平安人寿保额销售之PAR建议书讲解及异议处理36页
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注：医疗费用的报销是对已经实际发生的医疗费用的补偿，所以社保已经报销的部分是不再进行报销的。
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如何用PAR讲解重疾保障
卖点：病种范围广、额度会增长及肿瘤持续赔付
P-产品条款描述
业：它的重疾保障全面，包含特定轻度重疾、重大疾病、恶性肿
瘤3种，轻症给付6万，重疾给付30万。
A-产品优势讲解
业：保障50种轻症，100种重疾。轻症可多次给付，最高3次，给
保额销售之PAR建议书 讲解及异议处理
课程大纲
PAR建议书讲解 异议处理
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2
保额销售之PAR建议书讲解
我们以前使用总分总讲解建 议书的时候经常会遇到难点 与困惑……
3
产品条款 与卖点分 不清楚！
各项利益 讲解重复！
产品包装 难以吸引 客户！
4
什么是PAR
P
Plan provision
客观描述事物特征
年度给付限额200万
轻症赔付
50种轻疾给付6万 不同疾病最多3次给付 轻症给付提升重疾、死亡赔付
疾病身故
终身保障 保额40万
70周岁前享4-80万保障 281项残疾标准
驾乘意外双倍给付
发生轻症豁免剩余保费 发生重疾豁免剩余保费 一年期产品保费不予豁免
意外医疗
免赔额100元 门诊、住院皆可 年度给付限额5万
付6-18万元，一个人得了轻疾之后，得重疾的概率是很高的，
正好我们产品保额不但不会下降，还会上升。我们将根据发
生特定轻度重疾的次数，额外给付6-18万元重疾保险金，最
高19.8万元。而针对复发概率很高的恶性肿瘤，更是有5年或
5年以上的持续保障。如果客户罹患恶性肿瘤，最高可能获得
51万的给付金。
R-客户利益分析
A
Advantage
讲解事物具体优势
R
Resulting Benefit to prospect
分析优势带来的利益
示例：
这是一款拍照手机
拥有4000万三摄镜头
您这样爱旅行的人可以 更好的记录路上的风景
5
PAR是最简单直接的建议书讲解方法——
P
保险条款
Plan provision
客观描述产品条款相 关内容，比如保障额 度、保险期限、给付 条件等
业：您很有责任心，一定不补长期治疗带来的收入损失。
注1：为展示需要，左侧图片为MIT掌上宝计划书截图拼接； 注2：附加平安福19II提前给付重大疾病保险金后，平安福19II 终身寿险的产品保额等额减少。
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如何用PAR讲解产品条款总述
P-产品条款描述 业：福满E生保险产品组合包含了平安福和e生保续保版两款产品，包括住院医疗200万年度
给付限额；平安福终身寿险，保额40万；提前给付重大疾病险，保额30万；恶性肿瘤 疾病险，保额30万；长期意外伤害险，保额40万；重疾和轻症豁免险。 A-产品优势讲解 业：第一年累计保费共12764.07元，保险期限是终身，但交费只需30年。 R-客户利益分析 业：这是我根据您的保障缺口以及可承担的费用设计的建议书，它将为你带来五个方面的利 益，一是医疗费用保障，二是重大疾病保障，三是身故保障、四是意外伤残、五是保 费豁免。接下来，我为您一一介绍。
产品名称
平安平安福19II终身寿险 平安附加平安福19II提前给付重大疾病保险 平安附加长期（2019）意外伤害保险 平安附加成人恶性肿瘤疾病保险 平安附加轻症50豁免保险费疾病保险 平安附加豁免保险费（C，100）重大疾病保险 豁免C100J 平安附加意外伤害医疗保险 (B) 平安附加e生保（保证续保版）医疗保险
操作要点：
紧扣条款
A
优势
Advantage
讲解各项利益的具体 优势与特色，如重疾、 身故保障额度可以增 长；
R
客户的利益
Resulting Benefit to prospect
针对拜访的特定客户， 分析前述优势可以产生 的利益。
凸显优势
契合客户
6
如何用PAR讲解建议书
陈先生30岁，企业中层管理人员，为自己投保，产品组合如下：
注：附加平安福19II提前给付重大疾病保险金后，平安福19II 终身寿险的产品保额等额减少。
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如何用PAR讲解医疗保障
