增员基本法讲解
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两阶式： 大都会、中英、海尔纽约、广电日生等
B类
C类
行政管理
多变性： 国寿 瑞泰、中英
D类
借助中介
我们的共同目标
高收入 团队
共同目标
建设强大的 销售队伍和 主管队伍
开拓永续经 营的事业
占领 更大市场
2010年新基本法九大优势
以人为本，合作分享。
收入翻番，保证领取。
全员底薪，多劳多得。
增员发展，终身受益。 管理利益，月季双享。 品质保证，收获丰盛。 福利保障，惠及人人。
结论:保险公司的竞争是基本法的竞争
我们必须实施符合中国国情,
具有市场竞争力的又符合公司 发展阶段的基本法！
2010版基本法各职级待遇项目汇总
名称 首年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 训练津贴 学习津贴 增员津贴 人才引进奖 个人业务薪资 客户管理佣金 休假薪资 管理津贴 育成津贴 核发 月 月 月 月 月 月 月 月 月 季度 月 月 见习业务 员 正式业务 员 业务主 任 高级业务主 任 营业部经 理 业务总 监
具体细则： 1、训练津贴保证享受6个月，按月核发； 2、自聘用月起三个月内累计FYC达到2000元，则1-6月按照A标准 享受训练津贴；若三个月内累计FYC未达到2000元，则1-3月按照A 标准享受训练津贴，4-6月按照B标准享受训练津贴。
优势三
全员底薪，
多劳多得。
全员底薪，多劳多得
个人当月FYC
全国第一家退休金保障制度
信任体谅尊重人的人本精神 全国寿险最简洁的晋升路线 丰厚的增员津贴和组织利益
合众基本法
是血缘关系终身制的基本法
是底薪终身制的 基 本 法
是增员利益终身制的基本法
是管理利益终身制的基本法
是育成利益终身制的基本法
有产权的基本法利益
合众基本法的精神
鼓励直接增员
倡导组织发展
明确的目标管理 高绩效、高报酬
合众人寿成立、发展所处的特定时期
尘封中资商业保险公司审批大印达8年之久 后，中国保监会曾在2004年解禁中资牌照，一次 性批筹的18家公司中，除4家外，其余已经开业。 保监会在2005年提前开放境外保险公司的经
营地域及险种。国内保险业又将迎来新的一次
“扩容”。中资、中外合资、外资寿险公司将近 50多家。
FYC＜1000 1000≤FYC＜2000 2000≤FYC＜3000 3000≤FYC＜5000 5000≤FYC
个人业务津贴（元）
0 200 600 1000 1500
我是正式员工了，而且我已经入司7个月 了。我就可以有底薪了。
做的越多拿得越多。
优势四
增员发展，
终身受益
增员发展，终身受益
由业务人员推荐的新聘业务人员，依其聘用月起每月累计FYC按下表核发推荐人增 员津贴。每月核发一次，核发时以被推荐人在职为条件。
优势七
福利保障，
惠及人人。
福利保障，惠及人人 公司为业务人员提供的福利保障项目包括： 1、团体意外伤害保险
看到没？我们 有那么多的保 障，一点后顾 之忧都没的哦
2、团体住院医疗保险
3、团体一年定期寿险
4、长期服务津贴
福利保障，惠及人人
职级 见习业务员 正式业务员 业务主任、 高级业务主任
团体意外伤害保险 （元） 30，000 50，000 80，000
我们生活在一个“提桶的世界”中， 收入高的人提着大桶， 收入少的人提着小桶 。
但不管怎样， 任何提桶者都是一样的， 如果他们不继续提桶， 就得不到薪水。
只要建造一条能带来持续收入的管道， 你就可以脱离这种为了生计而每天辛苦奔波的日子， 从此彻底摆脱“提桶人”的命运，真正实现财务自由。
一条管道胜过一千张工资单，成为 百万富翁不是一种机会， 而是一种选择.
