催眠式销售
催眠式销售管理定义
催眠式销售管理定义催眠式销售管理是一种营销策略，通过运用催眠技巧来影响潜在客户的决策过程，从而推动销售。
它结合了心理学和销售技巧，旨在引导客户进入一种放松的状态，减少心理抵抗，提高销售效果。
催眠式销售管理基于催眠的原理，通过建立信任和有效的沟通，将客户的意识逐渐转移到潜意识层面。
在这个状态下，销售人员可以更容易地影响客户的决策，并激发他们的购买欲望。
催眠式销售管理的关键是了解客户的需求和心理状态。
通过深入了解客户的喜好、价值观和需求，销售人员可以使用催眠技巧来激发客户的兴趣和购买欲望。
这些技巧包括声音的调节、肢体语言的运用、积极暗示和语言的运用等。
通过运用这些技巧，销售人员可以在客户的潜意识中植入对产品或服务的积极观念，并最终促使客户产生购买行为。
然而，催眠式销售管理并不是通过操控客户而达到销售目标。
相反，它更注重建立互惠关系和客户满意度。
销售人员应该以诚信、坦诚和专业的态度对待客户，确保他们在购买过程中得到真正的价值和满足。
催眠式销售管理的可行性和效果在不同领域和企业中有所差异。
某些产品和服务更容易通过催眠技巧来促成销售，而在其他领域可能会面临一些挑战。
销售人员需要根据特定的市场环境和客户需求来灵活运用催眠式销售管理策略。
总的来说，催眠式销售管理是一种运用催眠技巧来影响客户决策的销售策略。
它可以帮助销售人员更好地理解客户需求，并通过植入积极观念和购买欲望来促进销售。
然而，在实践中，催眠式销售管理需要谨慎运用，并确保以诚信和客户满意为基础。
催眠式销售管理是在销售过程中运用催眠原理和技巧的一种策略，旨在引导潜在客户进入放松状态，减少心理抵抗，增加购买意愿，并最终促成销售。
催眠式销售管理的目标是通过提供正面暗示和引导，影响客户的决策过程，使其产生购买行为。
催眠式销售管理的核心原理之一是深入了解客户的需求和心理状况。
了解客户的喜好、兴趣、意图和购买动机，能够更准确地运用催眠技巧来激发客户的购买欲望。
销售人员需要通过细致入微的观察和咨询，与客户建立信任和共鸣，进而引导客户逐步放松、开放心灵。
魔鬼训练营_美容院催眠式销售课件.pptx
心态魔咒：心态变则态度变态度变则行为变行为变则习惯变习惯变则人格变人格变则人生变人生变则命运变
跳槽魔咒：越跳槽越贬值宁愿、正确的，你永远没有进步。不要告诉自己知道多少，而是永远告诉自己你做了多少。
领导魔咒：领导讲战略，管理讲执行。领导讲方法，管理讲策略。领导讲感性，管理讲理性。
这套交流模式可以让美容师迅速把握顾客的需求点、痛苦点，从而提出解决方案。
10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。
总 结
管理的精髓在于固化，固化流程、标准、制度、落实和执行。
销售六大黄金法则
1、销售就是贩卖信赖感的过程2、销售的关键不是卖您喜欢的、而是卖顾客需要的3、销售就是找到顾客需求再满足顾客的需求4、销售不卖产品，卖好处和结果5、销售就是不断诉说快乐和痛苦的过程6、销售就是解决问题的过程
6、您平时喜欢用什么方式达到美体效果？7、哪么除了精油和仪器是不是还有塑身内衣也可以达到美体的效果是吗？8、您愿意了解和尝试一下吗？9、您是因为没有用过而怕没有效果而不愿意尝试是吗？10、如果这套塑身内衣真能使您达到仪器和精油的效果，您是否愿意尝试一下呢？
总 结
在同顾客沟通时，美容师一定要掌握主控，如果顾客不断问一些问题，销售人员不要只是做一些简单的回答，而是要不断反问顾客一些问题，这样就不致于总是被顾客所引导。
学习魔咒：学习不是为了学习而学习，而是为了解决问题。学习是让我们如何具备能力。训练是让我们如何发挥能力。实践是让我们如何拥有能力。这都是学习的结果……
世界上最伟大的成交话术催眠式销售大体技术
世界上最伟大的成交话术话术一："我要考虑一下"成交法当顾客说他要考虑一下时，咱们该怎么说？销售员话术：××先生（小姐），很明显的，你可不能花时刻考虑那个产品，除非你对咱们的产品真的感爱好，对吗？我的意思是：你告知我要考虑一下，该可不能是只为了躲开我，是吗？因此我能够假设你真的会考虑一下那个情形，对吗？可不能够让我了解一下，你要考虑一下的究竟是什么呢？是产品品质，仍是售后效劳，仍是我适才到底漏讲了什么？××先生（小姐），老实说会可不能因为钱的问题呢？话术二："鲍威尔"成交法当顾客喜爱某个产品，但适应拖延做出购买决按时，咱们如何办？推销员话术：美国国务卿鲍威尔说过，他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国损失更大。
此刻咱们讨论的不确实是一项决定吗？假设你说"是"，那会如何？假设你说"不是"，没有任何情形会改变，明天将会跟今天一样。
