移动营销PPT08
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为了吸引用户的持续关注，该APP还制作了精美的日历、 记事本和天气预报等日用小工具，以及大量小游戏。如衣服 搭配试装的游戏，带有新款服装元素的连连看小游戏等。这 些都大大增强了APP与用户的互动性，丰富了用户的购物体 验。
8.1.1 便于信息的传播
1.在传播方式上
任何APP都是以信息的传播、传递为最终目的的，一个APP若没有信息的 支撑，那就只是一堆程序堆积起来的“壳”而已，毫无意义。
牛班(NewBand)是一款 音乐学习类APP，它是由知 名音乐人及其其专业团队研 发。目的在于通过明星老师 视频教学，超强辅助系统配 套练习，为声乐、器乐爱好 者分享音乐带来最专业的娱 乐学习新体验。
通过该APP，用户可以 与音乐爱好者享受一起学习 音乐的机会，还可以观看视 频教学进项在线学习、在线 交流。
第8章
移动APP： 移动互联网营销的中流砥柱
ห้องสมุดไป่ตู้移动营销
高等院校电子商务职业细分化创新型规划教材
目录
8.1 移动APP在移动互联网营销方面的优势 8.2 移动APP的营销方式 8.3 如何打造一款有吸引力的移动APP
案例导入
美特斯•邦威，是本土消费者比较喜欢的休闲服装类品 牌，也是较早运用移动APP辅助营销的传统企业之一。邦购 商城APP，是美特斯•邦威为iPhone和iPod touch移动端用户 打造的一款手机购物APP。进入APP后，用户可以在线浏览、 搜索商品信息，并可以网上支付、购买。同时，APP也会根 据不同的主题做出提示，如商品推荐、活动促销，购买优惠 等提示，为用户打造快捷、方便、省钱的购物环境。
这还是在初期，随着APP 开发技术的成熟，掌握这种技 术的人越来越多，成本也会进 一步降低。因为APP开发作为一 种技术来讲，普及度越高价值 越小，况且很多APP都是基于一 套成熟的模板，就像工厂的流 水线一样，流程是一样的，使 用时只要在后台更换一些程序 即可。
随着轻APP概念的 推出，Web APP被人们 慢慢重视起来，各种微 应用、微商城Web APP 层出不穷。这也预示着 APP的开发成本将会更 低，Web APP通常在微 信公众平台上，其实， 就是一个简单的手机网 站。开发者只需掌握网 页设计，会编程即可， 而这类人才早已经是IT 界的“民工”，成本要 低很多。
在移动APP上直接开店铺，为企业开展移动 营销提供了一种新方式、新模式。目前，很多企 业、商家都开始利用这种方式开展移动营销，一 来可以丰富企业的移动营销体系，二来可以迅速 抢占移动互联网市场。
直接卖货这种方式主要表现在可大幅降低营 销成本和获取大量用户的资源上。值得注意的是， 这种模式也有自身的局限性：即APP上的店铺是 个局域性的微网站，一般只针对下载过APP的人， 自动传播能力比较弱，因此推广起来难度较大。 所以对企业、商家而言，在开发店铺类移动APP 时需要注重策略和技巧，尽量做到小而美，瞄准 目标用户，展开精准营销，重复营销。
现在应用比较多的移动APP有以下几种类型：
（1）提供网购信息的 有：淘宝、京东商城、当当 网、维品会、乐蜂网等。
（2）提供本地生活信 息的有：大众点评、豆角优 惠、今夜去哪儿、丁丁优惠、 艺龙在线等。
8.1.1 便于信息的传播
2.在传播内容上 移动APP中信息的表现方式多种多样，包含文字、图片、音频，用户可以 全方位的感受内容的魅力。
8.1.2 使用方便快捷
移动APP第二个显著特点是使用起来方便、快 捷。无论对企业、商家，还是对用户都能最大限 度地实现短、平、快的操作步骤。企业、商家可 以随时随地上架商品，发布商品信息、促销活动 信息，查看销售动态；用户只要下载、登录即可 浏览APP里的所有信息，无论什么时间、什么地点， 且都可以根据自身需求进行查找。
8.1.4 互动性强
