人寿保险组织发展之增员10大黄金法则

•6 •成功的增员需要科学的方法 •7 •巧妙的逻辑可让你事半功倍 •8 •必须时刻帮助增员对象成长 •9 •优胜劣汰是普遍的自然法则
•10 •与你的团队共享成功的喜悦
•黄•金•法•则•一
•1 •增员是成就事业的最快途径
❖团队的力量永远大于个人
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•……
•突破瓶 颈
•村干部 •老师 •医生
•家庭长辈 •……
•注意，有些人可以帮你增员！
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•黄•金•法•则•四
•小心，你可能不需要这些人！ •１、好逸恶劳者：保险是一项勤奋造就成功的事业！ •２、品行不端者：品德比能力更加重要！ •３、悲观失望者：绝不能让悲观情绪在团队中蔓延！ •４、投机取巧者：脚踏实地方能在保险行业有所成就！ •５、犯罪前科者：绝大多数行业都不欢迎他们！
•黄•金•法•则•二 •增员
•See •More •people
•展业
•突破障碍、排除顾虑，
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•增员没你想的那么难！
•黄•金•法•则•三
•3 •有许多资源可支持你做增员
•你不是一个人在战斗！
•市 场
•团 队
•家人
•增员资源
• 系统化增 员的一个重要 环节是定期对 增员活动进行 评估。
•增员：重在意愿，贵在坚持！
•黄•金•法•则•六
•1、增员诊断 •分析现有人力构成，确定增员方法和重点。 •2、制定目标 •确定增员目标，细化拜访目标；把年目标细化成月、周目 标 •3、行动计划 ••明操确 作行 重动 点措 ：施、具体步聚、执行人、时间安排等事项。 •1、邀请增员对象前准备好相应的面谈话术； •2、接触时，尽可能请到公司面谈，提高成功率； •3、邀约促成以创说会为契机，多向他展示公司招聘的正规性 和严肃性，同时也让他有被选择被重视的感觉。
•， •战 •中 友
•同学
需要通过４个” 中间人“即可认 识世界上的任何
•国
一个人，只要你
•绝 •朋友 •对
•Concept
愿意，你就可以
•同事
认识任何人、增 员任何人！
•不
•缺
•亲人
•其他
•人
•黄•金•法•则•四
•关注身边 每一个人
•亲属好友 •邻居熟人 •学校战友 •工作同事
•她、他、她
•缘 •故 •法
•只要你愿意，
•你就可以认识任何、增员任何人！
•黄•金•法•则•五
•5 •拒绝只是因为对方不够了解
•WHY? •为何要加入保 险行业?
•HOW?
•保险应该怎样 去做?
•Ok!
• 即使对方 反复的拒绝,但 他也只是暂时拒 绝一份他还不了 解的工作,并不 是真正拒绝保险 行业!更不是拒 绝你这个人!
•黄•金•法•则•五
❖团队能为您带来丰厚收入 ❖个人晋升离不开发展团队
•黄•金•法•则•一
•更 •大 •的 •更大•市的成功 •场
•不增员意味着孤军奋战！ •广增员意味着快速成功！
•黄•金•法•则•二
•2 •增员其实没你想象的那么难
•其实“增员”本身并不难，难的是“去增员”！
•故事
• 一位中国老太太随着旅行团到美国旅游，回国后逢人便讲：“美国的小 孩子真是太聪明了！”别人问她何故，老太太说：“美国小孩子那么小就会讲 流利的英语，真是不得了啊！”
•公司
•国家
•黄•金•法•则•三
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•四通八达的亲友关系网络、家人的
理解，支持与爱……
•优厚的增员激励政策、具有吸引力的 薪酬体系、公平的晋升体系、完善的培
训体系、齐全的增员工具……
•主管及伙伴的支持和鼓励、优厚的 团队增员奖励、理财技校等团队增
•关注身边 每一个人
•新老客户 •生活交往 •社团成员 •其他行业 •的推销员
•重视，你身边的每一个人！
• 缘故法是人际关系建立与经营中最迅速、最有效 、最稳固的方法，是人际关系经营里的第一经营原则和 最简单法则。
•黄•金•法•则•四
•重视社区的力量
•城市中
•重视权威的力量
•县域里
•社区居委会 •物业管理 •超市商店 •家政保安
• 所谓系统化增员是保险营业单位为了实现永续、 稳健、高效经营而建立的系统化增员运作模式。
•计划
•招募
•甄选
•评估
•1、增员诊 断
•2、制定目 标 •3、行动计 划
• 招募的目 的是要想方设 法让更多的增 员对象来到公 司，参加创说 会或者面谈。
• 甄选的意 义在于把我们 想要的人留下 ，这对组织的 健康持续成长 至关重要。
•过程中充分展示自己的阶段性成功
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•黄•金•法•则•六
•6 •成功的增员需要科学的方法
•成功增员的关键在于体现专业性和系统性！
•反复沟通、
•寒暄和赞美
•深入发掘择业需求
•使用增员工具 •详细介绍
•根据主要需求 •介绍行业特点
•异议处理
•邀约参加职场面谈 •及甄选流程
•增员基本流程图
•促成
•黄•金•法•则•六
人寿保险组织发展之增 员10大黄金法则
2020年5月31日星期日
•前 言
•抛开复杂增员理论！ •扔掉冗长专业著作！ •直击问题根本核心！ •掌握增员黄金法则！
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•1 •增员是成就事业的最快途径 •2 •增员其实没你想象的那么难 •3 •有许多资源可支持你做增员 •4 •每一个人都是你的增员对象 •5 •拒绝只是因为对方不够了解
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• 有一项统计显示：在30分钟的谈判过程中，日本 人要说2次”不“；美国人要说5次”不“，韩国人要说7 次”不“；而巴西人要说42次”不“！所以，对方说一次 ”不“你就放弃的话，对你绝对不会成功。
•应对拒绝的良好心态！
•当你改变你的思想时，你改变了你的信仰； •当你改变你的信仰时，你改变了你的期望； •当你改变你的期望时，你改变了你的态度； •当你改变你的态度时，你改变了你的行为； •当你改变你的行为时，你发变了你的表现； •当你改变你的表现时，你改变了你的一生！
员模式……
•政策支持、建设保险体
系、提倡商业保险……
•中国庞大的人口、旺盛的保险 需求、极低的保险密度和深度 、严峻的就业形势……
•家庭 •公司 •团队 •国家 •市场
•借势多方资源， •增员水到渠成！
•黄•金•法•则•四
•记 •4 •每一个人都是你的增员对象
•住
•客户
• 有研究显 示，一个人最多