新人入司流程和新人利益

说明： 根据最新品质管理办法规定，保单回执应于保单承保后15日内交回公司客服柜面 回销，否则对业务员做扣品质5分，扣款200元处罚，主任、经理负连带责任。
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做钻石，做连钻，不仅可以提高 收入，加快晋升，还意味更高荣 誉。
连钻月数 3个月 6个月 9个月 12个月 18个月 24个月 24月之后 36个月 48个月 60个月 72个月 84个月 100个月 奖 励 一次性奖金500元；会员资格证书一张 一次性奖金1000元；银质钻石奖章一枚 一次性奖金1000元 一次性奖金1000元 一次性奖金1000元 一次性奖金1000元 每连续六月达到钻石业务员标准，获得奖金1000元 五等金质奖章，分公司颁奖表彰 四等金质奖章，分公司颁奖表彰 三等金质奖章，分公司颁奖表彰 二等金质奖章，内部平安报报道事迹 一等金质奖章，外部权威金融报报道事迹 终身会员奖杯、免费国外培训、旅游机会一次
谢谢！
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FNA训练津贴测算举例
某FNA新人13年1月入司，且入司后每月保持实发FYC 2000元的水平 该新人累计可获得多少训练津贴？ 按旧政策，累计可获得训练津贴：1600×3+1000×6=10800元 按新政策，累计可获得训练津贴：1600×3+1000×9=13800元
训练津贴提升28%！
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3、岗前培训有效期为2个自然月（以开训日期算起）。
（如：3月31日开训，4月4日结训，4月必须上岗，否则需重新参加培训）
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警 示
杜绝虚假资料 上岗
对提供假学历、假身份证明 、假担保者，本人及推荐人 扣分扣款、主任经理连带扣 款。情节严重者，公司将予 以解除保险代理合同！
例：某业务员40岁，提供假高中毕业证，证件中使用当 前照片，明显与事实不符，扣5分，500元，主任、部经 理负连带责任。
4-6个月
1、熟悉转 介绍的主顾 开拓方法和 产品组合基 本技巧； 2、熟练掌 握SDPS销售 面谈话术； 3、有增员 的概念及动 作。 4、了解业 务员招聘的 相关规定
准主任培养阶段 新主任留存阶段
1、熟悉基本法； 加创说会的相关 2、掌握推荐人增 员法; 话术； 3、掌握PESOS流 2、掌握缘故增 程操作一对一辅 员法、直接接触 导9单元； 增员法，掌握五 4、掌握二次早会 大人群增员话术; 基本流程及活动 量管理工具; 3、掌握促进新 5、掌握4种辅导 人留存的四项技 方法：心态辅导、 能：关怀、支持 产品辅导、销售 、训练、督导。 面谈辅导、主顾 开拓辅导; 6、掌握三种常用 二次早会的运作 技巧：角色扮演、 心得分享、头脑 风暴。 1、掌握邀约参
2011
2011/07/01 高产能FNA训练津贴 大幅提升 2011/10/01 FNA入司年龄放宽
2013 2012
2012/07/01 新人持续开单奖
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基本法升级要点
调整内容
FNA训练津贴 增员奖、增才 奖 综拓计入考核
延长享受时间至 月
实施日期
2013年1月1日
12个
增才奖和增员奖合并为
新人当月实发FYC 700(含) -1000 1-3月 1000（含）-2500 旧版FNA训练 津贴 1000 1600 2013年起
FNA训练津贴
1000 1600
2500（含）-5000
5000（含）以上
2200
3000 1000 1500 1000 无
2200
3000 1000 1500 1000 1000
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回顾：新人利益提升
近年来，平安不断提升新人利益的竞争力，并从享受年龄、享受时间、 享受待遇等方面不断提升
达成奖 训练津贴 延长至9个月 训练津贴 大幅提升 新人持续开单奖
2006
2006年 全国仅四家机构享受
2010
2010/07/01 FNA配额政策及入 司政策放宽 FNA训练津贴时间 延长
注：增员不是二次入司 新人是FNA职级
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月均收入 4354.2元
重点佣金项目
