农村电力市场营销分析
合集下载
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
突发性事件往往不及时 、 到位 ， 不 形成 了供 电服务滞后于用户 需求 的现状 ， 在很 大程度上制约 了农村电力市场的发展 。
责、 利却没有一个 明确 的规定 ， 使他们在供 电企业中很难有 一 个 主人翁 的心态 ， 导致在农 电管理工作中不能够尽职尽责 、 积 极主动 。 随着供电所规 范化管理 的实施 ， 广大农 电工的工作量 日 繁重 ， 益 考核标准 日 细化 ， 益 使他们的工作压力越来 越大 ， 而他们 的工资待遇又相对较低 ， 造成心理上的不平衡 ， 影响了
摘 要： 文章结合 当前农村 电力市场的 实际情况 ， 分析农村 电力市场 营销 面临的一些主要 问题 ， 并提 出相应的解 决对策 ， 出抓住机遇 ， 得 深化 电力营销 改革 ， 强市场竞争能力的结论 。 增
关键词 ： 农村 ； 问题 ； 对策 中图分类号 ：７ ３ ２ Ｆ２． ８ ・ 文献标识码 ： Ａ 文章编 号：０ ７ ８ ２ （０ ２ ０ — １４ ０ １０ — ３ ０ ２ １ ）３ ０ ３— ２
Ａ ｓ ａ ｔ ａｅ ｎ ｔｅａｔａ ｓｕｔ ｎｏ ｈ ｕａ ｅ ｃ ｃｔ ｍａ ｅ ｔ ａ ａ ｚ ｏ ｅｏ ｅｍ ｊ ｓｅ ａｉｇ ｂｔ ｃ：Ｂ ｓｄｏ ｈ ｃ ｌ ｉ ａ ｏ ｆｔｅｒｒ ｌ ｔ ｉ ｒ ｔ ｏ ｎｌ ｅｓｍ ｆｔ ａｏ ｉ ｕｓｆ ｎ ｒ ｕ ｔ ｉ ｌ ｅｒ ｙ ｉ ｋ， ｙ ｈ ｒｓ ｃ
支、 收支两条线 ” 的经济管理模式 ， 严重 妨碍 电力市场 以经 济
作行为 ，但仍未摆脱粗放型经营管理模 式。面对农村 电力市 场， 没有很好 使供 电服务 向用户延伸。的渠道和方式 了解市
场、 研究 市场 、 细化 市场 ， 不利 于贴近市场 、 贴近用户 ， 导致供 电企业对用户了解不够 ， 对市场的掌控能力较弱 。 倘若一个供 电所 的营业区出现管理经 营不善 ，将会造成较大范围的经 营 亏损 。由于对电力市场 的精细化管理不到位 ，一 时很 难扭转 被动局面 ， 导致经 营风险加剧。
第 ３ ９卷 第 ３ 期 ・ 术 掌
ＶｏＩ ． ３９ Ｍ ａｒ３ ．
湖
南
农
—
机
２０１ 年 ３ 月 ２
Ｍ ａｒ２ １ ．０ ２
ＨＵ Ａ ＡＧ ９！１ Ａ ＭＡＣＨＩ Ｙ Ｎ Ｎ ＲＩＩ Ｒ Ｌ Ｊ Ｌ ＮＥＲ
农村 电力市场营销分析
吴 洁
（ 阳县 电力局 ， 邵 湖南 邵 阳 ４２０ ） ２ ０ ０
ｆ ｒ ｆｅｅ ｔ ｃ ｐ ｗｅ ｒ ｅ ｉｇ ｎ ｎ ａ ｃ ｈ ｒ ｅ ｏ ｅｉ ｖ ｎ ｓ ｆｔ ｅ ｃ ｎ ｌ ｓ ｎ ． ｏ ｍ ｏ ｌｃｒ ｏ ｒ ｍａ ｋ ｔ ，ａ ｄ ｅ ｈ ｉ ｎ ｎ ｅ ｔ ｅ ｍａ ｋ ｔｃ ｍｐ ｔ ｉｅ ｅ ｓ ｏ ｏ ｃｕ ｉ ｓ ｔ ｈ ｏ Ｋｅ ｗｏ ｄ ：Ｒｕ ａ ：ｒ ｒ ｌ ｒ ｂｅ ｙ ｒｓ ｒ ｌ ｕ ａ ； ｏ ｌｍ； ｐ