假设你今天说"是"，这是你即将取得的益处：一、……二、……3、……显然说比如说不行更有益处，你说是吗？话术三："不景气"成交法当顾客谈到最近的市场不景气，可能致使他们可不能做出购买决策时，你如何办？销售员：××先生（小姐），连年前我学到一个人一辈子的真理，成功者购买时他人都在抛售，当他人都在买进时他们却卖出。
最近很多人都谈到市场不景气，而在咱们公司，咱们决定不让不景气来困扰咱们，你明白什么缘故吗？因为此刻拥有财富的人，大部份都是在不景气的时候成立了他们事业的基础。
他们看到的是长期的机遇，而不是短时间的挑战。
因此他们做出购买决策而成功了。
固然他们也必需要做如此的决定。
××先生（小姐），你此刻也有相同的机遇做出相同的决定，你情愿吗？话术四："不在预算内"成交法当顾客（决策人）以他们公司没有足够预算为借口，预备拖延成交或压价，你如何办？推销员：××领导，我完全明白得你所说的，一个治理完善的公司都必需认真地编制预算。
心理学的销售催眠式销售
全球化背景下的催眠式销售
跨国公司的推广
01
跨国公司利用催眠式销售策略，拓展全球市场，提高品牌知名
度和市场份额。
跨境电商的崛起
02
通过跨境电商平台，将催眠式销售应用到国际贸易中，促进全
球贸易的发展。
跨文化交流的挑战
03
面对不同文化背景的客户，需要灵活调整催眠式销售策略，以
适应不同市场需求。
创新与发展催眠式销售策略
心理防御：是指个体在面对压力、威胁等情况下采取的自我保护机制。
催眠式销售通过了解客户的人格结构，针对性地采取相应的销售策略， 同时通过心理防御机制的运用，使客户更容易接受销售信息并产生购买 行为。
03
催眠式销售技巧
语言与非语言技巧
语言技巧
使用正面、积极的语言，避免使用负 面或消极的词汇。通过讲述产品的优 点和特点，以及如何满足客户的需求 和期望，来引导客户的思维。
失败案例二：理财产品销售
案例背景
某理财公司采用催眠式销售方法，试图向一位潜在客户推销一款 高收益理财产品。
失败原因
销售人员没有准确把握客户风险承受能力和投资目标，同时运用催 眠式销售技巧不当，导致客户产生疑虑和反感。
教训总结
在理财产品销售中，应更加注重客户需求和风险承受能力评估，避 免过度推销和不当使用催眠式销售技巧。
服务业
酒店、餐饮、旅游等服务 业利用催眠式销售，提升 服务质量，增加客户满意 度。
催眠式销售的基本步骤
了解需求
深入了解客户的需求和心理状 态，为制定个性化销售策略提 供依据。
实施诱导
通过特定的信息诱导技巧，引 导客户进入催眠状态，实现意 识和行为的改变。
建立信任
通过良好的沟通技巧和专业的 知识，与客户建立信任关系。
秒变销售高手的催眠式销售话术技巧
秒变销售高手的催眠式销售话术技巧在现代商业竞争激烈的时代，销售技巧成为了每一个销售人员必备的能力之一。
与客户进行有效的沟通和说服，使得他们心甘情愿地购买你的产品或服务，是销售人员追求的最终目标。
在这个过程中，催眠式销售话术技巧被越来越多的销售人员所认可和运用。
催眠式销售话术技巧是一种通过特定的言语和语气的运用，潜移默化地影响并控制客户的思维，从而在销售过程中取得更好的效果的技巧。
这种销售方式源于催眠疗法，它借鉴了催眠疗法中对潜意识和无意识的影响力，将其应用于销售领域。
下面将介绍几种常见的催眠式销售话术技巧，帮助你快速秒变销售高手。
首先，建立联系并引起共鸣。
了解客户的需求和期望，与客户建立良好的关系是成功销售的关键。
在与客户交流的初期，您可以通过使用一些开放性问题引导客户表达，例如：“您对我们的产品或服务有何期待？”或“您是如何看待市场上的其他竞争产品？”同时，积极倾听客户的话语，与其建立共鸣，让客户感觉到你对他们的理解和关注。
其次，利用积极的暗示语言。
催眠式销售话术技巧强调在言辞中潜移默化地影响客户的潜意识。
使用一些积极的暗示语言，可以增加客户对你话语的认同感和接受程度。
例如，您可以说：“您会发现使用我们的产品可以提高工作效率。
”或“购买我们的产品将为您带来更多的价值和回报。
”这些话语将潜移默化地引导客户产生积极的消费欲望。
第三，运用反射法。
反射法是一种高度催眠式的销售话术技巧，其核心思想是通过将客户的话语反射回去，让客户意识到他们对产品的需求和价值。
通过反射法，您可以让客户在他们自己的脑海中构建起对产品的肯定和需求，从而促使他们做出购买的决策。
例如，当客户说：“我需要一个完美的解决方案。
”您可以反射回去说：“是的，我们的产品正是为了提供完美的解决方案而设计的。
”这样一来，客户会自然而然地接受并认同您的观点。
最后，灵活运用个人形象建设。
作为销售人员，您对个人形象的塑造至关重要。
