5-4.3 农产品供应链协调机制设计的契约模式

4.3农产品供应链协调机制 设计的契约模式
战略层上。选择的农产 品供应链协调激励机制 介于纵向一体化协调模 式及合作伙伴关系之间。 战术和运作层上，两个 主体之间形成的协调机 制，构成了契约，也称 为合同
（一）农产品供应链的协调机制的契约本质
ASC协调机制本质
ASC契约本质
➢ 主体和客体：激励者和被激 ➢ 供应链上交易双方，激励者向
第一篇基础理论篇
第四章 农产品企业的供应链商业模式
4.1 农产品供应链商业模式的构建 4.2 农产品供应链商业模式的协调机制研究的基本框架 4.3 农产品供应链协调机制设计的契约模式 4.4 农产品供应链协调激励机制的内容 4.5 农产品供应链协调激励机制的设计要求和步骤
西红柿制造商的供应链管理决策树框架
➢ 效果：指标表达是否达到目 标
（二）协调机制设计的基础契约模式
1.收益共享契约
三级高品质大宗农产品供应链
收益共享契约就是供应 商制定低于其成本的批发 价格，此时零售商为了弥 补供应商的损失，将自己 销售收入按照一定比例 （由双方共同商定）返还 给供应商，最终确保双方 的收益水平高于分散控制 状态，达到供应链最优绩 效。
激励动因：找到最优批发价格和最优订货量，降低经销商成本，提高供应商 销售量。
激励手段：根据供应链收益比率，按经销商期初的订货量进行折扣或按经销 商累计的订货总数量进行价格折扣。
参数（数量，价格折扣）选择看激励效果：如采购50箱水果，每箱30元， 如100箱，每箱26元
3.价格折扣契约
三级大宗农产品供应链
制造商 提出
零售商 决定
制造商 决定
契约执 行
价格折扣契约也称线性价 格折扣共享机制。在由一 个制造商和一个销售商构 成的简单供应链系统中， 制造商为了更好地协调与 销售商之间的关系，可以 通过价格折扣的方法来使 整体供应链及自身的效益 最大。
大宗农产品供应链决策时序
在农业企业扩大市场份额阶段，为刺激市场需求，在降低客户最终市场价格条件 下，大宗农产品供应链中制造商向零售商提供价格折扣契约，零售商根据契约决定订 货数量。
餐厅 源自文库定
契约执行
餐厅采购白菜决策时序
在餐厅正常运营的情况下，由于瘦身顾客增多，白菜 因其排毒的作用而需求量大规模扩大，原定供应商不足以 满足餐厅需求，餐厅必须向未获得原始订单的备选供应商 采购。
激励动因：提高双方收益，合理分配采购量。 激励手段：集中控制，分散决策，在原定供应商不能 满足制造商需要情况下，提高向没有获得原始订单的供应 商的购买价格。这个价格与原来购买价格的差额就是利益 补偿参数，从而激励该供应商为其补货 激励结果：平衡各自利益的基础上，实现供应链整体 利益最大化
励者
被激励者发起激励决策
➢ 动因（力）：核心主体，协 调成本投入能带来稳定的、 更多的收益
➢ 目标：SC质量效益
➢ 动因（力）：签订合同，通过 机制机制达成激励目标。
➢ 契约主要条款展示激励手段或 策略:包括定价和定量两类手段
➢ 手段（SC运作流程）：给激 励客体价格折扣、数量折扣 等等定量和定价两类
制造商的激励动因：扩大零售商的数量，以及销售量，达到利润最大化。 激励手段：规定零售商的批发价格和回购价格分别与零售价格的变化量保持预先 约定的线性或者非线性关系，根据利润份额ß，给予零售商一定的价格折扣。 激励结果：防止了零售商根据需求情况决定偏离系统最优的定价行为，激励零售 商的局部最优决策与系统最优决策。
2.数量折扣契约
供应商
经销商
三级生鲜产品供应链
零售商
数量折扣契约 （ Quantity Discount Contract ） 有 很 多 形 式 ， 在众多数量折扣契约中一 般都规定，供应商依据经 销商在期初的订购量大小 给予不同的价格折扣，订 购量越大，折扣价格越低。
生鲜农产品供应链决策时序
生鲜农产品供应商与经销商之间，在生鲜农产品供应商和零售商签订长期合 作的基础上，本季度结束时，生鲜农产品供应商和经销商均未达到预期收入的条 件下，供应商制定数量折扣契约，激励经销商。
高品质大宗农产品决策时序图
契约使用条件：在高品质大宗农产品供应商降低批发价的条件下，零售商制定收益 共享契约
激励动因：使供应商供应的农产品质量得到保障（零售商的检验后产品质量缺陷率ß 在合格范围内 ），减少损失。
激励手段：零售商将收益的（1-θ）份额分享给供应商 θ取值约束看激励效果：是SC总体利益保障，成员利益不减的条件下零售商绩效最 大， 注意这里利益可能是收入，声誉等。
4.惩罚奖励契约
三级大宗农产品供应链
大宗农产品供应链决策时序
在农业企业发展时期，分销商的销售量低于取货量，长此以往，造成 货品积压的现状，为解决该问题，在分销商需求未知的情况下，生产商向 分销商提供惩罚奖励契约。
激励动因：增加自己销售量，限制分销商压货。 激励手段：生产商设定两个参数，a为奖励系数（0<a≤1），b为奖励 值（b≥0）。在惩罚契约中，设定两个参数，ß为惩罚系数（0<ß≤1）， p为惩罚值（p≥0）。 奖励契约运行机制：若分销商销售量超过aQ(预计销售量)，可获得销 售量*每单位b奖励，奖励值与销售量成正比；反之，奖励为0，每对{a， b}为一个奖励系统 惩罚契约运行机制：当分销商销售量小于ßQ(预计销售量)，他未销售 的产品，生产商每单位将收取p作为惩罚，惩罚总额与销售量成反比；反 之，无惩罚，每对{ß，p}为一个惩罚系统。 激励结果是：通过惩罚和奖励相结合模型，得出该激励手段能够提高 供应链绩效，改善分销商因盲目扩大订货量而造成的的产品积压问题。
柔性契约利益补偿方 式是指供应商允许制 造商通过利益补偿的 方式，在观察市场需 求之后，改变最初的 订购量。
6.返利契约
面粉加工 厂
超市
客户
三级挂面供应链
返利契约指供应商 根据最终销量给予经 销商一定的转移支付。 返利契约有两种常见
所谓惩罚奖励契约， 就是在市场需求未知 的情况下，通过一些 奖惩条件，激励上游 供应链提高质量，激 励下游企业，使其有 危机意识，提高销售 达成率。常用于质量 安全相关的农产品。
5.柔性契约利益补偿方式
白菜种植 者
未获得原始订 单的白菜供应
商
三级白菜供应链
餐厅
餐厅 提出
未获得原始 订单的供应
商决定