
•3)凭标准买卖(Sale by Standard)
例： 四环素糖衣片，250毫克，2011年英国药典 Tetracycline HCL Tablets (Sugar Coated)
250mg. B.P.2011 (B.P. – British Pharmacopoeia 英国药典)
•
4)凭品牌和商标买卖 (Sale by Brand Name or Trade Mark)
sample.” •√
•
•二 凭买方样品买卖(sale by buyer’s sample)
• 买方为了使其订购的商品符合自身要求，有时 提供样品交由卖方依样承制。
• 如卖方同意按买方提供的样品成交，称为“凭买 方样品买卖”，习惯上又称“来样成交”。
• 在买卖合同中应订明： “品质以买方样品为准 ”（Quality as per buyer’s sample)
• 品牌(Brand name)：厂商或销售商给其生产 或销售的商品所冠的名称，以便其区别于其他 同类产品。
• 商标(Trade mark)：厂商或销售商用来识别其 生产或销售的商品的标志，由字母、数字或图 形组成。
• 商标与品牌均受商标法保护。
• 尽可能使用国际通用名称、中英文皆备； • 选用合适的品名：为降低关税、方便进出口等
，应选用对我方有利的品名。 • 注意取名对消费者的影响，如：白象牌电池。
•
白象(white elephant)
• 古代的泰国盛产大象，白色的象非常稀少， 被视为珍宝，普通大象可以用来劳动，但白 象只能用来供养，不能劳动，科学家已经证 明白象不是象的品种，而是一般的象得了白 化病。
•
•你来翻译：
• 品名：男士羽绒服 型号：1298
• Product Name: Men’s Down Jacket, Model No. 1298
•
3.拟定品名条款的注意事项
• 品名条款应具体明确，切实反映交易标的物的 特性。如：机坪客车(优惠进口税率4%)，客 车(优惠进口税率25%)
• 实事求是：凡是做不到，或没有必要的语句不 要加入；
• Product Name
•
•2.合同中品名条款的拟定
• 通常在“商品名称”或“品名” 下 列明交易双方成交商品的名称。
• 一般商品只要列明品名即可，但有 的商品(有不同的品种、等级和型号 )，为明确起见，把有关具体品种、 等级或型号的概括性描述也包括进 去。
•
•2.合同中的品名条款的拟定
1)只列明商品名称，例： • 品名：东北大豆 • Name of Commodity：Northeast Soybean 2)商品名称+型号(货号)或规格，例： • 品名：格力空调，型号：KFR-25GW
例2： Fresh hen eggs, shell clean, even in size: Grade AA: 60-65g per egg Grade A : 55-60g per egg Grade B : 50-55g per egg Grade C: 45-50g per egg Grade D : 40-35g per egg Grade E : 30-35g per egg
卖
卖
•
• 看货买卖
• （Sales by Actual Quality)
多用于寄售、拍卖和展卖业务
中。尤其适用于具有独特性质的商品 ，如珠宝、首饰、字画及特定工艺品 等。
只要卖方交付的是买方验看过
的商品，买方就不得对品质提出异议 。
•
• 案例分析：
• 案情：我国某出口公司有一批言明为降价 品的罐头，英国商人看货后订货。但货到英 国3个月后，发现罐头变质，英国商人要求 退货。
是买卖双方交接货物的重要依据 ；
• 商品质量是买卖双方产生争议的主要原因。
•
•二、商品的品质
1.商品品质的定义(Quality of Goods)：
•是商品的内在质量和外观形态的综合。
•
•♣ 商品的内在质量 ：
•商品的物理性能、化学成分、生物 特征、技术指标和要求等，一般需借 助各种仪器、设备分析测试才能获得
• 因此，外贸业务员在交易磋商完成后要缮制 成文合同并经买卖双方签署生效。
•
•任务一国际货物买卖合同简介
★一、书面合同的主要形式 1.合同(Contract)： • 内容全面, 包括主要交易条款(品名、品质、规格
、数量、包装、价格、装运港和目的港、交货期 、支付方式）和一般条款（保险、商检、争议索 赔、仲裁和不可抗力等。分为销售合同(Sales Contract)和购货合同(Purchase Contract) 。 2. 确认书(Confirmation)： • 合同的简化形式，一般只包括主要交易条件，分 为销售确认书(Sales Confirmation)和购货确认 书(Purchase Confirmation)。 • 详见合同及确认书范本
• Description of Goods: Gree Brand Air
Conditioner, Model No. KFR-25GW
•
• 品名：玫瑰牌整粒蘑菇罐头 • Product Name: ROSE BRAND CANNED
MUSHROOMS WHOLE • 品名：玫瑰牌碎片蘑菇罐头 • Product Name: ROSE BRAND CANNED
MUSRHOOMS PIECES & STEMS
•
你来翻译： • 品名：耐克男跑鞋，货号：SK-M03037
• Name of Commodity：NIKE Men's Running shoes , Art. No. SK-M03037
•货号、型号的英文表达 ：Model No. •Art. No. •Item No. •Style No.
