汽车团购秒杀夜活动策划与执行方案
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一个成功活动，除了有好的创意，及吸引客户到店的诱发因素外 邀约是关键！
活动概述 活动指引
附件
活动概述 活动内容
活动执行 费用预算
考核与奖励 活动话术
活动概述
活动目的
• 最大限度的吸引系统中意向客户到店，促动成交。 • 活动现场气氛促动意向客户下订，超额完成3月份的订单目标。
客户到店签到赠送鼠标垫一个
活动现场下订客户，可享受交1000元抵2000元购车款使用。 操作方法：客户在财务交订金时，财务除开具实收款的收据外，另给予一张 1000元面值的车款抵用券，抵用券注明客户姓名及车型，在结算时凭该券可少 交款1000元。
单时强调今天的价格特惠，今天是团购价，要经过总经理批准才能签单。订车 前5名赠送价值980元的汽车美容套餐
活动区域规划
泊
车
位
入口
烧烤
展车
展车
展车
大门
茶水 饮料
签到处 订车风云榜与活动介绍
展车 展车
餐桌
主舞台
砸金蛋区
大门口设接待台1张，迎宾牌，活动介绍说明架1个；
售后接待
活动执行
活动任务分配总表
项目经理：
活动组 广宣组 接待组
监控组
场地组
后勤组
紧急、协助 小组
活动告知
意向客户告知
告知形式：销售业代告知 告知对象：前期留档客户、新增来店
时长 60分钟
5分钟
10分钟
45分钟
20分钟 10分钟 5分钟 5分钟 10分钟 20分钟 5分钟 10分钟 15分钟 5分钟
流程 来宾签到，洽谈 主持人开场
公布秒杀价格
自助餐，优惠介绍，洽谈
客户洽谈 喷火表演 公布前五名团购签单客户 第一轮砸金蛋抽奖 第一轮优惠升级抽奖 喷火，踩钢刀 第二轮砸金蛋抽奖 第二轮优惠升级抽奖 到店客户抽奖 活动结束，欢送客户
※请销售业代在邀约客户时讲清楚到店礼品的价值。并告知道现场砸金 蛋奖品价值，及当天订车能享受到了额外现金让利金额。
费用预算
项目 活动背景板 订车风云榜 获奖奖项牌 横幅 金蛋 气球拱门 台卡及奖券印刷 活动烧烤 微波炉 折叠自行车 活动主持人 喷火/踩钢刀表演 短信群发 合计费用
数量/规格 4mX4m 4mX3m,灯布 40cmX80cm,kt板，26块 1mX10m,灯布X2个 25CM高大金蛋 1批 1批 80-100人份量 4个 10台 1名，经验丰富 1人 5万条
订单： 活动当天现场（17：00-21：00）每销售业代必达目标，为2台，完成1台不考核不奖励， 订单为零考核200元； 完成2台奖励200元，完成3台奖励300元，完成4台奖励400元， 以此类推。
活动话术
名词解释： 秒杀 本次活动：秒杀车型 邀约话术重点 邀约话术
客户抗拒应对
源自网络购物网站的名词，指在特定的时间，给出一个低于市场价很多的商品，最先在网页上抢购下 订的买家获得该商品。
销售顾问： XXX先生，您好，打搅您了，我是XXXX店的销售顾问XXX。这样的这个周日的晚上，我 们店有个特别优惠的活动，想邀请您参与，不知道您有没有时间。
客户：什么活动？
销售顾问：这样的，现在是3月底了，然后我们店这边的销售压力很大，为了完成厂家季度的目标，拿 厂家季度的反利，公司领导商量后决定在这个周日的晚上做一个，团购秒杀的夜场活动，现场价格都 是特别优惠的，而且都是平时做不到的价格，只要您来店都能拿到您满意的价格。您如果确认来店的 话，我这边给您登记，您到时候过来将得到我们赠送的价值50元不锈钢三件套餐具或多功能的应急灯 。并且能免费享用我们提供的自助西餐。现场前五位订车的客户还能得到我们的980元的美容套餐， 并且订车能参加砸金蛋抽奖，有4000元的联想笔记本电脑，3000元的便携导航，微波炉等100%中奖 。现场订车只要满10名我们就会举行一轮赠送2000元现金的抽奖活动，10名中抽取2名，20%的机率 。总共进行3轮。现场的话我们有总经理现场签售，价格绝对优惠。而且有喷火等节目表演。并且在晚 上6点30分我们将拿出3款车来秒杀，价格让个几万也说不定的，先下订先得。您有兴趣的话我帮您报 个名，我们是确定过来，邀约的客户才会准备好礼品及自助餐的。
