国寿收展基本法宣导之盈利篇

80
100
150
250
80%（含）-100%
20
30
50
100
80%以下
0
0
0
50
注：筹备组经理在筹备期内提前享受组经理级的辅导津贴，根据其拟建团队（除本人）
收展人员当月个人业绩责任额的达成情况，计发辅导津贴
13
2、辅导受益
算一算：辅导津贴
组
职级
当月
收展员
责任额达成率
客户
高级
资深
经理 客户经理 客户经理
2500 2800 3100 3600 4500
8
1、创业保障
职务津贴基数对标：
总颁
B版
省颁
A版
组经理级 1600-2400 组经理 1500
部经理级 2700-3300 处经理 1900
区域总监级 4000-5000 区经理 2800
总颁
C版
省颁
B版
组经理级
14002200
部经理级
25003100
客户经理
高级客户 经理
资深客户 经理
900 1300 2100
收展主任
高级收展 主任
资深收展 主任
700 900 1100
1、创业保障
职务津贴＝职务津贴基数×（当月日常考核得分÷100）
职务津贴基数：
级别 组经理级
部经理级 总监级
职档 B版 万一一网网制保作险收集资料
下载 门户网站 整理，未 经授权 请勿转 载转发 ，
服务和职务津贴的业绩考核要求：
• “业绩责任额”，是指各职级收展员和收展团队主管每月须 完成的个人业绩或直辖团队业绩目标（以个人FYC或团队 FYC计）。
• 业绩责任额是月度概念，与收展伙伴的服务、职务津贴挂钩
1、创业保障
服务津贴＝服务津贴基数×（当月日常考核得分÷100）
服务津贴基数：
职级 收展员 客户经理 高级客户经理
直管处累计FYC90000，直管处15人 其当月管理津贴为：
1、直管组津贴=4500元
2、管辖组津贴=
（90000-30000）×10%×1=6000元
3、管理津贴合计：4500+6000=10500 元
总颁收展基本法解读（盈利篇）
总颁收展基本法委托报酬设置
创业保障 直辖给力 年/月红包
辅导受益 培育长久 增员有奖
2
ONE 1
创业保障
3
1、创业保障
原版“底薪”设置
• 服务津贴： — 从强调服务品质，逐步 导向业务考核 — 按“分”取酬，保健因 素较强，激励因素不足 — 级别差距不大，晋升动 力不足
11
TWO 2
辅导受益
12
2、辅导受益
辅导津贴针对组经理设置：
辅导津贴=∑直辖组收展人员当月业绩责任额达成率对应金额
组
当月 责任额达成率
职级 收展员
客户经理
高级 客户经理
资深 客户经理
200%wk.baidu.com含）以上
150
200
300
500
150%（含）-200% 100
150
200
350
100%（含）-150%
观察期收员可按月滚动考核晋升为收展员后，可以享受服务津贴。
6
6
1、创业保障
服务津贴基数对标：
总颁
B版
省颁
A版
收展员
700
收展员
600
客户经理
高级客户 经理
资深客户 经理
1000 1500 2300
收展主任
高级收展 主任
资深收展 主任
800 1100 1300
总颁
C版
省颁
B版
收展员 600 收展员
500
250 100 50
• C：收展员 FYC=520
收展员（两年）
1M
收展员（两年以上）
2M
• D：收展员 FYC=700
客户经理 高级客户经理
3M 6M
资深客户经理
12M
B版：M=600
14
THREE 3
直辖给力
15
3、直辖给力
提佣模式 指的是主管以什么方式对哪些人提取利益；管理利益和管理要求相匹配。
直辖组
本人+直管的业务系列收展员
组
推荐关系 管辖关系
16
3、直辖给力
直辖组 本人+直管的业务系列收展员 直辖部 直辖组+有培育关系的各档组经理的直辖组
部
组
组
组
推荐关系 管辖关系
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3、直辖给力
省颁处经理提佣模式对标：
处
组组
直管组津贴
管辖组津贴
处经理的管理津贴分为直管组和管辖组分别计 算，
假设一处经理团队10月份直管组累计 FYC30000，直管组5人；
200%（含）以上 150
200
300
500
150%（含）-200% 100
150
200
350
辅导属员，全员受益 100%（含）-150% 80
100
150
• •
AB A：收展员 B：客户经理
FFCYYCC10==2D01100000+0 10800%+8（02含观%察0）以期-+下1业收08务展0%0序员列=3/2400032个0人3=月001度6M责.任9额450%0
B版 700 1000 1500
C版 600 900 1300
日常考核：
业绩、参会
续收、短险
增员
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违者必究
资深客户经理
2300
2100
注1：筹备组经理服务津贴基数增加200元 注2：收展员季度考核不能维持职级，可转为观察期收展员，观察期收展员不享受服务津贴。
组经理日常考核16：00 违者必究
团队业绩 银质组经理
金质组经理
1800 2000
团队参会 高级组经理
银质高级组经理
2000 2200
团队续收 金质高级组经理 部经理
2400 2700
个人增员 高级部经理
资深部经理
3000 3300
区域总监
4000
高级区域总监
5000
C版 1400 1600 1800 1800 2000 2200
区域总监级
36004500
组经理 处经理 区经理
1400 1800 2600
1、创业保障
服务、职务津贴基数对标（B版）：
1、创业保障
培训津贴＝培训津贴基数×（当月日常考核得分÷100）
签约时间
B版
C版
月FYC区间
津日贴基常数考核：月FYC区间
津贴基数
第1-3月
3600（含）以上
1800（含）3600
1000（含）1800
参会 3000
3000（含）以上
访量 2000
1500（含）-3000
1500
900（含）-1500
2500 1700 1300
600(含)-1000
1000
500（含）-900
800
➢ 若新人签约三个月内转正，培训津贴可以和服务津贴同时获得
➢ 总颁收展基本法培训津贴为标准版，省、市公司将配套方案补充
• 计件津贴： — 考核要求与服务津贴重 复，激励作用不大
VS
新版“底薪”设置
• 明确定位 — 作为创业保障，弥补创业 初期安全感的不足 — 明确职责定位，分设职务 津贴和服务津贴 — 保持收展特色，注重市场 导向 — 级别差距拉大，鼓励向上 晋升 — 计件并入“底薪”，统筹 考核发放
4
1、创业保障