•
•★ 二、合同的基本格式
•三个部 分
•约首
•正文 •约尾
•
•约
合同名称、合同 编号、签约日期
•首
和地点、双方名 称和地址、传真
和电子信箱等。
•
•正 文
•品名、品质、规 格、数量、包装、 价格、交货条件、 运输、保险、支付 、检验、索赔、不 可抗力和仲裁
•
•约 尾
列明合同份数、使 用的文字及其效力 、附件及其效力， 以及有正当权限的 双方当事人代表的 签字。
•
• 凭样品买卖的方 式
• 一.凭卖方样品买卖(sale by seller’s sample) • 1.方法：卖方将样品寄给买方请求确认，并以
此作为交货品质的依据。 • 在买卖合同中订明： “品质以卖方样品为准”
(Quality as per Seller’s Sample) • 要求:卖方日后所交整批货物的品质必须与其提
•凭文字说明表示品质
• 凡以文字、图表、 相片等方式来说明 成交商品的品质， 均属凭文字说明表 示商品质量的范畴 。
•凭规格、等级、标准 •凭说明书和图样
•凭商标或牌号
•凭产地名称
•
•1)凭规格买卖(Sale by Specification)
规格：用以反映商品品质的若干主 要指标，如成分、含量、纯度、大 小、长短、粗细等。该种方法比较 方便、准确，在国际贸易中应用最 为广泛。
•
•1)凭规格买卖(Sale by Specification)
例：Specifications of Northeast Soybean
东北大豆的规格：
Size (尺寸)
5.5mm-7.5mm
Oil content(含油量)
Min 18%
Moisture (水分)
Max 13%
Admixture (杂质)
Max 1%
Imperfect Grains (不饱和颗粒) Max 7%
• 备注：Min=Minimum 最小，最少，最低
Max=Maximum 最大，最多，最高
•
•2)凭等级买卖(Sale by Grade)
等级:是指同一类商品，按其品质的差异或重 量、成分、外观、效能等的不同，用文字、 数字或符号所作的分类。
• 请问：我方是否应该满足英商的退货要求？
•
• 凭样品买卖 (Sales by Sample)
• 样品：是指从一批商品中抽出来的或由生产、使用 部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批货物 质量的少量实物。
• 凭样品买卖：买卖双方以样品表示货物品质并以此 作为交货品质依据。
• 在造型上有特殊要求或具有色、香、味等方 面特征的商品以及其它难以用科学的指标表示 质量的商品，则采用凭样品买卖。（如纺织服 装、玩具和矿产品等）
2拟定商品的品名、品质 条款
2020年5月25日星期一
本次课教学内容
•国际货物买卖合同简介 •拟定合同中商品的品名条款 •拟定合同中商品的品质条款
•
★知识链接
• 我国政府在签署《联合国国际货物销售合同 公约》时，提出只承认书面的国际贸易合同 ，国内的《涉外经济贸易合同法》也明文规 定合同以书面形式为准。
• 泰国国王对哪个臣子不满就送他一头白象， 既是宝物又是御赐，大臣就得更好的供奉白 象，于是家道很快就衰落了。
• 后来英语把白象(white elephant) 称为昂贵而 无用的东西的代名词，全世界通用。
•
任务三 拟定合同中商品的品质条款
•
•二、商品的品质
• 质量是国际货物买卖合同的主要条款之一，
•
•3)凭标准买卖(Sale by Standard)
标准：将商品的规格和等级予以标准化。使用某种标 准作为说明和评价商品品质的依据，称作凭标准买卖 。 标准一般由标准化组织、政府机关、行业团体、商品 交易所等制定、公布，并在一定范围内实施。
•国际标准化组织ISO标准： 《ISO9000系列标准》—有关质量管理与质量保证体系的 系列标准； 《ISO14000系列标准》—有关环境管理的系列标准 作用：有助于改善和提高我国企业和产品的形象、降低经 营管理成本、使产品能适应国际市场的需求，提高国际竞 争力。
。