—保单回执调整
基本法规定： 1、传统投保模式：当月承保的保单，若回销时间晚于 次月13日，那么保单佣金在当月暂扣50%，待保单 回执回销后于保单回销月发放暂扣部分佣金； 2、MIT投保模式： 1080单证交回且回执回销（或是 1080交回后下发的问题件回销）后才给业务员发放 佣金，二者缺一不可，否则100%暂扣。
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以钻石新人为例（实发FYC2500元，2件单）：那么 新人第一年收入情况如下：
初佣：2500*12=30000元 训练津贴：2000*3+1000*3+1000*3=12000元 达成奖：2500*16%*12=4800元 钻石奖：500+1000+1000+1000=3500元 个人季度奖：7500*4%*4=1200元 新人卓越奖：750元
基本法 修改
新增员奖
2013年1月1日
综拓可计入试用转正考核 综拓计入02维持考核比例加大
2013年1月1日
总监福利
提高
总监各项福利待
遇
2013年1月1日
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FNA训练津贴享受更长
2013年1月1日起，FNA训练津贴延长至12个月！
10-12个月领取条件：参加入司后7-9月的新人冲锋班
训练津贴 入司月份 发一年啦
强化基础 铸造优质团队
——4月基本法普法日之基础管理篇
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入司流程
LASS测试
面谈
培训
入司
需经过营业 部经理面谈、 区经理或授 权内勤面谈
需参加职前、 代理人、岗 前培训
提供入司 相关资料
1、新人参加LASS测试三个月后可再次参加测试，测试结果有效期为1年，公 司根据最后一次测试确定推荐人。 2、LASS成绩低于4分的新人不能参加职前培训。
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FNA训练津贴Q&A
2012年入司的新人，2013年是否可以享受新的FNA训练津贴政策？
wenku.baidu.com
2012年2-12月入司（含1月16日-1月31日入司当月业 绩未达到最低训练津贴要求标准）者，2013年同样享 受新版本训练津贴政策。
想获取训练津贴，除达到获取标准外，新人还应注意什么？
4-6月获取条件：入司3个月内转正 7-9月获取条件：入司6个月内转正 10-12月获取条件：入司7-9月参加冲锋班，冲锋班以培 训ETS系统为准 期间因参会不达标者会被转换为NA，将失去训练津贴获 取资格。
4-6月 7-9月 10-12月
900（含）-2500 2500（含）以上 1000（含）以上 1000（含）以上
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FNA训练津贴获得更多
让我帮您算算：一年最高可获得多少训练津贴？
FNA累计获得最高训练津贴 旧版 16500 新版 19500 提升金额 提升幅度
3000
18%
获得12个月的训练津贴后，我们又能领续佣啦！
2个月
1、掌握主打 产品（护身 福、世纪天 使、尊越人 生、万能、 鑫盛）； 2、掌握约访 与转介绍、 促成及异议 处理销售技 巧； 3、掌握契约 知识、投保 规则等后援 知识； 4、养成每日 填写《日程 手册》与 《活动量财 富手册》的 习惯。
3个月
1、养成定期完 善和整理客户 档案的习惯； 2、5项生存技 能转正（名单 收集和分类整 理、三讲—— 讲保险/讲公司 /讲自己、缘故 客户的约访与 面谈、转介绍 名单搜集、主 打产品销售逻 辑）。
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1. 人才培养线
上岗，开出 第一单 0-1个月
1、掌握护 身福、万能、 世纪天使3 个主打产品； 2、掌握简 单T型图、 草帽图销售 话术； 3、学会三 讲（讲公司、 讲保险、讲 自己）； 4、养成每 天出勤的习 惯； 5、掌握缘 故客户的约 访与面谈； 6、掌握计 划100的填 写。
FYC 3750，转正
达钻
季度增员1人
季度增员1人
季度增员1人 高管培养阶段
1、掌握钻石营业 组四项措施：主 管率先入钻、营 造小组钻石氛围、 钻石目标规划、 对组员进行活动 量管理； 2、掌握准主任选 拨和培养技能； 3、掌握目标规划 面谈的步骤及操 作要点； 4、掌握构建寿险 营销团队的方法 和技巧； 5、解决团队经营 中遇到的实际管 理问题。