安利公司案例分析报告

安利公司案例分析

小组成员：启明、王晓倩、柯倩雯、曾之遥、巍、郭理、夏振飞

十余年发展让，安利（中国）在各方面均取得了长足进步，综合实力大大增强。目前，安利（中国）总部位于，并在及设有区域办公室。安利在建有美国海外最大的生产基地（详见生产基地），面积达14.1万平方米，为消费者提供纽莱®营养保健食品、雅姿®美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品、皇后锅具共五大类187余款优质产品。2007年，安利（中国）销售额达138亿元人民币，缴纳税款27亿元人民币。截至2007年底，安利（中国）累计缴纳税款179亿元人民币，在优质产品及消费者保护方面共获嘉奖622项，四度荣膺“中国最具影响跨国企业”，位列“2006-2007年度中国最大的外商投资企业”排行榜第70位，并获得“最具责任感企业”等荣誉称号。

安利（中国）的迅速发展离不开安利全体员工的共同努力，但也和安利独特的企业战略有着不可分割的关系，现在我们就从不同的角度对安利（中国）进行案例分析。

一、安利公司（中国）SWOT分析

1、纵观公司的SWOT图

通过查阅多方面资料，了解了安利公司（中国）的有关背景以及国外环境之后，我们对其优势、劣势、机遇与威胁做出了如下的评断。下图是总体的SWOT 模型。

2、SWOT 因素细分

把以上的总体模型分类，可分为S 、W 、O 、T 四类，每一类中又可根据性质分为数个小类。如下图所示：

O1中国加入WTO 允许直销业发展

O2中国经济水平上升，有利于安利公司在中国的发展

O3国家鼓励发展低碳经济、循环经济、倡导绿色、环保的产品

O4在中国举办的体育赛事增加，可促进纽崔莱等的生产销售

S1产品和技术研发能力强

S2颇具规模的全国性服务网络 S3别具特色的“核心团队+第三方供应商”的物流战略

S4雄厚的信息平台基础，强大的IT 体系

S5具有深厚的文化底蕴，团结敬业的事业团队

S6公司为行业领先者，具有比较成本优势

S7有着良好的合作伙伴、政府等相关方的关系

W1市场研究及创新能力不足，仍有

许多创新性产品待开发

W2某些营养补充食品配方不适合中

国人群

W3对国外供应商和供应市场了解不充分

W4公司目前处于过渡阶段，模式还在不断调整中，面临着许多的风险

W5高端技术、管理人才及特殊专业人才不能满足公司战略发展要求

T 1《直销法》出台，原有经营模式必

须改变。

T2节能减排增加企业成本

T3以低价为核心的市场很难保持长久

T4供应商讨价还价能力强

T5产品对下游加工企业有较大依附性

T6行业人才短缺

T7竞争对手中不乏独具特色而安利空白的产品

先进的生产

体系较大的发展

潜能

良好的企业

形象

●产品和技术研发能力

强

●高度卫生的产品

●颇具规模的全国性服

务网络

●别具特色的“核心团

队+第三方供应商”的

物流战略

●代表现代电子商务潮

流的“复合式家居送

货服务”

●雄厚的信息平台基

础，强大的IT体系●具有深厚的文化底

蕴，团结敬业的事业

团队

●公司为行业领先者，

具有比较成本优势

●公司规模很大，投资

总额达2.2亿美元

●有着良好的合作伙

伴、政府等相关方的

关系

●市场占有率很高，成

为了中国保健产品的

头把交椅

●卫生指标达到甚至超

过药品生产要求

●“登峰造极促环保”、

“安利名校支教”和

“纽崔莱健康跑”，已成

为安利“环保、儿童和

健康”的三大公益主题

杰出品牌。

●获得“最具责任感企

业”等荣誉称号

产品开发不

足公司管理难

度

●市场研究及

创新能力不

足，仍有许

多创新性产

品待开发●某些营养补

充食品配方

不适合中国

人群

●对国外供应

商和供应市

场了解不充

分●公司目前处

于过渡阶

段，模式还

在不断调整

中，面临着

许多的风险●高端技术、

管理人才及

特殊专业人

才不能满足

公司战略发

展要求

国内环境的

改变人们生活

环境的改

变

中国国际

地位的改

变

●中国加入WTO

允许直销业发

展

●中国经济水平

上升，有利于安

利公司在中国

的发展

●国家鼓励发展

低碳经济、循环

经济、倡导绿

色、环保的产品●人们的生活水

平日益提高，消

费条件越来越

好

●大多数人对健

康的越来越重

视

●人们的消费水

平越来越高

●随着中国经济、

军事、科技等实

力的增强，中国

国际地位变得

越来越重

●在中国举办的

体育赛事增加，

可促进纽崔莱

等的生产销售