过一个快乐有意义的春节

恭 祝 大 家
孙燕飞
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挂灯笼贴春联儿 燃烟花迎福字儿 看完春晚吃饺子 走亲访友串门子 大包小包买东西 吃吃喝喝找乐子
轻松快乐
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开拓视野
• • • • • 读一本平时没有时间读的书 见几个很久没见的老朋友 去一个一直希望去的地方 听一个一直想听的讲座 想一些平时静不下心来想的问题
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感恩人生
• 抽两天回去陪父母聊聊自己小时候的事情 • 下厨房亲手为老公烧一道他最喜欢的菜 • 陪妻子逛两趟街，她爱逛多久就逛多久，都开开 心心的陪她 • 带小孩看看灯会或者去游园，一次不够，那就两 次吧 • 想想这一年来所有应该感谢的朋友，想到三个对 他们的感谢，然后打电话亲口告诉他们
营销人应该怎么过一个健 康、积极向上的春节？
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课程目的
• 共同探讨营销人应有的正确休闲 观和春节观； • 通过研讨，找到在春节期间既能 轻松快乐又能取得收获的方法和 技巧。
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营销人的春节观
• • • • • 轻松快乐 开拓视野 感恩人生 身心健康 收获成长
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• • • • • •
研讨案例3： 春节拜访客户顺利成交
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研讨题目
• 如何利用节日因素制造成功的？ • 春节拜访与客户面谈时，如何将话题引入保 险，并吸引客户？
• 怎样抓住机会在春节期间促成？除了上述案 例中业务员的方法和话术外，你还有哪些更 好的做法？
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如何轻松快乐获得增员名单？
研讨案例4： 春节轻松交流，成功吸引加入
过一个快乐有意义的
来自百度文库春 节
—— 营销人的春节观
怎么过年？
• • • • 解放前：扯了二尺红头绳…… 计划经济年代：杀过年猪、打牙祭…… 改革开放后：看春节晚会，逛商场…… 近些年：交际、运动、旅游、读书……
春节的过法，越来越健 康，越来越积极向上！
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什么是健康、积极向上的春节？
• • • • 过去的看法—— 吃平时吃不着的，穿新衣… 现在的看法—— 营养饮食、适当睡眠、交流感情…
研讨题目
• 案例中XXX在春节期间收集准客户名单的 成功之处为何？ • 参考以上案例，如何改进我们自己在春节 期间的聚会活动的安排和计划？ • 如何有效组织聚会，使我们在聚会上获得 更多准客户名单？
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如何轻松快乐获得准客户名单？ 研讨案例2： 新春名单收集，奠定全年精彩
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研讨题目
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身心健康
• • • • 喝酒不喝醉 打牌不熬夜 运动又活动 放松不放下
营销人过年箴言
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收获成长
• 积累20个准客户 • 积累5个准增员 • 促成1张保单
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保险休闲化， 休闲保险化！
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如何轻松快乐获得准客户名单？
研讨案例1：
精心准备和计划，春节聚会有章法
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研讨题目
• 整理出自己身边有哪些可以进行增员的同 业人员或旧同事，并研讨初步的接触话术。 • 在与这些来自同业准增员对象进行面谈时， 有哪些好的动摇话术？
• 研讨并整理出与同业相比，公司有哪些优 势？
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大谢 家谢
月 新 一 月 月 月 纳 薪 月 月 升
年 胜 一 年 年 年 有 剩 年 年 盛
• 在春节期间的客户名单收集用怎样的方法？ • 在这些方法中，如何有效的利用了春节的特 点？ • 递送贺卡是我们普遍运用的方法，但从效果 来看，怎样更好一些呢？ • 在我们自己惯用的新春客户开拓活动中，能 否也做一些小小改变，让我们自己更加轻松 的获得20个准客户名单呢？
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如何轻松快乐促成一件保单？