ｔｅ ｒ ｒ ｌｃｒ ｉ ｒｅｉｇ ｎ ｈ ｏｒｓ ｏ ｄｎ ｏ ｎｅｍｅｓ ｒｓ ｏ ｏ ｓ ｉｅｔｅ ｏ ｐ ｒ ｎｔ ｏ ｄ ｅ ｅ ｈ ｅ ｈ ａ ｅｅ ｔ ｃｔ ｍａｋ ｔ ，ａ ｄ ｔｅ ｃ ｒｅｐ ｎ ｉｇ ｃ ｕ ｔｒ ａ ｕｅ，ｃ ｍｅ ｔ ｅｚ ｐ ｏｔ ｉ ｔ ｅ ｐ ｎ ｔｅ ｒ・ ｕ ｌ ｉ ｙ ｎ ｈ ｕ ｙ
入， 供电企业逐步 实现 了以供 电所为核心 ， 电工进行统一 对农 招聘 、 统一管理 、 中办公、 集 异地抄表 的经营管理模式 ， 解决 了 长期 困扰农 村经济发展 的“ 三乱 ” 现象 ， 规范 了农 电工 的工作 行 为。 尽管供电企业下 大力气对供 电所进行 了规范化管理 ， 使 之装备精 良、 配套设 施齐全 、 口建设逐 步实现标准化 ， 窗 但也 不能弥补 由于供 电服务半径长所带来的服务能力不足 ，处理
效益为 中心开展工作的主动性 和积极性 。农村供电企业机构 改革迟缓 ， 许多部 门还延续着计划经济管理模式 ， 站所设 营业
（） 电费流失现象。 电所作为县供电企业 的派出机 ３存在 供
构 ，服务 千家 万户 ， 具有 其相对 的独立性 ， 尽管实现 了“ 收支 两条线 ” 管理 ， 但其抄 、 、 核 收管理 工作还不够规范 。收费 、 核 算、 汇总 、 上报 、 审核等机制 不能很 好地相互制 约 ， 收不分 ， 抄
收报不分 ， 导致一些供 电所在用电性 质、 线损管理中弄虚作假
现象时有发生 。另外 ，对 临时用 电和改变用电性 质管理不 到 位， 导致电费流失 ， 直接影响到供 电企业 的经济效益。 （ ）农电工队伍存在不稳定 因素 。在现行电力 营销体 制 ４ 下 ， 电工成为 “ 农 四到户 ” 管理 的行为 主体 ， 而这些 人员的权 、
Ｔｈ ｕ ａ ｌｃ ｒｃ ｐ ｗｅ ａ ｋ ｔ ａ ａ ｙ ｉ ｅ ｒ ｒ ｌｅ ｅ ｔ ｉ ｏ ｒ ｍ ｒ ｅ ｎ ｌ ｓｓ
ｌｅ ｌ
ｒ ｈｏａｇＣ ｕ ｔ Ｅｅ ｔｃＰ ｗ ｒＢｔ ａ； ｈｏａｇ Ｈ ｎｎ ４ ２ ０，ｈｎ） ａｙｎ ｏ ｎｙ ｌ ｒ ｏ ｅ ｔｅｕ Ｓ ａｙｎ ｕａ ２０ ０Ｃ ｉａ Ｓ ｃｉ ｒ
当前 ，我 国电力工业改革与发展 已进入了一个很 重要 的 时期 ， 电力市场化进程 日益加快 ， 农村 电力市场逐步发展成 为
营机制下 ， 虽然实现 了农电工的集 中管理 ， 规范了农 电工的工
自 主经营 、 负盈 亏、 我约束 、 我发 展的企业法人 和经 济 自 自 自 实体 已是大势所趋 。 然而 ， 前 的农村 电力市场还不完全具备 目 “ 自主经营 、 自负盈 亏 、 独立核算” 的条件 ， 主要表现在政企 不 分， 行政干预多 ， 、 、 责 权 利不 明确。长期 以来实行 的“ 收统 统
置数量过多 ， 管理不到位 ， 劳动效率低下 ， 管理工作混乱 ， 基础 甚至 出现变相让利承包销售 现象 。农村供 电企业当前这种营 销体 系状况 ， 以应对 电力市场的迅速变化。 难