说明 邀约到店客户赠礼，签到袋中放详细活动内容。销售顾问洽谈
主持人开场，介绍活动内容，优惠内容介绍，号召客户下订. 介绍已下订客户，并介绍奖项情况。 总经理公布秒杀车型，秒杀价格，二楼配置背景画放下，放气 球放礼花。主持人介绍配置，及优惠。
客户享用自助餐，主持人介绍活动优惠内容，销售业代洽谈
销售业代洽谈客户，成交客户写在”团购风云榜“上，主持人 宣读并恭喜客户。订车客户亲自将奖券投入”优惠升级奖箱“ 节目表演，客户洽谈。 前五名上台，总经理合影，赠送美容套餐牌，合影留念 当前订车所有客户上台抽奖，主持人恭喜，宣读奖品 从前10名客户中抽取2名”优惠升级奖“，穿插公布秒杀车订 车客户名单。 节目表演，主持人号召客户下订 第一轮砸金蛋后订车客户上台抽奖 订单超过10台后进行第二次优惠升级抽奖，当前所有订单抽取 所有来店客户抽奖，没有中奖客户发放奖品 主持人宣布活动结束，销售业代/后勤人员门口欢送客户
客户：我不参加你们的现金抽奖，你直接在现在在谈的价格上给我优惠2000元。
应对：这个抽奖的2000元并不是说是我们车价让的2000元，而是我们市场部，少做些广告，把广告 费用补贴进来来拿抽奖的，到时候财务结算是两条系统，并不是从我们销售部我跟你签定的这个台车 上减2000元的。您看您这个价格已经是非常优惠了，这个我没办法给您少2000。
每轮特惠抽奖抽取2名客户。10名中抽取2名，20%的中奖率。
现场节目 表演
现场设置烧烤。在抽奖中穿插表演节目以喷火“为节目。节目以吸引眼球为目的。
所有到店客 户抽奖
活动在21：00进行所有来店客户抽奖活动，奖品设置：原厂便携导航1个， 折叠自行车3个，福字抱枕5名。没中奖客户用奖券换取多功能应急灯或不锈钢餐具
现场10个金蛋，10个奖品，中奖率100%
奖品设置：联想上网本1个；副厂便携导航2个；微波炉2个；折叠自行车5个
现场订车客户，可参加“订车特惠升级抽奖”环节：凡在秒杀团购活动现场下 订过程中，当场全车型达到订单9台内进入第一轮特惠抽奖，超过10台进入第 二轮特惠，20台进入第三次，以此推算，该车型即进入“特惠升级抽奖环节”， 将通过现场客户亲自投奖券入“特惠升级箱”内，由主持人抽取订购任意款车 型的其中两名客户，该客户将获得在“最终成交价”基础上再升级优惠2000元 的超值惊喜；抽取次数以活动内实际订车数（1-9台一次“特惠升级奖；10-19 台二次”特惠升级奖；20—29三次“特惠升级奖）以此推算；
超级团购秒杀夜活动现场流程
客户签到赠礼
活动流程
自助晚宴
节目表演 公布秒杀价格 订车抽奖 优惠升级抽奖
章节 迎宾
开场
秒杀
自助餐
洽谈 表演 团购公布 砸金蛋 抽奖 表演 砸金蛋 抽奖 来店抽奖 活动结束
时间 17：00-18：30
18：30-18：35
18：35-18：45
18：45-19：30
19：30-19：50 19：55-20：05 20：20-20：25 20：25-20：30 20：30-20：40 20：40-21：00 21：00-21：05 21：05-21：15 21：15-21：30 21：30-21：35
赏车顾客 告知内容：活动内容，优惠政策 管控办法：
各销售业代系统H级客户做成邀约登 记表，对每个H级客户均做到电话邀 约，并详细记录回访内容，客户 是否到店，并对A级客户进行邀约， 每日下班前交销售经理/销售主管检 查；邀约情况周五下班前交市场部。 市场部对能到店客户进行汇总，周六 客服部对能到店客户进行再次回访确 定。