客户往往会根据您的外表、谈吐和气质来判断您的专业水平和可信度。
催眠式销售概述
02
催眠式销售的心理学行为和决策具有重 要影响，催眠式销售通过影响潜 意识来改变消费者的态度和行为
。
潜意识广告是一种常见的催眠式 销售技巧，通过在广告中植入暗 示信息，影响消费者的购买决策
。
潜意识影响可以通过语言、音乐 、图像等多种媒介实现，使消费 者在不知不觉中接受产品或服务
客户服务与售后维护
提高客户满意度
运用催眠式销售技巧，提 供优质的客户服务，提高 客户满意度。
促进口碑传播
通过催眠式销售技巧，使 客户对产品或服务产生良 好的印象，并愿意向亲友 推荐。
提升客户留存率
运用催眠式销售技巧，增 强客户对产品或服务的依 赖性，提高客户留存率。
个人影响力与领导力
增强个人魅力
强调客户心理需求的满足，通过 深入了解客户心理，提供个性化 的解决方案。
运用语言、肢体、音乐等手段营 造舒适、放松的氛围，使客户进 入放松状态，提高购买意愿。
通过积极的心理暗示和引导，帮 助客户建立信心和积极心态，促 进购买决策。
起源与发展
起源
催眠式销售起源于20世纪初的美 国，最初被用于广告和营销领域 。
透明度
销售者应确保其销售行为和营销策略的透明度，避免误导消费者或隐瞒关键信 息。
消费者权益保护
消费者选择权
催眠式销售应尊重消费者的选择权，不得通过操纵或强制手段影响消费者的购买 决定。
消费者权益保护
在催眠式销售过程中，消费者应享有合法权益，如知情权、公平交易权、退货权 等。
不正当竞争的警惕
公平竞争
亲和力是指消费者对产品或销售人员的情感认同和亲近感，通过建立亲和力来增加 消费者的购买意愿。
建立信任和亲和力需要销售人员具备良好的沟通技巧和人际交往能力，以及产品或 服务的高质量保证。
催眠式销售概述
2023-11-08
目 录
• 催眠式销售的基本概念 • 催眠式销售的技巧 • 催眠式销售的步骤 • 催眠式销售的注意事项 • 催眠式销售的应用场景 • 催眠式销售的案例分析
01
催眠式销售的基本概念
定义与特点
01
02
定义：催眠式销售是一 种运用催眠技巧帮助实 现销售的方法。它通过 影响客户的心理状态和 思维模式，达到促进购 买、提升销售效果的目 的。
的购买欲望。
电话销售
电话推销
通过电话向潜在客户推销产品或服务，使用催眠式销售技巧，提 高客户购买意愿。
电话预约
使用催眠式销售技巧，成功预约潜在客户，提高销售机会。
电话跟进
对已跟进的客户使用催眠式销售技巧，提高客户满意度和忠诚度 。
06
催眠式销售的案例分析
案例一：某化妆品公司的催眠式销售
总结词
通过精心设计的销售话术和特定的引导方式，某化妆品公司成功地吸引了潜在客户的注意力，并激发了他们的购 买欲望。
感谢您的观看
THANKS
鸣。
建立情感联系
在沟通中，表达与客户的共同兴 趣或经历，拉近与客户之间的距
离。
用心倾听
积极倾听客户的需求和问题，给 予关心和理解，让客户感受到被
重视和关注。
用环境影响客户
创造舒适环境
选择适合客户的环境，如音乐、灯光、温度等， 营造舒适、放松的氛围。
布置展示空间
合理布置产品展示空间，让产品成为整个环境的 焦点，吸引客户的注意力。
不断实践和总结
实践是提高技能的关键，要在实际销售中不断尝试和应用催眠式销售技巧，并不 断总结经验教训，不断完善自己的技能和能力。
05
催眠式的销售技巧
首先，我们简单地介绍一下催眠，理清平时人们对催眠的一些误解。
一提到催眠，有许多人就会想到电视上播出的一些催眠表演的画面。
如催眠师用一个怀表在一个观众面前晃来晃去，嘴里念念有词，那位观众就睡着了。
又如催眠师用一些神奇的手法让一个人变得像铁板一般僵硬，可以把他放在两只椅子上，然后可以站到他身上去，那位观众一动也不动。
这样的催眠术我们称之为舞台式催眠，或表演式催眠，并不是我们要介绍的内容。
我们要介绍给你的是交谈式催眠，什么是交谈式催眠呢?交谈式催眠即是通过交谈使对方进入一种更容易接受你的影响的状态，同时你可以组织你的语言使你的说词更有吸引力与推动力。
催眠不是叫你睡觉需要注意的是，催眠不是让你睡觉。
一般来说，催眠的状态是进入一种注意力集中的，更容易接受意见的状态。
我们在生活中经常使自己或他人进入不同程度的催眠状态。
比如：当一个孩子在玩电脑游戏时，他的精神高度集中，母亲喊他吃饭，他也一点没有听到。
这时，他就进入了催眠的状态。
广告商就是利用人们可以随时进入催眠状态的事实，来进行广告推广。
用亮丽的色彩、动感的画面、热力四射的明星等等吸引人们的注意，然后在广告中重复他们的广告词。
这样，人们在不知不觉中就记住了这个牌子的产品。
