郑州城果项目营销策略提报PPT课件
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2013颂唐出品
2、考虑后期门面房整体销售原则及商业弹性升值空间因素，暂不公 布市场价位，不接受内部预定。 3、出台住宅部分内部认筹方案，确定项目案名、推广语及延展设计。
2013颂唐出品
关于2号楼住宅3-5层住改商的建议
• 结合市场因素，建议本案3-5层在后期经营中以快捷酒店、主题酒店为定位方向，以 此凸显住宅价值的最大化。
2013颂唐出品
西
B5 97.01㎡ 3-2-1
B4 82.1㎡ 2-2-1
B3 47.04㎡
B2 111.31㎡ 3-2-1
南
北
B6 136.59㎡ 3-2-2
B1 125.43㎡ 3-2-1
东
2013颂唐出品
产品特点描述： 1号楼为回迁安置楼，不再进行详细分析 重点对2号楼户型进行详细分析
2013颂唐出品
吉祥花园
燕景欣居
仟禧金水湾
东方首府未来城
宇通花园
·
绿云公寓
恒泰国际
御玺大厦
天宏汇咖
天伦星钻
金林中心
润 景 时 代 上 上 郡
郑汴路 陇海路
长城康桥花园
海上香颂
凤仪佳苑 朝阳御景 天伦小区
天伦凤凰小区
东明路凤凰路小区 万翔公寓
升龙凤凰城 绿都广场
亿嘉未来国际公寓
城东路
东明路
未来路
2013颂唐出品
由上图，东明路沿线及项目周边，多为老式的住宅小区或政府机关单位住宅小区，年 代比较久远。东明路沿线新楼盘分布比较少，无大型住宅开发项目。 东明路聂庄、司家庄城中村改造，对东明路沿线居住格局将产生巨大影响。 目前项目周边新楼盘主要分布于未来路、黄河路沿线，距离本案较远。
2013颂唐出品
思索图谱 2013-2014年度目标
2013年前回款
市场格局及产品解读
目标客群界定
广告形象
视觉表现
2014年营销组织
年度推广策略
媒体推广
活动推广
2013颂唐出品
2013年春节前回款思考
1、制定2号楼住宅售价，进行内部客户认筹
操作办法：针对2号楼低楼层房源，进行内部客户认购（含公司职工、往来合作 单位职工及其家属），或以集中推介的形式进行合作单位意向团购；通过推行 不同购买方式不同优惠幅度的购房政策，实现最大化资金回款。
2013颂唐出品
2013颂唐出品
Baidu Nhomakorabea
2013颂唐出品
郑州东明苑小区营销策略提报
狼族力量 2013年11月
2013颂唐出品
项目基本面
本案位于东明路与商城路交会处北路东， 总建筑面积51220㎡， 由两栋住宅楼组成， 其中1号楼用于回迁安置 2号楼预计2万余（含商业）平米对外发售
2013颂唐出品
推广思考：
2013颂唐出品
本案客群空间分布
立于东明路沿线，辐射周边
2013颂唐出品
精神属性界定
2013颂唐出品
• 本案目标客群身份界定——“新、贵一族”
资源 占有
投资 改购 品质刚需 婚房 白领 刚需
2013颂唐出品
2、东明路沿线住宅格局现状：
调查范围——东明路沿线，北至金水路，南至郑汴路
2013颂唐出品
9
10 11
12
65 1 23
4
7 8
1、玻璃厂家属院；2、公安局家属院；3、东大街家属院；4、省监察厅家属院； 5、教委家属院；6、司法厅家属院7、审计署家属院；8、医药总公司家属院；9、 土产公司家属院；10、商业银行家属院；11、内衣厂家属院
• 3-5层住宅部分，以招商形式进行销售，最终实现开发商的资金回流。 • 形成2号楼局部底商1-5层商业的结构形式，最大化开发价值。
2013颂唐出品
思索图谱 2013-2014年度目标
2013年前回款
市场格局及产品解读
目标客群界定
广告形象
视觉表现
2014年营销组织
年度推广策略
媒体推广
活动推广
2013颂唐出品
2013颂唐出品
3、项目功能定位及现状分析：
调查范围——北至黄河路、南至郑汴路 西至城东路、东至玉凤路
2013颂唐出品
紫荆山商圈
欧凯龙家具广场
曼哈顿商圈
曼哈顿广 场
中博厨具市场
中原国际博览中心
东建材商圈 郑汴一体化
中博汽车广场
凤凰建材城
2013颂唐出品
Ⅱ产品解读
本案产品解读
2013颂唐出品
回迁安置楼
2号楼户型数据统计 ——单层总面积为599.48㎡ ——单层设计为两梯六户 ——其中90㎡以下户型2套（47 ㎡ \82㎡） ——90㎡以上户型4套（97㎡、111㎡、125㎡、136㎡）
2013颂唐出品
东明路项目价值梳理图谱
市中心、郑汴一体化双城价值载体
区位价值
东明路罕见双气高层
47—136㎡多元户型
• 本案最直观的物理属性已经非常清楚，即占据城市绝对中心的价值资源优势。 • 回到本案产品层面，建筑体量小，但对于密布老旧小区的东明路而言，是一次跨越和点睛之作。 • 关于推广层面，本案的最大亮点，在于快速串联市中心和郑汴一体化双重价值资源。 • 本案推广，不能守旧，应站在10里长东明路、及以项目为圆心的5公里半径的维度去看待项目。
