化工企业成本控制的方法-王现全

当前农药企业形势及未来对策

山东先达化工有限公司王现全

进入2008年，农药企业面临了越来越严峻的挑战，我们面临前所未有的压力，包括来自国内和国际的，国家和民间的，上游和下游的，各种因素接踵而来，使我们应接不暇。主要有以下一些因素：

1、国际市场石油的大幅度涨价：直接导致石油化工产品的涨价，也间接导致水

电气煤等能源的涨价，再者因为奥运会引起的国外公司在中国抢购原材料，从而导致各种化工原料的全面上涨，平均原材料的涨价幅度在30%，直接导致原料成本的大幅上涨。同时导致运费的大幅上涨。

2、环保、安全要求的提高：2007年的“太湖蓝藻事件”，使得农药企业的环保

压力突然严峻，以及国家环保总局对农药企业进行环评的新规定，很多企业猝不及防，根本没有机会来寻找解决办法，面临退局的风险。安全问题也是戴在化工企业头上的一个紧箍咒，国家越来越严格的安全规范对企业硬件提出了越来越高的要求，一些老企业、老设备、老厂区越来越不符合要求。3、劳动力成本的升高：随着新的劳动法的实施，大大提高了劳动力成本，特别

对于精细化工生产，自动化程度不高，大量使用劳动力近期还是主要的生产方式。

4、对农药企业生产资质的新要求导致的费用上升：08年7月1日实行新的标签

管理办法，使大家要重新考虑以后的市场该如何做？发改委对农药企业注册资金的新规定以及环保投入的新规定，必然导致企业投入的增加。

5、市场检查力度的加大：农药市场的不规范，假冒农药产品泛滥，使社会都将

农药看作“洪水猛兽”“万恶之源”，各个职能部门对农药市场进行频繁的检查，对于规范的农药产品也产生了很大的影响。

6、人民币升值和银行利息提高：从06年人民币加快升值速度，出口型企业遇到

了前所未有的压力，出口产品价格的提高跟不上美元贬值的速度。国家因为通货膨胀的压力，提高银行利息从而加大了企业的成本。

对于现在的严峻形势，我们也迎来了更多的机遇，通过机遇我们也看见了农业行业的光明前途。“弱肉强食，适者生存”是自然界的永久法则，只有改变思想适应新的形势，才能将企业做大做强。农药行业的机遇有以下：

1、农药从一个单纯农化产品成为了资源型产品，由于国际粮价的大幅度攀升，

粮食问题已经上升到了一个新的高度，粮食安全直接关系到国计民生和国家安全，所以农药作为保障农产品丰产丰收的物质也会上升到一个国计民生高度。未来几年国际农药形势会逐渐看好。

2、农药企业生存环境的恶化，生产成本的增高也为我们提供了机遇。例如前面

提到的：7月1日农药新的标签管理办法的实施，农药企业注册新的要求，登记费用的增加，提高了农药行业门槛。市场监督力度的加大、生产成本的提高、环保安全的压力，使农药企业面临一次新的整合，我们应该正确面对这些问题，门槛的提高意味着一些小的不规范的企业被淘汰出局，优秀规范的企业会保存下来，会生产出更多受市场欢迎的优质产品，从而净化农药市场。所以形势要求我们提高企业技术和管理水平，生产优质产品，降低生产成本，提高市场服务意识，来迎接农药行业新的挑战，成为行业的幸存者。

作为一个农药生产企业，对外适应新的形势，对内要加强管理，企业管理是企业永恒的主题，通过管理降低成本、提高效率、扩大产能，提高企业竞争力。企业管理没有窍门，只有将企业内部的每一件事情做好、做精，踏踏实实地做好基础工作。

先达化工是原药生产性企业，生产精细化工产品，主要是大豆田除草剂，产品多，每个产品规模不大，反应步骤长，工艺要求高，所以对于企业管理提出了更高的要求。先达现在有员工600人，生产的原药产品有：除草剂咪草烟、灭草烟、灭草喹、甲基咪草烟、烯禾啶、烯草酮、异恶草松、苯达松，杀菌剂烯酰吗啉，医药中间体碘酰氯、胺醇、阿德宁。2007年销售收入2.3亿元。下面就我经营先达化工近10年的体会总结如下：

