宝洁公司营销案例分析
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都相信黑发须用皂角等中草药，并且当时市场上“奥妮” 的那款“百年润发”产品已深入人心，由此“润妍”的失 败就在所难免了。
• 现以草本为号召的“伊卡露”品牌，则是旨在填补宝洁公 司在这类市场的遗缺。
2020/4/23
17
（四）与竞争对手的较量与胜出
• 宝洁中国的主要竞争对手是联合利华（拥有力士、清扬、 旁氏等品牌）、广东集团和丝宝集团。
2020/4/23
3
来自百度文库
2020/4/23
4
（三）宝洁在中国
1988年，宝洁公司在广州成立了在中国的 第一家合资企业。广州宝洁有限公司，从 此开始了其中国业务发展的历程。宝洁大 中华区总部位于广州,目前在广州、北京、 上海、成都、天津、东莞及南平等地设有 多家分公司及工厂，员工总数超过六千三 百人，在华投资总额超过十亿美元。
2020/4/23
18
宝洁VS联合利华
（1）概述 有著作写道：
“联合利华与宝洁有着非常相似的过去：臃肿、 庞杂、保守、行动缓慢、增长乏力。更为巧合的 是，1999年这两家公司不约而同地进行了重大重 组。10年之后的今天，二者的命运已然分化。宝 洁步入了良性发展的快车道，联合利华却依然为 增长问题而烦恼。”
细分。宝洁公司没有成为任何一种产品和商标，而根据市
场细分洗发、护肤、口腔等几大类，各以品牌为中心运作。
在中国市场上，香皂“舒肤佳”、牙膏“佳洁士”，洗发
精就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等多种品牌。洗
衣粉有“汰渍”、“洗好”、“欧喜朵”、“世纪”等9
种品牌。
• 要问世界上哪个公司的牌子最多，恐怕非宝洁公司莫属。 多品牌的频频出击，使公司在顾客心目中树立起实力雄厚 的形象。
• （2）经济因素
• 中国近年来经济增长快，人民收入有所增加，生活水平不 断提高，对物质的要求水品也不断提高，为宝洁进驻中国 提供了一定条件。
• （3）政治与法律因素
• 自中国加入WTO后，外资零售企业在中国的经营限制完
全取消，为外资企业全面进入中国在政治和法律上开辟了
一条渠道。
2020/4/23
8
2020/4/23
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（三）营销策略分析
2.差异化营销 • 宝洁公司经营的多种品牌策略是追求同类产品不同品牌之
间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每 个品牌的鲜明个性。每个品牌有自己的发展空间，市场就 不会重叠。 • 以洗衣粉市场为例，有些人认为洗涤和漂洗能力最重要， 有些人认为使织物柔软最重要，还有人希望洗衣粉具有气 味芬芳、碱性温和的特征。于是宝洁就利用洗衣粉的9个 细分市场，设计了9种不同的品牌。 • 利用一品多牌从功能、价格、包装等各方面划分出多个市 场，满足不同层次、不同需要的各类顾客的需求，从而培 养消费者对本企业某个品牌的偏好，提高其忠诚度。这样 的做法容易获得一定的市场占有率，这是单个品牌无法达 到的。
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（三）营销策略分析
5.独特的销售主张
• 广告要根据产品的特点向消费者提出独一无二的说辞，并 让消费者相信这一特点是别人没有的，或是别人没有说过
的，且这些特点能为消费者带来实实在在的利益。在这一 点上，宝洁公司更是发挥得淋漓尽致。
• 以宝洁在中国推出的洗发精为例，“海飞丝”的个性在于 去头屑，“潘婷”的个性在于对头发的营养保健，而“飘
宝洁公司一直奉行“生产和提供世界一流的产品和服务,
以美化消费者的生活”为公司宗旨,崇尚消费者至上原则。
起初将品牌定位为“以高取胜”,因此一直将目标市场定
位于中高档市场。近几年，宝洁不断扩大自己的目标市场，
开始发展中国庞大的低档市场。例如飘柔洗发水由30元/
瓶（200毫升）向9.9元/瓶（200毫升）的价格转变,表示
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10
（二）市场细分及目标市场选择和定位
2.宝洁公司的目标市场选择 宝洁公司进入中国市场后的首选目标市场是城市市场上收 入水平较高、比较注重个人形象和生活品味的青年人群, 研制和开发了满足年青年人消费需求的产品,利用具有青 春活力的青年男女做广告,引导和刺激青年人的消费心理。
3. 宝洁公司的目标市场定位
前五位。 建立了出色的组织结构 伴随着公司的业务发展，宝洁的中国员工得到了迅速的成长。 如今，在宝洁大中华区，越来越多的中国籍员工担任起重要的管理职位 中国籍的员工占员工总数的98%以上，宝洁大中华区已成为向宝洁其他市场的