规划价值
闹中取静的居住氛围
东关小学
解放军电子科技学院
丹尼斯
西邻紫荆山商圈
便利店超市
南临中原国际博览中心（汽车、建材、家具商圈）
配套价值
东明路成熟人气支撑
东明路静界双气高层
生活价值
三大商圈辐射价值 郑汴一体化进程
北临曼哈顿商圈 东明路南段居住格局活力新生 绝对市中心优越地段
地段价值
2013颂唐出品
• 从产品角度萃取的体现项目特征的六大核心点：
年度推广策略
媒体推广
活动推广
2013颂唐出品
物理属性界定
2013颂唐出品
• 项目所处大区位图
★本案
东建材商圈（郑汴一体化）
从整体区位来看，本案受 紫荆山、曼哈顿、东建材 （郑汴一体化）3大商圈 辐射，外部价值体系尽显 醇熟、炙手可热。
2013颂唐出品
• 项目目标客户来源设想
本案
★
紫荆山、城东路
Ⅰ市场格局
1、东明路周边楼盘分布格局：
调查范围——北至黄河路、南至陇海路 西至城东路、东至未来路
2013颂唐出品
黄河路
瀚海璞丽
幸福花园
江山大厦
城东路城北路小区
锦辉公寓 滨河苑
商城路
向阳广场 城东路商城路小区
世纪之星城市花园
金苑小区
本★案
佳艺花园 克拉城
东明花园
金成时代广场 锦江国际花园
未来花园
中银花园 吉祥街小区
东明路 市中心 静界双气高层
【城市中心】【3大商圈辐射】【郑汴一体化辐射】 【罕见稀缺高层】【多元户型】【双气设计】
2013颂唐出品
有了产品的基点，如何寻找精神的高度？
2013颂唐出品
思索图谱 2013-2014年度目标
2013年前回款
市场格局及产品解读
目标客群界定
广告形象
视觉表现
2014年营销组织
2、考虑后期门面房整体销售原则及商业弹性升值空间因素，暂不公 布市场价位，不接受内部预定。 3、出台住宅部分内部认筹方案，确定项目案名、推广语及延展设计。
2013颂唐出品
关于2号楼住宅3-5层住改商的建议
• 结合市场因素，建议本案3-5层在后期经营中以快捷酒店、主题酒店为定位方向，以 此凸显住宅价值的最大化。
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西
B5 97.01㎡ 3-2-1
B4 82.1㎡ 2-2-1
B3 47.04㎡
B2 111.31㎡ 3-2-1
南
北
B6 136.59㎡ 3-2-2
B1 125.43㎡ 3-2-1
东
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产品特点描述： 1号楼为回迁安置楼，不再进行详细分析 重点对2号楼户型进行详细分析
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吉祥花园
燕景欣居
仟禧金水湾
东方首府未来城
宇通花园
·
绿云公寓
恒泰国际
御玺大厦
天宏汇咖
天伦星钻
金林中心
润 景 时 代 上 上 郡
郑汴路 陇海路
长城康桥花园
海上香颂
凤仪佳苑 朝阳御景 天伦小区
天伦凤凰小区
东明路凤凰路小区 万翔公寓
升龙凤凰城 绿都广场
亿嘉未来国际公寓
城东路
东明路
未来路
2013颂唐出品
由上图，东明路沿线及项目周边，多为老式的住宅小区或政府机关单位住宅小区，年 代比较久远。东明路沿线新楼盘分布比较少，无大型住宅开发项目。 东明路聂庄、司家庄城中村改造，对东明路沿线居住格局将产生巨大影响。 目前项目周边新楼盘主要分布于未来路、黄河路沿线，距离本案较远。
2013颂唐出品
思索图谱 2013-2014年度目标
2013年前回款
市场格局及产品解读
目标客群界定
广告形象
视觉表现
2014年营销组织
年度推广策略
媒体推广
活动推广
2013颂唐出品
2013年春节前回款思考
1、制定2号楼住宅售价，进行内部客户认筹
操作办法：针对2号楼低楼层房源，进行内部客户认购（含公司职工、往来合作 单位职工及其家属），或以集中推介的形式进行合作单位意向团购；通过推行 不同购买方式不同优惠幅度的购房政策，实现最大化资金回款。
2013颂唐出品
2013颂唐出品
Baidu Nhomakorabea
2013颂唐出品
郑州东明苑小区营销策略提报
狼族力量 2013年11月
2013颂唐出品
项目基本面
本案位于东明路与商城路交会处北路东， 总建筑面积51220㎡， 由两栋住宅楼组成， 其中1号楼用于回迁安置 2号楼预计2万余（含商业）平米对外发售
2013颂唐出品
推广思考：
2013颂唐出品
本案客群空间分布
立于东明路沿线，辐射周边
2013颂唐出品
精神属性界定
2013颂唐出品
• 本案目标客群身份界定——“新、贵一族”