共同展业利益分配：
•首佣、续佣、长期服务奖、继续率奖金及所有继续率的计算均按照50%计算。 •考核件数、考核佣金、新增附约以及推荐人、主管（部经理）所有享受的利 益均按照50%计算。
•由此共同展业保单引发的相关扣款，如契撤成本费、体检费、保单回执佣金
预留等按照50%计算。
兄弟，我们全部按照五 五分哈。
休假津贴（元） 200 300 400
人性关怀，体贴入微
优势八
成长路线，
简洁轻松。
成长路线，轻松简洁
业务总监
2年冲刺业务总监
高级主任 业务主任 正式业务员 见习业务员
部经理
1个月
3个月
6个月
6个月
1年
优势九
高额养老，
后顾无忧。
高额养老，后顾无忧
时间年限 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年 达标条件 FYC1.2万 FYC1.6万；13个月在职单继续率75％； FYC1.8万；13个月在职单继续率80％； 25个月在职单继续率85％ FYC2万；13个月在职单继续率85％； 25个月在职单继续率90％ FYC2万；13个月在职单继续率90％； 25个月在职单继续率92％ FYC2.2万； 13个月在职单继续率90％；25 个月在职单继续率92％ 业务员获得额度 -----8万（业务员达标满6年， 且次年1月31日前在职。）
4500≤FYC<9000
9000≤FYC<18000 18000≤FYC<27000
4%
6% 8%
27000≤FYC
10%
依据直辖组当季度月平均FYC及直辖组季度末13个月综合继续率达成按下表发放营业 组季度奖。 营业组季度奖=当季度直辖组累计FYC*C1*C2 按照自然季来核发， 不足三个月按照实际月份计算月均FYC以及累计FYC. （新成立的营业单位，本年度无续期保单的，C2为100%）
优势二
收入翻番，
保证领取。
收入翻番，保证领取
转正标准2000元
A标准 0
300 800
我的津贴我做主
享受期限 当月FYC标准 FYC＜400
400≤FYC＜800 第1～6个月 800≤FYC＜1200
B标准 0
200 500 800 1200
最高享受12000元
1200≤FYC＜2500 FYC≥2500 1200 2000
王者回归，舍我其谁
第六年至第十二年（每 年）
第十二年
FYC2.2万； 13个月在职单继续率90％；25 个月在职单继续率92％
FYC2.2万； 13个月在职单继续率90％；25 个月在职单继续率92％
每年1万
累计获得14万
养老金给的更多，更扎实！
合众基本法的精髓
全国首创的孤儿单继承制度
全国独一无二的的底薪制度
1.你是如何去选择一家公司？ 2.我为什么会选择合众？ 3.选择合众会为你带来什么？
1.你是如何去选择一家公司。。。。。
2.我为什么会选择合众？
3.选择合众会为你带来什么？
一个故事引来的思考
唯有源头活水来
村子里的两兄弟做着一份相同的工作： 每天把附近河里的水运到村里的蓄水池里，报酬是每桶水1元钱． 哥哥很满意，因为每天提100桶水就是100元钱， 而弟弟却不这样认为，他认为还应该有一种更好的方式， 那就是修一条管道，将水从河里引到村里． 以后的日子，他每天用一部分时间提水，另一部分时间修管道， 修管道的时间不能看到直接收入，甚至还更辛苦， 但他全力以赴的坚持．他相信实现明天的梦想来源于今天的付出． 管道终于完工了，村子里有了源源不断的水， 从此无论他在做什么，水都在流入，而流入他口袋里的钱也越来越多．
重温规则——什么是《基本法》？
基本法是企业经营战略的导向 基本法是公司企业文化的表现 基本法是员工的生涯规划
一家公司的《基本法》和团队的每个人都密切相关
营销基本法的发展史
摸着石头过河 94年—95年
•引进AIA营销制度 •顺应快速裂变，主管行政任命 •主管待遇低，执行随意 •借鉴海外版本，形成基本雏形 •版本众多，更动频繁 •部经理大部分仍然行政任命 •采用分类管理，区分三种版本 •建立福利制度 •上海总监制试行
营业组季度奖
经理津贴 增部津贴 营业部季度奖 总监津贴 岗位薪资
季度
月 月 季度 月 月
高收入的密码
第一层密码：
一、个人业务薪资 二、初年度佣金 FYC
销售收入
见习：
享受期限 当月FYC标准 FYC＜400 400≤FYC＜800 第1～6个月 800≤FYC＜1200 1200≤FYC＜2500 FYC≥2500 A标准 0 300 800 1200 2000 B标准 0 200 500 800 1200
FYC＜4500 4500≤FYC＜9000
9000≤FYC＜18000
7% 10%
13%
9% 12%
15%
11% 14%
17%
18000≤FYC＜27000
27000≤FYC
16%
19%
18%
21%
20%
23%
管理利益，月季双享
营业组季度奖
直辖组季度月平均FYC FYC<4500 C1 1% 直辖组13月综合继续率 继续率<65％ 65％≤继续率<75％ 75％≤继续率<85％ 85％≤继续率<90％ 90％≤继续率 C2 0% 10% 30% 90% 110%
成长路线，简洁轻松。
高额养老，后顾无忧。
优势一
以人为本， 合作分享。
以人为本，合作分享。
我有足够的主顾群 体，但我没技能无 法签单
我的主顾群体越来 越少了，技能好也 没办法啊。
2010年《共同展 业》推出了!
