西湖龙井营销方案

西 湖 龙 井 的 地 位 的 历 史 演 变
清朝
新中国
01
02
03
04
明代
民国
6
第
部分 2
PART ONE
目标市场
7
日本
日本是世界主要茶叶消费国， 每年茶叶消费量约15万吨，人
均茶叶销量达到1100多克。
在日本家庭中，一家之主的年 级越大，绿茶的消费量越高。
8
日 本 茶 叶 现 状
生产 现状
西湖 龙井 茶营 销方 案
C
目 ONTE百度文库TS 录
0 1 产品调查
0 2 目标市场
0 3 定位策略
0 4 价格策略
2
第
部分 1
PART ONE
产品调查
3
中国名茶
中国十大名茶包括西湖龙 井、洞庭碧螺春、黄山毛 峰、庐山云雾茶、六安瓜 片、君山银针、信阳毛尖、 武夷岩茶、安溪铁观音、 祁门红茶，其中西湖龙井 茶居首。
品 牌 定 位
供货商
全球经销商
强化品牌意识
制定品牌营销策略
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第
部分 4
PART ONE
价格策略
19
价 格 策 略
市场价格=成本+运
费+利润+广告费用
价值导向定价法
20
21
A
茶叶 加工
B
新产 品开 发
C
茶叶 供需
D
中 国 茶 文 化 与 日 本 茶 文 化 的 差 异
1.
同根同源
1.
茶文化追求境界不同 茶文化载体数量不同 茶文化精髓不同
2.
茶道相同
2.
3.
吃茶与禅学相融合
3.
4.
变化趋势相同
大同
小异
10
第
部分 3
PART ONE
定位策略
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定 位 策 略
档次
渠道
品牌
定位
01 02 03
定位
04 05
定位
06
顾客
质量
文化
定位
定位
定位
12
顾 客 定 位
35-59岁
60岁以上
人口年龄结构
13
档 次 定 位
超市
专卖店 多元化
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质 量 定 位
注重品质
改进包装
源头追溯
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渠 道 定 位
广泛分销
选择性分销
扩大市场占有率
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文 化 定 位
中国
日本
茶文化的输出
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4
西湖龙井
龙井茶是杭州西子湖畔一颗璀灿的明珠，为中国十大名茶之首。龙
井茶的产地在西湖龙井村狮子峰四周的秀山峻峰，故名西湖龙井。 尤以龙井村产的狮峰龙井为珍。
龙井茶以明前茶和雨前茶为上品。 西湖龙井茶，外形扁平挺秀，色泽绿翠，内质清香味醇，泡在杯中，
芽叶色绿。素以“色绿、香郁、味甘、形美”四绝称著。