互动性，是移动互联网营销中的一个核 心关键词，是移动互联网运营中一个重要指 导原则。移动APP作为移动营销中的重要一 员，在互动性方面有很大优势。移动APP互 动体现在两个方面：
1.全时性，用户与APP之间可以进行全 天候不间断的沟通交流，并且APP向用户提 供全过程的服务，跟踪用户反馈，即时优化 应用，进行完整的互动活动。
文字类APP
声音类APP
图片类APP
视频类APP
8.1.1 便于信息的传播
3.在用户行为上 用户可通过多种途径下载移动APP，如手机助手、手机应用商店、手机浏 览器，以及PC计算机等，这大大促使了移动APP在用户中的普及程度。
8.1.1 便于信息的传播
4.在宣传推广上
移动APP在宣传推广上比较“含蓄”，且更加注重内容的表现，这将是移 动APP推广的最大优势。有了内容价值的反衬，广告彻底被“边缘化”，从而 避免用户对广告的厌恶。随着移动商业的发展，手机广告越来越多，大多数人 对手机广告普遍反感。特别是微信、QQ空间上的广告严重影响到了用户的体 验。
2.即用性，用户在任何时候、任何地点， 都可以通过APP中的位置（LBS）服务，查 询所需信息，并能立即运用到现实生活中去。
丰田ToyToyota亲子互动APP
目录
8.1 移动APP在移动互联网营销方面的优势 8.2 移动APP的营销方式 8.3 如何打造一款有吸引力的移动APP
8.2.1 直接卖货，开通网上店铺
Agoda，一家在线酒店订房平台，业务范围遍 及中国、日本、韩国、东南亚以及澳大利亚等国 家和地区，在亚太地区有较大影响力。为用户提 供酒店预订、出行、住宿、餐饮等查询与服务。
8.1.3 开发成本低
以移动APP的开发为例， 在APP发展之初的2013年，开发 一款APP所花时间和金钱都不多。 功能单一的只需6-8周，复杂些 的需要8-12周，开发费用大多在 10-15万不等，低的五六万即可。
8.2.2 广告植入，以广告带动营销
如何在移动APP上植入广告，并收到更好的效果呢？下面是在移动APP中有 效植入广告的3种方法：
1.内容植入
3.背景植入
2.道具植入
目录
8.1 移动APP在移动互联网营销方面的优势 8.2 移动APP的营销方式 8.3 如何打造一款有吸引力的移动APP
案例导入
8.1.1 便于信息的传播
1.在传播方式上
任何APP都是以信息的传播、传递为最终目的的，一个APP若没有信息的 支撑，那就只是一堆程序堆积起来的“壳”而已，毫无意义。
牛班(NewBand)是一款 音乐学习类APP，它是由知 名音乐人及其其专业团队研 发。目的在于通过明星老师 视频教学，超强辅助系统配 套练习，为声乐、器乐爱好 者分享音乐带来最专业的娱 乐学习新体验。
通过该APP，用户可以 与音乐爱好者享受一起学习 音乐的机会，还可以观看视 频教学进项在线学习、在线 交流。
第8章
移动APP： 移动互联网营销的中流砥柱
ห้องสมุดไป่ตู้移动营销
高等院校电子商务职业细分化创新型规划教材
目录
8.1 移动APP在移动互联网营销方面的优势 8.2 移动APP的营销方式 8.3 如何打造一款有吸引力的移动APP
案例导入
美特斯•邦威，是本土消费者比较喜欢的休闲服装类品 牌，也是较早运用移动APP辅助营销的传统企业之一。邦购 商城APP，是美特斯•邦威为iPhone和iPod touch移动端用户 打造的一款手机购物APP。进入APP后，用户可以在线浏览、 搜索商品信息，并可以网上支付、购买。同时，APP也会根 据不同的主题做出提示，如商品推荐、活动促销，购买优惠 等提示，为用户打造快捷、方便、省钱的购物环境。
这还是在初期，随着APP 开发技术的成熟，掌握这种技 术的人越来越多，成本也会进 一步降低。因为APP开发作为一 种技术来讲，普及度越高价值 越小，况且很多APP都是基于一 套成熟的模板，就像工厂的流 水线一样，流程是一样的，使 用时只要在后台更换一些程序 即可。
