投资项目选择策略

⑷调查消费者
▪ 目的：获得消费者购买习惯、动机和意 图的信息。获取信息真实性很大程度上 依赖于问卷调查方案的设计。
▪ 优点：如果消费者能够认真，则可以获 取大量有价值的信息。
▪ 缺点：消费者不情愿回答
⑸市场试验
▪ 思路：变动产品价格，获取产品需求的 价格弹性。
▪ 方法：直接实施市场试验或模拟购物 ▪ 优点：能够便利地估计产品的需求；缺
博
小猪
按
等待
弈
大
按
5,1
4,4
猪
等待 9,-1
0,0
均衡结果：（4,4)
囚犯的困境
疑犯 2
▪ 收益常常取决于 各方的战略选择
▪ 两疑犯被抓并单独 审讯，交待政策 （坦白或不坦白）
不 坦白
坦白
疑不坦白 1年 犯
1年
15年
0年
1 坦白 0年 15年 6年 6年
▪ 1次博弈
▪ 非合作结果
• 都坦白
▪ 合作结果
特异能力
核心能力分析
知己3：预测产品的需求
产品需求的决定因素
⑴基本因素：价格、收入 *正常商品：必需品、奢侈品 *低档商品（特例：吉芬商品） ⑵相关商品的价格： *替代品 *互补品 ⑶偏好 ⑷预期
需求的价格弹性
Ep
Q P
Q P
E 1 ▪
P
富有弹性，如：奢侈品
E 1 ▪ P
缺乏弹性，如：生活必需品
点：模拟购物成本高昂，效果不明显。 ▪ 经典案例：“利格斯”市场试验
警惕啤酒游戏
时间 零售商（箱）
送来 定货 库存 ⑴ 4 4 12 ⑵4 8 8 ⑶ 4 12 4 ⑷ 4 16 0 ⑸ 4 20 -4 ⑹ 5 28 -7 ⑺ 6 36 -9
… ⒀ 12 148 -28
批发商（卡车）
送来 定货 库存 4 4 12
488 4 16 4 4 24 0
生产商（批）
送出 生产 库存 4 4 12
5 4 11 649 944 840
⒂
14 196 -36
⒄
180 240 0
思考啤酒游戏
▪ 啤酒游戏的结果：蝴蝶效应 ▪ 现实中的啤酒游戏现象 ▪ 啤酒游戏产生的原因 ▪ 怎样对付啤酒游戏
三、百战：博弈策略
智 猪
▪ 猪圈里有一头大猪，一头小猪；一边有食槽，一边有 控制食槽的按钮。按下按钮有10个单位的食物，但 谁按按钮要付2个单位的成本。若大猪先到，大猪可 以吃9个单位食物，小猪只能吃1个单位；若同时到， 大猪吃7个单位，小猪吃3个单位；若小猪先到，大 猪吃6个单位，小猪吃4个单位。
▪ 两家厂商制定
厂商 2
广告决策： S
S
L
= 低广告支出, L
Leabharlann Baidu
S
= 高广告支出
▪ 收益为利润
厂商 1 L
▪ 同样的情况适
100, 100 150, 10
10, 150 20, 20
用于提高产品
质量
斗鸡博弈
▪ 假设两个人举着火把从独木桥的两端走向中央拼命， 每个人都有两个战略：前进或后退。
李四
进
退
张
知彼2：企业外部环境分析：
宏观环境分析之PEST分析
环境性质界定
外部环境分析
行业结构分析
机会与威胁分析
企业竞争位置分析
二、知己1：明确竞争地位
▪
潜在进入者
买方
产业内部的竞争
供应商
替代产品
知己2：企业内部环境分析
人力资源分析 财务分析 竞争优势的一般基础分析
企业内部环境分析
价值链分析
SWOT分析
销 售 额 或 利 润 投入期
成长期
成熟期
时间
衰退期 销售额曲线 利润曲线
图-1产品生命周期曲线
案例：VCD行业的风云变化
▪ 93年万燕VCD开发成功 ▪ 94年中国VCD销量2万台 ▪ 95年中国VCD销量60万台 ▪ 新科加入VCD生产队伍 ▪ 先科生产解码盘 ▪ 96年爱多大举进军VCD ▪ 97年夏新挟巨资杀入VCD ▪ 98年爱多争标王，结局失败。
进
-3,-3
2,0
三
退
2,0
0,0
均衡结果：（2,0)；（0，2）
例：阻止进入策略
斗鸡博弈思想可以广泛地 运用于一家企业阻止另 一家企业进入某一领域。
此外：夫妻博弈；警察与 游行队伍博弈都类似斗 鸡博弈。
进入
在位者
默许
斗争
40 ，50 -10 ，0
不进入
0， 300 0，300
进入者
四、特别提示：考虑消费习惯
从而达到期望的结果——不殆。
谢谢大家！
知己知彼，百战不殆
——投资项目的选择策略
一、知彼1：行业特性分析
▪ 产品的生命周期模型是分析行业成长性的一个 重要工具。所谓产品的生命周期是指某种产品 从完成试制、投放市场开始，直到被市场淘汰 而退出市场的过程。按产品销售额的增长率状 况，通常可分为投入期、成长期、成熟期和衰 退期四个阶段。
▪ 随着新技术不断问世，一些产品或行业将不断 退出历史舞台。如，电话的普及导致电报业萎 缩；电子邮箱的问世，信件邮递变得不景气， 手机短信的广泛使用，BB机市场萎靡不振。
▪ 几个故事：
▪ 美国人与中国人的消费习惯比较：以婚纱为 例
▪ 鸵鸟能够改变人们的膳食结构吗？ ▪ TCL集团的HID产品和长虹的“精显背投”，
哪一个更能主导彩电行业发展方向？
五、结果：不殆
各位企业家或管理者：
▪ 敬请各位在选择投资项目时，认真思考以下 几个步骤：一是分析行业特性以及企业所处 的外部环境，做到知彼；二是分析自己的竞 争地位、内部资源优势及自己产品需求，作 到知己；三是善于利用各种策略，身经百战。
需求的收入弹性
ER
Q R
Q R
E 0 ▪
正常商品：收入增加，需求量增加
R
E 0 ▪
低档商品：收入增加，需求量减少
R
需求预测方法
⑴管理人员集体审定法 ▪ 优点：简便易行；缺点：集体意见难以达成，
而且可能缺乏事实依据。 ⑵推销人员意见综合法 ▪ 优点：贴近市场；缺点：销售人员可能故意
低估产品需求。 ⑶用户期待法 ▪ 适用于大公司客户
• 都不坦白
囚犯困境事例1：定价决策
寡头厂商1 寡 战略 低价格 高价格 头 厂 低价格 0，0 50，-10 商 2 高价格 -10，50 10，10
{低价格，低价格}是一个支配战略，利润为0。
由此说明，个人理性与集体理性之间的矛盾。 最好应该两厂商都要高价，但寡头厂商存在这个积极性吗？
囚犯困境事例2：广告支出