金融业渠道分析

深度开发自己的官网
如今社会的发展，不管是大企业还是小企业基本都会建设自己 的官网。金融机构也不例外，以前官网主要是对企业进行介绍 以及产品进行介绍，现在有些都可以进行产品的交易，例如建 设银行自建的善融商务平台，工商银行自建的 融E购
在以淘宝为主的第三方 平台开设直销店
光大银行在淘宝团购平台“聚划算”上一款“定存宝”出售存款 2012年12月，光大银行定存宝产品登陆淘宝平台，在“聚划算”上推出一项“优 惠”团购，购买者最低只需50元即可购入该款名为“定存宝”的产品。同时存 1000还送1000的“集分宝”和抽红包活动。在支付宝平台上，1000集分宝可以抵 扣10块钱现金，也就是买了光大银行定存宝，还将获得额外1%的返利。不少买家 在论坛上发出“还有这样的好事”的惊呼，更有部分买家利用“游戏规则”，以 1000元反复操作3次（上限）并博得3000集分宝，相当于获3%的返还。 国华人寿在淘宝平台上创下了3天产品销售破亿元的业绩。平安、安邦等多家 保险公司便集体入驻淘宝网开展保险产品销售业务 交通银行与阿里巴巴共同宣布推出“交通银行淘宝旗舰店”这是国内银行业首度登 录淘宝。
北京恒天财富投资管理有限公司（以下简称“恒天 财富”）是专注于持续为高净值客户甄选、配置收 益稳健的金融产品，致力于财富持续稳健的增长， 并以此推动财富之恒、幸福之恒、社会之恒。在全 国设立有60余家分支机构，拥有1700人专业理财投 资顾问团队
三种模式的优缺点
深度开发自己的官网有利于自有品牌的建立、客户黏度的 增加，但往往存在初期投入成本高、知名度建立时间长等 问题。而第三方平台本身已经具有一定的市场知名度，流 量、客户资源相对稳定，借力第三方平台营销可快速实现 业绩增速，按照上述模式，金融机构可能会受制于第三方 平台，比如同业竞争可能挤占第三方平台的营销资源、抬 高第三方平台的合作费用等；同时第三方平台的品牌波动 对自身品牌亦会带来影响。也是以交通银行和光大银行为 代表的金融机构选择在第三方平台开设直销店，而建设银 行显然希望利用自身平台抢占电商市场并带动传统业务线 上发展的重要原因。
证券业的渠道
证wk.baidu.com券发行人
证券中介机构
证券投资人
信托业渠道
信托业采取的是合作+直销的渠道。直销就是信托公司自己经营业务 ，目前信托公司一直是致力于拓宽直销的渠道。而合作就是与银行 进行。但是受违约风险与理财竞争的压力这一方面将减少。
租赁业的渠道
出租人
承租人
供货人
五、金融产品新渠道的探索
随着网络技术的发展以及电商淘宝等对传统渠道的冲击，越来 越多的金融机构拓展网销渠道。主要有三种模式：一、深度开 发自己的官网；二、在以淘宝为主的第三方平台开设直销店； 三、通过第三方理财机构平台代销。不管是何种模式都能表明 ，近年来电子商务已经广泛渗透到金融产品销售领域，越来越 多的金融机构尝试“触电”，将电商作为新的销售渠道。下面 我们就分别介绍这三种模式
金融业渠道分析
------ 周倩
目 录
一、金融业概念
二、金融业的特点
三、金融业的产品或种类
四、金融业的渠道
五、金融产品新渠道的探索
金融业的概念
金融业是指经营货币信用业务的行业，它包括银行业、保 险业、信托业、证券业和租赁业。
二、金融业的特点
指标性
垄断性
高风险性 效益依赖性 高负债经营性
三、金融业的产品或种类
银行业产品
负债业务产 品
从性能和表现形式分
核心产品
基本产品
外延产品
从银行 产品的 业务上 分
资产业务产 品
中间业务产 品
保险业产品
财产损失险
按保险标的
你需要 建立思维框架
信用保险
财产保险
责任保险
人寿保险
健康保险
人身保险
意外伤害保 险
信托业分类
贷款信托类 权益信托类 融资租赁信托 不动产信托
证券分类
证券分为股票。债券，投资基金，证券期权 期货合约
四、金融业的渠道
银行渠道介绍 1、银行渠道是金融产品从银行流转到客户手中所经过的流通途径， 银行业渠道的种类丰富而且多样化，除了传统的网点柜面，还有电话 银行、网上银行、手机银行、自助设备等等可以将它们主要分为两大 类：以网点为主自助设备为辅的实体渠道以及纯电子式的虚拟渠道。 2、随着网络的发展网销越来越被关注。出现了以第三方进行代销的 日记 平台，由传统渠道转为新型渠道 保险业渠道 保险业渠道有直销和分销两种，直销有团体保险、电话直销、 网络直销。分销就是要经过代理商，保险经纪人和保险代理人 就是其中的代理商，同时有些银行，4S店，邮政兼业代理
第三方理财机构平台 代销
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