国内知五大服装品牌分析

商业理念
海恩斯莫里斯在全世界 1500多个专卖店销售服装 、配饰与化妆品，雇员总 数超过五万人。不寻常的 是，H&M没有一家属于 自己的工厂，它与在亚洲 欧洲的超过700家独立供 应商保持合作。 H&M的商业理念是“以 最优价格，提供时尚与品 质”。
全球时装零售连锁巨头
销售范围
打开80%欧洲人的衣 橱，你一定会找到 H&M的Logo;走在巴 黎或纽约最繁华的商 业街，你也一定可以 看到 H&M专卖店里 疯狂抢购的人群。 H&M在三大洲的28 个国家拥有专卖店， 在2006年，H&M的 销售总额达 800亿瑞 典克朗，是真正的超 级服装巨擎。
市场定位
都市淑女具体演绎为“都市 化”、“优雅”和“浪漫” “都市 化”：满足凸显女性独立、 现代的精神，展现独立自主 精神和现代都市感，产品设 计风格简约而时尚；“浪漫” ：满足女性渴望浪漫的需求 ，满1足女性渴望展现浪漫 淑女的形象，用浪漫自然的 色系，如纯白、粉色等来表 达；“优雅”：满足展现女性 魅力和知性、品味的需求， 在经典款式上增加时尚设计 元素，细节搭配简约不张扬 。
艾格新款夏装 捻棉，棉条纹。细节上讲求条纹和素色的交 替，网眼和素色的搭配，罗纹的质感和素面 的搭配，块面颜色的相拼，印字的织带，束 绳，气眼和织麦，塑料标，ABS橡胶拉链头 等辅料的运用。力求表现太空，宇宙和光感 的酷型装物。速度与时空的界限一下子变得 不再重要……重要的是把完全不同的两者联 系在了一起，就像法国国旗上的红与蓝。鲜 明的个性和无限的情感全盘脱出，崭露无疑 ，毫无保留，做回E时代的女人。 秋天的童话 活泼的率性着装，童话般的美好心情， 成为点缀初秋的一抹亮色。以牛仔蓝，蓝条 ，蛋壳白，驼色为本组色系。面条选用条纹 色织，八字纹色织，全棉印花，竹节弹力牛 仔，全棉色织小点。在细节上讲求牛仔拉毛 ，做白效果，局部抽褶，单线勾勒图案印花 。
肆意的朋克主义 金属链条、细皮、黑色、紧身，这些关键词一次又一次 地出现在设
计师的创作灵感中，他们巧妙地结合了这些元素， 使其更加生动充满活力，更加激%情但又充满了女 性特征。他们打破了灵感的框架，塑造出了自我朋 克主义，使整个秋天不再单调。
O N L Y
品牌名称： ONLY 创建国家： 丹麦 成立时间： 1972
设计概念
秋日心情
色系为稳重，对比的黑色，白色， 深红，中灰；面料采用有黑白混色效果 的钢花呢，地板格，垂感挺括细腻的涤 粘面料，蕾丝，网眼，牛仔，植绒针织 料。搭配可脱卸花饰，镂空腰带等饰品 点缀，表现出成熟，职业的时尚女性风 采。细节强调异料拼接，异色里布，斜 裁半裙，滴针线迹。 恋法情节 大件色用到藏青，兰色，红色；小 件色用到藏青，兰色，红色；以藏青作 本组的点缀色。选用有透气，透湿，弹 力莱卡钎维的针织布，全棉布，弹力布 镶嵌条纹，强
主要市场
• 欧时力自1999年上市以 来，以前所未有的速度在中国 市场发展壮大。在短短的两、 三年间，迅速于中国60多个一、 二类主要消费城市的160余家 加盟店以及专柜年销售额达到 2.5亿。在北京、上海、广州、 深圳、大连、成都、重庆、西 安、长沙等省城市的太平洋、 新世界、SOGO、迈凯乐、百 盛、茂业、银泰、平和堂等知 名时尚百货店，销售业绩评效 均名列前茅，整体业绩不断上 扬！
品牌影响
• 艺术与商业完美融合，是 ochirly散发无穷魅力的源泉。 她是最早打破常规、发动混搭 概念的时装品牌。从设计到工 艺、从颜色到板型、从细节到 搭配，无不“混”得优雅。 ochirly从电影、音乐、绘画等 各类艺术中汲取灵感，结合潮 流、激发创意，展现女性自在 自信、由心而发的优雅摩登气 质。