当然很少人因为看了广告而专门去买哪一款产品，可是当我们到超市买洗发水时，如果有几个牌子的产品在那里，我们一般都会选择一个比较熟悉的品牌——因为它在电视里做过广告。
这样，广告的催眠作用就达成了。
催眠状态有不同的程度。
1.轻度催眠比如看一本书、听一段故事、享受热水澡等等时，我们的注意力临时集中在某一件事上，进入一种入神或轻松的状态;2.中度催眠比如上面谈到的小孩全神贯注地玩游戏、或者一个人沉湎于一段开心的往事、或者一个学生在聚精会神的做一份考卷、又或者一个业务员在想象拿到年终奖金后如何与妻儿过一个好年等等。
这时，人们精神会更集中，甚至没有注意到周围的事物，有时也产生幻觉或者想象，我们称之为不视而见，或视而不见;3.深度催眠进入深度的催眠时，你甚至不会记得自己做过些什么，在大型手术中，有时就会运用这样的催眠作为辅助性的麻醉手段，上面提到的让人的身体变得像铁板一样的表演，也是达到这样程度的催眠状态。
魔鬼训练营美容院催眠式销售
在与客户沟通时，要深入了解客户的需求和痛点，根据客户的实际情 况，针对性地推荐适合的产品或服务。
03
提供优质产品与服务
确保美容院所提供的产品和服务质量过硬，满足客户的期望，从而减
少客户的抵触情绪。
销售人员技能不足的解决方案
培训与学习
01
对销售人员定期进行专业培训，提高他们的专业技能和业务知
提高销售业绩：通过催眠式销售 ，可以更好地说服客户购买产品 或服务。
增强品牌形象：催眠式销售技巧 可以提高客户对品牌的信任和好 感度。
02
美容院催眠式销售策略
针对客户需求的销售策略
了解客户需求
通过细心观察和询问，了解客 户的年龄、职业、肤质、需求 等，从而为客户提供针对性的
产品和服务。
推荐合适产品
及时解决问题
针对客户反馈的问题，及 时解决并给予满意的答复 ，提高客户的满意度和忠 诚度。
调整销售策略
根据客户的反馈和评价， 调整销售策略和产品定位 ，以满足客户的需求和期 望。
针对市场竞争的销售策略
分析竞争对手
了解竞争对手的产品、价 格、服务等信息，从而找 到自身的优势和不足。
提升服务质量
通过提高自身的服务质量 ，提升客户的满意度和忠 诚度，从而增加客户的黏 性。
开放性问题
提出开放性的问题，让客户有更多机会表 达自己的观点和需求。
回答技巧
针对客户的疑问和反馈，给予明确和积极 的回答，增强其信心。
引导性问题
提出具有引导性的问题，帮助客户思考并 意识到推荐产品或服务的优势。
掌握对话主动权
在对话中保持主动，引导话题走向，确保 销售目标的实现。
04
催眠式销售的实践与案例 分析
美容院催眠式销售
02
美容院催眠式销售的核心 概念
客户心理需求分析
了解客户需求
通过沟通了解客户的需求，包括肤质、肌肤问题、护肤习惯等，为客户提供个性 化的护肤方案。
关注客户情感
在与客户交流过程中，关注客户的情感需求，如肌肤状态、使用产品后的感受等 ，让客户感受到被关心和重视。
销售心理学原理
建立信任
通过专业的知识和服务，建立客户对美容院的信任感，提高 客户忠诚度。
不断推出新的产品和项目，以满足客户不 断变化的需求和期望。
提供专业培训
给予会员权益
为客户提供专业的培训和讲座，增加客户 对产品的认知和技能水平，从而增加客户 的黏性和购买频率。
建立会员制度，提供会员专属的权益和优 惠，增加客户的归属感和忠诚度。
案例三：如何让客户成为忠诚粉丝？
提供优质服务
为客户提供贴心、周到的服务，关注客 户的感受和需求，增加客户的满意度和
03
美容院催眠式销售流程
建立信任
态度亲切
从顾客进门开始，美容师应面带 微笑、热情接待，让顾客感到受
欢迎和被重视。
认真倾听
美容师要耐心倾听顾客的需求和 问题，不中断顾客的陈述，让顾
客感受到被尊重和理解。
专业知识
美容师应具备丰富的美容专业知 识，能够根据顾客的肤质、需求
等提供专业建议。
引导需求
深入了解
眼神交流
用眼神向顾客传递关心和肯定，增强顾客的信任感。
面部表情
保持微笑，让顾客感到愉快和舒适。
环境营造
布局设计
01
合理布置店内环境，使空间显得宽敞、舒适，符合顾客的美容
心理需求。
氛围营造
02
播放柔和的音乐，提供舒适的按摩椅和毛巾等，让顾客感到放
催眠式销售概述课件
某汽车销售代表在推销时过于强调产品优点，未能有效解决客户疑虑，导致客户流失。
实践建议与行动计划
实践建议1
掌握适度原则，公道运 用催眠式销售技能，避
免引起客户反感。
实践建议2
加强与客户沟通，了解 客户需求，针对客户需
求进行产品推介。
行动计划1
定期参加催眠式销售培 训课程，提升销售技能
。
行动计划2
06
案例分析与实践建议
成功案例分享
成功案例1
某保健品销售团队通过运用催眠式销售技能，成功将产品推销给目标客户，实现销售额的显著增长。
成功案例2