人才输出地。 承诺做模范企业公民 二十年来，宝洁向中国的各项公益事业捐款的总额已超过五千四百万元人民币 用于教育卫生及救灾等各个方面。 例如：宝洁在1996-2005年期间向希望工程累计捐款两千四百万元人民币，在全
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（二）市场细分及目标市场选择和定位
1. 市场细分（以洗发水行业为例） 宝洁公司在进入中国的洗发水行业时，首先将整个中国 洗发水市场划分为高档、中档和低档，同时又在各个细 分市场以不同的变量划分出更细的细分市场。
比如根据不同发质和不同消费者的喜好将市场细分为各 种专用功能市场（去屑、柔顺、滋润等不同功能的洗发 水），根据市场的人口密度变量将市场细分为都市、郊 区和乡村（飘柔洗发水），根据年龄变量细分为青年、 中年和老年市场等。
柔”的个性则是使头发光滑柔顺。
• 在中国市场上推出的产品广告更是出手不凡，例如“海飞
丝”洗发精，海蓝色的包装带来清新凉爽的视觉效果，
“头屑去无踪，秀发更出众”的广告语更进一步在消费者
心目中树立起“海飞丝”去头屑的观念
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（三）营销策略分析*
*失误*
• 如“润妍” • 产品片面强调黑发，忽视了安全与温和性，但中国人一般
国27个省、自治区兴建了100所希望小学，是在华跨国公司中希望小学数目 最多的公司。
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P&G在中国取得巨大成功 の
原因分析
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（一）市场宏观环境分析
• （1）人口因素
• 中国人口规模大，消费群庞大，对日用品的需求量大，但 就当时的日化行业而言，国内尚不存在一个能覆盖全国的 企业和品牌，各个企业往往是安于服务一方百姓，各地区 的企业都有自己的“势力范围”。另外中国目前处于城市 化进程，农村人口大量涌入城市，成为宝洁的一大潜在消 费者。
追求时尚另类的年轻人。 • “飘柔”是顺滑，“海飞丝”是去屑，“潘婷”是营养，
“沙宣”则是专业美发 • 宝洁的市场细分很大程度上通过广告诉求给予消费者不同
心理暗示。
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（三）营销策略分析
4.内部竞争法 • “如果某一个种类的市场还有空间，最好那些“其他品牌”
也是宝洁公司的产品。”按照这一思想，宝洁公司不仅在 不同种类产品设立品牌，在相同的产品类型中，也大打品 牌战。 • 以洗发水市场为例，在中国销售的就有“飘柔”、“海飞 丝”、“潘婷”、“伊卡璐”、“沙宣”等。即便如此， 品牌竞争依旧激烈。其新品牌“伊卡璐”，以草本为招牌， 其广告并未强调是宝洁的产品，并不利用宝洁品牌优势， 因所针对的市场宝洁从未介入，风险较大，一有闪失即可 丢弃不会影响宝洁整体。
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宝洁VS联合利华
（2）进入中国市场的历史进程
1. 1988年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企 业——广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展 的历程。据统计，目前宝洁是中国最大的日用消费品公 司。
2. 早在1923年，联合利华的前身利华兄弟公司就在上海建 造了肥皂厂，可以说是最早进入中国市场的外资企业之 一。1986年，联合利华开始全面的进入中国市场，先后 建立起10多家合资企业，销售近20个品牌。2004年，联 合利华开始启用新的公司标识，“有家，就有联合利华” 的理念被“让您的生活更具活力”的新理念取而代之。
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宝洁VS联合利华
（3）差距
现在，联合利华部分产品开始挑战甚至超过宝洁。以其 最先在上海和曼谷研发中心开发的去头屑洗发水清扬为例， 这种洗发水最早于1972年推出，当时仅在印度、泰国、 越南和印尼销售。经过改进后，去年联合利华在7个其他 市场推出。在菲律宾，清扬的市场份额仅用了5个月就超 过了宝洁的海飞丝。
（中国） 市场营销案例分析
2020/4/23
1
（一）品牌概述
公司名称： 宝洁（Procter & Gamble）简称P&G