周日晚上18:30，有总经理公布车型及价格，最先下订该车型的客户额外奖励
为了完成厂家1季度任务冲量价格特惠；团购价；有低价秒杀车；有总经理现场签售；订车前5名赠送 980元美容套餐；订车现场抽奖砸金蛋拿联想笔记本；现场订车下订金1000元我们直接认可你上下了 2000元；现场3轮签订合同后在让2000元的抽奖
短ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ告知
告知对象：保有客户、留档意向客户、 战败客户
告知内容：活动内容，优惠政策
短信内容：
XXXXXXX店超级团购秒杀夜！本周日晚，抢特价 秒杀车！促销狂潮！食巴西烧烤，赏节目！订车壹 仟抵贰仟，三轮现金抽奖，送万元XXXXXXX
活动礼品及奖品
活
奖品内容
奖品名称
数量
价值
备注
动
餐具三件套
特价秒杀车型
现场设定两款秒杀车型，以库存车及精品皇家版本车型为主。（指定车型，指 定车架号码，具体车型及商务政策商量后决定）
在活动中晚上18:30，由总经理公布价格“秒杀价格”最先下订的客户为秒杀 成功者！
超级团购秒杀夜活动内容
订车现场抽奖
订车特惠升 级抽奖
现场订车客户，主持人指引上台参加“砸金蛋抽奖”，奖项巨大，吸引下订。
超级团购秒杀夜
活动策划与执行
编制
审核
批准
市场分析 活动概述 活动指引
附件
意向客户情况 现阶段销售成交情况 现阶段活动存在的问题
活动概述 活动内容
活动执行 费用预算
考核与奖励 活动话术
市场分析
意向客户情况
当前活动存在问题
1、活动形式单调，吸引力不足 2、重复的抽奖活动客户厌倦 3、没有很好的噱头吸引眼球 4、销售业代邀约力度不足 5、销售业代邀约话术缺乏
特价秒杀车型（皇家版车型现场公布特价）
现场下订1000元低2000元
现场下订”砸金蛋赢笔记本“
订车特惠升级抽奖：根据订单量抽取次数不同
销售业代一定要清楚活动内容，一定要给客户强调越早下订享受的 优惠及拿2000元现金优惠升级的机率越大！
超级团购秒杀夜活动内容
到店有礼
下订1000元 抵2000元
现场团购价
30个
50元
礼
到店礼
多功能应急灯
30个
50元
品
联想上网本
2台
3500元
及
订车抽奖
副厂便携导航
4台
3000元
备件采购
奖
”砸金蛋“
微波炉
4台
600元
采购
品
折叠自行车
10台
350元
采购
说
订车前5名奖励
钻石镀膜
5辆
980元
明
下订1000抵2000
1000现金
下订就有 1000元 抵车款1000元
升级优惠抽奖（多次） 2000元现金 40%机率 2000元 直接减2000元
宣传方式
• 销售业代邀约+短信平台+短信群发
活动目标
新增到店 20
邀约到店 60
XXX订单 10
XXX订单 12
XXX订单 3
活动指引
活动内容 活动执行 费用预算
活动概述
前期告知、促进集客
邀约/广宣
刺
激
到店
到 店
/
下
成交
订
因
素
店头物料、短信、邀约 到店抽奖：便携导航；折叠自行车；没中 奖赠送多功能应急灯，餐具三件套 自助晚餐+喷火 团购价： 活动当天话术，团购，现场团购 订车风云榜、订车前5名额外美容礼包奖励
实施概要
• 通过“团购”、“价格秒杀”、“场下订1000元抵2000元使用“、”三轮优惠直降2000元抽奖“等诱发因素 促动客户来店，促成订单。
• 活动形式：来店有礼、订车多轮抽奖、特价秒杀车型、自助晚餐、节目表演
活动主题 活动时间
超级团购秒杀夜
——团购也疯狂
• 2011年3月27日 17：00—21：30
单价（元） 单项费用（元）
备注
26块 25个 快印 烧烤 行政部协助采购
附件
考核与奖励 活动话术
考核与奖励
