第六章进出口业务中的商品价格

(二) 六种主要贸易术语间的价格换算
1.FOB价换算成其他价格
1）CFR价 = FOB + F运费 2）CIF价 =（ FOB+运费）÷[1 – 保险费率×（1+投 保加成率）] CIF价× [1 – 保险费率×（1+投保加成率）]
=FOB+运费
CIF价-CIF价×（1+投保加成率）×保险费率 =FOB+运费
• 我出口某商品对外报价为480欧元/公吨FOB湛江，
现外商要求将价格改报为CIF旧金山，求：我方的
报价应为多少才能使FOB净值不变？（设运费是
FOB价的3%，保险费率为0.8%，按照CIF价的 110%投保。） • CIF价 =（ FOB+运费）÷[1 – 保险费率×（1+投 保加成率）]
(二) 六种主要贸易术语间的价格换算
出口盈亏率=（盈利额/出口总成本）×100% =876.4774/58 769.18 =1.49%
例如：出口麻底鞋36000双，出口价每双 0.60美元CIF格丁尼亚（波兰），CIF总 价21600美元，其中海运费3400美元， 保险费160美元。进货成本每双人民币4 元，共计人民币144000元（含17%增值 税），出口退税率14%，费用定额率 12%。当时银行美元买入价为1美元 =8.27元人民币。计算麻底鞋换汇成本、 盈亏额及出口盈亏率。
换汇成本=出口总成本（人民币）/ 出口销售外汇净收入（美元） ={进货成本-[进货成本/（1+增值税率） ×退税率]+（进货成本×12%）}/ （出口销售外汇收入-运费-保险费） ={144000-[144000/（1+17%） ×14%]}+（144000×12%）}/ 21600-3400-160 =7.985元/美元
（1）以文字来说明：每码50美元CFR香港，包括2.5%佣 金； (2)在贸易术语后加注佣金的英文缩写字母“C”和佣金的百 分比来表示：每打2000美元CIF上海，包括5%佣金，即 “US $2000 Per Dozen CIFC 5% Shanghai”。
（3）每单位商品佣金绝对数来表示：每公吨付佣金25美元， 即 来自百度文库US $ 25 commission per m/t”。
•40000÷（827.21/100）=4835.53美 元
（二）外币折算成人民币 用卖出价
• 人民币＝外币×汇率/100 • 某公司进口一批价值4835.53美元的货物， 当时外汇汇率为买入价100美元=827.21， 卖出价100美元=829.69元，那么，付汇时 需向银行支付人民币: • 4835.53×（829.69/100）=40119.91元。
• 出口总成本的含义
– 出口商品的实际采购成本加上出口前的一切费 用 – 出口总成本=出口商品采购成本+出口费用—出 口退税额
• 出口销售外汇净收入的含义
– 按FOB价计算
• 出口销售人民币净收入的含义
– 按FOB价及当时外汇牌价折成人民币的数额。
出口盈亏率
• 出口盈亏率：指出口商品盈亏额与出口总成本 的比率。 – 出口盈亏额：出口销售人民币净收入与出口 总成本的差额。
• 国内费用=2442＋100＋100＋100＋10＋400＋ （57156×5%） • =6 009.8（元） • 出口退税额=采购成本（含税）÷（1+增值税率） ×出口退税率 • =57 156/（1+17%）×9% • =4 396.62 元 • 出口总成本=采购成本+出口费用−出口退税额 • =57 156＋6 009.8−4 396.62 • =58 769.18 元
• 出口外汇净收入=出口销售收入−运费−保险
• =①−②−④
• =12 461.17−3 582−120.63=8 758.54 美元
• 出口换汇成本=出口总成本（人民币元）/FOB 出
口外汇净收入（美元）
• =58 769.18÷8 758.54
• =6.709 人民币/美元
出口盈亏额=出口销售外汇净收入×银行外 汇买入价-出口总成本 =8 758.54×6.81-58 769.18 =876.4774（元）
