从老板到企业家

带三年
帮三年
看三年
学习做老板（四）
规避八个错误： 1没有勇气承担责任； 2以为过去成功的经验可以永远延续； 3不能及时换掉已明显不合适的人员； 4过早放弃一个新的尝试； 5企业的问题就是老板的问题，但就是
发现不了，不愿承认和面对，没勇气 做出解决的决定。
学习做老板（四）
6 承担太多的社会责任，淡化了老板 的角色。
感 情 上 的 亲 密，发 展友谊 ；钱财 上的亲 密，破 坏友谊 。21.1.122021年 1月 12日 星期 二12时 26分20秒 21.1.12
谢谢大家！
二 规范模式 1 规范步骤：是什么？为什么？怎么办？
2 规范思路：客户价值创新，收入突破，成本降低， 可复制与可扩张性，控制力与定价权，产业布局能力。
企业家进阶之五：练术
1 授权
领导替代：替身，替手，替心 有效授权：A 找对人；B 授权责；C 求共识；
D 抓监督；E 做考核
2 平衡：权平衡，人平衡，利平衡 3 恩威：恩则自淡而浓，威则自浓而淡
权大不乱管，嘴大不乱说，具体有： A 喜怒无常，变来变去，说了不算，算了不说 B 威胁员工； C 发无名火
企业家进阶之五：入模
1 职业化：市场经济日趋成熟，做好企业 没那么容易，业余心态和做法会葬送企业 前程；
2目标化：包括远景目标、战略目标，经营 目标；
3团队化：构建经营班底，打造管理团队； 4市场化：外部市场化，全局的、动态的、
安 全 在 于 心 细，事 故出在 麻痹。 21.1.1221.1.1212:26:2012:26:20January 12, 2021
加 强 自 身 建 设，增 强个人 的休养 。2021年 1月12日 下午 12时26分 21.1.1221.1.12
扩 展 市 场 ， 开发未 来，实 现现在 。2021年 1月12日 星期 二下午 12时26分 20秒 12:26:2021.1.12
配置情况诊断，职权体系完善
企业家成长训练之二：管理平台（3）
四 绩效管理体系： 体系：考核分类，考核方法，考核制度； 诊断：诊断标准，具体操作，状态评价；
完善：绩效考核基本步骤，考核体系建设 过程； 五 薪酬激励体系：
体系构成：薪资导向，薪资结构，薪资水平， 薪资分配规则；
企业家成长训练之二：管理平台（4）
天 生 我 材 必 有用， 千金散 尽还复 来。12:26:2012:26:2012:261/12/2021 12:26:20 PM
安 全 象 只 弓 ，不拉 它就松 ，要想 保安全 ，常把 弓弦绷 。21.1.1212:26:2012:26Jan-2112-Jan-21
得 道 多 助 失 道寡助 ，掌控 人心方 位上。 12:26:2012:26:2012:26Tuesday, January 12, 2021
计划；
3目标转化的两种形式：策略方案，预算体系 目标规划步骤：分析—拟定—评估—具体化—优化
企业家成长训练之二：管理平台（2）
三 合理的职权体系： 内容：职责分工，权力配置，责任落实 形式：组织结构图，部门职能说明书，岗
位结构图，岗位职责说明书； 构建：部门化，部门职能明晰，岗位职责
明确，职能职责落实； 完善：职能分工合理性诊断，责任落实程度诊断，权力
企业家进阶之三——经营理念
1 感恩与信任 —— 你最想对员工说的一句话是什 么？ 2 承担责任 —— 企业的问题是谁的问题？
3 经营班底 —— 你所有经营的重心是什么？
4 组织信任 —— 我们往哪去？可靠吗？
5 懂得分享 —— 独乐乐还是与民同乐？
企业家进阶之四：修道（一）
第一级修炼：业务层。不一定专，但一定 要博，具有一种总体洞察和把握的能力； 第二级修炼：机制层。包括制度、流程、 标准、表格在内的机制能引导员工趋利避 害，做对事情，减少重复犯错；
一 企业的生命周期阶段：