邀约：活动前期销售顾问电话邀约意向客户必达60批次，销售经理/销售主管检查邀约手工登记表 未达60批次销售顾问考核50元；活动当晚实际到场签到客户每人必达5批次，少一批次考 核20元。
活动概述 活动指引
附件
活动概述 活动内容
活动执行 费用预算
考核与奖励 活动话术
活动概述
活动目的
• 最大限度的吸引系统中意向客户到店，促动成交。 • 活动现场气氛促动意向客户下订，超额完成3月份的订单目标。
客户到店签到赠送鼠标垫一个
活动现场下订客户，可享受交1000元抵2000元购车款使用。 操作方法：客户在财务交订金时，财务除开具实收款的收据外，另给予一张 1000元面值的车款抵用券，抵用券注明客户姓名及车型，在结算时凭该券可少 交款1000元。
单时强调今天的价格特惠，今天是团购价，要经过总经理批准才能签单。订车 前5名赠送价值980元的汽车美容套餐
活动区域规划
泊
车
位
入口
烧烤
展车
展车
展车
大门
茶水 饮料
签到处 订车风云榜与活动介绍
展车 展车
餐桌
主舞台
砸金蛋区
大门口设接待台1张，迎宾牌，活动介绍说明架1个；
售后接待
活动执行
活动任务分配总表
项目经理：
活动组 广宣组 接待组
监控组
场地组
后勤组
紧急、协助 小组
活动告知
意向客户告知
告知形式：销售业代告知 告知对象：前期留档客户、新增来店
时长 60分钟
5分钟
10分钟
45分钟
20分钟 10分钟 5分钟 5分钟 10分钟 20分钟 5分钟 10分钟 15分钟 5分钟
流程 来宾签到，洽谈 主持人开场
公布秒杀价格
自助餐，优惠介绍，洽谈
客户洽谈 喷火表演 公布前五名团购签单客户 第一轮砸金蛋抽奖 第一轮优惠升级抽奖 喷火，踩钢刀 第二轮砸金蛋抽奖 第二轮优惠升级抽奖 到店客户抽奖 活动结束，欢送客户
※请销售业代在邀约客户时讲清楚到店礼品的价值。并告知道现场砸金 蛋奖品价值，及当天订车能享受到了额外现金让利金额。
费用预算
项目 活动背景板 订车风云榜 获奖奖项牌 横幅 金蛋 气球拱门 台卡及奖券印刷 活动烧烤 微波炉 折叠自行车 活动主持人 喷火/踩钢刀表演 短信群发 合计费用
数量/规格 4mX4m 4mX3m,灯布 40cmX80cm,kt板，26块 1mX10m,灯布X2个 25CM高大金蛋 1批 1批 80-100人份量 4个 10台 1名，经验丰富 1人 5万条
订单： 活动当天现场（17：00-21：00）每销售业代必达目标，为2台，完成1台不考核不奖励， 订单为零考核200元； 完成2台奖励200元，完成3台奖励300元，完成4台奖励400元， 以此类推。
活动话术
名词解释： 秒杀 本次活动：秒杀车型 邀约话术重点 邀约话术
客户抗拒应对
源自网络购物网站的名词，指在特定的时间，给出一个低于市场价很多的商品，最先在网页上抢购下 订的买家获得该商品。
销售顾问： XXX先生，您好，打搅您了，我是XXXX店的销售顾问XXX。这样的这个周日的晚上，我 们店有个特别优惠的活动，想邀请您参与，不知道您有没有时间。
客户：什么活动？
销售顾问：这样的，现在是3月底了，然后我们店这边的销售压力很大，为了完成厂家季度的目标，拿 厂家季度的反利，公司领导商量后决定在这个周日的晚上做一个，团购秒杀的夜场活动，现场价格都 是特别优惠的，而且都是平时做不到的价格，只要您来店都能拿到您满意的价格。您如果确认来店的 话，我这边给您登记，您到时候过来将得到我们赠送的价值50元不锈钢三件套餐具或多功能的应急灯 。并且能免费享用我们提供的自助西餐。现场前五位订车的客户还能得到我们的980元的美容套餐， 并且订车能参加砸金蛋抽奖，有4000元的联想笔记本电脑，3000元的便携导航，微波炉等100%中奖 。现场订车只要满10名我们就会举行一轮赠送2000元现金的抽奖活动，10名中抽取2名，20%的机率 。总共进行3轮。现场的话我们有总经理现场签售，价格绝对优惠。而且有喷火等节目表演。并且在晚 上6点30分我们将拿出3款车来秒杀，价格让个几万也说不定的，先下订先得。您有兴趣的话我帮您报 个名，我们是确定过来，邀约的客户才会准备好礼品及自助餐的。