• 买入价：银行买入外汇的价格 • 卖出价：银行卖出外汇的价格 • 出口结汇：是指外汇收款人将外汇卖给银 行，银行付出本国货币，买入外汇，用买 入价； • 进口结汇：银行用卖出价卖出外汇，买入 本国货币。
（一）人民币折算成外币 用买入价
• 外币＝人民币÷汇率/100
•例：某公司出口一批玩具，价值人民币 40000元，客户要求以美元报价。当时外 汇汇率为买入价100美元=827.21元，卖 出价100美元=829.69元，那么，对外美 元报价应为：
• 某公司出口陶瓷瓷杯，每套进货成本人民币90元 (包括17%的增值税），出口退税率为8%。实际 采购成本为多少？ • 计算1：实际采购成本=采购成本-出口退税额 • 出口退税额=货价×退税率=采购成本/（1+增值 税率）×出口退税率 • =90÷（1+17%）×8% • =6.15（元） • 实际采购成本=90-6.15=83.85（元）
二、出口商品的报价核算
（1）换汇成本：出口商品获得每一单位外币的成本； 换汇成本=出口总成本（本币） 出口销售外汇净收入（外币） 换汇成本如高于银行外汇牌价，出口为亏损，反之 则为盈利； （2）出口盈（亏）额 出口盈亏额=（出口销售外汇净收入×银行外汇买 入价）-出口总成本
盈亏率
二、出口商品的报价核算
2.CFR价换算成其他价格 1）FOB价 = CFR - 运费 2）CIF价 = CFR ÷[（1 – 保险费率×(1+投保 加成率）] 3.CIF价换算成其他价格 1）FOB价=CIF - CIF ×（1+ 投保加成率）×保 险费率- 运费 2）CFR价=CIF - CIF ×（1+ 投保加成率）×保险 费率
3.预期利润(出口商的收入)
两种方式： （1）以实际成本为依据(成本利润率) （2）以销售价格为依据（销售利润率）
（1）以实际成本为依据
利润=实际成本×利润率 销售价格=实际成本+利润额
=实际成本+实际成本×利润率
某公司实际成本为人民币180元，利润率为15%， 计算价格和利润额。
利润=实际成本×利润率=180×15%=27元
第二节 佣金与折扣
佣金
折扣
第二节 佣金与折扣
一、佣金
1、概念：佣金是因中间商（经纪人）代做买卖或 介绍生意而支付的报酬。 1）可能是卖方支付（卖方佣金），也可能由买方 支付（买方佣金），还可能买卖双方都支付 （双头佣金）； 2）可以在合同中规定（明佣），也可不在合同中 列出（暗佣）。
2、佣金表示方法
（三）一种外币折成另一种外币 将外汇市场所在国家的货币视为本币。通常按照银 行外汇牌价,将两种外币折算成人民币，然后间接 的算出两种外币的兑换率。 例：某出口商品，对外报价每公吨300英镑CIF纽约 国外客户要求改为美元报价。当日外汇牌价为：100 英镑=618.54元（买入价）/621.65元（卖出价） 100美元=371.27元（买入价）/373.14元（卖出价） 则1英镑=618.54元/371.27元=1.666美元。 因此，300×1.666=499.80美元
第一节 进出口商品的价格换算与报价核算 第二节 佣金和折扣 第三节 进出口中的价格条款
第一节 进出口商品的价格换算与报价核算
• 进出口商品的价格换算 • 出口商品的报价核算
一、进出口商品的价格换算
（一）价格的构成
成本+费用+预期利润
成本：采购成本（进货成本）：是贸易商向供货 商采购货物的价格。 费用：包装费、仓储费、国内运输费、 认证费、港区港杂费、商检费、 捐税、垫款利息、业务费用、银 行费用、佣金 预期利润：出口商的收入
销售价格=实际成本+实际成本×利润率
=180+180×15% =207元
（2）以销售价格为依据
利润=销售价格×利润率 销售价格=实际成本+利润额
=实际成本+销售价格×利润率
销售价格-销售价格×利润率=实际成本
销售价格×（1-利润率）=实际成本
销售价格=实际成本/（1-利润率） =180/（1-15%）=211.77元 利润=销售价格×利润率=211.77×15%=31.77元