卖点：额度高，适用范围广
P-产品条款描述 业：该产品可以报销住院医疗费用，免赔额1万元，等待期为30天，年度给付限额200万，也可
以报销因意外导致的门诊或住院医疗费，免赔额100元，年度限额5万。如果罹患恶性肿瘤， 可获得1万元的肿瘤津贴以及额外200万恶性肿瘤医疗费用。 A-产品优势讲解 业：1万元以上的费用100%报销，除了住院医疗费用还包括指定门诊医疗费用、住院前后7天门 诊急诊费用，社保内外的自费药、进口药费用都可报销，每个保单年度给付限额高达200万 元，如果是恶性肿瘤那就有400万。在指定医院就诊，还能享受到费用垫付等服务。 R-客户利益分析 业：您这样有品味的人，一定不愿意因为医疗支出降低生活品质吧？这款产品让我们不用再为 高额的医疗费用担忧。
重疾赔付
100种重疾保障30万 重疾最高可赔付51万 恶性肿瘤最高3次给付
意外身故
70岁前身故保障至少80万 终身享有40万保障 驾乘意外双倍赔付
注1：疾病类保障生效有90天等待期，e生保保障生效有30天等待期； 注2：最高赔付金额，以3次轻度重疾给付与参加平安Run并达成标准24个月为前提；平安RUN·健行天下中“周周奖励”及“健康增值计划”由平安健康保 险股份有限公司提供；“保障额度增长“由中国平安人寿保险股份有限公司提供； 注3：附加平安福19II提前给付重大疾病保险金后，平安福19II 终身寿险的产品保额等额减少。
基本保额/份数
400000元 300000元 400000元 300000元
——
—— 50000元
1份
保险期间
首年保费 交费年期
终身
5360
终身 至70岁
3390 1520
终身
1170
同平安福19II 495.47
30年 30年 30年 30年 29年
同平安福19II 1年 1年
202.6 267 359
29年 1年 1年
首年保险费总计：12764.07
注1：部分机构不能销售e生保续保版，可以销售健康险渠道的e生保产品； 注2：附加平安福19II提前给付重大疾病保险金后，平安福19II 终身寿险的产品保额等额减少。
7
福满E生5大保险利益
1
医疗保障
2
重疾保障
3
身故保障
4
伤残保障
5
保费豁免
疾病医疗
免陪额10000元 住院医疗费、指定门诊费
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如何用PAR讲解重疾保障
卖点：病种范围广、额度会增长及肿瘤持续赔付
P-产品条款描述
业：它的重疾保障全面，包含特定轻度重疾、重大疾病、恶性肿
瘤3种，轻症给付6万，重疾给付30万。
A-产品优势讲解
业：保障50种轻症，100种重疾。轻症可多次给付，最高3次，给
保额销售之PAR建议书 讲解及异议处理
课程大纲
PAR建议书讲解 异议处理
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2
保额销售之PAR建议书讲解
我们以前使用总分总讲解建 议书的时候经常会遇到难点 与困惑……
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产品条款 与卖点分 不清楚！
各项利益 讲解重复！
产品包装 难以吸引 客户！
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什么是PAR
P
Plan provision
客观描述事物特征
年度给付限额200万
轻症赔付
50种轻疾给付6万 不同疾病最多3次给付 轻症给付提升重疾、死亡赔付
疾病身故
终身保障 保额40万
70周岁前享4-80万保障 281项残疾标准
驾乘意外双倍给付
发生轻症豁免剩余保费 发生重疾豁免剩余保费 一年期产品保费不予豁免
意外医疗
免赔额100元 门诊、住院皆可 年度给付限额5万
付6-18万元，一个人得了轻疾之后，得重疾的概率是很高的，
正好我们产品保额不但不会下降，还会上升。我们将根据发
生特定轻度重疾的次数，额外给付6-18万元重疾保险金，最
高19.8万元。而针对复发概率很高的恶性肿瘤，更是有5年或
5年以上的持续保障。如果客户罹患恶性肿瘤，最高可能获得
51万的给付金。
R-客户利益分析
A
Advantage
讲解事物具体优势
R
Resulting Benefit to prospect
分析优势带来的利益
示例：
这是一款拍照手机
拥有4000万三摄镜头
您这样爱旅行的人可以 更好的记录路上的风景
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PAR是最简单直接的建议书讲解方法——
