滨海旅游地产三亚半山半岛案例研究分析

2009年11月4日
2009年11月10日
承办的第四届2009中国邮轮产业发展大会
参加第五届北京国际金融博览会
2009年12月25日
2010年1月29日 2010年3月15日
2010年新年交响音乐会
鼎力支持沃尔沃环球帆船赛 牵手建筑设计大师安藤忠雄设计海上音乐厅
三亚半山半岛
借鉴意义
先期以低密度产品入市，提升项目的档次，借助极佳的大区域背景，弥补地 块上的劣势； 产品线非常丰富，先期开发低密度别墅，到后期开发高密度高层公寓； “狂轰乱炸”式的营销手段，在长时间内建立的市场的声音，并辐射全国， 并和中国第一豪宅星河湾进行战略合作；
别墅+高层
配套
高层
项目产品类型多样，别墅、公寓、酒店 等，容积率组合由低到高，先住宅后配 套的开发模式。
三亚半山半岛
配套业态：拥有超五星酒店群、国际帆船俱乐部、潜水俱乐部、现代滨海艺 术馆、疗养中心、半岛美术馆等配套设施
•超星际酒店群：anantara酒店、丽笙世嘉、洲际酒店、悦榕庄 •国际帆船俱乐部：将建成可举办国际级比赛规格的帆船港 •潜水俱乐部：未来将打造国际级的潜水俱乐部
谢谢
日期 2007年9月12日 2007年9月22日 2007年11月14日 2007年12月21日 2008年1月1日 2008年1月23日 2008年3月28日 2008年5月19日 2008年7月6日 2008年7月8日 2008年7月13日 2008年7月14日 2008年7月25日 2008年8月1日-13日 2008年10月2日 事件 出席中国大饭店 “爱在天涯海角”慈善捐助活动并捐款 出席光明天使慈善晚宴 并捐款 "半山半岛"亮相上海奢侈品展 亮相北京“2007年中国宜居城市住房成就展” 房展会 承办2008谭盾新年音乐会 推出游艇试驾活动 冠名海南建省办经济特区二十周年“飞扬20”电视节目 同业主向汶川灾区捐款300万元 同世邦魏理仕正式签署物业管理协议 获2008第五届中国经典别墅金奖 在日本冲绳、东京举办“2008世界滨海休闲度假地产高峰论 坛（中日对话）暨中国地产赴日考察”活动 获得由日本不动产商会、全国工商联房地产商会办法的“优秀 滨海项目大奖” 举办“海洋之星”（第一期）夏令营 半山半岛百万奥运加油旗在中关村、鸟巢、后海、前门西单清 华、北大等地发放 在三亚悦榕庄举行三期东海湾区开盘仪式 2008年12月14日 2009年5月10日 2009年6月3日 2009年6月28日 2009年8月21日 日期 2008年10月2日 2008年10月23日 2008年11月23日 2008年11月30日 2008年12月6日 事件 三期“东海湾山海大宅”开盘 赞助“大佛杯”中国男子高尔夫置业球员锦标赛 举行工行与开发商战略合作签字仪式，获工行30亿授信 与卡尔森酒店管理集团签订合作协议 与新丝路模特机构联合举办“美丽半山半岛新丝路模特艺术之旅开幕 式” 在上海举办三亚高端地产政府推介会 全程赞助的“2009中国民生银行‘非凡财富’保罗.克鲁格曼中国周” 系列“巡演”活动 冠名2009浙商大会 同星河湾签署战略合作协议 赞助商参与了本次华尔街大师中国行活动
项目定位高端，产品丰富细腻，定位于高端客群， 且销售手法张扬，取得了非常不错的销售业绩
开发商 物业管理公司
三亚半山半岛
区域背景：半山半岛项目最大化的利用了绝对稀缺的优势资源，有效放大至 最大化
•位于三亚鹿回头半岛，整体性极强； 自 然 资 源 •双面携小东海和鹿回头湾，具备海景资源； •沙滩优质且背山面海； •距市区及机场较近，交通优势极佳；
•高尔夫俱乐部：由美国著名N&H高尔夫设计公司设计的三亚新佳高尔夫球场
•现代滨海美术馆：聘请世界建筑大师构建人文和建筑风格共融的艺术场所 •半岛美术馆：汇集各国设计师，展示时尚家居饰品 •疗养中心：为业主建设国际心血管康复中心
Fra Baidu bibliotek
•半岛会：业主俱乐部，为业主提供高水准的附加服务
三亚半山半岛
营销特色：从初期大面积、高频次的轰炸式推广，到后期的”星河湾式“的 跨界营销，半山半岛实现了预期的品牌效应，充分吸引了眼球与关注
•政府希望鹿回头半岛超越亚龙湾打造成三亚唯一的六星级区域； •吸引一系列高端酒店入驻，包括悦榕庄、世界酒店No.1的洲际 酒店亚洲旗舰店； •全亚洲最优秀的高尔夫球场——鹿回头高尔夫球场（国际18洞， 洞洞见海，洞洞全灯光） 政 府 主 导
三亚半山半岛
开发次序：项目一期用优质的低密度别墅产品迅速打开市场，并弥补地块位 置上的劣势；二期则以高层+独栋别墅的产品，提高容积率；三期为高层公寓。
鹿回头湾区
1
鹿回头湾区占地70.4万平米，总
一期 体量49万平米，以酒店式公寓、 小高层、独栋别墅为主；
2
3
二期
双海湾区占地约3万平米，以小 高层公寓、独栋别墅为主； 东海湾区占地14万平米，开发30 层高层公寓； 规划了大量的配套设施，商业酒 店等，包括音乐厅，商业街等。
三期
后期
别墅
别墅+小高层
住宅
滨海旅游地产三亚半山半岛案例研究分析
三亚半山半岛
项目基本信息：半山半岛目前是三亚乃至整个海南岛销售额最大的房地产项 目
位置 占地面积 建筑面积 容积率 销售均价 物业费水准 海南省三亚市小东海鹿回头半岛，毗邻鹿 回头公园，距市区和大东海3千米。 1377319.56平方米 1000000平方米 约1.0 49000元/㎡ 公寓：4.5元/平方米，别墅：6元/平方米 三亚鹿回头旅游区开发有限公司 世邦魏理仕