某房地产销售代理运用催眠式销售策略，成功说服潜伏客户购买房产，并获得客户的高度评价。
失败案例反思
失败案例1
某保险销售人员在推销过程中过于依赖催眠式销售技能，导致客户产生反感，最终未能 达成销售目标。
建立客户反馈机制，及 时了解客户对产品的意 见和建议，调整销售策
略。
THANKS
感谢观看
潜意识对人的行为和 决策产生深远影响。
潜意识广告和营销技 能通过刺激情感和记 忆，促使消费者做出 购买行为。
催眠式销售利用潜意 识信息传递，影响消 费者的购买决策。
暗示的力量
暗示是一种无意识的引导，影 响人的思维和行为。
催眠式销售运用暗示技能，使 消费者接受产品或服务。
积极的暗示可以增强消费者的 购买意愿，而消极的暗示则可 能降低消费者的购买意愿。
信任的建立
信任是消费者购买决策的重要因 素。
催眠式销售通过建立信任关系， 增强消费者对产品或服务的信心
。
良好的品牌形象、口碑和售后服 务有助于建立消费者的信任感，
促进销售。
催眠式销售
投其所好才会如你所愿
让自己看起来像行业的专家
只有同流才会交流
镜面映现技巧
语言同步
倾听才会赢得信任
有一位牧师在教会里鼓动大家捐钱，送传教士到中国。牧师的一席话极为精彩。 坐在后排的马克· 吐温很感动，决定捐25 元。牧师继续讲。15 分钟后，马克· 吐温 决定只捐10 元。牧师还继续讲。马克· 吐温决定再扣5 元。牧师仍然不停地讲，使 马克· 吐温很不耐烦，决定只捐1 元。约半小时后，牧师终于结束了讲话。当捐款 箱转到马克· 吐温面前时，这位原来要捐25 元的人，最后伸手从捐款箱中拿走1 元 钱。
开发需求的两个策略：
发现问题点，不断去暗示客户问题的严重性。 通过对几个不同的问题点进行暗示，引导出一个更重要的问题。 客户在三种情况下，比较容易作出改变并不太计较自己的付出： 极度恐惧时 极度喜悦时 极度悲伤时 24 项客户的期待 1. 只要告诉我事情的重点就可以了 2. 告诉我实情，不要使用“老实说”这个字眼，它会让我紧张 3. 我需要一位有道德的销售员 4. 给我一个理由，告诉我为什么这项商品再适合我不过了 5. 证明给我看 6. 让我知道我并不孤单，告诉我一个与我处境类似者的成功案例 7. 给我看一封满意的客户来信 8. 商品销售之后，我会得到你什么样的服务，请你说给我听、做给 9. 向我证明价格是合理的 10.给我机会作最后决定，提供几个选择11.强化我的决定 12.不要和我争辩
参与才会主动，体验才有感受
销售高手都是构图专家
如何来构图? 1. 问自己：“客户会如何使用这个产品?” 2. 再自问：“客户在使用这个产品、享受它的效果与获得它的益处时，会是什么 样的快乐的景象?” 3. 在自己的脑海里想象出一幅有趣的、具体的、能打动人心的图画，然后再化为 文字。 把这幅图画像放电影一样有声有色地描绘给你的客户听。 让客户一看到产品就快乐
催眠式销售
催眠式销售这里介绍的催眠方法是源于交谈式催眠。
什么是交谈式催眠呢?交谈式催眠即是通过交谈使对方进入一种更容易接受你的影响的状态，同时你可以组织你的语言使你的说辞更有吸引力与推动力。
催眠不是让你睡觉。
一般来说，催眠的状态是进入一种注意力集中的、更容易接受意见的状态。
我们在生活中经常使自己或他人进入不同程度的催眠状态。
如玩电子游戏、入神、做白日梦、计算一道算术题、聚精会神听一段音乐、思考一项工作、回忆一段往事等等都可以进入浅度或中度的催眠状态。
有的人说，催眠对我没有用，我并不需要。
事实上，无论你觉得自己是否需要，你每天都在催眠他人，或自我催眠。
当你不断地说:“催眠对我没有用”时，事实上就是在下一个催眠指令，而这个“催眠对我没有用”的指令，会让你开始相信自己不需要学习这门卓越的技术。
当你对自己说:“催眠式销售是什么?好像会对我有所帮助”时，你同样在进行一次自我催眠，让自己乐意去接受新的事物。
同时，上面的过程，也是一个销售的进程，它们都是你把一个想法推销给你自己的过程。
而我们每天，在不同的时间、地点，我们都在不断地把我们的想法、我们的产品、我们自己推销给别人。
你也许会说:“小吃街上的肠粉王很好吃耶，有海鲜粉，很美味的。
我们去那边吃吧。
”这就是一个催眠，你引发别人开始去想像一件事，并进行一定程度的集中注意的状态。
这同时是一次销售，你把你的意见，用“美味”的诱惑包装起来，推销给别人。
只要你与人接触，你就在不断的催眠与销售。
既然它与我们的生活如此密切，我们更需要好好的关注它，让它发挥更大更好的作用。
一、吸引注意这是销售中经常遇到的几种问题:1销售人员没有吸引顾客的注意力，就开始滔滔不绝的介绍产品了，说完之后，顾客只说:“我不感兴趣。
”2销售人员大谈产品的好处，而不是从顾客的需求入手。