总部地点： 美国俄亥俄州辛辛那提
成立时间： 1837年
经营范围： 美容、居家护理家庭健康用品
公司口号： 宝洁公司，优质出品
年营业额： 83,503.00百万美元(2008年)
全球员工数：110,000人
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宝洁VS联合利华
宝洁的优势 A.产品策略
事实上，从功能上看，宝洁和联合利华产品基本一致。 但二者选择了截然不同的品牌营销战略。宝洁公司选择 的是多品牌战略，联合利华则是单一品牌战略。
多品牌战略的实施有两个特点：一是不同的品牌针对不 同的目标市场。二是品牌的经营具有相对的独立性。每 一品牌都具有明确的市场定位和独特市场形象，满足了 人们的不同需求。实施多品牌战略可以最大限度地占有 市场，对消费者实施交叉覆盖，且降低企业经营的风险。
（一）市场宏观环境分析
• （4）社会文化因素 • 当宝洁进驻中国时，由于传统的生活和消费观念，大多数
消费者还在使用洗发膏和散装洗发水，为宝洁扩张市场提 供了有利条件。 • （5）科学技术因素 • 随着科学技术不断进步，各领域的专业研究人才层出不穷， 为宝洁建立一流的研究体系和规模提供了有利条件，可以 根据不同地区消费者的需求研究和开发不同的新品。 • （6）自然环境因素 • 自然环境发生变化，污染越来越严重，人们在日常生活受 到相应的影响，例如皮肤、头发等出现的问题越来越多， 而宝洁抓住这一商机，根据不同的需求开发不同的市场， 扩大自己的市场占有率。
二十年来，宝洁在中国的业务发展取得了 飞速的发展，主要表现在：
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（三）宝洁在中国
建立了领先的大品牌 宝洁公司是中国最大的日用消费品公司，大中华区年销售额超过二十亿美元。 业务保持了强劲的增长 中国宝洁是宝洁全球业务增长速度最快的区域市场之一。 目前, 宝洁大中华区销售量已位居宝洁全球区域市场中的第二位,销售额也已位居
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（三）营销策略分析
3.广告针对性强 • 牙膏和香皂多选择“易受细菌感染、需要保护”的，喜欢
模仿的儿童使许多广告语成为社会流行语。 • 洗衣粉对精明的家庭主妇使出了价平质优的杀手锏 • “海飞丝”的广告策略是全明星阵容，为的是吸引追星族 • “沙宣”选用很酷的金发美女，强调有型、个性，吸引了
吉列 博朗 护舒宝 朵朵 佳洁士 欧乐-B 帮宝适
家居
汰渍 兰诺 金霸王 碧浪 品客
彩妆
ANNASUI安娜苏、Covergirl封面女郎
香水
Hugoboss、Locaste、Escada艾斯卡达
Valention、Lanvin朗万、PaulSmith保罗·史密斯
Dunhill登喜路、GUCCI、Dolce&Gabbana杜嘉班纳
• 宝洁与联合利华是处于同一商业领域的日化公司，彼此实 力相当，在全球范围内互为竞争对手，也是其最大的竞争 对手。
• 丝宝集团的舒蕾通过有效的营销手段，规避宝洁的强势风 头，从“农村包围城市”，与飘柔、海飞丝一起进入洗发 水市场的前三名。
• 拥有好迪、亮庄、拉芳、蒂花之秀等品牌的广东集团也形 成了对宝洁的围攻之势。
总裁兼首席执行官：麦睿博
影响力：目前全球最大的日用品公司之一。2008年成为世界市值第6大 公司，世界利润第14大公司。同时是财富500强中第十大最受赞誉的 公司之一
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美容时尚
（二）旗下知名品牌
OLAY SK-II 伊奈美 潘婷 飘柔 海飞丝 沙宣
伊卡璐 威娜 舒肤佳 卡玫尔
健康
然而，联合利华还有不短的一段路要走。公司希望到 2010年其营业利润率能超过15%，而宝洁的营业利润率 早在2006年就已达到了19.4%，到2010年预计可达24%。 联合利华年销售额超过10亿美元的品牌共有12个，而宝 洁有24个。8年前，宝洁不论是营业收入还是净利润都不 及联合利华，现在，宝洁的营业收入达到了800亿美元， 而联合利华仅及宝洁的67%左右。
其开始由原来的高端走向大众人群,特别是向农村市场渗
透。
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（三）营销策略分析
1.多品牌战略
•
单一品牌延伸策略便于企业形象的统一，资金、技术
的集中，减少营销成本，易于被顾客接受，但不利于产品
的延伸和扩大，且单一品牌一荣俱荣，一损俱损。
•
多品牌虽营运成本高、风险大，但灵活，也利于市场
• 现以草本为号召的“伊卡露”品牌，则是旨在填补宝洁公 司在这类市场的遗缺。