• 计算方法2： • 实际采购成本=采购成本×（1+增值税率出口退税率）/1+增值税率 • =90×（1+17%-8%）÷（1+17%） • =83.85（元）
2.费用
费用：包装费、仓储费、国内运输费、 认证费、港区港杂费、商检费、 捐税、垫款利息、业务费用、银 行费用、佣金 • 明细算法，即把可能产生的费用相加起来算出出 口费用。 • 出口费用定额率，按采购成本的一定比例计算出 口费用。 • 如某产品的采购成本为2000元，出口费用定额率 为10%，那么出口费用就为2000×10%=200元。
1）FCA价 = CPT - 运费
2）CIP价 = CPT ÷[（1 – 保险费率×(1+投保 加成率）] 6.CIP价换算成其他价格 1）FCA价=CIP - CIP ×（1+ 投保加成率）×保险费率
- 运费
2）CPT价=CIP - CIP ×（1+ 投保加成率）×保险费率
• 我某公司出口一批货物，CIF发票金额为 455英镑，按合同规定加一成投保，保险费 率为0.5%，现客户要求改报CFR价，如我 方同意，为不影响收汇，应报CFR价多少？ • 解：CFR报价=CIF报价×（1－投保加 成×保险费率） • =455英镑×（1－110%×0.5%） • =452.4975（英镑）
4.FCA价换算成其他价格
1）CPT价 = FCA + F运费 2）CIP价 =（ FCA+运费）÷[1 – 保险费率×（1+投 保加成率）] CIP价× [1 – 保险费率×（1+投保加成率）]
=FCA+运费
CIP价-CIP价×（1+投保加成率）×保险费率 =FCA+运费
5.CPT价换算成其他价格
出口销售人民币净收入 －出口总成本 出口盈亏率＝ 100% 出口总成本
• 2010 年，浙江恒远公司出口一批甜玉米到英国伦 敦，进货成本为57 156 元（含17%增值税，出口 退税为9%）；运送该批甜玉米所发生的费用有： 国内运费2 442 元，商检费100 元，报关费100 元，认证费100 元，核销费10 元，银行手续费 400，管理费5%，人民币对美元的汇率为6.81:1。 • 具体如表6-1所示。计算换汇成本、盈利额及出口 盈亏率。 • 换汇成本=出口总成本（本币） 出口销售外汇净收入（外币）
出口盈利额=出口销售外汇净收入×银行外 汇买入价-出口总成本 =（21600-3400-160）×8.27-144049.23 =18040×8.27-144049.23 =5141.57元 出口盈利率=（盈利额/出口总成本）×100% =（5141.57/144049.23）×100% =3.57%
(三)不同货币之间价格换算
1、汇率的概念
汇率是用一个国家的货币折算成另 一国货币的比率，或是以本国货币表 示的外国货币的价格。
汇率的表示方法
• 直接标价法：用1个单位或100个单位的外 国货币作为基准，折算为一定数额的本国 货币。 100美元=650.63元（我国采用） 。
• 间接标价法：是指以一定单位的本国货币 为基准，将其折合为一定数额的外国货币 的标法方法 。
1、成本
• 出口退税：许多国家为降低出口商品的成本， 增强其产品在国际市场上的竞争力，往往对 出口商品采取增值税款全额或按一定比例退 还的作法。 • 出口商在核算成本时，应该将含税的采购成 本中税收部分根据出口退税比率予以扣除， 以得出实际采购成本。
1、成本
• 采购成本＝货价＋增值税额 ＝货价＋货价×增值税率 ＝货价×（1＋增值税率） – 货价＝采购成本/ （1＋增值税率） • 实际采购成本＝采购成本－出口退税额 • 出口退税额＝货价×出口退税率 ＝采购成本×出口退税率/ （1＋增值税率） • 实际采购成本＝采购成本－出口退税额 ＝采购成本－采购成本×出口退税率/ （1＋增值 税率） ＝采购成本×[1－出口退税率/ （1＋增值税率）] ＝采购成本×（1＋增值税率－出口退税率） / （1＋增值税率）
（4）不包含佣金的价格称为“净价”：每公吨300美元 FOB上海净价“US $ 300 per m/t FOB ShangHai net”。