•♣商品的外观形态： •通过人们的感觉器官可以直接获 得的商品的外形特征。如大小、 花色、光泽、款式等。
•
•2 表示商品品质的方法
(一)实物表示
•(二)文字说明
看货买
卖
买方样品 卖方样品
凭样品买
卖
凭 凭 凭凭 凭
规标 格准 等买
牌产 名地 或名
说 明 书 和
级 卖 商Байду номын сангаас 图
买
标买 样
卖
买卖 买
•例1： •中国绿茶 •珍眉特级 •珍眉一级 •珍眉二级 •珍眉三级 •珍眉四级
Chinese Green Tea Chunmee Special Chunmee Grade 1 Chunmee Grade 2 Chunmee Grade 3 Chunmee Grade 4
•
•2)凭等级买卖(Sale by Grade)
• 要求:卖方所交整批货物的品质必须与其确认的 买方样品品质相同。
•
•二 凭买方样品买卖(sale by buyer’s sample)
• 注意的问题： • 要充分考虑卖方的原料、加工能力等 • 来样成交侵权免责申明：如侵犯第三者权利 ，经济和法律责任由买方负担。
《公约》第42条规定：若卖方按照买方提
•
•2.应注意的问题： • 提供的样品应有代表性
• 在原样和留样上编制相同号码，注明样品提交 买方日期，以便日后联系及洽商交易时参考。
• 留有一定的余地——弹性条款
• “Quality to be strictly same as sample.” •×
• “Quality to be similar /nearly same to the
•
课后作业
• 要求：在网上搜集一份外贸合同或确认书 • 目的：了解外贸合同的内容及格式
•
任务二 拟定合同中商品的品名条款
•
一、商品的品名
1.含义：指能使某种商品区别于其他商品的一 种称呼或概念。
• 品名条款是买卖合同中一项主要交易条件 。
• 品名常见的英文表达： • Name of Commodity • Description of Goods
供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而 第三方根据工业产权或其他知识产权要求任 何权利或其他要求时，卖方可不负责任。
•
•小思考：如 何将凭买方样 品买卖转化成 凭卖方样品买 卖？为什么要 转化？
No Image
为了避免日后
履约困难，卖方可 以根据买方来样仿 制或选择品质相近 的样品提交买方， 即“回样”或称“ 对等样品”请其确 认。买方一旦确认 即作为双方交货的 依据，这样就把“ 凭买方样品买卖” 变成了“凭卖方样 品买卖”• 。
•
•3)凭标准买卖(Sale by Standard)
例： 四环素糖衣片，250毫克，2011年英国药典 Tetracycline HCL Tablets (Sugar Coated)
250mg. B.P.2011 (B.P. – British Pharmacopoeia 英国药典)
•
4)凭品牌和商标买卖 (Sale by Brand Name or Trade Mark)
sample.” •√
•
•二 凭买方样品买卖(sale by buyer’s sample)
• 买方为了使其订购的商品符合自身要求，有时 提供样品交由卖方依样承制。
• 如卖方同意按买方提供的样品成交，称为“凭买 方样品买卖”，习惯上又称“来样成交”。
• 在买卖合同中应订明： “品质以买方样品为准 ”（Quality as per buyer’s sample)
• 品牌(Brand name)：厂商或销售商给其生产 或销售的商品所冠的名称，以便其区别于其他 同类产品。
• 商标(Trade mark)：厂商或销售商用来识别其 生产或销售的商品的标志，由字母、数字或图 形组成。
• 商标与品牌均受商标法保护。
• 尽可能使用国际通用名称、中英文皆备； • 选用合适的品名：为降低关税、方便进出口等
，应选用对我方有利的品名。 • 注意取名对消费者的影响，如：白象牌电池。
•
白象(white elephant)