第一阶段：创业成长与领导陷阱 第二阶段：集权成长与本位陷阱 第三阶段：分权成长与失控陷阱 第四阶段：协调成长与官僚陷阱 第五阶段：互动成长与未知陷阱
二 企业修正工具：
1 核心能力——将修正之剑射向靶心 2 组织再造——修正的有力工具
企业家成长训练之四：企业修正（2）
3 人力资源——通向修正的成功之路 4 企业文化——基于现实的修正框架 5 企业决策——检验修正效果的试金石
1 营销团队打造：
2 市场布局：
3 产品设计：核心产品，增长型产品，种子型产 品；产品定位与细分，产品定价与促销
4 渠道规划：
5 市场制胜5+3模式：
6 五大战略：
7三大策略：成本优势， 集中
产品差异，目标
每 一 次 的 加 油，每 一次的 努力都 是为了 下一次 更好的 自己。 21.1.1221.1.12Tuesday, January 12, 2021
做 专 业 的 企 业，做 专业的 事情， 让自己 专业起 来。2021年 1月 下午12时 26分 21.1.1212:26January 12, 2021
时 间 是 人 类 发展的 空间。 2021年 1月12日 星期二 12时26分 20秒 12:26:2012 January 2021
科 学 ，Hale Waihona Puke Baidu你 是 国力的 灵魂； 同时又 是社会 发展的 标志。 下午12时 26分 20秒下 午12时 26分12:26:2021.1.12
每 天 都 是 美 好的一 天，新 的一天 开启。 21.1.1221.1.1212:2612:26:2012:26:20Jan-21
人 生 不 是 自 发的自 我发展 ，而是 一长串 机缘。 事件和 决定， 这些机 缘、事 件和决 定在它 们实现 的当时 是取决 于我们 的意志 的。2021年 1月 12日星 期二12时 26分 20秒Tuesday, January 12, 2021
从老板到企业家
主讲：正能量管理咨询 王聚坤
企业老板生存感觉
感觉很牛。大小我都是一个老板，而不是
打工者！
感觉很累。做了老板，就如穿上红舞鞋，
再也没有停歇的时候。忙：没时间思考； 没时间经营人心；没时间看新闻。
感觉很无奈。人员管理是心中永远的痛。 感觉很自由。
企业老板的管理角色
1领头羊：方向明确，思路清晰，身体力行， 言行一致，用人格魅力团结人，用远景目 标激励人。
本质的分析问题，灵活应对；内部市场化， 引入竞争机制，优胜劣汰，适岗适用。
企业家成长训练之一：强大组织（1）
领袖的塑造
策略： 思维塑造：自省思维、数字思维、结果思维 时间塑造：三个三分之一； 领导力塑造： 威信来自权力、能力、魅力 原则：1精于用人；2小团队大智慧；3创造稀缺价值；4 打好劣势攻坚战；5学会放弃 习惯塑造： 1每早看财报；2每天写日记；
能力，无创业团队。
学习做老板（一）
做老板不容易：
没人管，靠自律；
没人教，须自学；
因势而变，没人提醒。
学习做老板（二）
老板的四次转变: 管事 管人；管人 管规则 销售 营销；营销 战略 注意：老板就是做别人不做的事，别
人做不了的事。不一定是自己喜欢的 事
学习做老板（三）
接力棒传递没那么容易：中国家族企 业二代传承正常需要九年时间：
7 不学习，认为经营好各种关系就能 是企业高枕无忧。
8没有方向感。
企业家进阶之一：思维模式（一）
1 角色思维 企业家不抢占专家的角色，但一定是最会使用专 家的人。 案例：青啤董事长金志国的管理潜规则
2 结果思维 企业家永远明白自己想要的结果，整合一切资源 为我所用，最终达成结果。企业家不是稼穑人， 而是事业者。成功的企业家心态谦和，能调配、 整合各种资源，能用人所长，避人之短，激发员 工的潜能。
1 创新精神：发现一般人无法发现的机会； 运用一般人所不能运用的资源；找到一般 人无法想象的办法。