最后才知道推荐错产品了。
那么，如何快速地吸引顾客的注意，使其参与到销售活动中来呢?以下提供一些技巧，能够帮助销售人员从顾客的情况入手，有针对性地进行销售从而提高成交量。
马修史维_催眠式销售_演讲词全集(DOC35页)
马修史维_催眠式销售_演讲词全集（DOC35页）马修史维-催眠式销售第一点：凡事皆没有力量，力量皆出自于我自己第二点：注意力所在之处，便有相乘效果（专注）第三点：我相信的事情就是真的，别无其他人处理资讯的方式分为两种，有意识与潜意识，意识思考的部分就是判断的部分潜意识：既不会判断也不会推理，一切资讯都会当真处理，抛开表意识去设定潜意识抛开判断与批评，人生，自我控制，工具，行动自我控制：控制心中杂音，不受思绪与意念干扰，自我控制，由我掌控住内心一但懂得驾驭自己的内心，就能够不畏惧的采取行动销售则是透过说明，让客户买单SAY YES，我们必须克服客户的恐惧，使其买单生活的品质，取决于沟通自我沟通就是程式设定，透过自我沟通来激励自己，以采取积极又有效的行为与他人沟通叫做说服，说服他人达成我们的心愿，采取我们希望见到的行动，或同意我们所说的话，说服可以是非常有趣的。
别人之所以会说不，都是由于恐惧感，这是唯一的理由，如果你可以让对方知道没甚么好怕的，他们的回答就会变成好。
因为不认识与不信任，因此恐惧。
与他人沟通时，要让对方了解你，你必须放下身段，才能成为一个高明的沟通者沟通时，送出什么，对方就会回应什么。
如果客户老是拒绝你的话，代表你的沟通方式有问题，会让客户说不，为了让客户答应你，沟通时应该要让客户愿意说好。
客户其时很怕我们别有所图沟通方式语言内容７％语调３５％肢体动作６０％语言没有意义，人才有，假使交谈中，做出的动作与内容不符合，就会莫名其妙，因此必须谨言慎行戒掉无力的词语！！（重要）ＴＲＹ！（尝试，试着）没有尝试这种事，要就是有，要就是没有。
这是个失败的程式设定。
潜意识有如电脑，设定什么就是什么，有或没有不可以尝试，要真正去做Ｉｃａｎ＂ｔ（没办法，做不到，不能做，我不能）我不知道该如何怎么做到这件事以及我不想做这件事ｂｕｔ（但是，可是）Ｉ…………，ｂｕｔ……..。
（这样子的说法等于告知对方，你不想…….）用ａｎｄ代替ｂｕｔ，你如何了，而我怎么了而无法做到戒掉三种软弱的词ｔｒｙ（试着）ｃａｎ＂ｔ（没办法）ｂｕｔ（但是）客人；我明天（之后）会和你连络，或者改天再来看看回应；我知道你会与我连络，我也晓得您很忙，是否能在（时间）之前接到你的通知呢如果没有收到通知，我可否在（时间）连系你（如此便可取得客户同意）继续以电话进行后续的追踪，充分尊重客户，帮助他们完成心愿客人；我们没办法购买（金钱）此物件（ｃａｎ＂ｔ没办法）回应；ａｓｋ你们是不想要还是不知道如何才能得到它（买得起）身为一个商人，不仅要帮客户挑选房子，也应该帮助申请贷款客人；我很满意，但是想再多看看（其中的意思是，这儿的物件我不想买，再多介绍吧）客户交谈时的软弱词（大忌）我希望（Ｉｗａｎｔ）我希望我们今年能够成交。
美容院催眠式销售
• 话术技巧，有效引导
演练二：应对顾客异议与拒绝的处理能力
• 在模拟销售场景中，美容师面对顾客的异议和拒绝 ，运用催眠式销售的心理学原理，学习如何化解顾 客的疑虑，增强顾客的信任感，进而提高销售业绩 。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
02 美容院催眠式销售步骤
建立信任关系
01
02
03
热情接待
当客户进入美容院时，美 容师应以热情微笑接待， 并主动与客户寒暄，让客 户感到亲切与舒适。
专业形象
美容师需展现专业的知识 和技能，通过专业的仪表 和语言，使客户对自己产 生信任感。
倾听与理解
积极倾听客户的需求和想 法，让客户感受到被尊重 和理解，从而建立起与美 容师之间的信任关系。
针对性推荐
根据客户的需求和心理特点，美容师可以针对性地进行产 品或服务推荐，以提高销售的成功率。
倾听与观察
催眠式销售要求美容师细心倾听客户的需求，通过观察客 户的言谈举止，准确判断客户的心理需求和购买意愿。
语言暗示
美容师在与客户沟通时，可以使用一些积极、正面的语言 暗示，如“这款产品非常适合您的肤质”，来增强客户对 产品的好感度。
产品与服务介绍
产品特点
详细介绍美容院所使用的 产品品牌、成分、功效等 特点，让客户对产品产生 兴趣和信心。
服务流程
详细介绍美容护理的服务 流程，包括清洁、护理、 保湿等步骤，让客户了解 整个护理过程。
案例展示
通过展示其他客户的护理 效果和案例，增加客户对 产品和服务的信任感和购 买意愿。
克服异议与促成交易
美容院催眠式销售
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目录
