门店商品陈列培训

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列 的
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相 关 联
的 不 同
商 品 陈
列
通 过 色 彩 调 节 突 出 商 品
以
价 格 带
区 分 商
品
以 季 节 性 商 品
分 类
同
一 功 能
商 品 陈
列 在 一
起
同 一 品 牌
商 品 陈
列 在 一
起
同 一 品 类
商 品 陈
列 在 一
起
分 类 原 则
陈列的易取性，易放回性
陈列面与陈列数
陈列面是指一个单 品在货架上可以陈 列的面，陈列数是 指一个单品在一个 陈列面可以陈列的 数量
黄金陈列线
上段
中段 下段
快消商品基本陈列方法
从左到右。从上到下， 从低到高，从小到大 。 同一形状的陈列在一起， 同一规格的陈列在一起 同一颜色的陈列在一起，
纵向陈列
纵向陈列是商品按照纵向摆法陈列， 一般情况下陈列面比较多，商品货品 足，采取纵向陈列法
3，高纯度的有向前的感觉，低纯度有后 退的感觉‘
4，色彩整有向前的感觉，色彩不整边缘 虚，有后退的感觉
5，色彩面积大有向前的感觉，色彩面积 小有后退的感觉
6，规则形状有向前的感觉，不规则形状 有后退的感觉
渐变式陈列
跳跃式陈列
彩虹式陈列
配色
相近色、 对比色 同类色
强烈色 配合
相近色
就是两个颜色比 较相近，比如白， 米色 深红和枣 红等
对比色
对比色是指两个颜 色之间对比强烈， 色彩感觉是两个极 端，黑色和白色， 红色和绿色
同类色
一类的颜色，一 个色系的意思， 知识色彩的纯度 和亮度不同，比 如玫红和深红
强烈色配合
就是相隔较远的 颜色相配，比如 黄色和紫色 等
散件陈列
散件陈列分为挂件陈列和叠装。一般有包装的采用 挂件陈列，如袜子，口水兜等 一般无包装采取叠装陈列的方式，如毛巾，浴巾等
关联陈列
关联陈列就是将相关联的产品陈列在 一起，例如 奶瓶，奶嘴，奶瓶刷陈 列在一起，床，床上用品 床铃等陈列 在一起 一般用于橱窗陈列，情景陈 列等
特殊陈列
指利用特殊道 具做的陈列
例如 整箱洗衣 液切割陈列， 端架旁边悬挂 陈列 ，展柜 陈列，兜网陈 列 一般在门 店陈列面有限， 或合理利用空 间的情况下做 这样的陈列
顾客在购买商品的时候，一般是先将商品拿到手中 从所有角度进行确认，然后再决定是否购买。当然 有时候顾客也会将拿到手上的商品放回去，如不容 易取，不易放的话，也行会因为这一点便丧失商品 销售出去的机会
感觉良好的陈列几要素
清洁感
鲜度感
陈列成本 问题
新鲜感
信息 说服力
商
商 重 定商
品 分 类 说 明
让商品会说话
商品陈列展示
商品陈列展示的意义
改善 店容
唤起 需求
促进 销售
商品陈列展示的目的
陈 列 的 基 本 原 则
陈列的安全性
无包装破损，过保质期，脏，等商品 商品都是通过相关部门检测合格商品
陈列的易观察，易选择性
商
按按按按按按按 相不不不不不不
品
关同同同同同同
陈
联色价季功品品 商彩格节能牌类 品
床品陈列方式
床品一般情况下采取关联情景陈列，与床一起陈列， 或者根据功能性，由特殊道具陈列出来。注意床品 需要裸妆陈列，让顾客能看到床品的具体样子
棉品陈列的几要素
款式多 样化
色彩渲染 氛围
陈列方式 多变
营造视 觉氛围
商品陈列的标准
四化 三线
系列商品归类化 色泽款式多样化 重点突出主题化 整齐丰富艺术化 商品陈列一条线 标价齐全一条线 柜台货架一条线
情景陈列
情景陈列是指，通过产品的陈列制造 出特殊的场景来吸引顾客购买，一般 橱窗，或展厅，季节性产品用得比较 多
棉品陈列
服装陈列方法
叠装
挂装
花样陈列
模特橱窗
叠 装 陈 列 方 式