随着轻APP概念的 推出，Web APP被人们 慢慢重视起来，各种微 应用、微商城Web APP 层出不穷。这也预示着 APP的开发成本将会更 低，Web APP通常在微 信公众平台上，其实， 就是一个简单的手机网 站。开发者只需掌握网 页设计，会编程即可， 而这类人才早已经是IT 界的“民工”，成本要 低很多。
在移动APP上直接开店铺，为企业开展移动 营销提供了一种新方式、新模式。目前，很多企 业、商家都开始利用这种方式开展移动营销，一 来可以丰富企业的移动营销体系，二来可以迅速 抢占移动互联网市场。
直接卖货这种方式主要表现在可大幅降低营 销成本和获取大量用户的资源上。值得注意的是， 这种模式也有自身的局限性：即APP上的店铺是 个局域性的微网站，一般只针对下载过APP的人， 自动传播能力比较弱，因此推广起来难度较大。 所以对企业、商家而言，在开发店铺类移动APP 时需要注重策略和技巧，尽量做到小而美，瞄准 目标用户，展开精准营销，重复营销。
现在应用比较多的移动APP有以下几种类型：
（1）提供网购信息的 有：淘宝、京东商城、当当 网、维品会、乐蜂网等。
（2）提供本地生活信 息的有：大众点评、豆角优 惠、今夜去哪儿、丁丁优惠、 艺龙在线等。
8.1.1 便于信息的传播
2.在传播内容上 移动APP中信息的表现方式多种多样，包含文字、图片、音频，用户可以 全方位的感受内容的魅力。
8.1.2 使用方便快捷
移动APP第二个显著特点是使用起来方便、快 捷。无论对企业、商家，还是对用户都能最大限 度地实现短、平、快的操作步骤。企业、商家可 以随时随地上架商品，发布商品信息、促销活动 信息，查看销售动态；用户只要下载、登录即可 浏览APP里的所有信息，无论什么时间、什么地点， 且都可以根据自身需求进行查找。
8.1.4 互动性强
互动性，是移动互联网营销中的一个核 心关键词，是移动互联网运营中一个重要指 导原则。移动APP作为移动营销中的重要一 员，在互动性方面有很大优势。移动APP互 动体现在两个方面：
1.全时性，用户与APP之间可以进行全 天候不间断的沟通交流，并且APP向用户提 供全过程的服务，跟踪用户反馈，即时优化 应用，进行完整的互动活动。
文字类APP
声音类APP
图片类APP
视频类APP
8.1.1 便于信息的传播
3.在用户行为上 用户可通过多种途径下载移动APP，如手机助手、手机应用商店、手机浏 览器，以及PC计算机等，这大大促使了移动APP在用户中的普及程度。
8.1.1 便于信息的传播
4.在宣传推广上
移动APP在宣传推广上比较“含蓄”，且更加注重内容的表现，这将是移 动APP推广的最大优势。有了内容价值的反衬，广告彻底被“边缘化”，从而 避免用户对广告的厌恶。随着移动商业的发展，手机广告越来越多，大多数人 对手机广告普遍反感。特别是微信、QQ空间上的广告严重影响到了用户的体 验。
2.即用性，用户在任何时候、任何地点， 都可以通过APP中的位置（LBS）服务，查 询所需信息，并能立即运用到现实生活中去。
丰田ToyToyota亲子互动APP
目录
8.1 移动APP在移动互联网营销方面的优势 8.2 移动APP的营销方式 8.3 如何打造一款有吸引力的移动APP
8.2.1 直接卖货，开通网上店铺
Agoda，一家在线酒店订房平台，业务范围遍 及中国、日本、韩国、东南亚以及澳大利亚等国 家和地区，在亚太地区有较大影响力。为用户提 供酒店预订、出行、住宿、餐饮等查询与服务。
8.1.3 开发成本低
以移动APP的开发为例， 在APP发展之初的2013年，开发 一款APP所花时间和金钱都不多。 功能单一的只需6-8周，复杂些 的需要8-12周，开发费用大多在 10-15万不等，低的五六万即可。
8.2.2 广告植入，以广告带动营销
如何在移动APP上植入广告，并收到更好的效果呢？下面是在移动APP中有 效植入广告的3种方法：
1.内容植入
3.背景植入
2.道具植入
目录
8.1 移动APP在移动互联网营销方面的优势 8.2 移动APP的营销方式 8.3 如何打造一款有吸引力的移动APP
案例导入