P
保险条款
Plan provision
客观描述产品条款相 关内容，比如保障额 度、保险期限、给付 条件等
业：您很有责任心，一定不补长期治疗带来的收入损失。
注1：为展示需要，左侧图片为MIT掌上宝计划书截图拼接； 注2：附加平安福19II提前给付重大疾病保险金后，平安福19II 终身寿险的产品保额等额减少。
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如何用PAR讲解产品条款总述
P-产品条款描述 业：福满E生保险产品组合包含了平安福和e生保续保版两款产品，包括住院医疗200万年度
给付限额；平安福终身寿险，保额40万；提前给付重大疾病险，保额30万；恶性肿瘤 疾病险，保额30万；长期意外伤害险，保额40万；重疾和轻症豁免险。 A-产品优势讲解 业：第一年累计保费共12764.07元，保险期限是终身，但交费只需30年。 R-客户利益分析 业：这是我根据您的保障缺口以及可承担的费用设计的建议书，它将为你带来五个方面的利 益，一是医疗费用保障，二是重大疾病保障，三是身故保障、四是意外伤残、五是保 费豁免。接下来，我为您一一介绍。
产品名称
平安平安福19II终身寿险 平安附加平安福19II提前给付重大疾病保险 平安附加长期（2019）意外伤害保险 平安附加成人恶性肿瘤疾病保险 平安附加轻症50豁免保险费疾病保险 平安附加豁免保险费（C，100）重大疾病保险 豁免C100J 平安附加意外伤害医疗保险 (B) 平安附加e生保（保证续保版）医疗保险
操作要点：
紧扣条款
A
优势
Advantage
讲解各项利益的具体 优势与特色，如重疾、 身故保障额度可以增 长；
R
客户的利益
Resulting Benefit to prospect
针对拜访的特定客户， 分析前述优势可以产生 的利益。
凸显优势
契合客户
6
如何用PAR讲解建议书
陈先生30岁，企业中层管理人员，为自己投保，产品组合如下：
注：附加平安福19II提前给付重大疾病保险金后，平安福19II 终身寿险的产品保额等额减少。
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如何用PAR讲解医疗保障
卖点：额度高，适用范围广
P-产品条款描述 业：该产品可以报销住院医疗费用，免赔额1万元，等待期为30天，年度给付限额200万，也可
以报销因意外导致的门诊或住院医疗费，免赔额100元，年度限额5万。如果罹患恶性肿瘤， 可获得1万元的肿瘤津贴以及额外200万恶性肿瘤医疗费用。 A-产品优势讲解 业：1万元以上的费用100%报销，除了住院医疗费用还包括指定门诊医疗费用、住院前后7天门 诊急诊费用，社保内外的自费药、进口药费用都可报销，每个保单年度给付限额高达200万 元，如果是恶性肿瘤那就有400万。在指定医院就诊，还能享受到费用垫付等服务。 R-客户利益分析 业：您这样有品味的人，一定不愿意因为医疗支出降低生活品质吧？这款产品让我们不用再为 高额的医疗费用担忧。
重疾赔付
100种重疾保障30万 重疾最高可赔付51万 恶性肿瘤最高3次给付
意外身故
70岁前身故保障至少80万 终身享有40万保障 驾乘意外双倍赔付
注1：疾病类保障生效有90天等待期，e生保保障生效有30天等待期； 注2：最高赔付金额，以3次轻度重疾给付与参加平安Run并达成标准24个月为前提；平安RUN·健行天下中“周周奖励”及“健康增值计划”由平安健康保 险股份有限公司提供；“保障额度增长“由中国平安人寿保险股份有限公司提供； 注3：附加平安福19II提前给付重大疾病保险金后，平安福19II 终身寿险的产品保额等额减少。
基本保额/份数
400000元 300000元 400000元 300000元
——
—— 50000元
1份
保险期间
首年保费 交费年期
终身
5360
终身 至70岁
3390 1520
终身
1170
同平安福19II 495.47
30年 30年 30年 30年 29年
同平安福19II 1年 1年
202.6 267 359
29年 1年 1年
首年保险费总计：12764.07
注1：部分机构不能销售e生保续保版，可以销售健康险渠道的e生保产品； 注2：附加平安福19II提前给付重大疾病保险金后，平安福19II 终身寿险的产品保额等额减少。
7
福满E生5大保险利益
1
医疗保障
2
重疾保障
3
身故保障
4
伤残保障
5
保费豁免
疾病医疗
免陪额10000元 住院医疗费、指定门诊费