1、企业规划：一个企业的规划，或者企业的定位是非常重要的，企业的定位与

自己的优势是不是相匹配，一个企业经营的好坏关键是能否经营好自己的优点。一个企业在产业链中处于什么位置很重要，不可能在整个产业链中自己都做得很好，要找到最适合自己的位置。所以做企业就是“发现自己的优点，找好自己的位置，一心经营自己的优势”。以后农药产业链需要相互协作，在原药生产、制剂生产、营销、应用各个过程中，各个企业要找好自己的位置。

先达自己的定位是大豆田除草剂的原药生产。

2、提高产品质量：提高产品质量主要是提高产品的准入门槛，“一流的企业定标

准”，这个方法是各个国家进行非关税壁垒的常用方法，国外大的公司有很多是通过提高产品登记的含量来达到排他性的目的，而且该方法也是达到市场垄断最有效的方法，例如：美国的99.9%的敌敌畏被用于粮食用药和宠物用药。我希望国内企业不是通过产品降价而是提高产品质量来获得高的利润。

我们先达化工几年来利用提高产品质量取得了很大的国际市场，PDE是除草剂咪草烟的中间体，产品含量一直不高，99年左右产品含量是80%，我们将含量订到了85%，在04年订到了88%，08年准备订到95%。咪草烟另一中

间体ADBD国内一般含量是93%，我们可以做到98%。除草剂烯草酮一般含量是80%左右，我们可以做到92%以上，达到国外公司阿里斯达的登记标准。

除草剂异恶草松国内一般含量是75-80%，我们可以做到95%以上，达到了欧美登记标准。这些都是先达产品受市场欢迎的原因。

3、提高制剂产品质量和服务、提高品牌意识：现在国内农药市场鱼目混珠，假

冒产品充斥市场，这是因为国内农药执法力度还不够，农民鉴别能力比较差，企业对于产品的推广力度还不够，为假冒伪劣产品提供了很大的空间。但是随着农药管理力度的加大，农民对于企业和产品品牌在逐步认可，一个产品要形成品牌，主要要有两方面要求，一是要有好的质量（包括内在和外在质量），二要有好的服务。作为未来农药的销售模式肯定是品牌模式，所以作为一个农药企业不能为了降低成本而牺牲产品质量，要真正生产出高效产品。

服务要下沉，把农药的宣传服务工作真正做到农民用户，而不是简单做经销商的工作，农民和经销商的要求是不同的，农民关心产品质量，经销商关心利润，只有让农民了解企业和产品，才能真正竖起企业和产品品牌，才能真正提高产品质量，通过品牌提高公司利润率，让假冒产品没有市场。

4、改进生产技术：现代农药生产进入微利时代，所以企业要得到高的利润，在

提高品牌提高售价的同时，降低生产成本是关系到公司能否生存的因素。先达的格言是“做就要做第一”，生产成本的控制很重要，做不到国内最好在以后的竞争中就有可能被淘汰。产品的利润是成本一点点降低积累起来的，先达的工艺改进工作坚持“自己为主、合作为辅”的原则，建有自己的科研队伍，对工艺不停的进行改进，同时在工作中也锻炼了队伍，使技术改进工作进入良性循环。

5、提高自动化程度：随着人力成本越来越高，提高自动化程度，减少用工数量，

是未来企业提高竞争力的必由之路，农药的生产由过去的劳动力密集型逐渐转化为设备和技术密集型，自动化程度的提高也消除了很多人为因素，有利于产品质量的稳定、效率的提高、工艺指标的严格执行以及设备利用率的提高。但对于精细农药产品，反应步骤长、参数多、可变因素多，自动化的运用还任重道远。

6、新工艺、新设备的使用：在中国发展日新月异的今天，各种新设备、新工艺

层出不穷，各种新设备、新工艺虽然价格较高，但是它可以提高工作效率，改进劳动环境，降低劳动强度，减少人员使用，减少废水，减少动力消耗，从而降低工厂成本。

7、加强预算管理：实行企业全面预算管理，形成财务管理为核心的价值链管理

模式。对于一个小型企业，企业内部关系比较简单，管理也比较简单，当企