• 古代的泰国盛产大象，白色的象非常稀少， 被视为珍宝，普通大象可以用来劳动，但白 象只能用来供养，不能劳动，科学家已经证 明白象不是象的品种，而是一般的象得了白 化病。
•
•你来翻译：
• 品名：男士羽绒服 型号：1298
• Product Name: Men’s Down Jacket, Model No. 1298
•
3.拟定品名条款的注意事项
• 品名条款应具体明确，切实反映交易标的物的 特性。如：机坪客车(优惠进口税率4%)，客 车(优惠进口税率25%)
• 实事求是：凡是做不到，或没有必要的语句不 要加入；
• Product Name
•
•2.合同中品名条款的拟定
• 通常在“商品名称”或“品名” 下 列明交易双方成交商品的名称。
• 一般商品只要列明品名即可，但有 的商品(有不同的品种、等级和型号 )，为明确起见，把有关具体品种、 等级或型号的概括性描述也包括进 去。
•
•2.合同中的品名条款的拟定
1)只列明商品名称，例： • 品名：东北大豆 • Name of Commodity：Northeast Soybean 2)商品名称+型号(货号)或规格，例： • 品名：格力空调，型号：KFR-25GW
例2： Fresh hen eggs, shell clean, even in size: Grade AA: 60-65g per egg Grade A : 55-60g per egg Grade B : 50-55g per egg Grade C: 45-50g per egg Grade D : 40-35g per egg Grade E : 30-35g per egg
卖
卖
•
• 看货买卖
• （Sales by Actual Quality)
多用于寄售、拍卖和展卖业务
中。尤其适用于具有独特性质的商品 ，如珠宝、首饰、字画及特定工艺品 等。
只要卖方交付的是买方验看过
的商品，买方就不得对品质提出异议 。
•
• 案例分析：
• 案情：我国某出口公司有一批言明为降价 品的罐头，英国商人看货后订货。但货到英 国3个月后，发现罐头变质，英国商人要求 退货。
是买卖双方交接货物的重要依据 ；
• 商品质量是买卖双方产生争议的主要原因。
•
•二、商品的品质
1.商品品质的定义(Quality of Goods)：
•是商品的内在质量和外观形态的综合。
•
•♣ 商品的内在质量 ：
•商品的物理性能、化学成分、生物 特征、技术指标和要求等，一般需借 助各种仪器、设备分析测试才能获得
• 因此，外贸业务员在交易磋商完成后要缮制 成文合同并经买卖双方签署生效。
•
•任务一国际货物买卖合同简介
★一、书面合同的主要形式 1.合同(Contract)： • 内容全面, 包括主要交易条款(品名、品质、规格
、数量、包装、价格、装运港和目的港、交货期 、支付方式）和一般条款（保险、商检、争议索 赔、仲裁和不可抗力等。分为销售合同(Sales Contract)和购货合同(Purchase Contract) 。 2. 确认书(Confirmation)： • 合同的简化形式，一般只包括主要交易条件，分 为销售确认书(Sales Confirmation)和购货确认 书(Purchase Confirmation)。 • 详见合同及确认书范本
• Description of Goods: Gree Brand Air
Conditioner, Model No. KFR-25GW
•
• 品名：玫瑰牌整粒蘑菇罐头 • Product Name: ROSE BRAND CANNED
MUSHROOMS WHOLE • 品名：玫瑰牌碎片蘑菇罐头 • Product Name: ROSE BRAND CANNED
MUSRHOOMS PIECES & STEMS
•
你来翻译： • 品名：耐克男跑鞋，货号：SK-M03037
• Name of Commodity：NIKE Men's Running shoes , Art. No. SK-M03037
•货号、型号的英文表达 ：Model No. •Art. No. •Item No. •Style No.
