卢楚其-万和集团董事长介绍

卢楚其-万和集团董事长介绍
卢楚其，顺德容桂桂洲人，优秀企业家
人物小结:万和集团总裁，热水器十大品牌企业领导人
卢楚其简介:
“其哥”３８岁白手起家
卢楚其是顺德容桂桂洲人，１９５０年２月出生。

１９６８年老三届高中毕业（卢楚其说，他其实只读到高中一年级便辍学了）。

他是家里的老大，上山下乡是妹妹去的，当时下面的两个弟弟还小，身为大儿子的他躲过了，今天说起来，他还觉得是占了便宜。

下海之初便遭重挫
卢楚其从小喜欢无线电，１９６９年开始在国营工厂学电工，当时修理电器是一把好手，“只要看一眼电视屏幕就知道哪里出了问题”，技术可谓炉火纯青，颇得厂里的“头头”青睐。

１９８８年，一无所有的卢楚其决定靠自己的技术优势做些事情——下海。

“我３８岁下海自己创业，人家已经是大老板了，我还是一张白纸。

”但卢楚其说，他并不觉得晚，不论什么时候，创业永远不会太迟。

初下海的卢楚其经营电器配套，是万家乐的一个普通供货商。

虽然是一直在做配件，但雄心勃勃的卢楚其一早就想自己做产品，不断地在寻找商业机会。

他发现市面上出售的一种除臭器，外形、功能都不错，精于机械的卢楚其很快就仿造出来了，但没多久，尚不明白专利侵权为何物的卢楚其就站在广州市中级人民法院的被告席上。

艰难创业之初便遭此重创，卢楚其说，这是他最惨最痛苦的一段经历。

凭一台热水器翻身
１９９１年，万家乐和神州在热水器行业的争斗如火如荼，卢楚其从日本买了一台水控全自动热水器（只要打开水龙头就能自动点火自动出水），当时国内都是半自动热水器（先按住按钮点火，火着了才能打开水龙头出水）。

为了探究自动出水的原因，卢楚其将这台热水器拆散进行研究。

经过近一年的刻苦钻研，终于弄懂了技术原理。

卢楚其的转机便来自于这款超薄式水控热水器，这是全国首台一通水就点火的自动热水器。

卢楚其说，１９９３年，当他成功制出这台热水器时，他知道凭借这个，他能够打一个翻身仗了，“我会出人头地的！”
果然，从１９９３年８月２８日至１９９４年８月２８日，万和在１２个月内每个月产销量都翻一番，突破了１．５亿元，一举进入热水器行业的前三强。