在我们周围我们经常会见到上面的情况，于是一个 又一个的客户就在我们面前流失了。
以人为本，合作分享。
管理利益，月季双享
营业部季度奖
部月平均FYC 25000元以下 25000-56250 56250-112500 112500以上 C1 1% 2% 3% 4%
部继续率 C2
0-65％
65％-75％ 75％-85％ 85％-90％ 90％以上
0%
10% 30% 90% 110%
依据直辖部当季度月平均FYC及直辖部季度末13个月综合继续率达成按下表发 放营业部季度奖。 营业部季度奖=当季度直辖部累计FYC*C1*C2 按照自然季来核发， 不足三个月按照实际月份计算月均FYC以及累计FYC. （新成立的营业单位，本年度无续期保单的，C2为100%） 经理津贴：部门FYC的5% 总监津贴：全部FYC的2%
优势六
品质保证，
收获丰盛。
品质保证，收获丰盛
继续率奖金 继续率奖金=第二年续年度服务津贴*C 第13个月综合继续率 继续率≥90% 85%≤继续率＜90% 80%≤继续率＜85% 75%≤继续率＜80% 继续率＜75% 保证保单品质，保证继续 率，收入提高很吓人哦。 C 110% 90% 80% 30% 0
服务年限 可提取比例
五年以下
五年 六年 七年 八年 九年 十年及以上
0
50% 60% 70% 80% 90% 100%
我坚持 我成功 我收获
福利保障，惠及人人
休假津贴 正式业务员及以上职级人员在本季度按以下标准享受休假 津贴，且次季度带薪休假5个工作日：
月均FYC 3,000≤FYC＜4,500 4,500≤FYC＜6,000 6,000≤FYC
你是谁？ 提桶者？ 管道者？
提桶者最大的危机 ——不提桶便没有收入
工作一个小时换来一个小时报酬 工作一个月换来一个月的报酬 工作一年换来一年的报酬
“时间换报酬”
提桶者？为钱工作 管道者？为他工作
你拥有管道吗？
管道的秘密: 就在于无论你在与不在都能有收入
打造财富管道 做财富的主人
从合众基本法 ---寻找财富的管道
被推荐人当月FYC FYC＜300 FYC≥300
前三年 7% 10%
第四年及以后 5% 7%
优势五
管理利益，
月季双享。
管理利益，月季双享
管理津贴
依直辖组当月达成的FYC（含本人FYC），按下表核发管理津贴： 管理津贴=直辖组当月FYC×系数，系数参见下表： 直辖组FYC 业务主任 高级业务主任 部经理
引进海外经验
96年—97年
统一整合制度
98年—99年
建立公司特色
2000—2001年
创建竞争优势
2002年—
•建立育成利益（二代） •高绩效，报酬 •建立总监制
•高绩效，高报酬 •扩大增员、育成及增部利益
营销基本法的分类
合众人寿采用的类型
A类
突出主管利益 扁平化管理
金字塔型： 友邦、平安、新华、泰康等
全面保障
无 5，000 10，000
团体住院医疗保险 （元）
团体一年定期寿险 （元） 无 30，000 50，000
营业部经理
业务总监
解决所有担忧
150，000
200，000
20，000
20，000
100，000
100，000
福利保障，惠及人人
公司从正式及以上职级业务人员所代理的寿险合同第4个年 度起，在缴费期内每年以该合同首年度FYC的6%作为长期服 务津贴提留，业务人员可以依据其在公司的服务年资（从 最近一次聘用起算），在退休或离职时（因违反本办法所 规定的业务人员品质管理有关条例被公司解除合同者除 外），可按下表一次性领取长期服务津贴：
B类
C类
行政管理