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（四）与竞争对手的较量与胜出
• 宝洁中国的主要竞争对手是联合利华（拥有力士、清扬、 旁氏等品牌）、广东集团和丝宝集团。
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来自百度文库
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（三）宝洁在中国
1988年，宝洁公司在广州成立了在中国的 第一家合资企业。广州宝洁有限公司，从 此开始了其中国业务发展的历程。宝洁大 中华区总部位于广州,目前在广州、北京、 上海、成都、天津、东莞及南平等地设有 多家分公司及工厂，员工总数超过六千三 百人，在华投资总额超过十亿美元。
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宝洁VS联合利华
（1）概述 有著作写道：
“联合利华与宝洁有着非常相似的过去：臃肿、 庞杂、保守、行动缓慢、增长乏力。更为巧合的 是，1999年这两家公司不约而同地进行了重大重 组。10年之后的今天，二者的命运已然分化。宝 洁步入了良性发展的快车道，联合利华却依然为 增长问题而烦恼。”
细分。宝洁公司没有成为任何一种产品和商标，而根据市
场细分洗发、护肤、口腔等几大类，各以品牌为中心运作。
在中国市场上，香皂“舒肤佳”、牙膏“佳洁士”，洗发
精就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等多种品牌。洗
衣粉有“汰渍”、“洗好”、“欧喜朵”、“世纪”等9
种品牌。
• 要问世界上哪个公司的牌子最多，恐怕非宝洁公司莫属。 多品牌的频频出击，使公司在顾客心目中树立起实力雄厚 的形象。
• （2）经济因素
• 中国近年来经济增长快，人民收入有所增加，生活水平不 断提高，对物质的要求水品也不断提高，为宝洁进驻中国 提供了一定条件。
• （3）政治与法律因素
• 自中国加入WTO后，外资零售企业在中国的经营限制完
全取消，为外资企业全面进入中国在政治和法律上开辟了
一条渠道。
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（三）营销策略分析
2.差异化营销 • 宝洁公司经营的多种品牌策略是追求同类产品不同品牌之
间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每 个品牌的鲜明个性。每个品牌有自己的发展空间，市场就 不会重叠。 • 以洗衣粉市场为例，有些人认为洗涤和漂洗能力最重要， 有些人认为使织物柔软最重要，还有人希望洗衣粉具有气 味芬芳、碱性温和的特征。于是宝洁就利用洗衣粉的9个 细分市场，设计了9种不同的品牌。 • 利用一品多牌从功能、价格、包装等各方面划分出多个市 场，满足不同层次、不同需要的各类顾客的需求，从而培 养消费者对本企业某个品牌的偏好，提高其忠诚度。这样 的做法容易获得一定的市场占有率，这是单个品牌无法达 到的。
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（三）营销策略分析
5.独特的销售主张
• 广告要根据产品的特点向消费者提出独一无二的说辞，并 让消费者相信这一特点是别人没有的，或是别人没有说过
的，且这些特点能为消费者带来实实在在的利益。在这一 点上，宝洁公司更是发挥得淋漓尽致。
• 以宝洁在中国推出的洗发精为例，“海飞丝”的个性在于 去头屑，“潘婷”的个性在于对头发的营养保健，而“飘
宝洁公司一直奉行“生产和提供世界一流的产品和服务,
以美化消费者的生活”为公司宗旨,崇尚消费者至上原则。
起初将品牌定位为“以高取胜”,因此一直将目标市场定
位于中高档市场。近几年，宝洁不断扩大自己的目标市场，
开始发展中国庞大的低档市场。例如飘柔洗发水由30元/
瓶（200毫升）向9.9元/瓶（200毫升）的价格转变,表示
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（二）市场细分及目标市场选择和定位
2.宝洁公司的目标市场选择 宝洁公司进入中国市场后的首选目标市场是城市市场上收 入水平较高、比较注重个人形象和生活品味的青年人群, 研制和开发了满足年青年人消费需求的产品,利用具有青 春活力的青年男女做广告,引导和刺激青年人的消费心理。
3. 宝洁公司的目标市场定位
前五位。 建立了出色的组织结构 伴随着公司的业务发展，宝洁的中国员工得到了迅速的成长。 如今，在宝洁大中华区，越来越多的中国籍员工担任起重要的管理职位 中国籍的员工占员工总数的98%以上，宝洁大中华区已成为向宝洁其他市场的
