创业计划书(E购移动电子商务有限公司)

附件 5 山东省创业大赛创业（商业）计划书（创意团队/初创企业/成长企业）一、执行摘要公司/团队名称E 购移动电子商务有限公司注册资金45万"限责任公司□个体工商户□个人独资企业□合伙企业公司类型□其他（打T选择）近年来超

市和购物中心作为一种新型的商业模式如雨后春笋般涌现，超市和购物中心凭借其宽敞明亮的购物环境，种类繁多的商品,, 逐渐成为消费者购物的首选之地。同时对于商家而言，行业竞争逐渐增强，传统的宣传方式无法满足超市销售的需求；而消费者也无法及时了解到超市的促销信息，引起购物的不便。基于以上分析我们设计了“e勾超市导购网”，其服务主要功能如下：i商家可

以自主地通过网站随时发布促销等信息。2、消费者通过移动终

端设备浏览器或手机移动客户端登录该网站（选择消费者所在城市），就可以及时了解所在城市所有超市的位置及超市促销活动、物品种类、价格、存货量、摆放位置等信息；3、当消费者登录网页时，网站还可以根据该消费者的浏览记录主动提供给网站会员消费者可能比较感兴趣的信息，免去再次寻找的烦扰；产品/服务概况4、网站还提供导购服务，可以对同一产品进行不同超市间的对比，为消费者提供更多的选择。商品寻查方式采用分区分架细化法，具体介绍如下：根据实际情况将超市合理分区，每个货架都标明序号。例如，某物品摆放在超市一楼A 区03货架1层

第20 个位置，则该商品的导购位置信息为：1F—A—03—01—20；

5、网站还可以提供在线预定购买功能，省去不必要的繁琐工作。

6、网站还有反馈、交流平台，供消费者与消费者、消费者与商家

以及消费者与我们网站之间交流，使得我们能够更好的完善自我，共同发展并实现合作共赢的良好局面；在我国移动电子商务市场所占份额逐年攀升。据有关数据显示，20 11年中国移动互联网市

场规模达到393亿元，同比增长97.5%。其中，移动电子商务市场规模同比增长5倍，在整体移动互联网市场规模占比增至市场机会29.2%，

成为第二大细分行业。第二季度我国移动电子商务较2010同期增长404.4% ，移动互联网市场占比达27.9% 。2012 年第一季度，移动电子

商务占国内移动互联网规模总量上升到42% 。随着智能手机、平板电脑等智能移动终端的发展，加上用户消费习惯的转变，未来移动电子商务所占比例还将继续提升，移动电子商务社区化已是大势所趋。预计，2012 年我国移动电子商务用户将接近2.5 亿所以，对于我们网站来说，不断增长的潜在消费者用户群体是很庞大的，目前市场的空白，都为我们网站的推广和发展提供了前提条件。我们公司主要的盈利渠道：1、超市广告收费：各超市在网站上发布广告收取一定的商业模式广告费用；2、量身设计专属网页：根据客户要求，设计适合自己超市的网页，获得（盈利模式）设计费用；3、消费者注册会员费用：消费者注册会员，享受会员制度，网站会收取一定的费用；4、其他广告收入；投资额（元）45 万元投资收益率（第一年）13.3% 第二年第三年第一年预期净利润（税年增长率274% 年增长率70.9% 后利润）223345 3816佃.75 59704.5投资收益率=净利润述、投资额XIOO%备注预期净利润－第一年：见经营第一年利润表此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计二、市场分析1、产品定位：创新的商业模式，给超市和商家带来新的宣传和购物模式2、竞

争定位：“e购导购网”凭借创新的导购模式可以同时满足商家和消市场定位费者的不同需求；市场的空白，为我们的发展提供了

良好的环境3、消费者定位：大型超市和购物中心以及中高端消费人群目标客户大型超市和购物中心以及中高端消费人群预计一年后消费者对

e购掌上导购网的了解程度总体得到提高；e购网市场预测的注册率达到20% ，而且使用率超过17% ；超市使用率超过40% ；改变了一

（市场占有率）部分消费者的购物体验，引领一种新潮流。三、营销策略我们本着以推广网站为目的，以网络宣传和亲身体验活

动为主，辅以社营销计划会宣传，建立多样化普遍化的宣传模式，覆盖消费者的各个方面，尽快占据人们大脑，达到先入为主的目的。社会推广主要是通过媒体广告灯方式向目标消

费者进行推广。主要竞争者是淘宝、京东、团购网等竞争者的优势：网站经历较早，已占据一定的市场份额竞争者劣势：网购有一定的风险，而且网购有时间的限制，不能购买到竞争分析蔬果等急需用品我们的优势:客户定位在超市和消费者，我们提供的是服务而不是实物，不存在风险，消费者可以通过网站足不出户了解到超市的各种信息四、管理团队姓名年龄职务学历及专业主要工作经历优势专长本科—热能与动孙井纬22 经理——思维活跃，有创新精神力工程活泼好动，口才较好，善张治峰21 营销主管本科—自动化——于交流本科—音乐学（会曾幸19 财务主管——细心沉稳计）五、财务分析报告

1、启动资金来源单位：万元筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例135000 30% 自有资金股东私人拆借亲属、朋友————315000 70% 银行贷款银行政府小额贷款政府相关部门————450000100%总计--

2、最近年度利润（创意团队可不填）单位：元09 年期10年期11年期项目末余额末余额末余额一、主营业务收入加：其他收入

减：主营业务成本生产/采购成本营业税金及附加（按5.5%

计算）变动销售费用销售提成边际贡献率（%）= （主营业务收入-

主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入固定

销售费用宣传推广费场地租金员工薪酬办公用品及耗材管理费用

水、电、交通差旅费固定资产折旧其他管理费用财务费用利息支出二、营业利润减：所得税费

用（按25％计算）三、净利润备注：员工薪酬包括企业主薪

酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件。3、

利润预测项目2013年2014年2015年510000 1040000 800000 一、主营业务收入120000260000 200000 加：其他收入350000685000 450000 减：主营业务成本生产/采购成本15400 33825 30250 营业税金及附加（按5.5% 计算） 8000 21000 13000 变动销售费用销售提成边际贡献率（%）= （主营业务收入-主营业务成本-营业26.8% 27.9% 34．3% 税金-销售提成）/主营业务收入35000 55000 75000 宣传推广费固定销售费用管理费用2000 5000 2500 场地租金100000 230000 180000 员工

薪酬

办公用品及耗材2100 3500 4030 水、电、交通差旅费12000 18000 20000 固定资产折旧1200 1350 1700 2700 3500 其他管理费用2300 20475 20475 20475 利息支出财务费用81525 203225 288870 二、营业利润20381.25 50806.25 72217.5 减：所得税费用（按25％计算）216652.5 61143.75 152418.75三、净利润备注：员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件。六、融资需求当前是否有融

资需求▽是□否计划融资方式：乙股权融资□责券融资计划融资时间计划融资金额45万元2012年12月1日融资需求是否有融资经历□是V否投资人/机构融资金

额（万元）融资时间

其它融资需求□科技咨询□融资担保□应收账款融资□技术/产