资源 占有
投资 改购 品质刚需 婚房 白领 刚需
2013颂唐出品
2、东明路沿线住宅格局现状：
调查范围——东明路沿线，北至金水路，南至郑汴路
2013颂唐出品
9
10 11
12
65 1 23
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7 8
1、玻璃厂家属院；2、公安局家属院；3、东大街家属院；4、省监察厅家属院； 5、教委家属院；6、司法厅家属院7、审计署家属院；8、医药总公司家属院；9、 土产公司家属院；10、商业银行家属院；11、内衣厂家属院
• 3-5层住宅部分，以招商形式进行销售，最终实现开发商的资金回流。 • 形成2号楼局部底商1-5层商业的结构形式，最大化开发价值。
2013颂唐出品
思索图谱 2013-2014年度目标
2013年前回款
市场格局及产品解读
目标客群界定
广告形象
视觉表现
2014年营销组织
年度推广策略
媒体推广
活动推广
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3、项目功能定位及现状分析：
调查范围——北至黄河路、南至郑汴路 西至城东路、东至玉凤路
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紫荆山商圈
欧凯龙家具广场
曼哈顿商圈
曼哈顿广 场
中博厨具市场
中原国际博览中心
东建材商圈 郑汴一体化
中博汽车广场
凤凰建材城
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Ⅱ产品解读
本案产品解读
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回迁安置楼
2号楼户型数据统计 ——单层总面积为599.48㎡ ——单层设计为两梯六户 ——其中90㎡以下户型2套（47 ㎡ \82㎡） ——90㎡以上户型4套（97㎡、111㎡、125㎡、136㎡）
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东明路项目价值梳理图谱
市中心、郑汴一体化双城价值载体
区位价值
东明路罕见双气高层
47—136㎡多元户型
• 本案最直观的物理属性已经非常清楚，即占据城市绝对中心的价值资源优势。 • 回到本案产品层面，建筑体量小，但对于密布老旧小区的东明路而言，是一次跨越和点睛之作。 • 关于推广层面，本案的最大亮点，在于快速串联市中心和郑汴一体化双重价值资源。 • 本案推广，不能守旧，应站在10里长东明路、及以项目为圆心的5公里半径的维度去看待项目。
规划价值
闹中取静的居住氛围
东关小学
解放军电子科技学院
丹尼斯
西邻紫荆山商圈
便利店超市
南临中原国际博览中心（汽车、建材、家具商圈）
配套价值
东明路成熟人气支撑
东明路静界双气高层
生活价值
三大商圈辐射价值 郑汴一体化进程
北临曼哈顿商圈 东明路南段居住格局活力新生 绝对市中心优越地段
地段价值
2013颂唐出品
• 从产品角度萃取的体现项目特征的六大核心点：
年度推广策略
媒体推广
活动推广
2013颂唐出品
物理属性界定
2013颂唐出品
• 项目所处大区位图
★本案
东建材商圈（郑汴一体化）
从整体区位来看，本案受 紫荆山、曼哈顿、东建材 （郑汴一体化）3大商圈 辐射，外部价值体系尽显 醇熟、炙手可热。
2013颂唐出品
• 项目目标客户来源设想
本案
★
紫荆山、城东路
Ⅰ市场格局
1、东明路周边楼盘分布格局：
调查范围——北至黄河路、南至陇海路 西至城东路、东至未来路
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黄河路
瀚海璞丽
幸福花园
江山大厦
城东路城北路小区
锦辉公寓 滨河苑
商城路
向阳广场 城东路商城路小区
世纪之星城市花园
金苑小区
本★案
佳艺花园 克拉城
东明花园
金成时代广场 锦江国际花园
未来花园
中银花园 吉祥街小区
东明路 市中心 静界双气高层
【城市中心】【3大商圈辐射】【郑汴一体化辐射】 【罕见稀缺高层】【多元户型】【双气设计】
2013颂唐出品
有了产品的基点，如何寻找精神的高度？
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思索图谱 2013-2014年度目标
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市场格局及产品解读
目标客群界定
广告形象
视觉表现
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