人才输出地。 承诺做模范企业公民 二十年来，宝洁向中国的各项公益事业捐款的总额已超过五千四百万元人民币 用于教育卫生及救灾等各个方面。 例如：宝洁在1996-2005年期间向希望工程累计捐款两千四百万元人民币，在全
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（二）市场细分及目标市场选择和定位
1. 市场细分（以洗发水行业为例） 宝洁公司在进入中国的洗发水行业时，首先将整个中国 洗发水市场划分为高档、中档和低档，同时又在各个细 分市场以不同的变量划分出更细的细分市场。
比如根据不同发质和不同消费者的喜好将市场细分为各 种专用功能市场（去屑、柔顺、滋润等不同功能的洗发 水），根据市场的人口密度变量将市场细分为都市、郊 区和乡村（飘柔洗发水），根据年龄变量细分为青年、 中年和老年市场等。
柔”的个性则是使头发光滑柔顺。
• 在中国市场上推出的产品广告更是出手不凡，例如“海飞
丝”洗发精，海蓝色的包装带来清新凉爽的视觉效果，
“头屑去无踪，秀发更出众”的广告语更进一步在消费者
心目中树立起“海飞丝”去头屑的观念
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（三）营销策略分析*
*失误*
• 如“润妍” • 产品片面强调黑发，忽视了安全与温和性，但中国人一般
国27个省、自治区兴建了100所希望小学，是在华跨国公司中希望小学数目 最多的公司。
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P&G在中国取得巨大成功 の
原因分析
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（一）市场宏观环境分析
• （1）人口因素
• 中国人口规模大，消费群庞大，对日用品的需求量大，但 就当时的日化行业而言，国内尚不存在一个能覆盖全国的 企业和品牌，各个企业往往是安于服务一方百姓，各地区 的企业都有自己的“势力范围”。另外中国目前处于城市 化进程，农村人口大量涌入城市，成为宝洁的一大潜在消 费者。
追求时尚另类的年轻人。 • “飘柔”是顺滑，“海飞丝”是去屑，“潘婷”是营养，
“沙宣”则是专业美发 • 宝洁的市场细分很大程度上通过广告诉求给予消费者不同
心理暗示。
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（三）营销策略分析
4.内部竞争法 • “如果某一个种类的市场还有空间，最好那些“其他品牌”
也是宝洁公司的产品。”按照这一思想，宝洁公司不仅在 不同种类产品设立品牌，在相同的产品类型中，也大打品 牌战。 • 以洗发水市场为例，在中国销售的就有“飘柔”、“海飞 丝”、“潘婷”、“伊卡璐”、“沙宣”等。即便如此， 品牌竞争依旧激烈。其新品牌“伊卡璐”，以草本为招牌， 其广告并未强调是宝洁的产品，并不利用宝洁品牌优势， 因所针对的市场宝洁从未介入，风险较大，一有闪失即可 丢弃不会影响宝洁整体。
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宝洁VS联合利华
（2）进入中国市场的历史进程
1. 1988年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企 业——广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展 的历程。据统计，目前宝洁是中国最大的日用消费品公 司。
2. 早在1923年，联合利华的前身利华兄弟公司就在上海建 造了肥皂厂，可以说是最早进入中国市场的外资企业之 一。1986年，联合利华开始全面的进入中国市场，先后 建立起10多家合资企业，销售近20个品牌。2004年，联 合利华开始启用新的公司标识，“有家，就有联合利华” 的理念被“让您的生活更具活力”的新理念取而代之。
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宝洁VS联合利华
（3）差距
现在，联合利华部分产品开始挑战甚至超过宝洁。以其 最先在上海和曼谷研发中心开发的去头屑洗发水清扬为例， 这种洗发水最早于1972年推出，当时仅在印度、泰国、 越南和印尼销售。经过改进后，去年联合利华在7个其他 市场推出。在菲律宾，清扬的市场份额仅用了5个月就超 过了宝洁的海飞丝。
（中国） 市场营销案例分析
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（一）品牌概述
