租售中心2014工作计划及业务开展策略

2014年租售中心工作计划

2014年对于租售中心来说是一个新的开始，因为它刚刚成立，因此更是非常重要的一年，针对2014年的工作计划，我们将在以下几个方面进行阐述。

一、制度体系的建立

没有完整的制度体系，无论是一个公司还是一个部门都无法正常运转，因此，对于刚刚成立的租售中心来说，建立一个完整的制度体系由其重要。4月份前，将完成包括《管理制度》《薪酬体系及绩效考核管理办法》《物业租赁合约》《房屋出租家私物品清单》《业主授权委托书》等体系文件的审核，以保证租售中心的正常运转。

二、业绩目标

2014年我们的年度业绩目标是10万，目前收入主要是服务费，现在是海边房屋租赁的的淡季，入伙楼房仅为两栋，房源较少，周边流动人口少，租房者少。主要盈利期在7、8、9三个月，多为日租形式，如果能做代管模式，收益还将在此基础上大大增加。

三、店面整改

现阶段租售中心的店面结构有很多不合理的地方，办公桌对外开放，不利于信息保密，电脑中的房源信息等在使用电脑时很容易泄露，洽谈区面向超市，成为了很多顾客临时休息的区域，经常有顾客在洽谈区就餐、闲谈等，影响租售中

心整体形象。在6月份入伙期前，全面整改店面结构，调整办公桌及休息区位置，提升店面整体品质。

四、扩大宣传、增加房源

现阶段主要增加房源的方法是与客服部配合，通过专属管家向业主宣传租售中心各项服务，咨询业主是否有意愿将房屋出租，也能借助专属管家在业主心中的可靠性，增加业主对租售中心的信任度。

今年6月份将进入本年度的入伙期，这个时间段是租售中心扩大宣传，增加房源数量的重要阶段，在入伙现场树立宣传广告，有专人负责在现场解答前来咨询租售事宜业主提出的问题。

另外要增加多种宣传方式，在各大网站发布租售信息，吸引外地客源；建立业主QQ群，及时掌握业主房屋动态，方便与业主交流。在租售中心门口、营销大厅、各配套项目大厅树立宣传海报，在夏季游客较多的时候，在海边及周边区域树立广告牌。在夏季游客较多期间，可在海滩及周边地区发放宣传单，扩大影响力，吸引客源。

五、尝试代管业务

“房屋管家”，顾名思义是佳兆业物业绥中分公司推出的一项增值服务，是服务于工作十分繁忙和不在本地的广大业主的。是一种无风险且收益稳定的出租方式，业主可以将闲置的房屋交给物业，由“房屋管家”全权代为出租、管理，同时获得稳定的租金回报。很多业主认为房屋出租是坐地收钱，其实不然，房屋出租是一种投资，看似无需业主花什么费用，但是真正投入的是时间，时间是有成本的，成功人士最重要的秘诀之一就是计算时间成本。把自己的时间用来投入到收益更高的工作中，或是用来享受惬意的生活，把房屋租赁的事情和后续工作交给物业去做，不但免除了房屋出租带来的各类风险，还节约了时间和管理成本，这无疑显示了代管业务的重要性。

代管业务分为两种：

一种是全权代管，与业主签订代管协议，每年支付业主6000-7000元费用（取暖费及物业费由业主承担），业主不再收取租金，租售中心自行将房屋出租给第三方，租金由租售中心收取。

另一种是部分代管，代管协议期内，按实际租赁日期计算租金，未出租无费

用，实际收入的租金按租售中心与出租人各50%分配。（由出租人承担物业费、取暖费、水电费，由租售中心承担日租保洁、床品等所需物品。）以租售中心现状分析，第二种代管方式较为适合，风险较低。

代管业务收益分析如下：

由于租售中心地理位置位于海边，受旅游淡旺季影响，因此租售中心收益情况全年也分为淡旺两季，淡季时间为1-5月，10-12月，共计7个月，旺季时间为5-10月，共计5个月。以全年收益情况看，相同租赁套数代管业务的收益要远远高于代租业务。

业务类型时间租赁套数成本收益金额备注

代租1年101000

年租金10000元左右，收取双方各5%佣金

代管

淡季

17000/年

1000/月

代管业务每套房屋

全年支出6000-7000元，

夏季平均每套月收入

3000元，两到三个月即

可收回成本。旺季期间

客房需要保洁（10户/

人）、床品（500/套）、

一次性洗漱用品等。

旺季

2000-3000

/月

代管业务全年收益分析：

月份时间

租金

（元）

单

位

市场分析收入情况分析

收入金额

（元）

1-5月1000月

冬季为海边房屋租赁的

淡季，主要租户为周边员工

及回迁居民

一部分做月租，

有外地看房或短期出

差等客户，可做日租

3000/套

6-10月

周一至

周四

260-

300

日

进入夏季，游客逐渐增

多，房源紧俏，此阶段主要

做日租，价格在7、8月为最

高时期，而且在最高峰价格

还会有所上涨。

平均每套月收入

2000元

8000/套周五至

周日

300-

350

日

11 -12月全年

1000

0左右

年

冬季暑期刚过，虽然天

气转凉，但十一假期仍然会

有游客，数量较暑期减少，

日租价格也会有多下降。此

阶段主要以年租、月租为主

一部分做月租，

有外地看房或短期出

差等客户，可做日租

2000/套整月

100

左右

月