说明 邀约到店客户赠礼，签到袋中放详细活动内容。销售顾问洽谈
主持人开场，介绍活动内容，优惠内容介绍，号召客户下订. 介绍已下订客户，并介绍奖项情况。 总经理公布秒杀车型，秒杀价格，二楼配置背景画放下，放气 球放礼花。主持人介绍配置，及优惠。
客户享用自助餐，主持人介绍活动优惠内容，销售业代洽谈
销售业代洽谈客户，成交客户写在”团购风云榜“上，主持人 宣读并恭喜客户。订车客户亲自将奖券投入”优惠升级奖箱“ 节目表演，客户洽谈。 前五名上台，总经理合影，赠送美容套餐牌，合影留念 当前订车所有客户上台抽奖，主持人恭喜，宣读奖品 从前10名客户中抽取2名”优惠升级奖“，穿插公布秒杀车订 车客户名单。 节目表演，主持人号召客户下订 第一轮砸金蛋后订车客户上台抽奖 订单超过10台后进行第二次优惠升级抽奖，当前所有订单抽取 所有来店客户抽奖，没有中奖客户发放奖品 主持人宣布活动结束，销售业代/后勤人员门口欢送客户
客户：我不参加你们的现金抽奖，你直接在现在在谈的价格上给我优惠2000元。
应对：这个抽奖的2000元并不是说是我们车价让的2000元，而是我们市场部，少做些广告，把广告 费用补贴进来来拿抽奖的，到时候财务结算是两条系统，并不是从我们销售部我跟你签定的这个台车 上减2000元的。您看您这个价格已经是非常优惠了，这个我没办法给您少2000。
每轮特惠抽奖抽取2名客户。10名中抽取2名，20%的中奖率。
现场节目 表演
现场设置烧烤。在抽奖中穿插表演节目以喷火“为节目。节目以吸引眼球为目的。
所有到店客 户抽奖
活动在21：00进行所有来店客户抽奖活动，奖品设置：原厂便携导航1个， 折叠自行车3个，福字抱枕5名。没中奖客户用奖券换取多功能应急灯或不锈钢餐具
现场10个金蛋，10个奖品，中奖率100%
奖品设置：联想上网本1个；副厂便携导航2个；微波炉2个；折叠自行车5个
现场订车客户，可参加“订车特惠升级抽奖”环节：凡在秒杀团购活动现场下 订过程中，当场全车型达到订单9台内进入第一轮特惠抽奖，超过10台进入第 二轮特惠，20台进入第三次，以此推算，该车型即进入“特惠升级抽奖环节”， 将通过现场客户亲自投奖券入“特惠升级箱”内，由主持人抽取订购任意款车 型的其中两名客户，该客户将获得在“最终成交价”基础上再升级优惠2000元 的超值惊喜；抽取次数以活动内实际订车数（1-9台一次“特惠升级奖；10-19 台二次”特惠升级奖；20—29三次“特惠升级奖）以此推算；
超级团购秒杀夜活动现场流程
客户签到赠礼
活动流程
自助晚宴
节目表演 公布秒杀价格 订车抽奖 优惠升级抽奖
章节 迎宾
开场
秒杀
自助餐
洽谈 表演 团购公布 砸金蛋 抽奖 表演 砸金蛋 抽奖 来店抽奖 活动结束
时间 17：00-18：30
18：30-18：35
18：35-18：45
18：45-19：30
19：30-19：50 19：55-20：05 20：20-20：25 20：25-20：30 20：30-20：40 20：40-21：00 21：00-21：05 21：05-21：15 21：15-21：30 21：30-21：35
赏车顾客 告知内容：活动内容，优惠政策 管控办法：
各销售业代系统H级客户做成邀约登 记表，对每个H级客户均做到电话邀 约，并详细记录回访内容，客户 是否到店，并对A级客户进行邀约， 每日下班前交销售经理/销售主管检 查；邀约情况周五下班前交市场部。 市场部对能到店客户进行汇总，周六 客服部对能到店客户进行再次回访确 定。
周日晚上18:30，有总经理公布车型及价格，最先下订该车型的客户额外奖励