公司名称： 宝洁（Procter & Gamble）简称P&G
总部地点： 美国俄亥俄州辛辛那提
成立时间： 1837年
经营范围： 美容、居家护理家庭健康用品
公司口号： 宝洁公司，优质出品
年营业额： 83,503.00百万美元(2008年)
全球员工数：110,000人
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宝洁VS联合利华
宝洁的优势 A.产品策略
事实上，从功能上看，宝洁和联合利华产品基本一致。 但二者选择了截然不同的品牌营销战略。宝洁公司选择 的是多品牌战略，联合利华则是单一品牌战略。
多品牌战略的实施有两个特点：一是不同的品牌针对不 同的目标市场。二是品牌的经营具有相对的独立性。每 一品牌都具有明确的市场定位和独特市场形象，满足了 人们的不同需求。实施多品牌战略可以最大限度地占有 市场，对消费者实施交叉覆盖，且降低企业经营的风险。
（一）市场宏观环境分析
• （4）社会文化因素 • 当宝洁进驻中国时，由于传统的生活和消费观念，大多数
消费者还在使用洗发膏和散装洗发水，为宝洁扩张市场提 供了有利条件。 • （5）科学技术因素 • 随着科学技术不断进步，各领域的专业研究人才层出不穷， 为宝洁建立一流的研究体系和规模提供了有利条件，可以 根据不同地区消费者的需求研究和开发不同的新品。 • （6）自然环境因素 • 自然环境发生变化，污染越来越严重，人们在日常生活受 到相应的影响，例如皮肤、头发等出现的问题越来越多， 而宝洁抓住这一商机，根据不同的需求开发不同的市场， 扩大自己的市场占有率。
二十年来，宝洁在中国的业务发展取得了 飞速的发展，主要表现在：
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（三）宝洁在中国
建立了领先的大品牌 宝洁公司是中国最大的日用消费品公司，大中华区年销售额超过二十亿美元。 业务保持了强劲的增长 中国宝洁是宝洁全球业务增长速度最快的区域市场之一。 目前, 宝洁大中华区销售量已位居宝洁全球区域市场中的第二位,销售额也已位居
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（三）营销策略分析
3.广告针对性强 • 牙膏和香皂多选择“易受细菌感染、需要保护”的，喜欢
模仿的儿童使许多广告语成为社会流行语。 • 洗衣粉对精明的家庭主妇使出了价平质优的杀手锏 • “海飞丝”的广告策略是全明星阵容，为的是吸引追星族 • “沙宣”选用很酷的金发美女，强调有型、个性，吸引了
吉列 博朗 护舒宝 朵朵 佳洁士 欧乐-B 帮宝适
家居
汰渍 兰诺 金霸王 碧浪 品客
彩妆
ANNASUI安娜苏、Covergirl封面女郎
香水
Hugoboss、Locaste、Escada艾斯卡达
Valention、Lanvin朗万、PaulSmith保罗·史密斯
Dunhill登喜路、GUCCI、Dolce&Gabbana杜嘉班纳
• 宝洁与联合利华是处于同一商业领域的日化公司，彼此实 力相当，在全球范围内互为竞争对手，也是其最大的竞争 对手。
• 丝宝集团的舒蕾通过有效的营销手段，规避宝洁的强势风 头，从“农村包围城市”，与飘柔、海飞丝一起进入洗发 水市场的前三名。
• 拥有好迪、亮庄、拉芳、蒂花之秀等品牌的广东集团也形 成了对宝洁的围攻之势。
总裁兼首席执行官：麦睿博
影响力：目前全球最大的日用品公司之一。2008年成为世界市值第6大 公司，世界利润第14大公司。同时是财富500强中第十大最受赞誉的 公司之一
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美容时尚
（二）旗下知名品牌
OLAY SK-II 伊奈美 潘婷 飘柔 海飞丝 沙宣
伊卡璐 威娜 舒肤佳 卡玫尔
健康
然而，联合利华还有不短的一段路要走。公司希望到 2010年其营业利润率能超过15%，而宝洁的营业利润率 早在2006年就已达到了19.4%，到2010年预计可达24%。 联合利华年销售额超过10亿美元的品牌共有12个，而宝 洁有24个。8年前，宝洁不论是营业收入还是净利润都不 及联合利华，现在，宝洁的营业收入达到了800亿美元， 而联合利华仅及宝洁的67%左右。
其开始由原来的高端走向大众人群,特别是向农村市场渗
透。
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（三）营销策略分析
1.多品牌战略
•
单一品牌延伸策略便于企业形象的统一，资金、技术
的集中，减少营销成本，易于被顾客接受，但不利于产品
的延伸和扩大，且单一品牌一荣俱荣，一损俱损。
•
多品牌虽营运成本高、风险大，但灵活，也利于市场