多变性： 国寿 瑞泰、中英
D类
借助中介
我们的共同目标
高收入 团队
共同目标
建设强大的 销售队伍和 主管队伍
开拓永续经 营的事业
占领 更大市场
2010年新基本法九大优势
以人为本，合作分享。
收入翻番，保证领取。
全员底薪，多劳多得。
增员发展，终身受益。 管理利益，月季双享。 品质保证，收获丰盛。 福利保障，惠及人人。
结论:保险公司的竞争是基本法的竞争
我们必须实施符合中国国情,
具有市场竞争力的又符合公司 发展阶段的基本法！
2010版基本法各职级待遇项目汇总
名称 首年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 训练津贴 学习津贴 增员津贴 人才引进奖 个人业务薪资 客户管理佣金 休假薪资 管理津贴 育成津贴 核发 月 月 月 月 月 月 月 月 月 季度 月 月 见习业务 员 正式业务 员 业务主 任 高级业务主 任 营业部经 理 业务总 监
具体细则： 1、训练津贴保证享受6个月，按月核发； 2、自聘用月起三个月内累计FYC达到2000元，则1-6月按照A标准 享受训练津贴；若三个月内累计FYC未达到2000元，则1-3月按照A 标准享受训练津贴，4-6月按照B标准享受训练津贴。
优势三
全员底薪，
多劳多得。
全员底薪，多劳多得
个人当月FYC
全国第一家退休金保障制度
信任体谅尊重人的人本精神 全国寿险最简洁的晋升路线 丰厚的增员津贴和组织利益
合众基本法
是血缘关系终身制的基本法
是底薪终身制的 基 本 法
是增员利益终身制的基本法
是管理利益终身制的基本法
是育成利益终身制的基本法
有产权的基本法利益
合众基本法的精神
鼓励直接增员
倡导组织发展
明确的目标管理 高绩效、高报酬
合众人寿成立、发展所处的特定时期
尘封中资商业保险公司审批大印达8年之久 后，中国保监会曾在2004年解禁中资牌照，一次 性批筹的18家公司中，除4家外，其余已经开业。 保监会在2005年提前开放境外保险公司的经
营地域及险种。国内保险业又将迎来新的一次
“扩容”。中资、中外合资、外资寿险公司将近 50多家。
FYC＜1000 1000≤FYC＜2000 2000≤FYC＜3000 3000≤FYC＜5000 5000≤FYC
个人业务津贴（元）
0 200 600 1000 1500
我是正式员工了，而且我已经入司7个月 了。我就可以有底薪了。
做的越多拿得越多。
优势四
增员发展，
终身受益
增员发展，终身受益
由业务人员推荐的新聘业务人员，依其聘用月起每月累计FYC按下表核发推荐人增 员津贴。每月核发一次，核发时以被推荐人在职为条件。
优势七
福利保障，
惠及人人。
福利保障，惠及人人 公司为业务人员提供的福利保障项目包括： 1、团体意外伤害保险
看到没？我们 有那么多的保 障，一点后顾 之忧都没的哦
2、团体住院医疗保险
3、团体一年定期寿险
4、长期服务津贴
福利保障，惠及人人
职级 见习业务员 正式业务员 业务主任、 高级业务主任
团体意外伤害保险 （元） 30，000 50，000 80，000
我们生活在一个“提桶的世界”中， 收入高的人提着大桶， 收入少的人提着小桶 。
但不管怎样， 任何提桶者都是一样的， 如果他们不继续提桶， 就得不到薪水。
只要建造一条能带来持续收入的管道， 你就可以脱离这种为了生计而每天辛苦奔波的日子， 从此彻底摆脱“提桶人”的命运，真正实现财务自由。
一条管道胜过一千张工资单，成为 百万富翁不是一种机会， 而是一种选择.