为了完成厂家1季度任务冲量价格特惠；团购价；有低价秒杀车；有总经理现场签售；订车前5名赠送 980元美容套餐；订车现场抽奖砸金蛋拿联想笔记本；现场订车下订金1000元我们直接认可你上下了 2000元；现场3轮签订合同后在让2000元的抽奖
短ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ告知
告知对象：保有客户、留档意向客户、 战败客户
告知内容：活动内容，优惠政策
短信内容：
XXXXXXX店超级团购秒杀夜！本周日晚，抢特价 秒杀车！促销狂潮！食巴西烧烤，赏节目！订车壹 仟抵贰仟，三轮现金抽奖，送万元XXXXXXX
活动礼品及奖品
活
奖品内容
奖品名称
数量
价值
备注
动
餐具三件套
特价秒杀车型
现场设定两款秒杀车型，以库存车及精品皇家版本车型为主。（指定车型，指 定车架号码，具体车型及商务政策商量后决定）
在活动中晚上18:30，由总经理公布价格“秒杀价格”最先下订的客户为秒杀 成功者！
超级团购秒杀夜活动内容
订车现场抽奖
订车特惠升 级抽奖
现场订车客户，主持人指引上台参加“砸金蛋抽奖”，奖项巨大，吸引下订。
超级团购秒杀夜
活动策划与执行
编制
审核
批准
市场分析 活动概述 活动指引
附件
意向客户情况 现阶段销售成交情况 现阶段活动存在的问题
活动概述 活动内容
活动执行 费用预算
考核与奖励 活动话术
市场分析
意向客户情况
当前活动存在问题
1、活动形式单调，吸引力不足 2、重复的抽奖活动客户厌倦 3、没有很好的噱头吸引眼球 4、销售业代邀约力度不足 5、销售业代邀约话术缺乏
特价秒杀车型（皇家版车型现场公布特价）
现场下订1000元低2000元
现场下订”砸金蛋赢笔记本“
订车特惠升级抽奖：根据订单量抽取次数不同
销售业代一定要清楚活动内容，一定要给客户强调越早下订享受的 优惠及拿2000元现金优惠升级的机率越大！
超级团购秒杀夜活动内容
到店有礼
下订1000元 抵2000元
现场团购价
30个
50元
礼
到店礼
多功能应急灯
30个
50元
品
联想上网本
2台
3500元
及
订车抽奖
副厂便携导航
4台
3000元
备件采购
奖
”砸金蛋“
微波炉
4台
600元
采购
品
折叠自行车
10台
350元
采购
说
订车前5名奖励
钻石镀膜
5辆
980元
明
下订1000抵2000
1000现金
下订就有 1000元 抵车款1000元
升级优惠抽奖（多次） 2000元现金 40%机率 2000元 直接减2000元
宣传方式
• 销售业代邀约+短信平台+短信群发
活动目标
新增到店 20
邀约到店 60
XXX订单 10
XXX订单 12
XXX订单 3
活动指引
活动内容 活动执行 费用预算
活动概述
前期告知、促进集客
邀约/广宣
刺
激
到店
到 店
/
下
成交
订
因
素
店头物料、短信、邀约 到店抽奖：便携导航；折叠自行车；没中 奖赠送多功能应急灯，餐具三件套 自助晚餐+喷火 团购价： 活动当天话术，团购，现场团购 订车风云榜、订车前5名额外美容礼包奖励
实施概要
• 通过“团购”、“价格秒杀”、“场下订1000元抵2000元使用“、”三轮优惠直降2000元抽奖“等诱发因素 促动客户来店，促成订单。
• 活动形式：来店有礼、订车多轮抽奖、特价秒杀车型、自助晚餐、节目表演
活动主题 活动时间
超级团购秒杀夜
——团购也疯狂
• 2011年3月27日 17：00—21：30
单价（元） 单项费用（元）
备注
26块 25个 快印 烧烤 行政部协助采购
附件
考核与奖励 活动话术
考核与奖励
邀约：活动前期销售顾问电话邀约意向客户必达60批次，销售经理/销售主管检查邀约手工登记表 未达60批次销售顾问考核50元；活动当晚实际到场签到客户每人必达5批次，少一批次考 核20元。