品牌内涵
秋水伊人女装是由浙江印象实业股份 有限公司旗下的主打品牌。 “蒹葭苍 苍，白露为霜。所谓伊人，在水一方” ，这句来自《诗经》的优美诗句，描 述人们对美好爱情的执著追求、但又 可望不可及的惆怅心情，演绎到现代 的“秋水伊人”女性，就是一群知性， 追求浪漫，对新事物持保守态度但同 时易受媒体影响而关注时尚的都市女 性，秋水伊人品牌就是定位于这样一 群都市女性，设计师通过优雅、浪漫 的设计表达手法，充分演绎目标消费 群体的时尚经典而又精致优雅的淑女 着衣风格。
品牌定位
在女装市场享有一 定的知名度和美誉度欧 时力的目标消费群定位 在成熟、 欧时力 自信、独立、高贵、大 方的时代女性。品牌时 尚，美丽顾问”是欧时 力一贯的定位，打造丰誉
欧时力作为中国唯一服 饰代表出席博鳌亚洲 2003经济论坛，代表中 国演绎其设计作品；又 喜获CHNNEL YOUNG 莱卡风尚大典“最佳青 年设计师”大奖；担任 第53届世界小姐大赛中 国总决赛的服装总设计 以及新丝路模特大赛服 装总设计；欧时力又获 得三届MISS CHINA： 李冰、吴英娜、关琦与 新丝路模特大赛冠军甄 妮的青睐，被聘请担任 其专业形象顾问，负责 其公共场合的形象设计 。
Hennes&MauritzAB H&M
基本简历
瑞典H&M公司（ Hennes & Mauritz AB ）是欧洲最大的服饰 零售商。
它在世界多个国家， 包括欧洲及美国设有 分店，以中等价钱， 物美价实为名，深受 青年人喜欢。
品牌创立
•海恩斯莫里斯（ Hennes&MauritzA B，简称H&M） 于1947年由Erling Persson在瑞典 Vsters市创立。
ONLY的定位是15至35岁之间，活泼自信且有独立性格的都市女性。其面料是选用来自欧 洲和日本的高级面料，设计师采用了丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势，
ONLY的定位是15至35岁之间，活泼自信且有独立性格的都市女性。其面料是 选用来自欧洲和日本的高级面料，设计师采用了丰富多变、节奏感很强的颜色，
• 主要市场
• 欧时力自1999年上市以来， 以前所未有的速度在中国市场发 展壮大。在短短的两、三年间， 迅速于中国60多个一、二类主要 消费城市的160余家加盟店以及 专柜年销售额达到2.5亿。在北 京、上海、广州、深圳、大连、 成都、重庆、西安、长沙等省城 市的太平洋、新世界、SOGO、 迈凯乐、百盛、茂业、银泰、平 和堂等知名时尚百货店，销售业 绩评效均名列前茅，整体业绩不 断上扬！
风 格
城市装为主的ETAM延续简洁流畅的线条，采用流行舒适 的面料，并适应正装休闲化的趋势，不同质地面料的交叉搭 配，使您走出办公室里拘谨的套装，在写字楼里一样光彩照 人。
面料
轻、薄、柔软成为面料流行的主旨。 春夏服装中，沙质大印花面料，绵麻等得到了很好 的运用； 而秋冬服装又以涂层面料及垂感，手感较好的化纤 和纯羊毛为主。
ONLY品牌于1996年来到 中国，为所有生活在世界各 大城市的独立、自由、领导 流行、对时尚和品质敏感的 现代女性设计，代表年轻人 活力，有趣的生活方式，充 满动感和浓厚的时代气息。 ONLY女装系列有：外套、
充满动感和浓厚的时代气息 。ONLY女装系列有：外套 、夹克、套衫、紧身针织上 装、T恤衫、衬衣和其它饰 品，如背包、帽子、手套。
• 店铺布局