在卢楚其的办公室墙上，挂着一幅“洞烛机先”。

大概可以理解为万和在１５年前，以全国第一台超薄热水器，一着领先，并挟身为民营企业的体制优势，在燃气热水器行业内做大。

２００１年，一路发展良好的万和甚至有意收购万家乐，一时之间被各大媒体炒得沸沸扬扬，到最后虽未成为现实，但着实将万和品牌推广到了妇孺皆知的地步。

把热水器做大做强
全力打造主业的同时，擅长资本运营的卢楚其让万和致力于产业多元化方向发展。

１９９５年，万和成为中国民生银行的首届股东。

２００２年７月，万和集团成功收购三板上市公司海国投实业股份有限公司２９．０３％的股份，成为“海国实”的第一大股东。

２００３年１０月，万和又试图收购上市公司“粤美雅”，虽然最终因故退出，但显示了万和四处寻找猎物的决心。

万和发展的速度是让人咋舌的。

２００２年，全年营业额６０．８亿元，今年将达到１１亿元，而在２００１年前，万和的营业额连５亿元都不够。

卢楚其说，万和不会放弃热水器主业，而且会倾斜更多的资源把主业做大做强，但是万和发展过程中，积累的资本要寻求出路，他要不断地寻找投资机会。

“现在，万和连房地产都在搞。

”卢楚其说。

近期，万和又将眼光盯住了市场总需求量达２４００亿元的汽车配件市场。

卢楚其向记者透露，从“粤美雅”撤出的原班人马，将另行组建一个全新的汽车配件厂，厂址设在广东。

新厂投资１．２亿元，三方投资者包括万和、战略伙伴和职业经理人，前者占４０％股份，后两者各占３０％股份。

卢楚其仍旧看好家电业，他说将专注于燃气用具业务，做专做强。

但是家电企业同质化严重，无差异化利润空间有限，尽管在汽车配件行业，“我们现在拥有的不是核心竞争力，但是也有竞争力，只是要逐步提升为核心竞争力。

”
卢楚其说，万和将把握各行业的大趋势，不断地寻找机会。

他的目标是万和的营业额在３年内超过３０个亿。

他认为，一旦企业进入良性循环，今年冲了１０个亿，那么从１０亿到５０亿就没问题。

当然，想超过５０个亿会比较难些。

不遗余力吸引眼球
万和在吸引人们的注意力上从来是不遗余力的，这家企业似乎永远在风口浪尖上折腾。

第一台全自动燃气热水器；一年内在行业内从名不见经传到三甲；发起成立民生银行；一次次掀起降价风暴；“两万”之争、“收购”万家乐；收购海国投，收购粤美雅；入行汽车配件……诞生１０年以来，万和高频率地出现在媒体经济新闻的头条，给人留下的印象颇为张扬。

然而，掌控这家个性十足企业的卢楚其本人，在自信的同时，却显得很谦虚。

卢楚其坦承，１９９５年—１９９６年，企业的规模在４个亿左右时，有些骄傲自满。

“当然不是表现出来的，但潜意识里就有这样的情绪，以为自己做得很不错了。

当时只盯着对手万家乐。

”卢楚其说，创业至今，取得了一些成绩。

但万和跟很多大企业相比，差距太大了。

“想想
格兰仕，在１９９４年前后，还和万和差不多，但是现在，已经远远地把我们甩在后面了。

”言语之间，透着钦佩。

“顺德的企业家，水平高的有很多。

他们很聪明，走得也很稳，大多低调，不想张扬，踏踏实实实实做自己的事。

控制风险的意识很强。

”卢楚其说自己也有很强的风险意识。

企业做得越大，风险也就越大。

有些企业家，投资失败，影响到家庭生活，非常不明智。

在万和，家族费用与企业费用的开支是分开的。

企业的投资由管理层共同决策，而家族的生活费用，由卢楚其本人亲自打理，“我买了些基金，凭我交了这么多‘学费’换回来的经验，绝对有信心控制风险，保证投资增值。

我会绝对保障家族成员能够安全、快乐地生活。

”
公司员工叫他“其哥”
万和从一开始就是一个家族企业，卢楚其多次宣称，家族制是万和最好的企业制度。

万和的员工称卢楚其为“其哥”或“其总”，因为公司有３个卢总，分别是万和集团总裁卢楚其、常务副总裁卢楚隆和副总裁卢楚鹏。

他们是亲兄弟，连同徒弟叶远璋一同创办了万和，叶现在也是万和的副总裁之一。

万和实行的是一种“核心控股，外部参股”的模式，以解决家族制难题。

万和由卢氏三兄弟和徒弟叶远璋一起创办。

大哥卢楚其在划分四个原始股东股权分配时是充分显示了远见卓识，如果依照出资比例，卢楚其的股份将高达６７％，已处于绝对控股的地位，不利于万和的长远发展；如果平均分配，又明显有失公平，因为卢楚其对万和的贡献最大。

最后，卢楚其决定减少自己的持股，卢楚隆、卢楚鹏、叶远璋三人的股权在７％－２０％之间，而卢楚其个人持股４０％，仅占相对多数，保证了自己在犯大的决策性错误时能受到其余三人的合法制约。

在完成家族成员核心控股层之间的股权界定之后，“外部参股”也顺利推行，到目前为止，万和核心控股层已经与职业经理人或合作方合股组建了多个事业部。

在新组建的厨具事业部中，由万和担保５个职业经理人向银行贷款３００万元，占有厨具事业部３０％的股权，其余的７
０％股权由核心控股方占有；而新成立的生活电器事业部和万和控股的中山利澳，原始股东和外来股东的股权比例为５１：４９，资产经营部职业经理人胡有生个人占有３０％股权，核心控股方占有７０％股权。

不需后代打理万和
“对于后代的教育，舍得花钱，敢投资，这一点，万和的管理层已经达成了共识。

”卢楚其非常重视下一辈的教育问题。

“不要给方框，倾向于让他们自己发展。

职业规划方面，也由他们决定，但也会有些引导，比如我就希望他们本科读理工科，对于制造业有踏踏实实的了解，其他则自己发挥。

”
卢楚其说，对于后代的教育，最重要的是“朴素、勤俭”，而且他们都言传身教。

并且，从小让他们理财，在资本市场都有投资运作经验。

“万和不需要他们来搞。

合情合法合理的职业经理人机制的逐渐成熟，可以放心地将企业交给职业经理人去打理。

当然，若有某个家族后辈成员有此意愿，又有能力，可以职业经理人的身份进入企业，而不是继承人的角色。

也不可能让他一来就坐到我这个董事长的座位上，至少要打磨一下，冶炼一下。