温州市服装出口业的发展趋势和对策

温州市服装出口业的发展趋势和对策

摘要：2008年随着人民币的不断上升和退税率的下降，温州服装出口面对着严峻的考验。如何找到更好的经营方式度过这个危险期，使温州服装出口立于不败之地正是温州外贸企业的首要任务。温州市外贸服装企业大多都是规模小，起步晚，租赁小。为提升质量，还与监督局签订合作关系，加强企业服装的质量检测，促进整个行业走出低端，低质量的圈子，提高附加值走品牌发展的道路。温州服装行业正采取多渠道应对措施以寻求新一轮的“浴火重生”。

关键词：退税率人民币商贸品牌营销

1 温州服装出口贸易的主要特点

（1）从出口地区来看，温州服装在国际上已占有一席之地。据温州外经贸局统计，2008年1至5月份出口服装价值高达1亿美元，占出口总额的20.14%。其中出口欧洲地区的服装为最多，温州服装的较大消费为亚洲、非洲等发展中国家。

（2）与进口服装相比，出口服装价格低廉。目前温州的进口服装大多是来自美国、德国、意大利、法国档次较高的名牌服饰，如每件衬衫进口高达10美元至30美元，而出口服装相当低廉每件衬衫大都在4美元左右。

（3）从运输方式来看，呈现以海运为主，空运并重的局面。

2 温州服装出口的优势

（1）温州市服装商会已经成立了“商贸委员会”，准备利用温州人在外的商贸，在“炒”热某些商品的同时，也要带动温州的产品，温州有许多人在全国各地、世界各地经营服装，所以许多国际服装品牌的中国区域代理商都是温州人。温州市服装商会会长郑晨爱表示，如果把温州人这种经商的经验发挥出来，完全可以成为一个热门的市场，温州以前通过商贸流通推进了产业发展，促使温州服装人迅速积累了第一桶金。

（2）全市先有服装企业2500多家，其中年产5万套以上西服的企业有200多家，温州西服在全国西服类市场占有率达30%。年产值在1000万元以上的企业有300多家。一批女装龙头企业已在国内拥有较高知名度，并跻身高档女装品牌市场，致力迈向全球。中国纺织行业在全球具有较强的能力。随着温州外贸服装出口的发展，必须规范和调整以量求利的的运作方式，温州企业的生产模式、经营思路都需要进行新的变革。

（3）产品国际竞争能力强。温州劳动力、服装铺料、原材料价格便宜，服装成本相应较底。该行业还通过组团直接到国外展览和商务考察活动，不断提高衣服的品牌知名度。

（4）中国目前已经形成了十分完善的产业链，涵盖纤维、纺、织、染整、辅助材料、服装加工等任何一个环节，与此同时，向纺织

强国转变的必要要素--品牌运营新型纤维及面料开发也在不断地发展过程中。任何一个厂商可以在中国的纺织产业集群地很容易的寻找到上下游合作伙伴，同时也方便上游面料及辅料企业更好的服务客户，这样可以减少运营成本，和减少时间，从而使更多的服装成为小品种，多产量的畅销。

3 温州服装出口所潜在的问题

（1）出口退税下调，人民币升值。由于目前我国的贸易顺差增长迅速，出口退税下调，所以纺织板块不被资本市场投资者看好。国际市场竞争剧烈，正在崛起的发展国家也在利用自己的优势结合发达国家的资本和技术优势发展服装行业，对我国服装出口形成威胁。如果服装出口退税率继续降低，对于温州企业来说，就是离亏本又近了一步。人民币不断升值。这也就意味着，对于外国客户而言，就是中国的东西不断地在涨价。而原材料又普遍上涨，服装出口利润降低，出口量减少，受税率和人民币的双重影响，企业毛利率一步步降低，许多温州企业将面队停工倒闭的危险。

（2）缺乏品牌意识。温州很多服装企业加工能力和水平高，但用的都是洋品自己企业给比如贴牌加工的居多，没有自己的一个品牌，只能赚取很少的加工费。尤其是温州的女装企业，上万家仅有五六个知名品牌，形成恶意竞争，出口尚为了占据市场，自己的产品能买出去，互相压价。给本来利润就低的温州服装出口行业雪上加霜。温州人都喜欢跟熟悉的人做生意，有了一定的稳定的客户就会满足，

很少会再去开发新客户。温州华侨又很多，所以很多温州服装企业都是和认识的华侨做出口，由此产生了很多问题，比如由黑市外汇带来的退税问题。温州服装历来有一种现象是比较普遍的，那就是既种菜又卖菜的模式，也就是传统的自产自销形式。但这在目前已经受到挑战。

（3）国际贸易知识缺乏。温州企业一般都是家庭作坊，一代传一代，企业家文化素质偏低。老板大多是小学跟初中水平，对国际贸易惯例不熟悉。

4 发展对策和建议

（1）打造温州服装名城。建立温州在服装行业的地位，只要想到服装就会和温州联系起来。使温州成为服装行业不可替代的供应商。

（2）建立更完善的商贸业，避免出口商相互压价。温州的服装生产已很成熟，但与广州、上海等城市相比，在服装商贸方面却是刚刚走过萌芽期，正处在上升期。这主要是因为温州的服装界没有像重视服装生产那样重视服装商贸，一些人还不知道商贸该怎么做，更不要说创造出自己的服装商贸模式。温州商贸委员会至少应该对服装企业的商贸意识、商贸创新思想起引领作用。

（3）提高质量，挖掘潜力，不断推陈出新。服装产品的创新，主要是面料和款式。要重视面料品种的翻新，紧跟国际流行趋势。我

国每年都会从国外进口大量的面料，以满足客户的需要，外贸公司应该尽量发展一些具有创新能力的合作工厂，协助其开发高品质，多品种，符合流行趋势的新型面料。温州服装在欧盟和美国的市场上仍有很大的发展潜力。

参考文献

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