• 催眠式销售概述 • 美容院催眠式销售步骤 • 催眠式销售话术与技巧 • 案例分析与实战演练
催眠式销售演讲稿范文
尊敬的各位嘉宾，亲爱的朋友们：大家好！今天，我非常荣幸站在这里，与大家分享一种神奇的销售技巧——催眠式销售。
在这个快速发展的时代，我们每个人都面临着激烈的竞争。
如何在短时间内吸引客户的注意力，激发他们的购买欲望，成为每个销售员必须掌握的技能。
接下来，我将带领大家走进催眠式销售的世界，感受其独特魅力。
首先，让我们来了解一下什么是催眠式销售。
催眠式销售，顾名思义，就是通过一系列心理暗示、语言技巧和肢体语言，让客户在潜意识中接受我们的产品，从而达成销售目标。
这种方法不仅能够提高销售业绩，还能让客户在享受服务的同时，感受到我们的真诚和关爱。
以下是我为大家准备的催眠式销售演讲稿，希望能对大家有所启发：---尊敬的客户朋友们，大家好！今天，我非常荣幸能够与大家相遇在这个美好的时刻。
在这里，我想向大家推荐一款我们公司精心打造的产品——【产品名称】。
我相信，这款产品一定会成为您生活中不可或缺的伙伴。
首先，让我们来谈谈这款产品的独特之处。
它采用了最先进的【技术特点】技术，使得【产品名称】在同类产品中脱颖而出。
与此同时，我们还注重产品的用户体验，从外观设计到功能设置，都力求满足您的需求。
在开始介绍产品之前，我想请大家闭上眼睛，深呼吸，放松身心。
现在，请想象一下，您正置身于一个宁静的花园，阳光洒在您的脸上，微风拂过您的发梢。
在这个美好的环境中，您将感受到【产品名称】带给您的无限便利。
现在，请跟随我的引导，想象一下，您正在使用【产品名称】。
您会发现，它如同您的贴心小助手，为您解决生活中的种种困扰。
无论是工作、学习还是娱乐，【产品名称】都能让您的生活变得更加美好。
在这个过程中，您可能会感受到一种前所未有的愉悦。
这是因为，我们在设计【产品名称】时，充分考虑了人性的需求，让您在使用的过程中，享受到前所未有的满足感。
接下来，我要向大家透露一个小秘密：催眠式销售的关键在于激发客户的潜意识。
那么，如何激发客户的潜意识呢？这就需要我们运用一些心理技巧。
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《逆势狂销—催眠式销售业绩倍增方略及逼定、谈判夺单王特训》
课程特色：
1、国内首创，将催眠学与NLP身心语言程序学精华内容，融入到房
地产营销中。
彻底粉碎你的固化思维，颠覆你的思维模式，让你的营销水平发生翻天覆地的变化。
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学会：把自己催眠成营销天才的策略、客户无法察觉的催眠销售技巧、瞬间透视客户心理、购房客户读心术、价值百万发
问术、让客户言听计从的妙语、瞬间获取客户信任的天龙
八步、锁定客户的凌波七步。
6、颠覆常规的催眠销售接待流程。
7、高超的接打技巧。
8、催眠式沙盘、户型、样板房及工地带看技巧。
9、解除客户抗拒的化功大法。
10、左右逢源的价格谈判技巧。
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让工作变跳板，成就终身事业！
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适用人群：
销售员、销售主管、销售经理、策划经理、营销总监等。
课程简介
《无法抗拒的催眠式销售》第一模块内功篇--全面透析销冠潜质
一、淡市下销售冠军核心理念
二、营销人最致命的陈旧观念
三、无敌销冠王催眠销售心经
四、销冠必须战胜的三个思维障碍
五、销冠自动化赚钱机器系统思维打造
第二模块绝技篇
一、房地产客户人性解码
1)购房客户人性十大驱动力
2)购房客户十二大习性
3)购房客户最致命的思维模式
4)解码客户人性的核心秘诀
二、人性解码核心秘诀
1)透视客户行为的心法
2)理解层次—客户大脑的思维逻辑
3)信念系统—客户处理事物的依据
【讨论】
如何瞬间透视客户心理？
如何快速成为销售冠军？
如何迅速摆脱销售困境？
如何策划成功快乐的营销人生？
三、勾魂、夺心、洗脑的催眠销售大法
1.销售的大忌
2.销售的最大秘诀
1.催眠式销售的定义
2.催眠式销售的核心
3.营造催眠的方法
4.控制客户大脑的终极秘诀
5.销售勾魂大法
6.销售夺心大法
7.销售洗脑大法
四、购房客户无法抗拒的催眠销售必杀技（一）第一技“势不可挡”
（二）第二技“五官争功”
（三）第三技“眼观六路”
1.读心术
【案例】
✧客户测谎术
✧如何识别客户行为、解读身体密码
✧识别购房客户语言的真实性