１ 当前ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ村电力市场存在的问题
（ ） 电企业滞后用户需求 。 １供 随着 电力体制改革 的不断深
责、 利却没有一个 明确 的规定 ， 使他们在供 电企业中很难有 一 个 主人翁 的心态 ， 导致在农 电管理工作中不能够尽职尽责 、 积 极主动 。 随着供电所规 范化管理 的实施 ， 广大农 电工的工作量 日 繁重 ， 益 考核标准 日 细化 ， 益 使他们的工作压力越来 越大 ， 而他们 的工资待遇又相对较低 ， 造成心理上的不平衡 ， 影响了
摘 要： 文章结合 当前农村 电力市场的 实际情况 ， 分析农村 电力市场 营销 面临的一些主要 问题 ， 并提 出相应的解 决对策 ， 出抓住机遇 ， 得 深化 电力营销 改革 ， 强市场竞争能力的结论 。 增
关键词 ： 农村 ； 问题 ； 对策 中图分类号 ：７ ３ ２ Ｆ２． ８ ・ 文献标识码 ： Ａ 文章编 号：０ ７ ８ ２ （０ ２ ０ — １４ ０ １０ — ３ ０ ２ １ ）３ ０ ３— ２
Ａ ｓ ａ ｔ ａｅ ｎ ｔｅａｔａ ｓｕｔ ｎｏ ｈ ｕａ ｅ ｃ ｃｔ ｍａ ｅ ｔ ａ ａ ｚ ｏ ｅｏ ｅｍ ｊ ｓｅ ａｉｇ ｂｔ ｃ：Ｂ ｓｄｏ ｈ ｃ ｌ ｉ ａ ｏ ｆｔｅｒｒ ｌ ｔ ｉ ｒ ｔ ｏ ｎｌ ｅｓｍ ｆｔ ａｏ ｉ ｕｓｆ ｎ ｒ ｕ ｔ ｉ ｌ ｅｒ ｙ ｉ ｋ， ｙ ｈ ｒｓ ｃ
支、 收支两条线 ” 的经济管理模式 ， 严重 妨碍 电力市场 以经 济
作行为 ，但仍未摆脱粗放型经营管理模 式。面对农村 电力市 场， 没有很好 使供 电服务 向用户延伸。的渠道和方式 了解市
场、 研究 市场 、 细化 市场 ， 不利 于贴近市场 、 贴近用户 ， 导致供 电企业对用户了解不够 ， 对市场的掌控能力较弱 。 倘若一个供 电所 的营业区出现管理经 营不善 ，将会造成较大范围的经 营 亏损 。由于对电力市场 的精细化管理不到位 ，一 时很 难扭转 被动局面 ， 导致经 营风险加剧。
第 ３ ９卷 第 ３ 期 ・ 术 掌
ＶｏＩ ． ３９ Ｍ ａｒ３ ．
湖
南
农
—
机
２０１ 年 ３ 月 ２
Ｍ ａｒ２ １ ．０ ２
ＨＵ Ａ ＡＧ ９！１ Ａ ＭＡＣＨＩ Ｙ Ｎ Ｎ ＲＩＩ Ｒ Ｌ Ｊ Ｌ ＮＥＲ
农村 电力市场营销分析
吴 洁
（ 阳县 电力局 ， 邵 湖南 邵 阳 ４２０ ） ２ ０ ０
ｆ ｒ ｆｅｅ ｔ ｃ ｐ ｗｅ ｒ ｅ ｉｇ ｎ ｎ ａ ｃ ｈ ｒ ｅ ｏ ｅｉ ｖ ｎ ｓ ｆｔ ｅ ｃ ｎ ｌ ｓ ｎ ． ｏ ｍ ｏ ｌｃｒ ｏ ｒ ｍａ ｋ ｔ ，ａ ｄ ｅ ｈ ｉ ｎ ｎ ｅ ｔ ｅ ｍａ ｋ ｔｃ ｍｐ ｔ ｉｅ ｅ ｓ ｏ ｏ ｃｕ ｉ ｓ ｔ ｈ ｏ Ｋｅ ｗｏ ｄ ：Ｒｕ ａ ：ｒ ｒ ｌ ｒ ｂｅ ｙ ｒｓ ｒ ｌ ｕ ａ ； ｏ ｌｍ； ｐ
