商业地产基础知识主力店资料

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KFC、麦当劳
商圈要求：城市一类商圈的繁华地段，有一定的消费者支持 面积租期：首层，350平方米（使用面积），门面12米。租期要求10年以 上至少。
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KFC、麦当劳
商圈要求：城市一类商圈的繁华地段，有一定的消费者支持 面积租期：首层，350平方米（使用面积），门面12米。租期要求10年以 上至少。
召开主力店 招商恳谈会
对目标客户专人 跟进
在会后逐个向分层次的目标群进一步介绍项目情况及合作条件，采用每隔2-3天沟 通一次的跟踪办法专人跟进。
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：
商业店面选址要求
五、常见商户选址要求
1、经济型酒店 2、超市 3、普通餐厅连锁快餐厅 4、电器卖场
5、一般精品店、服饰、运动品牌专卖店 6、咖啡店
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常见主力店
超市 家乐福 百货 餐饮 家电超市 国美电器 影院 大地影 院 游乐 奇乐儿 家居 百安居
太平洋Leabharlann Baidu货 肯德基
大润发
麦德龙 沃尔玛 华润万 佳 永辉
百盛百货
天虹百货
麦当劳
真功夫
苏宁电器
五星电器 百思电器 百思卖
Page 4 赛格数码城
17.5
幸福蓝 海 星美
玩具反斗 城
汤姆熊世 界 娱人码头
按拟定的定位 初步确定主力店 条件
掌握正确的 招商程序
召开主力店 招商恳谈会
对目标客户专人 跟进
通过相关网站、展览会、各地商会、招商局、研讨会等各种渠道接触，了解符合 条件或其他服务上，并掌握其拓展新店的计划，最后再确定主力店目标名单，并 将其设立三层目标群。
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三、实现主力店成功招商四大步骤
一、准备工作阶段
1、制作招商宣传手册，筹备法律文件； 2、确认主力店商家类型； 3、主力商家的初步接洽工作； 通过电话推介、资料传真，上门拜访等方式与主力商家进行初步接洽及介绍 项目概况，试探商家的初步反应，确认意向并作好跟进工作，把握机会推动 进展，争取进入实质性谈判阶段。 4、主力商家的筛选工作： 一般会从众多的主力商家中筛选出2—3批主力商家，按照其自身经营规模、 了解程度等因素，排出一线、二线、三线主力商家，每批3—4家主力商家； 在谈判开始进行后，将重点与一线主力商家谈判，二线和三线主力商家作为 后备谈判对象，保持谈判工作的连续和不间断。
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主力店 操作团队
主力店招商失败起点原因剖析
未进行项目定位
不了解商业运作方式
项目未能准确定位
主力店招商 失败 项目未能及时招商
开发商不愿意 承担招商费用
租金及其年递增率 制定不合理 缺乏目标客户源
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四、实现主力店成功招商的四大步骤
掌握正确的招商程序
按似定的定位初步确定主力店条件
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1、：
经济型酒店选址要求
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4、
超市选址要求
v商圈要求：位于市中心，新老城区结合部或大型住宅小区内的门房； 对于大型超市消费者步行到店所需时间在10分钟以内的范围为核心 商圈，所需10-30分钟的范围为边际商圈，商圈内具有固定住所的常 住人口要求15-20万人。 v物业要求：最好框架结构，期房、先放都可。楼层不超过三层，层 高净高不低于3.2米，柱距以8米×8米为宜，物业纵深宜30-50米为 佳。 v面积：便利店面积80-120平方米，标准超市面积800-2000平方米， 社区店面积2000-5000平方米，大型卖场面积5000-20000平方米， 购买用房面积一般为10000-20000平方米。 v合作方式：租赁、练剑、购买
招开主力店招商恳谈会
分层次的目标群进一步介绍项目情况及合作条 件
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一、实现主力店成功招商四大步骤
掌握正确的 招商程序
按拟定的定位 初步确定主力店 条件
召开主力店 招商恳谈会
对目标客户专人 跟进
商圈分析
市场定位
业态定位
主力店业 态确认
规划设计
建造
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4、：
二、实现主力店成功招商四大步骤
商业项目
散户
主力 店 主力 店
散户
主力 店
零售
餐饮
休闲、娱乐
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市场、地段
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主力店对商业项目运营影响
大多数项目显然缺乏应对这一变化的考虑。主力店经营不善，最终的结果只 能撤场。主力店一旦撤场，对其他散户的影响是巨大的，从而连带地产生了整个 商业经营体系的奔溃。原来设想将主力店引入，是要利用主力店旺场，没想到运 用不当的结果却走向了反面 。
商业地产基础知识
-----主力店招商技巧
2012年10月25日 曾洁
成功实现主力店招商是项目整体成功关键
主力店定义 主力店对商业项目运营影响至关重要
主力店招商并不能解决所有商业难题
实现主力单成功招商四大步骤 常见主力店选址要求
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一、主力店定义
“主力店”的概念是从美国传 来的，如果一个购物中心里面没有 主力店，商场的定位就会模糊不清。 在项目中能够主动吸引人流、对其 他品牌有号召力的店，就是主力店。 包括两个包括两个方面： 一个是面积大，能够带来大量 人流，一般面积在5千-2万平方米。 另外一种是拥有众多忠诚客群的知 名品牌。
简爱家 居
国安居 宜家家 居 九百家 居 金盛家
新世纪百货 德克士 王府井百货 必胜客 美辰百货 味千拉
IMAX 卡通尼 （巨幕） 保利影 冠军溜冰
二、主力店对商业项目运营影响
在招商过程中，最关键的因素就是确定主力店： 减少招商成本
巨大品牌 效应
项目
缩短招商 时间
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主力店对商业项目运营影响
按拟定的定位 初步确定主力店 条件
掌握正确的 招商程序
召开主力店 招商恳谈会
对目标客户专人 跟进
恳谈会的内容主要是征求他们对项目主力店的合作条件，可能性及其他方面的建 议，而这些建议均可用于制定合理的招商条件和政策。
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四、实现主力店成功招商四大步骤
按拟定的定位 初步确定主力店 条件
掌握正确的 招商程序
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三、主力店并不能解决所有商业难题
主力商家并不能解决所有难题，如果项目本身是存在问题的，则主力商 家的引入不能将问题解决。 一个优秀的商业项目，只有在确保拥有一个整体健康的商业结构的时候， 才有可能使主力店发挥应有的作用。 项目衡量和选择的标准
主 力 店
主力店 资金实力 主力店 项目的信心 主力店 合理租金水平 主力店 品牌号召力
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待 续
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商家招商谈判流程
主力店是项目的领头羊，也是业态内号召力较强的商家，因此，对他们的招商是 项目招商成功的关键。
第一部分 第三部分
第二部分
第四部分
准备工作阶段 (10—15天) 谈判实际操作阶段 （2—6个月）
合同签定及进场阶段 主力商家谈判原则 和注意事项
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