2.从“行为模式”上辨别客户频道
【案例】
✧从警察的调查提问中学习分辨客户类型✧分辨客户类型在生活中的运用
✧分辨客户类型在工作中的运用
3.从“使用文字”上辨别客户频道（四）第四技“耳听八方”
1.催眠倾听层次
2.催眠倾听核心
（五）第五技“咄咄逼人”
1.价值百万的“自问”术
2.成功销售五问法
3.提问的八个要点
4.最有效的提问的方法？
【练习】
✧引导客户练习：扑克牌
✧找出真相：归类法、排除法
（六）第六技“伶牙俐齿”
1.催眠沟通的核心要诀
【练习】
如何瞬间增强说话对客户的影响力？
2.不同客户类型的说服策略
视觉型、听觉型、感觉型
【案例】
营销公司如何提升客户成交率？
（七）第七技“妙语连珠”
让客户言听计从的妙语
1.无法抗拒的话术秘诀
2.超级催眠话术
【练习】
催眠话术撰写及练习
3.催眠魔力表达四式
✧先跟后带的说话模式
✧隐藏指令式的用词
✧时间式的用词
✧引导式的用词
4.化解对方语言的句式
5.销售员避免使用的语言
（八）第八技锁定客户的“凌波七步”
（九）第九技瞬间获取客户信任的“天龙八步”
第三模块客户接待篇
一、客户接待流程
1.常规接待流程
2.催眠销售接待流程
【案例】
万科地产现场接待流程分析
二、接打技巧
1.营销八大心态
2.营销十大法则
3.接听四大要点
4.接听10大步骤
5.获取客户信息的6大技巧
三、产品价值塑造
1.楼盘硬件
2.建筑风格
3.空间价值
4.园林主题
5.自然景观
6.区位价值
7.产品类别
8.人以群分
9.原创概念10.功能提升11.产品嫁接12.楼盘软性13.产品可感受价值14.楼盘及发展商形象15.居住文化生活方式
16.情感17.销售与工程进度18.创意促销
四、沙盘讲解技巧
1.沙盘讲解的方法
2.沙盘讲解的三个原则
3.沙盘讲解的四个标准
4.沙盘讲解的八大艺术
5.沙盘讲解的九大要点
五、户型讲解技巧
1.户型空间尺度要求及要点
2.户型推荐原则
3.户型推荐步骤
4.户型推荐的技巧
六、样板间讲解技巧
1.样板间讲解内容
2.样板间带看要领
3.样板间带看说辞
【讨论】
样板间体验反思
七、工地带看技巧
1.带看工地的三思而行
2.带看工地的必备工具
3.工地带看的计划设定
4.工地带看注意事项
5.带看中途破冰FORM法
6.带看中FAB法则
7.带看中五官体验法则
8.带看后TDPPR法则
9.带看中的樱花树技巧
10.带看中的促销技巧
八、不同数量客户的接待对策
1.单身贵族来参观时的应对策略
2.夫妻同来参观或携子女同行时的应对策略
3.全家福来参观时的应对策略
4.群体看房客户的应对策略
5.团购看房客户的应对策略
九、客户购房心理需求分析
1.了解客户需求NEADS法
2.了解客户需求公式FORM法
3.了解客户需求三步法
4.客户购房心理的5W1H法则
5.辨别购房客户的5种角色
6.把握客户购买心理七个阶段
7.购房客户需求绝杀5步法
十、购房客户类型分析及应对策略
1.按性格分类
2.按职业分类
3.按职位分类
4.按购买用途分类
5.按年龄段分类
6.按社会阶层分类
7.按家庭生命周期分类
8.按性别分类
第四模块解除客户抗拒
一、产生抗拒的原因
二、客户异议的种类
三、异议处理技巧
四、解除客户抗拒的化功大法
五、客户常见借口及化解策略
第五模块价格谈判与逼定
一、价格谈判技巧
1.客户杀价
1)客户杀价的原因
2)杀价谈判的8点大忌
3)客户杀价常用招数与应对策略2.销售守价
1)守价的原则
2)守价的7项注意
3.双方议价
1)议价的前提条件
2)议价过程的注意事项
3)议价过程的三大阶段
4.放价成交
放价的关键要点
二、杀客逼定技巧
1.逼定时机
2.逼定信号
1)语言信号
2)行为信号
3)表情信号
3.逼定成交大法
1)问成交六步法2)直接了当成交法3)稀缺紧迫成交法4)二择一问句成交法5)利诱法6)好坏列举法7)售后服务确认成交法8)假设成交法
9)不确定成交法10)总结成交法11)宠物成交法12)订单成交法
13)隐喻成交法14)对比成交法15)从众心理成交法16)问题成交法
17)例同成交法18)反败为胜法19)激将法20)买不到成交法21)欲擒故纵法22)拜师学艺法23)特殊待遇成交法24)秘密成交法
25)人质成交法26)机会不在成交法27)双龙抢珠成交法28)结果提示法
29)擒贼擒王法30)独一无二法
三、SP销售配合技巧
1.SP配合的两种形式
2.不同接待阶段的SP配合
1）迎接客户阶段SP配合
2)介绍产品阶段
3)带客户看房阶段
4）认购洽谈阶段
5）喊柜SP
【案例】
万科五步一法变管理为服务
万科客户服务6+2步法
Pulte公司购房体验七步法。