成功增员家庭主妇-新华保险公司组织发展专题早会分享培训模板课件演示文档幻灯片资料

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转变思路天地宽 原来增员并不难
你数得清一个苹果里有多少粒种子，但你数不清种子里蕴涵 着多少个苹果。
上哪增
增员渠道运作的原则
要有自己的主渠道
且需持续不断的坚持主渠道的开发
你心目中理想渠道的标准是怎样的
可以源源不断的获得大量名单 可以获得名单的基本信息资料 成本较低，可以长期坚持
适合自己的才是最好的渠道
• 家庭主妇的性格特点 • 家庭主妇增员的筛选 • 怎样说服家庭主妇 • 增员家庭主妇的措施 • 针对家庭主妇的增员用语
家庭主妇的性格特征
1、家庭主妇是一群富有自我牺牲精神、乐于 奉献、非常能吃苦耐劳的人；
2、家庭主妇通常生活悠闲，围着孩子和家务 转，但比较空虚；
3、现代社会信息十分发达，因此现代的家庭 主妇并没有完全脱离社会，他们对社会事务基本保 持着关注、正确认知和客观评价的状态。
增员渠道 提问:你们曾经使用过哪些
人才市场 再就业中心
……
缘故.转介绍 保户与准客户
……
去增谁
因人而异话增员 成功增员家庭主妇
在四大人群之中，家庭主妇是一个绝不可忽 视的准增员群体，是寿险公司最好的增员对象。 其原因主要是全职太太有着较好的先天优势，如 女性天生的沟通能力与亲和力，对生活有较深的 理解。这些优势使其在寿险销售中脱颖而出，此 类型增员转正晋升率高，留存高，人均产能高， 是寿险公司最宝贵的财富。那么，全职太太的性 格特征是怎样的呢？如何认识她们？又如何运用 增员话语呢？
家庭主妇增员的筛选
思想活跃，积极向上，外向善谈，举 止文雅，高中以上文化水平，年龄在25岁 到45岁之间，可以灵活安排时间，孩子有 人照料，没有病残老人拖累，爱人支持， 本人想施展个人能量的，可作主选对象。
怎样说服家庭主妇
该坚持就坚持，该放弃就放弃，该努力的一定要努力； 对于自认为脱不开身的人，要帮准增员对象从问题的整 体出发，从大处着眼，全面看问题，权衡利弊，做出正确 选择，可以举几个从家庭中走出去，经过一番努力做得很 成功的人员的实际例子，增强说服力； 对于自认为不适合的人，要从思想上进行开导，设法增 强准增员对象的信心，多给予鼓励； 对于暂时确有实际困难的准增员对象，要从实际出发， 尽自己所能帮其解决，不要勉为其难、急功近利。
增员家庭主妇的措施
增员家庭主妇需要一个持续不断的接触、说 服和解决问题的过程，甚至增员家庭主妇未必一 定要请其来参加一场创说会，他们对保险行业和 公司的了解是通过你这位增员人，在反复接触和 讲解过程中慢慢得到认识的。
对于家庭主妇准增员对象的筛选也并非必须 要经公司领导的面试通过，这些工作主要是由增 员人本人来完成的。
针对家庭主妇的增员用语
1 、有在金融部门工作的体面； 2、自己做老板，做无本生意，只要愿意努力，可以有无上限 的收入； 3、工作独立，时间相对自由，可以兼顾家庭； 4、可以交更多的朋友，可以经常同他们一起聊天、消遣； 5、帮助不幸的家庭获得重新建立幸福的勇气； 6、让自己的能力和才干得到充分发挥，可以使您成为一个更 自信，有 魅力的女人，您的老公也会惊叹他以前不曾发现您更加 美丽、能干的一面，您的儿女再也不会讲妈妈的工作是打麻将。