华为手机品牌营销方案

华为手机2016年度营销策划书

学院：旅游管理学院

班级：14旅游管理一班

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目录

第一部分：主题........................................................................ 错误!未定义书签。第二部分：步骤........................................................................ 错误!未定义书签。

一、华为智能手机营销环境分析.................................. 错误!未定义书签。

（一）中国智能手机市场发展现状 ...................... 错误!未定义书签。

（二）华为智能手机经营环境分析 ...................... 错误!未定义书签。

（三）华为手机经营情况分析 ............................... 错误!未定义书签。

（四）华为品牌发展现状分析 ............................... 错误!未定义书签。

二、华为智能手机SWOT分析..................................... 错误!未定义书签。

三、2016年年度目标 ...................................................... 错误!未定义书签。

（一）前一年的营销情况 ........................................ 错误!未定义书签。

（二）年度营业目标 ................................................. 错误!未定义书签。

四、华为智能手机营销策略........................................... 错误!未定义书签。

（一）目标市场的定位. ............................................ 错误!未定义书签。

（二）华为智能手机营销的问题........................... 错误!未定义书签。

（三）产品策略.......................................................... 错误!未定义书签。

（四）价格策略........................................................ 错误!未定义书签。

（五）分销策略........................................................ 错误!未定义书签。

（六）促销策略........................................................ 错误!未定义书签。

五、2016年度销售活动计划......................................... 错误!未定义书签。第三部分：参与部门............................................................... 错误!未定义书签。

第四部分：年度预算表 ...................................................... 错误!未定义书签。

第一部分：

主题：塑造华为的品牌形象

一、企业介绍 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。

华为技术有限公司于1987年在中国深圳正式注册成立。经过20

多年拼搏奋斗，已经成为已经成为了一家世界500强公司，被认为是中国本土企业自主创新和全球化运营的最佳典范，华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。

2014年，公司销售规模达到近2882亿人民币公司坚持每年将销售收人10%以上投人研发，并在德国、美国、中国等地设豆了16个研究听，已累计获得专利授权38825件。2015年，评为新浪科技2014年度风云榜年度杰出企业。

二、品牌文化结构

三、华为的品牌设计

（一）品牌名称含义：华为——中华有为 品牌文化

结构

物质层品牌文化

品牌设计

品牌价值 品牌形象 理念层品牌文化 品牌愿景 品牌定位 行为层品牌文化 品牌战略 品牌保护

品牌传播

（二）品牌标志：

（三）品牌标志含义：聚焦、创新、稳健、和谐

（四）公司口号：华为，不仅仅是世界五百强

（五）主要产品：智能手机， 终端路由器 ，交换机

（六）海外战略：自主品牌，高科技出口

四、华为的品牌价值

（一）2009年华为成为继联想成为继联想集团之后，成功闯入世界500强的第二家中国民营科技企业，也是500强中唯一一家没有上市的公司 。

（二）2010年度“世界品牌500强” 华为集团再次入选 。

（三）华为品牌在世界品牌价值实验室(World Brand Value Lab)编制的2010年度《中国品牌500强》排行榜中排名第46位，品牌价值已达185.12亿元。

（四）2014年华为跻身全球百大品牌 品牌价值达43亿美元 ，这是首次有中国企业登上这一榜单。

五、华为的品牌定位

华为是全球领先的电信解决方案供应商，专注于与电信运营商建立长期的合作伙伴关系。拥有热诚的员工和强大的研发能力，快速响应客户需求，提供客户化的产品和端到端的服务。

六、华为的品牌形象

第二部分：年度营销步骤

真诚服务 有社会责任感