•
•★ 二、合同的基本格式
•三个部 分
•约首
•正文 •约尾
•
•约
合同名称、合同 编号、签约日期
•首
和地点、双方名 称和地址、传真
和电子信箱等。
•
•正 文
•品名、品质、规 格、数量、包装、 价格、交货条件、 运输、保险、支付 、检验、索赔、不 可抗力和仲裁
•
•约 尾
列明合同份数、使 用的文字及其效力 、附件及其效力， 以及有正当权限的 双方当事人代表的 签字。
•
• 凭样品买卖的方 式
• 一.凭卖方样品买卖(sale by seller’s sample) • 1.方法：卖方将样品寄给买方请求确认，并以
此作为交货品质的依据。 • 在买卖合同中订明： “品质以卖方样品为准”
(Quality as per Seller’s Sample) • 要求:卖方日后所交整批货物的品质必须与其提
•凭文字说明表示品质
• 凡以文字、图表、 相片等方式来说明 成交商品的品质， 均属凭文字说明表 示商品质量的范畴 。
•凭规格、等级、标准 •凭说明书和图样
•凭商标或牌号
•凭产地名称
•
•1)凭规格买卖(Sale by Specification)
规格：用以反映商品品质的若干主 要指标，如成分、含量、纯度、大 小、长短、粗细等。该种方法比较 方便、准确，在国际贸易中应用最 为广泛。
•
•1)凭规格买卖(Sale by Specification)
例：Specifications of Northeast Soybean
东北大豆的规格：
Size (尺寸)
5.5mm-7.5mm
Oil content(含油量)
Min 18%
Moisture (水分)
Max 13%
Admixture (杂质)
Max 1%
Imperfect Grains (不饱和颗粒) Max 7%
• 备注：Min=Minimum 最小，最少，最低
Max=Maximum 最大，最多，最高
•
•2)凭等级买卖(Sale by Grade)
等级:是指同一类商品，按其品质的差异或重 量、成分、外观、效能等的不同，用文字、 数字或符号所作的分类。
• 请问：我方是否应该满足英商的退货要求？
•
• 凭样品买卖 (Sales by Sample)
• 样品：是指从一批商品中抽出来的或由生产、使用 部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批货物 质量的少量实物。
• 凭样品买卖：买卖双方以样品表示货物品质并以此 作为交货品质依据。
• 在造型上有特殊要求或具有色、香、味等方 面特征的商品以及其它难以用科学的指标表示 质量的商品，则采用凭样品买卖。（如纺织服 装、玩具和矿产品等）
2拟定商品的品名、品质 条款
2020年5月25日星期一
本次课教学内容
•国际货物买卖合同简介 •拟定合同中商品的品名条款 •拟定合同中商品的品质条款
•
★知识链接
• 我国政府在签署《联合国国际货物销售合同 公约》时，提出只承认书面的国际贸易合同 ，国内的《涉外经济贸易合同法》也明文规 定合同以书面形式为准。
• 泰国国王对哪个臣子不满就送他一头白象， 既是宝物又是御赐，大臣就得更好的供奉白 象，于是家道很快就衰落了。
• 后来英语把白象(white elephant) 称为昂贵而 无用的东西的代名词，全世界通用。
•
任务三 拟定合同中商品的品质条款
•
•二、商品的品质
• 质量是国际货物买卖合同的主要条款之一，
•
•3)凭标准买卖(Sale by Standard)
标准：将商品的规格和等级予以标准化。使用某种标 准作为说明和评价商品品质的依据，称作凭标准买卖 。 标准一般由标准化组织、政府机关、行业团体、商品 交易所等制定、公布，并在一定范围内实施。
•国际标准化组织ISO标准： 《ISO9000系列标准》—有关质量管理与质量保证体系的 系列标准； 《ISO14000系列标准》—有关环境管理的系列标准 作用：有助于改善和提高我国企业和产品的形象、降低经 营管理成本、使产品能适应国际市场的需求，提高国际竞 争力。
。
•♣商品的外观形态： •通过人们的感觉器官可以直接获 得的商品的外形特征。如大小、 花色、光泽、款式等。
•
•2 表示商品品质的方法
(一)实物表示
•(二)文字说明
看货买
卖
买方样品 卖方样品
凭样品买
卖
凭 凭 凭凭 凭
规标 格准 等买
牌产 名地 或名
说 明 书 和
级 卖 商Байду номын сангаас 图
买
标买 样
卖
买卖 买
•例1： •中国绿茶 •珍眉特级 •珍眉一级 •珍眉二级 •珍眉三级 •珍眉四级
Chinese Green Tea Chunmee Special Chunmee Grade 1 Chunmee Grade 2 Chunmee Grade 3 Chunmee Grade 4
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•2)凭等级买卖(Sale by Grade)
• 要求:卖方所交整批货物的品质必须与其确认的 买方样品品质相同。
•
•二 凭买方样品买卖(sale by buyer’s sample)
• 注意的问题： • 要充分考虑卖方的原料、加工能力等 • 来样成交侵权免责申明：如侵犯第三者权利 ，经济和法律责任由买方负担。
《公约》第42条规定：若卖方按照买方提