心理定价策略课件
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心理定价策略
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1
心理定价策略包 括:
一、声望定价策略 二、尾数定价策略
三、招徕定价策略
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2
指企业利用消费者仰慕名牌 商品或名店的声望所产生的心理, 把价格定成整数或高价。
例如:
珠宝、高档汽车、名牌包包或者服饰
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3
Nike
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4
尾数定价:
它是利用消费者数字认知的某种心理, 尽可能在价格数字上不进位、保留零头,使 消费者产生价格低廉和卖主认真核算成本的 感觉,使消费者对企业产品及定价产生信任 感。
例如:我校食堂的菜单定价,8.8的孜然羊肉、 鱼香茄子等或是9.8、5.8等
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5
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6
是零售商利用顾客求廉心理, 将某些商品定低价以吸引顾客。
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7ຫໍສະໝຸດ Baidu
用一个小漫画说明:
嘿嘿,我店里还有 其它正常价格的商品 等着你买呢!^_^
快来买啦! 大减价了
这么便宜?
原价:149元 现价:38元
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8
That's all.
Thank you.
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9
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心理定价策略包 括:
一、声望定价策略 二、尾数定价策略
三、招徕定价策略
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指企业利用消费者仰慕名牌 商品或名店的声望所产生的心理, 把价格定成整数或高价。
例如:
珠宝、高档汽车、名牌包包或者服饰
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Nike
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尾数定价:
它是利用消费者数字认知的某种心理, 尽可能在价格数字上不进位、保留零头,使 消费者产生价格低廉和卖主认真核算成本的 感觉,使消费者对企业产品及定价产生信任 感。
例如:我校食堂的菜单定价,8.8的孜然羊肉、 鱼香茄子等或是9.8、5.8等
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是零售商利用顾客求廉心理, 将某些商品定低价以吸引顾客。
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嘿嘿,我店里还有 其它正常价格的商品 等着你买呢!^_^
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原价:149元 现价:38元
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