挂 装 陈 列 方 式
模特陈列
模特陈列一般是指，将衣服穿在模 特上的一种陈列方式 模特一般有半身模特和全身模特 需要注意的是模特上穿的衣服要尺 码齐全，当季，流行的衣服 同时模特身上的衣服必须大小合适， 干净整洁，吊牌不要漏出来 模特陈列服装要及时更换一般3-5天 更换一次 模特陈列一般和挂装，叠装，结合 一起陈列
点 商 品 重 点 陈
品 陈 列 量 根 据
相 关 性 产 品 陈 列
畅 销 产 品 陈 列 在
高陈 和列 高的 毛重 利点 产位
品 陈 列 的 经
品置 济
明列 商
靠
主
应原
确
品
近
通
Байду номын сангаас该则
清
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道
是
楚
销 量
黄
周
金
转
决
段
率
商品陈列展示的方法与技巧
快消品陈列方法与技巧
一，陈列的基本方法 二 ，纵向陈列 三 横向陈列 四 品牌陈列 五 类别陈列 六 端架陈列 七 堆头陈列 八 关联陈列 九 特殊陈列 十 情景陈列
横向陈列
是指商品按照横向摆法陈列的一种陈 列方法，一般在陈列位比较小，陈列 SKU比较多，陈列商品比较少用此陈 列法
类别陈列
类别陈列是指 同一类别或者 同一功能的产 品陈列在一起， 一般情况下是 品牌较多，单 品数不多，或 者是门店面积 比较大的情况 下陈列
品牌陈列
同一品牌单品陈列在一起，一般情况 下是品牌SKU比较齐全，大部分奶粉， 尿片都是这种陈列法，用品也有此陈 列法
端头陈列
端头陈列，是指将商 品陈列在货架端头， 端头一般是货架最好 的位置，
一促销商品，主推商 品，当季商品陈列在 改位置（注，端头陈 列商品品牌或品类不 宜过多，一到两个单 品为最佳
堆头陈列
堆头陈列是指利用堆头等道具，将货 品集中陈列的一种方式，一般陈列单 品为促销单品，处理品，主推商品等。 一般堆头陈列单品为一个单品
商 品 陈 时 合 整 放 美 整列 常 理 洁 稳 观 齐的 更 陈 卫 安 规 丰注 换 列 生 全 范 满意 事 项
商品陈列注意事项具体要求
1
2 3 4
5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16
正挂，衣钩方向朝左，侧挂，衣钩方向朝内，衣钩间距均一； 夏装数量5-10件，秋冬数量3-5件；叠装要求3-4件。
品牌婴装按色系陈列（冷暖色/简单化到复杂化），库存对应挂板，整齐存放；品牌专柜情景展示。 婴装侧挂陈列要求：由浅到深、由左到右、由上到下、由小到大。 同一层板商品高度一致，按左低右高原则陈列。 商品与上层层板间距不能超过2.5-3CM，商品之间不能超过0.1CM。 收银台后陈列大单赠品或重点推荐商品,禁止陈列其他货品\私人物品；保持收银台资料安全。 1/3童床配床品加情景展示，车子整齐陈列摆放、车身车轮朝向一致，价签在主通道位置 快销商品陈列要求：商品陈列一条线，标价齐全一条线，柜台、货架一条线。 商品按先进先出，易取易见，上轻下重原则陈列 橱窗不能被车辆或杂物阻挡 应季商品在端架和鱼眼座有重点陈列；橱窗必须有当季产品和重点品牌商品的情景展示。 过季商品不能陈列到主排面。 海报商品陈列在明显的位置并扩大陈列面 地堆商品必须有地台或地垫，整齐划一，分类明确。 排面货架上没有受污染、破包、破损的商品 没有未出样的库存商品
橱窗陈列
花样陈列
花样陈列是指根据服装 本身的特色，借助一些 道具如灯笼纸，图订鞋 帽等，变化一些形状， 使陈列更丰富，更生动
色彩陈列技巧
色彩三要素
色彩的三要素 是指 色调（色相） 饱和度（纯度） 明度
色彩三要素的应用空 间
1，明度高的有向前的感觉，明度低的颜 色有后退的感觉
2，暖色调有向前的感觉，冷色有后退的 感觉