共同展业利益分配：
•首佣、续佣、长期服务奖、继续率奖金及所有继续率的计算均按照50%计算。 •考核件数、考核佣金、新增附约以及推荐人、主管（部经理）所有享受的利 益均按照50%计算。
•由此共同展业保单引发的相关扣款，如契撤成本费、体检费、保单回执佣金
预留等按照50%计算。
兄弟，我们全部按照五 五分哈。
休假津贴（元） 200 300 400
人性关怀，体贴入微
优势八
成长路线，
简洁轻松。
成长路线，轻松简洁
业务总监
2年冲刺业务总监
高级主任 业务主任 正式业务员 见习业务员
部经理
1个月
3个月
6个月
6个月
1年
优势九
高额养老，
后顾无忧。
高额养老，后顾无忧
时间年限 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年 达标条件 FYC1.2万 FYC1.6万；13个月在职单继续率75％； FYC1.8万；13个月在职单继续率80％； 25个月在职单继续率85％ FYC2万；13个月在职单继续率85％； 25个月在职单继续率90％ FYC2万；13个月在职单继续率90％； 25个月在职单继续率92％ FYC2.2万； 13个月在职单继续率90％；25 个月在职单继续率92％ 业务员获得额度 -----8万（业务员达标满6年， 且次年1月31日前在职。）
4500≤FYC<9000
9000≤FYC<18000 18000≤FYC<27000
4%
6% 8%
27000≤FYC
10%
依据直辖组当季度月平均FYC及直辖组季度末13个月综合继续率达成按下表发放营业 组季度奖。 营业组季度奖=当季度直辖组累计FYC*C1*C2 按照自然季来核发， 不足三个月按照实际月份计算月均FYC以及累计FYC. （新成立的营业单位，本年度无续期保单的，C2为100%）
优势二
收入翻番，
保证领取。
收入翻番，保证领取
转正标准2000元
A标准 0
300 800
我的津贴我做主
享受期限 当月FYC标准 FYC＜400
400≤FYC＜800 第1～6个月 800≤FYC＜1200
B标准 0
200 500 800 1200
最高享受12000元
1200≤FYC＜2500 FYC≥2500 1200 2000
王者回归，舍我其谁
第六年至第十二年（每 年）
第十二年
FYC2.2万； 13个月在职单继续率90％；25 个月在职单继续率92％
FYC2.2万； 13个月在职单继续率90％；25 个月在职单继续率92％
每年1万
累计获得14万
养老金给的更多，更扎实！
合众基本法的精髓
全国首创的孤儿单继承制度
全国独一无二的的底薪制度
1.你是如何去选择一家公司？ 2.我为什么会选择合众？ 3.选择合众会为你带来什么？
1.你是如何去选择一家公司。。。。。
2.我为什么会选择合众？
3.选择合众会为你带来什么？
一个故事引来的思考
唯有源头活水来
村子里的两兄弟做着一份相同的工作： 每天把附近河里的水运到村里的蓄水池里，报酬是每桶水1元钱． 哥哥很满意，因为每天提100桶水就是100元钱， 而弟弟却不这样认为，他认为还应该有一种更好的方式， 那就是修一条管道，将水从河里引到村里． 以后的日子，他每天用一部分时间提水，另一部分时间修管道， 修管道的时间不能看到直接收入，甚至还更辛苦， 但他全力以赴的坚持．他相信实现明天的梦想来源于今天的付出． 管道终于完工了，村子里有了源源不断的水， 从此无论他在做什么，水都在流入，而流入他口袋里的钱也越来越多．
重温规则——什么是《基本法》？
基本法是企业经营战略的导向 基本法是公司企业文化的表现 基本法是员工的生涯规划
一家公司的《基本法》和团队的每个人都密切相关
营销基本法的发展史
摸着石头过河 94年—95年
•引进AIA营销制度 •顺应快速裂变，主管行政任命 •主管待遇低，执行随意 •借鉴海外版本，形成基本雏形 •版本众多，更动频繁 •部经理大部分仍然行政任命 •采用分类管理，区分三种版本 •建立福利制度 •上海总监制试行
营业组季度奖
经理津贴 增部津贴 营业部季度奖 总监津贴 岗位薪资
季度
月 月 季度 月 月
高收入的密码
第一层密码：
一、个人业务薪资 二、初年度佣金 FYC
销售收入
见习：
享受期限 当月FYC标准 FYC＜400 400≤FYC＜800 第1～6个月 800≤FYC＜1200 1200≤FYC＜2500 FYC≥2500 A标准 0 300 800 1200 2000 B标准 0 200 500 800 1200
FYC＜4500 4500≤FYC＜9000
9000≤FYC＜18000
7% 10%
13%
9% 12%
15%
11% 14%
17%
18000≤FYC＜27000
27000≤FYC
16%
19%
18%
21%
20%
23%
管理利益，月季双享
营业组季度奖
直辖组季度月平均FYC FYC<4500 C1 1% 直辖组13月综合继续率 继续率<65％ 65％≤继续率<75％ 75％≤继续率<85％ 85％≤继续率<90％ 90％≤继续率 C2 0% 10% 30% 90% 110%
成长路线，简洁轻松。
高额养老，后顾无忧。
优势一
以人为本， 合作分享。
以人为本，合作分享。
我有足够的主顾群 体，但我没技能无 法签单
我的主顾群体越来 越少了，技能好也 没办法啊。
2010年《共同展 业》推出了!