• 门店，是品牌与顾客零距 离的触点，是品牌吸引的直接 体现，演绎着品牌设计的原创 故事或意念。 欧时力 门店的品味，也直接反映着品 牌自身的风格与定位。欧时力 (Ochirly) 的门店， 将复古奢 华的欧洲建筑风格融合现代国 际潮流，营造充满艺术和时尚 气息的购物环境，让人全情享 受购物的乐趣。
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秋水伊人
目 录
•市场定位 •消费人群 •销售 •品牌内涵 •形象陈列 •竞争品牌
消费人群
20至35 岁的张 扬、魅 力和知 性、有 品味的 都市女 性
营销理念
作为以流行、时尚、淑女为基础 的原创型品牌。秋水伊人虽然在初 期一系列的代言、产品开发到产品 体验上。都做出了较高的姿态，原 因在于我们希望向消费者传递一个 亲切、感性、以消费者为中心的印 象。当然，作为高端品牌，一切都 要以顾客为中心。所以从一开始我 们就以提高产品的用户体验、以消 费者为中心的品牌理念贯穿我们的 营销模式。据悉，在短短的一个月 的淘宝战略中。秋水伊人创造了零 投诉、百分百好评的记录。充分的 体现了新品牌、大姿态、零距离的 品牌魅力与特点。
• 下面我们来欣赏下我们小 组拍摄的几组照片
市场价位
H&M通过缩减利润来内部消化不断增长的 成本，而不是把增长成本转嫁消费者。 随着成本高涨，以平价为喙头的竞争者数 量不断增加，对价格敏感的顾客也越来越多 在世界多个国家，包括欧洲及美国设有分店 ，以中等价钱，物美价实为名，深受青年人 喜欢 以最优价格，提供时尚与品质
品牌竞争
在每个市场，海恩斯莫里斯都会面对来自国际与 本地零售商、独立商店以及百货商店的竞争 对此，公司会密切注意竞争对手的一举一动，尤 其是价格的调整。但更重要的是，海恩斯莫里斯 更加关注自己内部的运作，竭力使自己的产品成 为当地消费者的最
国内五大知名品牌
OCHIRLY欧时力
品牌简介
OCHIRLY(3张)始创于1999年的ochirly， 品牌名称源自中文欧时力，寓意来自欧 洲的时尚魅力——希望将欧洲时尚带入 中国市场，为消费者打造一个风格突出、 与众不同的时尚品牌，用合理的价格为 中国中产阶级时尚人士提供丰富、精致 的时尚产品。
店 面 形 象 陈 列
店面陈列
竞争品牌
森马、杉杉、雅戈尔 其中森马服饰在2010年 中国服装行业营收、销 售、利润均入围百强前 列。跃居榜单第一位。 罗蒙、步森等退出前十 。取而代之的是秋水伊 人、太子龙等。
艾
格
艾格（etam）logo 艾格第一间以"ETAM”为名的零售店开业是在1916年的德国，到 1928年，连锁点网络发展到了巴黎，并以此为基地，逐步成为法 国乃至欧洲的著名女装连锁店。1982年的巴黎，就已经有了 ETAM的商店，并以这个世界上最著名的时装之都为基地，逐步 成为法国乃至欧洲的著名女装连锁店。ETAM以其时尚的风格， 适中的价格成为年轻法国女郎最熟悉，最亲切的品牌，ETAM的
• 品牌灵感
• 佛罗伦萨----OCHIRLY 品牌 的创作之源。生于佛罗伦萨的诗 人但丁曾经这样形容过这座诗般 的城市：“佛罗伦萨和其他城市 不同的地方在于，居住在佛罗伦 萨的人士生活在佛罗伦萨独特的 文化所形成的方言中。对佛罗伦 萨人而言，这个城市的美不是鉴 赏他的外观，而是深入佛罗伦萨 的文化艺术。” 文化名城成就了 OCHIRLY 的设计理念。
品牌名称： ONLY 创建国家： 丹麦 成立时间： 1972 官方网站：
它的设计人员遍布全欧洲各大城市 ，快速捕捉最新的时装流行趋势， 将来自米兰和巴黎的时尚信息及时 在丹麦总部汇总分析，再由设计师 们设计出符合自己品牌风格的款式 。BESTSELLER所拥有的专卖店已 遍布欧洲18个国家。