2012年保险公司人力发展规划

于年中举办一次团 队建设活动 如： 1、集体参与的趣 味运动会 2、营Байду номын сангаас部之间的 篮球比赛、羽毛球 比赛…
每个季度举办一次 全员参与的比赛活 动（产品知识、电 销技能、公司文化 等，形式多样化）
在12月份，将入 司一年以上员工 组织起来，用小 半天的时间举办 如PARTY+晚宴 的活动，增强员 工对公司认同感 和老员工忠诚度。
.9.
四、方案内容（1/2）
人员定义
财政补贴
白板新人：无代理人资格证，或从事寿险电话销售不足3月的新入司员工
同业新人：有代理人资格证，且有3个月以上寿险电销经验的新入司员工
类别 补贴标准
上线第一月
上线第二月 上线第三月
同业新人
800元/月
当月15日钱（含）上 线，要求预收达成2万 元，15日后不考核直接 享受
37
招商部 30 4 6 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3
40
浦一部 40 10 6 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4
56
浦二部 40 6 6 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4
52
招外包 80 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
60
新渠道 40
20 20 4 4 4 4 4
保险公司
2012年组织发展规划
多元行销部 2011年 12月
.1.
目录
组织发展目标 政策支持 推动方案 执行规划
2.2.
组织发展目标（1/2）
通过持续的人力发展及组织架构 的完善，确保银行项目新增人力 350人，坐席上线率达到100%
3.3.
组织发展目标（2/2）
2012年招聘目标详细分解：
增员1人积1分，累计5分 享受1名人力分配名额
.14.
三、建设团队文化促进员工留存
思路：2012年，部门将强化电销团队文化建设， 培养员工对公司的认同感和归属感，增强团队凝聚 力，促使员工留存
员工生日会 团队建设活动 知识技能比武 老员工感恩会 技能认证体系
每月1次，于次月 第一个周五早会上 进行，为上个月过 生日的员工发生日 祝福贺卡、生日蛋 糕券，（条件允许 的话切生日蛋糕）， 过生日的人许愿祝 福，并将照片心愿 登上许愿墙
一季度
二季度
三季度
四季度
▪1月满席 ▪2月组建招聘组
目标定位： 1、员工留存 2、太平电销品牌 建设 3、员工归属感建 设 4、技能提升激励 5、建立人员快速 晋升通道
.15.
目录
组织发展目标 政策支持 推动方案 执行规划
1.616.
规划一：年度时间进度安排
部门严格落实时间进度，全力促进人员持续增长
▪外部主要招聘渠道建立 ▪增员常态推动
▪招聘文化分享传承
二、对象
1、内勤招聘小组 2、外勤业务团队
.7.
三、考核指标
考核指标 招聘负责人 外部招聘岗 招聘推动岗 营业部经理 电销主任
月招聘总人 力达成
个性指标 内荐人力
招聘渠道数
负责渠道贡献 人力
邀约面试量
渠道贡献人力
制式工作完成 情况
部座席上线 率
三个月脱落 率
营业组 组三个月 脱落率
60
合计 295 34 34 23 23 23 43 43 27 27 27 27 27 350
4.4.
目录
组织发展目标 政策支持 推动方案 执行规划
5.5.
支持一：完善组织架构，组建招聘小组
银行项目招聘小组
外部 招聘岗
招聘 负责人
招聘 推动岗
中介渠道开拓与维护 中介招聘推动与进度追踪 校园渠道开发与组织实施 参与各项招聘会 其它招聘渠道开发
思路：通过增员荣誉体系的建设，提升全 员参与激情，做大做强组织
会议表彰：
在分公司月、季、年会议设置“伯乐奖”“招聘先锋 队”等组织发展奖，表彰增员突出个人。营业部月度 会设置一名“增员王”
荣誉展板：
职场荣誉展板设专区放置“月度增员王”照片
讲师团：
增员贡献突出者，分享增员的成功经验
.13.
二、固化推动保证增员进度
共性指标
部门座席上线率、月招聘人力总量
席均产能
.8.
支持三：激励方案高效运作、财务支持重金投入
一、目的
提升部门全体人员参与热情，全员参与，全力推动 推动增员工作持续发展，按时完成增员目标
二、对象
多元行销部全体内外勤员工（招聘岗除外）
三、时间
2012年1月1日——2012年12月31日
负责招聘总体指标达成 推动小组日常工作开展 招聘政策的策划与实施 内荐工作的宣导、推动、 实施
.6.
招聘渠道维护（除中介） 面试邀约、人员复试 报表、短信追踪 人员档案维护 体检、入职追踪
支持二：建立考核体系，提供制度保证
一、目的
1、完善增员工作体系制度化、流程标准化 2、分阶段检查增员工作进展情况，追踪落实 3、为增员方案奖励提供依据
•营业部三个月脱落率<10%, 奖金全额发放
同业750元/人 白板500元/人
•营业部三个月脱落率>=10%, 奖金×系数0.8发放
•营业部三个月脱落率>=15%, 奖金×系数0.5发放
备注：三个月脱落率从 增员奖励当月起计算
.11.
目录
组织发展目标 政策支持 推动方案 执行规划
1.212.
一、增员荣誉体系鼓励全员参与
当月承保 >=2万
当月承保 >=3.5万
白板新人
400元/月
当月15日钱（含）上 线，要求预收达成1万 元，15日后不考核直接 享受
当月承保 >=1.5万
当月承保 >=2.5万
.10.
四、方案内容(2/2)
TSR不分级别，推荐人员就有奖励
推荐奖励
同业1500元/人 白板1000元/人
同业1200元/人 白板800元/人
思路：着眼四项措施，化挑战为机遇，确 保增员进度快速推进
制式推动
招聘短信追踪表 增员短信表彰 战报设组织发展版块
制式 推动
现场推动
招聘岗不定期到营业部 早会宣导追踪
营业部早会加入增员专 题
现场 推动
典范 分享
增员 积分
典范分享
根据阶段经营需要，公 司及营业部会议安排增 员典范分享
增员积分
考虑2012年通过团队文化建设，月度脱落率总体降低到10% 下半年新上线银行项目，座席按40席考虑 为保证外包产能，每月给予5个人力支持
单位
坐席 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月
10 月
11 月
12 月
合计
兴一部 37 5 6 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4
48
兴二部 28 4 5 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3