在我们周围我们经常会见到上面的情况，于是一个 又一个的客户就在我们面前流失了。
以人为本，合作分享。
管理利益，月季双享
营业部季度奖
部月平均FYC 25000元以下 25000-56250 56250-112500 112500以上 C1 1% 2% 3% 4%
部继续率 C2
0-65％
65％-75％ 75％-85％ 85％-90％ 90％以上
0%
10% 30% 90% 110%
依据直辖部当季度月平均FYC及直辖部季度末13个月综合继续率达成按下表发 放营业部季度奖。 营业部季度奖=当季度直辖部累计FYC*C1*C2 按照自然季来核发， 不足三个月按照实际月份计算月均FYC以及累计FYC. （新成立的营业单位，本年度无续期保单的，C2为100%） 经理津贴：部门FYC的5% 总监津贴：全部FYC的2%
优势六
品质保证，
收获丰盛。
品质保证，收获丰盛
继续率奖金 继续率奖金=第二年续年度服务津贴*C 第13个月综合继续率 继续率≥90% 85%≤继续率＜90% 80%≤继续率＜85% 75%≤继续率＜80% 继续率＜75% 保证保单品质，保证继续 率，收入提高很吓人哦。 C 110% 90% 80% 30% 0
服务年限 可提取比例
五年以下
五年 六年 七年 八年 九年 十年及以上
0
50% 60% 70% 80% 90% 100%
我坚持 我成功 我收获
福利保障，惠及人人
休假津贴 正式业务员及以上职级人员在本季度按以下标准享受休假 津贴，且次季度带薪休假5个工作日：
月均FYC 3,000≤FYC＜4,500 4,500≤FYC＜6,000 6,000≤FYC
你是谁？ 提桶者？ 管道者？
提桶者最大的危机 ——不提桶便没有收入
工作一个小时换来一个小时报酬 工作一个月换来一个月的报酬 工作一年换来一年的报酬
“时间换报酬”
提桶者？为钱工作 管道者？为他工作
你拥有管道吗？
管道的秘密: 就在于无论你在与不在都能有收入
打造财富管道 做财富的主人
从合众基本法 ---寻找财富的管道
被推荐人当月FYC FYC＜300 FYC≥300
前三年 7% 10%
第四年及以后 5% 7%
优势五
管理利益，
月季双享。
管理利益，月季双享
管理津贴
依直辖组当月达成的FYC（含本人FYC），按下表核发管理津贴： 管理津贴=直辖组当月FYC×系数，系数参见下表： 直辖组FYC 业务主任 高级业务主任 部经理
引进海外经验
96年—97年
统一整合制度
98年—99年
建立公司特色
2000—2001年
创建竞争优势
2002年—
•建立育成利益（二代） •高绩效，报酬 •建立总监制
•高绩效，高报酬 •扩大增员、育成及增部利益
营销基本法的分类
合众人寿采用的类型
A类
突出主管利益 扁平化管理
金字塔型： 友邦、平安、新华、泰康等
全面保障
无 5，000 10，000
团体住院医疗保险 （元）
团体一年定期寿险 （元） 无 30，000 50，000
营业部经理
业务总监
解决所有担忧
150，000
200，000
20，000
20，000
100，000
100，000
福利保障，惠及人人
公司从正式及以上职级业务人员所代理的寿险合同第4个年 度起，在缴费期内每年以该合同首年度FYC的6%作为长期服 务津贴提留，业务人员可以依据其在公司的服务年资（从 最近一次聘用起算），在退休或离职时（因违反本办法所 规定的业务人员品质管理有关条例被公司解除合同者除 外），可按下表一次性领取长期服务津贴：