2 冒险精神：对一个企业家来说，不敢冒 险是最大的风险。
3 创业精神：即锐意进取、艰苦奋斗、敬 业敬职、勤俭节约的精神；创业的本质是 创新（产品、技术、制度、流程等）
企业家进阶之二：企业家精神（二）
4 宽容精神：宽容精神是成熟企业家的标 志。是企业家心态平和，胸怀宽广的最高 体现。但不是无原则的纵容。
企业家进阶之三：修道（三）
1 运作战略： A 总则，眼界。 B 运作战略三步走。
2 运作组织： A 组织三件事 B运作组织五步走
3 运作文化： A 企业文化本质 B 运作文化五步走
企业家进阶之四：立法
一 经营团队
1 团队分三类 2 人才：评判标准，用什么人，优选方法 3 人和：求配合，安其位，做整合 4 人本：用其长，分类管，顺人性
三 修正：形神于道，道法自然；形神于德，厚德载物
1 发掘成功：把问题点视为机会点。发掘小成功，促成
大修正
2 三件不该做的事:A 创新机会与 预料现实不一致；B “新奇”与“创新”混为一谈；C弄不清动作和行动。 3 创造未来：把握趋势，塑造未来 4 有组织地改进：先试点，再推广；局部创新，系统整
合。
企业家成长训练之五：市场操盘
企业家进阶之三：修道（二）
第三级修炼：商业逻辑。就是人性需求的 规律。具体包括六级，即：1 生存基本需求； 2 懒惰（省体力、精力）；3 喜新厌旧，追 求变化；4 贪图享受；5 满足虚荣；6 控制 欲、自由；
第四级修炼：道层。最高境界的企业家也 是思想家，都有深厚的文化底蕴（不指学 历）、较强的哲学思辨、超凡的价值理念。
一 统一的理念体系：
1重要：文化的核心，建平台的基础，趋成熟的表现； 2理念构成：基本理念（核心理念、企业精神、使命、远景）管理理念；
经营管理理念（营销、质量、服务、用人、管理、团队） 3理念梳理步骤：诊断—访谈—征集—讨论—凝练—定稿
二 清楚的目标体系：
1目标思维
2目标体系包括：战略规划、年度经营计划、季度月度工作
养：薪、福、奖；育：心智、能力、成长
企业家成长训练之一：强大组织（3）
科学管理
1科学管理五大框架 2领导须思考和回答的五大问题 3科学管理三个理念 4科学管理须处理好三种关系 5建好五条高压线 6奔驰原理:发动机——利润 底盘——造武器、换角色、控风险、练内功
企业家成长训练之二：管理平台（1）
体系诊断：体系衡量标准，体系调查，常见问题
分析；
体系设计完善：
明确体系设计的前提条件 报酬结构与内容设计 薪资制度规划 薪资体系实施
六 规范的业务体系
企业家成长训练之三：前瞻思维
战略家的眼光：发展的、动态的、本质的看问
题
精算师的严谨：有方法，有信息，有推演能力
企业家成长训练之四：企业修正（1）
企业家进阶之一：思维模式（二）
3 价值思维 自我生命价值 生命的延续价值 杠杆别人的生命价值 4 平台思维 搭建平台，让人才大展拳脚，自己做教练； 搭建平台，指挥人才耍拳脚，自己做领导； 搭建平台，供自己大展拳脚，副手跑龙套； 搭建平台，供自己耍绣拳，副手是观众。
企业家进阶之二：企业家精神（一）
3充分沟通；4坚持锻炼身体；5坚持学习
企业家成长训练之一：强大组织（2）
忠诚的组织
一 组织革命：从游击队到正规军
明确的奋斗远景，合理的组织分工；
规范的游戏规则，完善的监督机制；
公正的激励机制。
二 组织四大策略
宗教一样的信仰，军队一样的战斗力
家庭一样的亲情，学校一样的学习力
三 两大转型：严格训练促发展；久练成习做最好
2牧羊犬：淡化方向和思路，强化热炉效应； 认为人都是懒惰的，自私的，被动的。用 驱赶完成任务，用控制减少人性弱点。
企业老板的生存状态
1 速生：老板门槛低，有钱就能当老板 （发达国家是的商业企划书才去当老板）；
2 速成：投机，跟风，答便车； 3 透支：透支身体，透支信用，透支创业
资源； 4 速死：没有核心竞争优势，无激励管控