尊于价值,精于实战——K3 Cloud 重新想象制造的世界

管理模式
• 社交化式的工作协同 • 面向粉丝的业绩驱动管理
④内部公开 请勿外传
P15
移动互联时代下的企业管理核心诉求
移动 电子商务
协同 运营
绩效驱动
开放灵活
移动社交
④内部公开 请勿外传
第一部分
环境分析
第二部分
金蝶和K/3 Cloud介绍
第三部分 第四部分
价值重塑之信息化 中国管理特色
④内部公开 请勿外传
外资制造业进入中国 “中国制造”闻名全球 中国制造向中国智造转变 中国制造向中国智造转变
1978年-1987年 1988-1997年 1998年-2007年 2008年-2012年
2013年-
关键管理目标 电子商务模式
管理模式 典型信息系统
基础信息化时代
管理信息化时代
实现初步的业务自 动化管理
无
实现企业内和企业间 的数据协同
开新店…，找代理…，找经销…
全渠道营销 线上交易 线下体验
用户参与
开新店
找经销
移动互联
消费者
找代理
消费者
消费者
④内部公开 请勿外传
消费者
P11
企业营销转型-从面向产品营销向面向粉丝营销转型
BEFORE 个人行为，电视…报纸…广告…
NOW
网络行为，…，所有人参与营销过程，相互对话，交 互
口碑式营销 病毒营销
手机:13828830443
④内部公开 请勿外传
P3
第一部分
环境分析
第二部分
金蝶和K/3 Cloud介绍
第三部分 第四部分
价值重塑之信息化 中国管理特色
④内部公开 请勿外传
P4
中国制造业三十年变迁
起步阶段：
中国制造业的复苏 先驱企业家个人打拼
成长阶段：
崛起阶段：
转型阶段：
创新阶段：
民营制造业的崛起 中国制造业融入世界 从制造大国向制造强国， 从制造大国向制造强国，
互联网转型的趋势— 一波未平，一波又起
第一波互联网浪潮未平
第二波互联网浪潮汹涌袭来
特征： 1.移动互联网 2.第一波成功者有危机 3.传统行业有机遇
④内部公开 请勿外传
P6
移动互联网将加速各行各业转型步伐
2013
中国移动互联网规模为
1060亿元
移动网民
超过6亿
2013年 移动购物 移动营销 移动搜索 移动游戏 移动支付 移动增值
餐饮业+互联网=大众点评 通信业+互联网=微信
要要 么么 被拥 互抱 联互 网联 颠网 覆
广告业+互联网=Google Adwords 金融业+互联网=余额宝 医疗业+互联网=移动挂号 教育业+互联网=网易公开课 电视节目业+互联网=优酷 电影行业+互联网=豆瓣 出版行业+互联网=起点中文网 软件业+互联网=金蝶
初步的企业电子商务 模式（B2B应用，如 供应商门户）
无
流程驱动
财务软件
ERP
电子商务时代
实现企业变革和创 新
基于互联网的企业 电子商务服务平台
流程驱动下的内外 协作
ERPⅡ
移动电子商务时代
实现企业变革和创 新
基于移动互联网的企 业电子商务服务平台
社交化协作
ERP云服务、社交 系统、移动APP
④内部公开 请勿外传
——《互联网将会改变17个传统行业》，TMT post
④内部公开 请勿外传
P8
我们的个人生活比以往更加紧密相连，因为 我们生活在
“移动互联时代”
④内部公开 请勿外传
P9
消费者行为的转变
BEFORE
NOW
④内部公开 请勿外传
P10
企业营销转型-从传统渠道营销向移动互联网营销转型
BEFORE
NOW
④内部公开 请勿外传
P2
周炜
金蝶总部Cloud 推广部 高级售前顾问
十五年企业信息化建设经历，主要客户
金陵饭店集团 浙江传化集团 康美药业集团 三普药业 陕西西凤集团 前迈管理咨询 景芝酒 大连华立金港 一方制药 天津中新药业 深圳一致药店 三九集团 云南鸿翔一心堂 ……
联系方式
邮箱:szjfjf_zhou@kingdee.com
体验营销模式 嵌入式营销 精准营销模式
营销面向个人
无法分享
营销面向网络
产品分享
缺少互动
传播途径单一
粉丝参与互动 定制生产
黄章与雷军之争
传播广，相互影响
④内部公开 请勿外传
P12
内部管理转型-从以流程管理为核心向流程驱动的工作圈协作转型
BEFORE
管
管
理 层
管、
公司治理
理 层
、
理 流 程
社 会 、 公
发展愿景与战略
组织管理
经营计划管理
预算管理
组织绩效管理
社 会 、 公
众
众
与 政
法律与责任
品牌与公共关系
风险管理
与 政
府
府
业务监控与支持
客户资产管理
核市
市
心场
场
流 程
与 客 户
洞察
规划
开发
产品 市场
销售
交付
客服
与 客 户
基础研究
伙伴管理
业
业
支 持 流
务 与 管 理
程
部 门
人力资源 管理
财务管理
采购与物 流
尊于价值，精于实战
——K/3 Cloud 重新想象制造的世界
金蝶软件中国有限公司 周炜
2014年5月14日
版权所有©1993-2012金蝶软件（中国）有限公司
④内部公开 请勿外传
④ 内部公开 请勿外传
致谢
感谢给予金蝶的机会，能够展现金蝶ERP软件的价值。 金蝶珍惜每一次机会，同时期待未来深度的合作。
增长率 165% 73.6% 264%
69% 220%
18%
2017
中国移动互联网规模为
5848亿元
移动网民
7.5亿，超过PC网民
数据来源：艾瑞集团
④内部公开 请勿外传
P7
每天都在上演互联网转型的故事
零售业+互联网=1号店 批发业+互联网=阿里巴巴
制造业+互联网=海尔 新闻业+互联网=南方新媒体
物流业+互联网=快递100 酒店与旅游行业+互联网=去哪儿
流程与IT 管理
知识管理
收并购管 理
行政管理
务 与 管 理 部 门
NOW
④内部公开 请勿外传
P13
经营决策转型-从内部领导决策向消费者驱动决策转型
BEFORE
来自百度文库
NOW
④内部公开 请勿外传
P14
移动互联时代下的企业管理亟需创新！
商业模式
•移动电子商务 •个性化产品和服务
运营模式
•多组织、多地点的协同 • 产业链协同运营
P17
金蝶介绍
金蝶软件园 北京
全球企业架构标准制定者 唯一入选全球架构制定标准的亚太企业
中1、国香软港件上产市业公的司领导股厂票商代码 0268 亚2、太连地续区7领年先市民的场族企占软业有件管率，理第中软一国件名骄及，傲电服子务商客务户应愈用10解0 决万方家案。供应商全球第四位通过JavaEE 5.0认证 全球连软续件3年市最场佳中服成务长承最诺快奖的（独C立C软ID件）厂商之一 T3h、e Le国ade家r in规Chi划na's布Sof局twa内re In重dus点try 软件企业
A Leading Provider of Enterprise Management Software and