ｔｅ ｒ ｒ ｌｃｒ ｉ ｒｅｉｇ ｎ ｈ ｏｒｓ ｏ ｄｎ ｏ ｎｅｍｅｓ ｒｓ ｏ ｏ ｓ ｉｅｔｅ ｏ ｐ ｒ ｎｔ ｏ ｄ ｅ ｅ ｈ ｅ ｈ ａ ｅｅ ｔ ｃｔ ｍａｋ ｔ ，ａ ｄ ｔｅ ｃ ｒｅｐ ｎ ｉｇ ｃ ｕ ｔｒ ａ ｕｅ，ｃ ｍｅ ｔ ｅｚ ｐ ｏｔ ｉ ｔ ｅ ｐ ｎ ｔｅ ｒ・ ｕ ｌ ｉ ｙ ｎ ｈ ｕ ｙ
入， 供电企业逐步 实现 了以供 电所为核心 ， 电工进行统一 对农 招聘 、 统一管理 、 中办公、 集 异地抄表 的经营管理模式 ， 解决 了 长期 困扰农 村经济发展 的“ 三乱 ” 现象 ， 规范 了农 电工 的工作 行 为。 尽管供电企业下 大力气对供 电所进行 了规范化管理 ， 使 之装备精 良、 配套设 施齐全 、 口建设逐 步实现标准化 ， 窗 但也 不能弥补 由于供 电服务半径长所带来的服务能力不足 ，处理
效益为 中心开展工作的主动性 和积极性 。农村供电企业机构 改革迟缓 ， 许多部 门还延续着计划经济管理模式 ， 站所设 营业
（） 电费流失现象。 电所作为县供电企业 的派出机 ３存在 供
构 ，服务 千家 万户 ， 具有 其相对 的独立性 ， 尽管实现 了“ 收支 两条线 ” 管理 ， 但其抄 、 、 核 收管理 工作还不够规范 。收费 、 核 算、 汇总 、 上报 、 审核等机制 不能很 好地相互制 约 ， 收不分 ， 抄
收报不分 ， 导致一些供 电所在用电性 质、 线损管理中弄虚作假
现象时有发生 。另外 ，对 临时用 电和改变用电性 质管理不 到 位， 导致电费流失 ， 直接影响到供 电企业 的经济效益。 （ ）农电工队伍存在不稳定 因素 。在现行电力 营销体 制 ４ 下 ， 电工成为 “ 农 四到户 ” 管理 的行为 主体 ， 而这些 人员的权 、
Ｔｈ ｕ ａ ｌｃ ｒｃ ｐ ｗｅ ａ ｋ ｔ ａ ａ ｙ ｉ ｅ ｒ ｒ ｌｅ ｅ ｔ ｉ ｏ ｒ ｍ ｒ ｅ ｎ ｌ ｓｓ
ｌｅ ｌ
ｒ ｈｏａｇＣ ｕ ｔ Ｅｅ ｔｃＰ ｗ ｒＢｔ ａ； ｈｏａｇ Ｈ ｎｎ ４ ２ ０，ｈｎ） ａｙｎ ｏ ｎｙ ｌ ｒ ｏ ｅ ｔｅｕ Ｓ ａｙｎ ｕａ ２０ ０Ｃ ｉａ Ｓ ｃｉ ｒ
当前 ，我 国电力工业改革与发展 已进入了一个很 重要 的 时期 ， 电力市场化进程 日益加快 ， 农村 电力市场逐步发展成 为
营机制下 ， 虽然实现 了农电工的集 中管理 ， 规范了农 电工的工
自 主经营 、 负盈 亏、 我约束 、 我发 展的企业法人 和经 济 自 自 自 实体 已是大势所趋 。 然而 ， 前 的农村 电力市场还不完全具备 目 “ 自主经营 、 自负盈 亏 、 独立核算” 的条件 ， 主要表现在政企 不 分， 行政干预多 ， 、 、 责 权 利不 明确。长期 以来实行 的“ 收统 统
置数量过多 ， 管理不到位 ， 劳动效率低下 ， 管理工作混乱 ， 基础 甚至 出现变相让利承包销售 现象 。农村供 电企业当前这种营 销体 系状况 ， 以应对 电力市场的迅速变化。 难
１ 当前ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ村电力市场存在的问题
（ ） 电企业滞后用户需求 。 １供 随着 电力体制改革 的不断深